Οι Ecwid E-commerce Εμφάνιση φιλοξενεί Jesse και Richie πάρει για τη βελτίωση του YouTube παιχνίδι τους διαφημίσεις ηλεκτρονικό εμπόριο με έναν εμπειρογνώμονα στον τομέα - Brett Curry, ο Διευθύνων Σύμβουλος της OMG Εμπορίου.
Εμφάνιση Σημειώσεις
- Αρχάριοι ιδέες βίντεο από το YouTube
- Μαρτυρίες, πώς-να του, πληροφορίες προϊόντος
- Μεγιστοποιήστε την πρώτη 5 δευτερόλεπτα
- επιλογές στόχευσης διαφήμισης
- Πού να αρχίσει και πώς να κλίμακας
- Μπόνους για Ecwid ακροατές: δοκιμαστεί και αποδειχθεί Top YouTube Πρότυπα διαφημίσεων και παραδείγματα
Αντίγραφο
Jesse: Richie, πώς πάει, άνδρας?
Richard: Είναι εκείνη την ημέρα. Είμαστε την Παρασκευή. Είναι Παρασκευή. Είναι ίσως ένα από τα πιο τρελά εβδομάδα, αν και, είχαμε εδώ και πολύ καιρό. Είμαστε κάτι σαν σε αυτά. Δεν γνωρίζω. Αυτό που είμαστε σε αυτή τη στιγμή? Απλά τρελό φορές.
Jesse: Ας πάρει το παιχνίδι σας YouTube σε δράση τώρα. Είναι ώρα. Ας φέρει σε επισκεπτών μας, Brett Curry, Διευθύνων Σύμβουλος της OMG Εμπορίου. Πώς πάει, Brett?
Brett: Ποια είναι τα νέα σου, υποτρόφων? Πώς είσαι?
Jesse: Brett, Ξέρω ότι έχεις πολλά διαφορετικά θέματα που μπορούμε να μιλήσουμε για, αλλά ήμουν μόνο στην εκδήλωσή σας στο γραφείο της Google για το YouTube. Έτσι, πραγματικά ήθελε να μοιράζεστε τις γνώσεις σας με την κοινότητα Ecwid σχετικά με το YouTube για το ηλεκτρονικό εμπόριο εν γένει. Πριν φτάσουμε εκεί, γιατί έχουμε ένα μικρό κομμάτι από το παρελθόν σας?
Brett: ναι, σίγουρος. Είμαι, λοιπόν, ένας αυτοαποκαλούμενος πρεζόνι μάρκετινγκ. Έχω απολαύσει πάντα την ψυχολογία του τι κάνει τους ανθρώπους να αγοράσουν. Και μου άρεσε πάντα τις διαφημίσεις. Μου άρεσε ακόμη και infomercials ως παιδί. Θυμάμαι πολύ που γοητεύεται από τις διαφημίσεις μαχαίρι Ginsu πίσω, όταν για πρώτη φορά έξω. Γι 'αυτό και στην πραγματικότητα ξεκίνησε μια παραδοσιακή διαφημιστική ακριβώς έξω από το κολέγιο, η οποία δεν είναι η τυπική διαδρομή προς την επιτυχία από την τηλεόραση, ραδιοφωνικές διαφημίσεις, το διαφημιστικό ταχυδρομείο.
Στη συνέχεια, άρχισε να ασχολείται με την online marketing σε 2004, και μετά 2010 ξεκίνησε OMG Εμπορίου με επιχειρηματικό εταίρο μου Chris Μπρούερ. Και προσπαθήσαμε πολλά πράγματα. Προσπαθήσαμε ιστοσελίδα του σχεδιασμού και όλα τα είδη του μάρκετινγκ πράγματα και συνειδητοποίησα πραγματικά άρεσε διαφημίσεις Google. Μας άρεσε η αναζήτηση. Από τη στιγμή που βγήκε, μας άρεσε Google ψώνια. Και μετά, Πραγματικά, Ερωτεύτηκα με τις διαφημίσεις στο YouTube επειδή το πάντρεμα των δύο κόσμων μου, όπου ήξερα διαφημίσεις Google και ακόμη και τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης πολύ καλά. Αλλά είχα αυτό το φόντο TV, και όλα ήρθαν μαζί σε αυτό το μαγικό τρόπο με τις διαφημίσεις στο YouTube και το YouTube.
Γίναμε ηγέτης στις διαφημίσεις στο YouTube, έχουν ήδη τρέχουν καμπάνιες στο YouTube, διαφημιστικές καμπάνιες για περίπου τρία χρόνια, και έχουν πολύ στενές σχέσεις με τους εκπροσώπους μας στο Google. Σε περίπτωση που μίλησε, Ήμουν στα γραφεία του YouTube και του Google στο Λος Άντζελες. Σούπερ χώρο δροσερό. Αλλά επαναλήψεις μας, μας προσκαλούν. Έτσι είπαν, γειά, Ξέρετε διαφημίσεις στο YouTube. Ας κάνουμε μια εκδήλωση. Ας καλέσει μερικές μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου για να παρακολουθήσουν. Κάναμε. Αυτό ήταν ένα τόνο της διασκέδασης. Ήταν πριν από το φόβο. Corona πράγματα πήραν πολύ από το χέρι εδώ στην Αμερική. Και έτσι κάναμε την εκδήλωση. Ήταν πολύ διασκεδαστικό.
Αυτή είναι η συντομογραφία φόντο. αλλά, τελικά,, τώρα έχουμε συνεργαστεί με μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου βοηθώντας τους να επιταχύνουν την ανάπτυξή τους με την διαφημίσεων Google και η Amazon διαφημίσεις οικοσύστημα. Αλλά πέρασα πολύ χρόνο στο YouTube, και η ομάδα μας είναι τώρα περίπου τριάντα οκτώ. Έτσι, είμαστε πραγματικά αυξάνεται και στη συνέχεια να κάνει κάποια πράγματα διασκέδαση στον ψηφιακό κόσμο διαφημίσεων.
Jesse: Φοβερός. Ξέρω ότι σας γιατί δεν ακούτε podcast σας E-commerce σε μεγάλο βαθμό.
Brett: Ευχαριστώ!
Jesse: Λοιπόν ναι, Μακάρι να μπορούσαμε να τραβήξει όλα τα στοιχεία από την εκδήλωση του YouTube για όλους. Δεν είστε θα είναι σε θέση να το κάνουμε αυτό σήμερα. Αλλά μπορούμε να πάρουμε κάποια ακροατές εδώ για να φύγει με ένα ζευγάρι από συμβουλές για να ξεκινήσετε? Ξεκινώντας με τους ανθρώπους που δεν έχουν κάνει ποτέ ένα βίντεο στο YouTube πριν. Σχεδόν όλοι ακούγοντας αυτή είναι έμποροι. Οι περισσότεροι άνθρωποι ακούγοντας έχουν κάνει λίγο περισσότερο επειδή είναι ήδη ακούτε ένα podcast. Έτσι υποθέσουμε ότι έχεις ένα κατάστημα μέχρι, μπορεί να παίξει γύρω με κάποιες διαφημίσεις, να πάρει κάποια κίνηση. Τι θα συνιστούσατε κάνουν οι άνθρωποι για το πρώτο τους βίντεο στο YouTube για να ξεκινήσει την προώθηση της αναγνωρισιμότητας?
Brett: ναι. Έτσι, υπάρχει μια-δυο πράγματα που σας προτείνουμε, και νομίζω ότι για να βήμα πίσω, πριν κοιτάξουμε διαφημίσεις ειδικά, και Rich ανέφερε αυτό στην εισαγωγή, η κατανόηση του πώς οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με το YouTube. Επειδή θα πρέπει να κατανοήσουν πώς και γιατί οι άνθρωποι χρησιμοποιούν την πλατφόρμα. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξέρετε πώς μπορείτε να εισάγετε αυτή τη συνομιλία, πώς μπορείτε να διαρθρωθεί καλύτερα τη διαφήμισή σας τότε ελπίζω να επηρεάσουν τη διαδικασία αγοράς και το ταξίδι αγορά.
Το YouTube είναι η δεύτερη δημοφιλέστερη μηχανή αναζήτησης, ακόμα κι αν δεν είναι μια μηχανή αναζήτησης, είναι ένα site διαμοιρασμού βίντεο. Αλλά οι περισσότεροι ερωτήματα αναζήτησης που εκτελούνται στο YouTube από ό, τι σε οποιαδήποτε άλλη μηχανή αναζήτησης εκτός από την Google. Έτσι, οι άνθρωποι πρόκειται να YouTube για να μάθετε, κάνω, και να αγοράσετε στιγμές. Προσπαθώ να διορθώσετε κάτι γύρω από το σπίτι, το οποίο θα προσπαθήσουμε να αποφύγουμε με κάθε κόστος. Θα πληρώνουμε τους ανθρώπους για βοήθεια. Ή Μαθαίνω πώς να ολοκληρωθεί αυτή η μαθηματική εξίσωση, ή είμαι έρευνα προϊόντων, Ψάχνω σε κριτικές για το προϊόν. Είμαι συγκρίνοντας αυτό το προϊόν σε σχέση με το εν λόγω προϊόν και θέλει να το αγοράσει.
Οι χρήστες του YouTube μεγαλώνουν. Μιλήσαμε για αυτό στην εκδήλωση. Τώρα για εφήβους και χιλιετίες και το γονίδιο Z, Το YouTube είναι η πιο διαδεδομένη πλατφόρμα και μετά το Instagram και το Snapchat. Έτσι κι αλλιώς, αν το χρησιμοποιείτε για όλες αυτές τις στιγμές, όταν πρόκειται για διαφημίσεις και ειδικά για εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου, αυτό που θέλουμε να μιλήσουμε πρώτα είναι, γειά, ας δούμε ποιες είναι οι ευκολότερες νίκες? Ποιες είναι οι πιο σίγουρες νίκες με τις οποίες μπορούμε να συνεργαστούμε στην πλατφόρμα? Και μετά μπορούμε να βγούμε από εκεί.
Αναφέρατε λοιπόν την ευαισθητοποίηση. Αλλά αλήθεια, σας προτείνουμε να συνήθως αρχίζουν με επαναληπτικού αγγελίες πρώτα. Αυτό είναι αυτό που προτείνουμε σε πολλές περιπτώσεις, όπως χτίζετε την παρουσία της διαφήμισής σας, την κατασκευή του πυθμένα της χοάνης πρώτη, να πάρει το παιχνίδι σας επαναληπτικού μάρκετινγκ πραγματικά στο σημείο. Έτσι λοιπόν, όπως μπορείτε να συμπληρώσετε τους ανθρώπους στην κορυφή της χοάνης, Σας Θα είστε κοντά περισσότερα από αυτά. Οι διαφημίσεις που συνήθως προβάλλονται στο YouTube, και αυτό το γεγονός ήταν περίπου είναι οι διαφημίσεις πριν το βίντεο. Μπορείτε να πάτε στο YouTube για να παρακολουθήσετε το πώς να διορθώσετε χορτοκοπτική μηχανή βίντεο. Και ακριβώς πριν από αυτό, μια διαφήμιση για πίστες Lowe και μπορείτε να παραλείψετε μετά από πέντε δευτερόλεπτα. Έτσι, αυτό είναι ένα είδος διαφήμισης που τρέχει είμαστε.
Το πρώτο πράγμα που σας προτείνουμε άνθρωποι κάνουν είναι να δημιουργήσει κάποια βίντεο που μπορείτε να εκτελέσετε για να εγκαταλείψει το καλάθι σας. Αυτό που μπορείτε να εκτελέσετε με λεπτομέρεια το προϊόν τους θεατές της σελίδας σας που δεν έχουν αγοραστεί, ή ίσως αν πουλάτε πολλαπλές αποθηκευτικές μονάδες, ας τρέξει μια διαφήμιση για τους ανθρώπους που έχουν αγοράσει ένα από τα προϊόντα σας, αλλά όχι ένα άλλο είδος. Εμείς το αποκαλούμε μια “αγόρασε X, Δεν Y εκστρατεία.” Γι 'αυτό ήθελα να ξεκινήσω στο κάτω μέρος της χοάνης, διότι αυτό είναι εύκολες νίκες. Μπορούμε να δοκιμάσει κάποια διαφημιστικά βίντεο. Είναι λίγο πιο εύκολο να δημιουργήσετε ένα βίντεο για το εν λόγω κοινό. Θέλετε να περάσετε όσο. Και στη συνέχεια, μόλις πάρει κάποια επιτυχία αυτή τη στιγμή, είμαστε άνετοι με την πλατφόρμα τώρα και αρχίστε να πηγαίνει λίγο υψηλότερα στη διοχέτευση και τη διεύρυνση στις δυνατότητές μας λίγο.
Jesse: Κήρυγμα για την χορωδία εδώ για επαναληπτικού πρώτη. Είναι αυτό που μιλάμε για το Facebook και το Google. Και τώρα δεν είναι μόνο εγώ το λέω. Είναι ένας άλλος ειδικός λέγοντας επαναληπτικού πρώτη. Έτσι, ξέρεις, ας ρίξουμε μια ματιά ίσως εγκαταλείψει το καλάθι, θα ήταν η προφανής. Προφανώς, τόσο το καλύτερο το βίντεο, το καλύτερο αποτέλεσμα. Αλλά θέλω να πω, μπορούν οι άνθρωποι απλά σηκώστε το τηλέφωνο και να εκφράσουν τη γνώμη τους, “γειά, είδατε στην ιστοσελίδα μου, δείτε το προϊόν, Εδώ είναι μερικά χαρακτηριστικά, οφέλη.” Τι θα συνιστούσατε σε άτομα με ουσιαστικά χωρίς προϋπολογισμό και ένα τηλέφωνο? Θα μπορούσε να πάρει τη μετάβαση?
Brett: ναι. Υπάρχουν πολλά δημιουργικούς τρόπους μπορείτε να προσεγγίσετε ότι. Νομίζω ότι το πρώτο πράγμα που εξετάζει είναι ο λόγος έκανε κάποιος προσθέτει στο καλάθι και στη συνέχεια να μην την ολοκλήρωση της παραγγελίας. και, προφανώς,, αυτό συμβαίνει όλη την ώρα. Αλλά μερικοί άνθρωποι το κάνουν αυτό μόνο και μόνο επειδή ποτέ δεν σχεδιάζουν να αγοράσουν στην πρώτη θέση ή απλά στο καλάθι για να ελέγξετε ίσως ναυτιλία τιμές ή είχαν την εξοικονόμηση για αργότερα. Θα μπορούσαν να υπάρχουν διάφοροι λόγοι. Ή ίσως προστεθεί στο καλάθι και σχεδίαζαν να επανέλθω αργότερα, Στη συνέχεια ξέχασαν μια ποικιλία από πράγματα. Αλλά νομίζω ότι είναι να έχουμε κατά νου ότι ίσως δεν διέθετε επαρκή στοιχεία, ίσως δεν πωλήθηκαν πλήρως. Ίσως να προστεθεί σε ένα καλάθι, και θα μπορούσαν να κάνουν τα ψώνια τους ανταγωνιστές, τετοια πραγματα.
Με τη συγκεκριμένη αγορά, μπορείτε να πάρετε μια-δυο διαφορετικές προσεγγίσεις. Ενας, μπορείτε να θυμίσω απλά άτομα. Έτσι, μπορεί να είναι μια σχετικά γρήγορη μήνυμα μόλις υπενθυμίζοντάς τους ανθρώπους, σας γνωρίζουμε τα ψώνια είσαι. Προσθέστε κάτι στο καλάθι. Θα σώσει ότι για σας. Είναι έτοιμο. Απλά κάντε κλικ εδώ και ελάτε και να το πάρετε. Έτσι, θα μπορούσατε να κάνετε μια απλή προσέγγιση. Ή ένα πράγμα που έχουμε δει το έργο πολύ καλά είναι που μοιράζονται μαρτυρίες. Ίσως να έχετε κατά νου ότι κάποιος δεν έχει αρκετό κίνητρο. Δεν ήταν πλήρως πεπεισμένος για την αγορά. Έτσι θα τρέξει συχνά μαρτυρία mashups ή δημιουργείται από τους χρήστες mashups περιεχόμενο εδώ. Έτσι real customer testimonials of people talking about “Έχω χρησιμοποιήσει αυτήν την κρέμα του δέρματος. Αυτό είναι το αγαπημένο μου. Και είναι εδώ γιατί και εδώ είναι ο τύπος του δέρματος μου.” και γιατί όχι. Και τότε γρήγορα κοπεί στην επόμενη μαρτυρία. Και έτσι μια σειρά από μαρτυρίες και, στη συνέχεια, μια προσφορά στο τέλος που μπορεί να λειτουργήσει αρκετά καλά.
Έχουμε δει επίσης, αν πουλάτε ένα πιο σύνθετο προϊόν και κάποιος προστίθενται σε ένα καλάθι και στη συνέχεια, δεν αγοράζουν, ίσως μια διευκρινίζων. Πολλοί άνθρωποι πριν αγοράσετε αυτό το προϊόν, έχουν αυτό το ερώτημα για το πώς κάνει αυτό το μέρος το έργο? Τόσο εδώ είναι πώς λειτουργεί. Και εδώ είναι μια απόδειξη. Θα περπατάς με τα πόδια. Το θετικό σχετικά με την προβολή των διαφημίσεων σε μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ και συγκεκριμένα μια λίστα καλάθι που εγκατέλειψαν είναι ότι η ποιότητα παραγωγής δεν πρέπει να είναι ανοικτά τα διαγράμματα. Δεν χρειάζεται να είναι ειδικά εφέ και CGI, η οποία δεν κάνει ποτέ έτσι κι αλλιώς. Αλλά δεν πρέπει να είναι τρελός. Μπορεί να είναι ένα iPhone. Και που ψάχνετε στο iPhone και μιλάμε σε αυτό, ή μπορείτε να είστε σε ένα τραπέζι με προϊόντα που αναφέρονται στο σας κρατώντας το πάνω και μιλάμε γι 'αυτό. Ή θα μπορούσε να είναι μια συλλογή από user-generated περιεχόμενο. Έτσι είναι πιο σχετικά με την απάντηση στα ερωτήματα, παρέχοντας λίγο περισσότερο πλαίσιο, παρέχει κάποια σαφήνεια, δίνει στους ανθρώπους την αυτοπεποίθηση να πω, “Εντάξει, Είμαι έτοιμος,” πες ναι. Τώρα που έχω δει ότι, Είμαι έτοιμος τώρα να πω ναι. Έτσι, μπορεί να είναι αρκετά, πολύ απλό. Αρκετά απλή.
Richard: Είναι ενδιαφέρον. Αυτό μου θυμίζει, Δεν μπορώ να θυμηθώ ποιος το είπε, αν έχετε μια ώρα για να τεμαχίσει κάτω από ένα δέντρο, ξοδεύετε 40, 50 λεπτά ακόνισμα το τσεκούρι και στη συνέχεια να αρχίσουν κόψιμο του δέντρου. And I say that because it really is about thinking of your customer journey. Που ήταν αυτοί? Τι είναι πίσω στην ψυχολογία σχόλιό σας νωρίτερα? Το πράγμα που θέλετε είναι να κάθεστε σε αυτό το σημείο, στις περισσότερες περιπτώσεις,. Και είπατε μερικά από αυτό, αλλά θα ήταν ίσως αν το έκανε σε όλη τη διαδρομή προς το καλάθι, το αφεντικό τους περπάτησαν στο. Ένα ζευγάρι από τα πράγματα ή παίρνουν για να αφήσει το γραφείο πραγματικά γρήγορα. Ήταν μάλλον προσπαθεί να ανακαλύψει κάποιο είδος της ναυτιλίας, μπορεί να μην έχει αρκετό εμπιστοσύνη στην εταιρεία σας ή ίσως κατανοητό το προϊόν. αλλά και πάλι, ίσως ένα βίντεο διευκρινίζων. Θα ήθελα να φανταστώ να μην ανησυχείτε τόσο πολύ για τον προϋπολογισμό της παραγωγής, αλλά σχεδόν ίσως κάνει βίντεο για κάθε ένα από αυτά τα σενάρια τύπου και τη δοκιμή τους έξω, γιατί όπως έμποροι, νομίζουμε ότι ξέρουμε, αλλά τα δεδομένα μας πει αν πραγματικά έκανε ή όχι.
Brett: Ναι. Πάντα θέλουν να δοκιμασία. Δεν έχουμε κάνει ένα βίντεο αρκετά όπως αυτό, αλλά θα μπορούσε ίσως ακόμη και να χωρέσει μέχρι και μια τσάντα για ψώνια και να πω, εξοικονομούμε αυτό για σας, και μπορείτε να πάρετε τα πράγματα στο εσωτερικό του. Και στη συνέχεια πήγαινε για να πω, “γειά, γνωρίζουμε πολλοί λόγοι για τους οποίους ίσως δεν δείτε” και στη συνέχεια να πάει στο με το μήνυμα. Και έτσι αυτό είναι σίγουρα μια επιλογή. Έχουμε πολλούς πελάτες που θα τρέξει ουσιαστικά το ίδιο μήνυμα, αν και, λεπτομέρεια προϊόν θεατές σελίδα που τρέχουν εγκαταλείψει το καλάθι. Ακριβώς επειδή δημιουργία περιεχομένου βίντεο δεν είναι τόσο εύκολο όσο, λένε, γράφετε ένα κείμενο ή τη δημιουργία μιας διαφήμισης προβολής. Και γι 'αυτό είναι βεβαίως δυνατό να αρέσει μιλήσαμε για το περιεχόμενο UGC ή μεγαλύτερο είδος βίντεο διευκρινίζων. Θα μπορούσε να τρέξει ότι τόσο θεατή προϊόν αναλυτικά σελίδα και σε ένα καλάθι εγκαταλείπων. Νομίζω ότι είναι καλύτερα να πάρετε πιο συγκεκριμένες και δοκιμή διαφορετικά πράγματα. Αλλά αν απλά θέλετε να δοκιμάσετε αυτό έξω και να πω, Πάω να δημιουργήσετε ένα βίντεο επειδή παίρνει πολύ χρόνο και πολλή προσπάθεια και ενέργεια, μεγάλος. Δημιουργήστε ένα από αυτά, και, στη συνέχεια, μπορείτε να δοκιμάσετε τα διαφορετικά ακροατήρια, αρκεί να το κρατήσει σε αυτό το ζεστό είδος επαναληπτικού κουβά.
Jesse: ναι, μου αρεσει αυτο. εννοώ, προφανώς, είναι μεγάλη για να έχουν ένα συγκεκριμένο βίντεο για κάθε κατάσταση, κάθε πρόσωπο. Αλλά αν δεν έχετε το χρόνο. Μου αρέσει πολύ αυτή μαρτυρία, διότι όταν δημιουργείτε, έχετε την τάση να επικεντρωθεί σε χαρακτηριστικά. Και αν νομίζετε ότι από τη δική σας άποψη, αυτό είναι το προϊόν μου. Όλοι πρέπει να το αγοράσουν μόνο. Αλλά οι άνθρωποι δεν είναι πραγματικά σκέφτονται με αυτόν τον τρόπο. Και αυτός είναι ο λόγος που εγκαταλείπουν καροτσάκια. Έτσι, δίνει τώρα ότι η μαρτυρία ενός, ότι η μαρτυρία μπορεί να πει τα πράγματα ότι πρόκειται να είναι πιο πιστευτή στον πελάτη. Μπορείτε να πείτε αυτό είναι το καλύτερο πράγμα ποτέ. Αλλά αν κάποιος τρίτος λέει, ακόμα κι αν πληρώνετε για τη διαφήμιση, είναι ακριβώς πρόκειται να είναι φυσικά περισσότερη εμπιστοσύνη πίσω από αυτό. και ναι, εννοώ, αν είναι στην σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος ή εγκατέλειψαν καλάθι στο τελευταίο βήμα της ταμείο, ότι κατά πάσα πιθανότητα δουλεύει. αξίζει τον κόπο προσπαθεί.
Brett: ναι, απολύτως. Μαρτυρίες λειτουργεί πραγματικά, ακόμη και στην κορυφή της χοάνης. εννοώ, είναι ακριβώς πάρει την ευαισθητοποίηση. Μας αρέσει να υφάνει σε ορισμένες μαρτυρίες. Αλλά στο κάτω μέρος της χοάνης, Μπορείτε ακόμη δοκιμασία με ένα ή δύο βίντεο. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με αυτό καθόλου. Λοιπόν ναι.
Richard: Έχω ένα συγκεκριμένο ερώτημα πηγαίνει πίσω. Εντάξει, αυτοί οι άνθρωποι θα πρέπει να προβάλλονται οι διαφημίσεις για πρώτη φορά, ας πούμε σε αυτό το προηγούμενο σενάριο. Ίσως να έχω κάνει κάποια Facebook, Έγινε άλλα πράγματα. Υπάρχουν μερικά μοναδικά πράγματα που θα ήθελα πολύ να τους αφήσουμε να γνωρίζουν σχετικά με το σύνολο της διαφήμισης παράλειψης. Θα ήθελα να πω περισσότερα για τη δομή και τη σύνταξη σχεδόν πίσω στην ψυχολογία. Υπάρχει κάτι συγκεκριμένο που πρέπει να κάνετε πριν σκάει η διαφήμιση Παράλειψη και στη συνέχεια μετά και μόλις βασικά να πω τη σύνταξη του σεναρίου?
Brett: Ναί, Είναι μια εκπληκτική ερώτηση. Τι πολλοί άνθρωποι σκέφτονται όταν αποφασίζουν να πρέπει να τρέξετε κάποιες διαφημίσεις στο YouTube πρόκειται να δημιουργήσετε μια διαφήμιση βίντεο για πολλαπλές πλατφόρμες. Το πλαίσιο αναφοράς ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν είναι τηλεοπτικές διαφημίσεις. We grew up watching TV ads and even mentioned that I even liked ads from the time I was a kid. Και έτσι έχουμε αυτή τη νοοτροπία της τηλεόρασης, όπως αυτό κομμάτι της ζωής, σενάριο διάταξη. Εδώ είναι ένας άντρας ετοιμάζεται για δουλειά ή οτιδήποτε άλλο. Είναι μπροστά από τον καθρέφτη και όλα αυτά συσσώρευση. Και μετά το punchline είναι στο τέλος του βίντεο. Στη συνέχεια υπάρχει η μεγάλη αποκάλυψη. Βλέπω τα προϊόντα που πρόκειται να σας βοηθήσει με όλα αυτά τα πράγματα.
Αυτό συνήθως δεν είναι ό, τι λειτουργεί για το YouTube γιατί οι άνθρωποι παίρνουν αυτό το μαγικό παράλειψης, παραλείψετε ευκαιρία διαφήμισης μετά από πέντε δευτερόλεπτα. Έτσι, αυτό που τρέχει ο κίνδυνος, αν έχετε μόνο μια αργή διαφήμισης κατασκευής, είναι θα μπορούσε να πάρει το λάθος ανθρώπους για να μείνω, γιατί τους ενδιαφέρει ή ό, τι. Και θα μπορούσε να προκαλέσει τους κατάλληλους ανθρώπους για να παρακάμψετε επειδή δεν ξέρουν τι διαφήμισή σας είναι περίπου. Έτσι, ένα από τα πράγματα μιλάμε για πολλά φέρνει το punchline στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα, φέρνοντας το κύριο όφελος στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα.
Αυτό το βλέπουμε τώρα με κάποια βίντεο ή ακόμα και τρέιλερ ταινιών και κάτι για το οποίο σας φέρει ένα υψηλό σκηνή δράσης δεξιά στα πρώτα λίγα δευτερόλεπτα, εκρήξεις, πράγματα συμβαίνουν. Και τότε θα φτάσετε στην ιστορία, και, στη συνέχεια, μπορείτε να προσθέσετε ένα άλλο κορύφωση, ένα άλλο μεγάλο γεγονός συμβαίνει. Και έτσι αυτό είναι τεράστια. Προσπαθούμε να πω, “γειά, είμαστε Θα σας συνδέω στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα, και είμαστε Θα προσπαθήσουμε να συνδέσετε το σωστό πρόσωπο.” Έτσι, ο οποίος θέλουμε να παρακολουθήσετε, και ποιοι είμαστε ΟΚ αν παρακάμψετε? Σκέψη για το τι είναι ο πρωταρχικός μας όφελος, Τι είναι όλα αυτά? Και φέρνοντας το δικαίωμα αυτό προς τα εμπρός.
Ένα ζευγάρι από τους τρόπους που μπορείτε να προσεγγίζει αυτό το ανοιχτήρι. Μπορείτε να πάτε αστείο, αν θέλετε να. Είναι ένα στέκι με τον Daniel Harmon από τις Harmon Brothers. Και μιλάμε για μερικά από τα διάσημα βίντεο τους. Και μία από τις μεγάλες αυτές είναι το βίντεο Poo-Pourri. Είναι πήρε αυτό το σοκ για το χιούμορ ανοιχτήρι όπου πήρε το petite βρετανική κυρία σε ένα φόρεμα κάθεται πάνω σε μια δημόσια τουαλέτα, και ανοίγει με, “Δεν θα πιστεύετε το motherload που μόλις έπεσε.” Είναι σαν, “Τι?! Δεν μπορώ να πιστέψω ότι μόλις είπε ότι!” Και τότε παίρνει το πώς να καλύψει αυτή την μυρωδιά στο μπάνιο. Και είναι πραγματικά διασκεδαστικό.
Ή θα μπορούσε να είναι πολύ άμεση για το προϊόν. Είχα έναν πελάτη που μας βοήθησαν για να ξεκινήσετε στο YouTube. και στην πραγματικότητα, πωλούν αυτά τα γαμήλια δαχτυλίδια σιλικόνης. Και έτσι το βίντεο ανοίγει με τον Peter, ο ιδιοκτήτης, τα πόδια πάνω και λέει, “γειά, έχετε δει αυτά? Αυτά είναι κατασκευασμένα από σιλικόνη. Είναι ονομάζεται δαχτυλίδια αυλάκι.” Και το είδος των κάμπτεται το.
Έτσι, είναι πραγματικά ακριβώς όπως πραγματικά το δικαίωμα στο σημείο όπου, αν ψάχνετε για ένα δαχτυλίδι, μπορείτε να το παρακολουθήσετε, αν δεν πρόκειται να παρακάμψετε και να βγει από εκεί. Φέρτε το όφελος. Φέρτε στο σημείο δράσης. Παίρνει δεξιά στο σημείο. Φέρτε τη γραμμή γροθιά στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα, και, στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να θέσει περισσότερο από το σκηνικό ή περισσότερο της ιστορίας. Και το κάνουμε σαν να στρώματος σε μια-δυο κλήσεις για δράση καθώς πηγαίνουμε, αν μπορούμε, σίγουρα. Πρόσκληση για δράση στο τέλος του βίντεο. Αλλά το ωραίο πράγμα για αυτήν την ενότητα διαφημίσεων βίντεο που διατρέχουμε είναι, υπάρχουν κλήσεις για δράση γύρω από το βίντεο. Έτσι, ένα είδος στο κάτω αριστερά στην επιφάνεια εργασίας, ένα στην πάνω δεξιά στην επιφάνεια εργασίας, στο κινητό. Είναι ακριβώς κάτω από το βίντεο και να επικαλύπτει το βίντεο. Μπορείτε να είστε δελεαστικός και καλώντας κάποιον να κάνει κλικ μέσα από αυτές τις κλήσεις για δράση, καθώς και.
Jesse: Είναι υπέροχο. Μου αρέσει η ιδέα των πρώτων πέντε δευτερόλεπτα. Αυτός είναι ο στόχος. όλοι εκεί, αν θυμάστε ένα πράγμα, κάνει το βίντεο για τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα. Υποθέτω τώρα ότι αν οι άνθρωποι παραλείψετε, τότε δεν πληρώνουν για τη διαφήμιση.
Brett: Αυτή είναι η ομορφιά αυτής της ενότητας διαφημίσεων. Και τότε ένας από τους πρώτους λόγους ήμουν τόσο ενθουσιασμένος για αυτό, διότι, όπως ανέφερα, Έχω κάνει τηλεοπτικές διαφημίσεις για πάντα. Και, ξέρεις, μπορείτε πάντα να δείτε τις βαθμολογίες Nielsen ή οτιδήποτε υπηρεσία αξιολόγησης κάποιος χρησιμοποιεί, και θα ήθελα να ελπίζω ότι οι άνθρωποι παρακολούθησαν. Αλλά αυτό ήταν η βαθμολογία για το πρόγραμμα που διαφήμισης είστε σε. Μήπως οι άνθρωποι βλέπουν πράγματι το βίντεο? Δεν γνωρίζω. Μήπως σηκωθεί και να φύγει? Ποιός ξέρει? Μήπως κάνουν κλικ? Να επισκεφθείτε την τοποθεσία αργότερα? Είναι όλα μια εικασία.
Τι είναι όμορφη για αυτές τις διαφημίσεις TrueView στο YouTube είναι ότι πληρώνετε μόνο αν κάποιος πραγματικά θέα. Λοιπόν, τι σημαίνει αυτό που πρέπει να προσέξετε 30 δευτερόλεπτα του βίντεο. Αν το βίντεο είναι 30 δευτερόλεπτα ή περισσότερο ή που πρέπει να παρακολουθήσετε ολόκληρο το βίντεο, αν είναι λιγότερο από ό, τι 30 δευτερόλεπτα ή αν δεν πληρώνουν. Έτσι για βίντεο 30 δευτερόλεπτα μακριά, κάποιος πατήσει το κουμπί διαφήμισης skip μετά από είκοσι οκτώ δευτερόλεπτα. Δεν πληρώνετε για αυτό. Έτσι έχεις να παρακολουθήσετε σε αυτό το επίπεδο.
Μου αρέσει ότι επειδή είστε πράγματι πληρώνουν μόνο για τους ανθρώπους που ασχολούνται. Και έτσι, λόγω του ότι, είστε σχεδόν κίνητρα να πω, γειά, ας φέρει το όφελος. Ας φέρει το δικαίωμα punchline στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα, γιατί αν κάποιος που δεν ενδιαφέρεται κάδους, εμείς μια χαρά είμαστε με αυτό. Εμείς δεν πληρώνουν γι 'αυτό. απλά αμοιβή Ας για τους ανθρώπους που είναι ελκυστικό και ενδιαφέρονται.
Richard: So one of the things I was going to ask you about that I’m super excited to hear your input on is unlike maybe a Facebook where you’re trying to narrow down in your general audiences, you can get very specific and almost even target, if not a general area, a specific video. So you could almost go to your competitors if they’re silly enough to let them run ads on your stuff. When you’re running this pre-roll, do you think it’s also beneficial to call out who is not your audience too? Έτσι, ουσιαστικά πρόκειται για ρολόι. Δεν ξέρω γιατί είμαι πάρει ακινήτων, αλλά αν ξέρετε ήδη πώς να επενδύσουν σε ακίνητα, ίσως έχετε κάποιο μάθημα ή αν κάτι πώλησης είστε, ή ξέρετε πώς να το κάνουμε και στη συνέχεια χτύπησε παραλείψετε διαφήμισης και όπως ακριβώς να τον πάρει για να βγούμε από εκεί εντελώς και στη συνέχεια να πάει στο να προσπαθήσουμε να πω λίγο πιο.
Brett: ναι. Έχουμε δει ότι η προσέγγιση. Έχω δει αρκετές διαφημιστές κάνουν αυτό. Δεν είναι πολλοί από τους πελάτες μας έχουν λάβει αυτή την προσέγγιση για οποιοδήποτε λόγο. αλλά ναι, Εννοώ θα μπορούσατε να κάνετε κάτι τέτοιο, “γειά, αν σας αρέσει να πληρώνουν για το λιανικό εμπόριο και μισείτε να πάρει τις εκπτώσεις, απλά παραλείψτε αυτήν την αγγελία γιατί ξέρεις τι είμαι έτοιμος να μοιραστώ μαζί σας. Θα έχετε κανένα ενδιαφέρον.” Νομίζω ότι αυτό είναι το είδος της διασκέδασης. Νομίζω ότι οι άνθρωποι σαν whoa, περίμενε ένα λεπτό. Μου λες να παρακάμψετε. Γι 'αυτό και δεν πρόκειται να παραλείψετε. Και έκαναν λάθος γύρω από. Νομίζω ότι είναι εντελώς αξίζει τον έλεγχο. Και έχουμε πάρει κυρίως την προσέγγιση και πολλές από τις πιο επιτυχημένες διαφημίσεις στο YouTube που έχουμε δει κατά κύριο λόγο μόνο λαμβάνοντας την προσέγγιση του πώς θα μιλήσετε απευθείας με το κοινό-στόχο μας και στη συνέχεια αφήστε εκείνους που δεν είναι το είδος κοινό-στόχο του εαυτού -επιλέγω. Αλλά νομίζω ότι το σενάριο θα παρουσιαστεί και η προσέγγιση αυτή θα ήταν εντελώς αξίζει τον έλεγχο.
Jesse: ναι, Μου αρέσει που φοβίζουν τους ανθρώπους, δεν θέλετε να πληρώσει γι 'αυτές. Έτσι, αν είστε προσβεβλημένος από τον Poo-Pourri, εντάξει, τα λέμε αργότερα. Εμείς δεν πρόκειται να πληρώσει για αυτήν τη διαφήμιση.
Richard: Σωστή παρατήρηση. Ο στόχος δεν είναι να πληρώσει για τη διαφήμιση; ο στόχος είναι να τους πάρει για να αγοράσει κάτι. Αλλά αν είστε θα δεν είναι οι άνθρωποι που πρόκειται να αγοράσετε κάτι, μπορούν επίσης να παραλείψετε τη διαφήμιση. Δεν θέλετε οι άνθρωποι απλά βλέποντας γιατί είναι ένα ενδιαφέρον βίντεο, και πληρώνετε για κάποιον που δεν θέλει το προϊόν σας.
Brett: Νομίζω ότι το πραγματικό κλειδί και αυτό που πρέπει να επικεντρωθώ είναι το πώς μπορώ να μιλήσω απευθείας στον ιδανικό αγοραστή μου? Έτσι, το ιδανικό μου αγοραστή, εκείνους που πρόκειται να πάρει τη μεγαλύτερη ικανοποίηση και είναι gonna είναι η πιο ευτυχισμένη με το προϊόν μου και το πιο πιθανό να αγοράσουν. Πώς μπορώ να μιλήσετε απευθείας με τους έτσι ώστε λένε ναι? Ή τουλάχιστον ίσως θα κρατήσει παρακολουθείτε. Πάω να μείνω και να δείτε ποια έχετε να πείτε γιατί έχετε μου πήρε τουλάχιστον κάπως ενδιαφέρει. Έτσι, πώς θα μιλήσετε απευθείας με τους? Και τότε είμαστε εντελώς ΟΚ αν το πρόσωπο που δεν είναι ο αγοραστής ιδανική λέει, “ε.” Και έτσι νομίζω ότι αυτό είναι πραγματικά η εστίαση είναι πώς θα μιλήσετε απευθείας με τον εν λόγω πελάτη? Και που αναφέρατε πραγματικά ενδιαφέρον ένα λεπτό πριν, Πλούσιος, μίλησε για τη στόχευση των ανταγωνιστών σας και πώς να φτάσει ίσως κάποια ανταγωνιστική κατάκτηση πράγμα στο YouTube. Έτσι, είμαι στην ευχάριστη θέση να μιλήσει γι 'αυτό, αν θέλετε.
Richard: Σίγουρα. Αυτό θα ήταν μεγάλη.
Brett: ναι. Γι 'αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Τι είναι όμορφο για το YouTube είναι ότι υπάρχουν τεράστια ποσά σε κλίμακα. εννοώ, υπάρχει όλη η απογραφή του κόσμου στο YouTube. Ανέφερα σε περίπτωση YouTube ότι τώρα υπάρχουν 2 δισεκατομμύρια ενεργοί χρήστες κάθε μήνα σε παγκόσμιο επίπεδο στο YouTube. Όταν ξεκίνησα να μιλάμε για το YouTube πριν από τρία χρόνια ήταν 1 δισεκατομμύριο. Μια τέτοια τεράστια κλίμακα. Μπορείτε να πάρετε όλες τις δεξιότητες που θέλετε. Θα ξοδέψει όλα τα χρήματα που θέλετε για τις διαφημίσεις στο YouTube με διάφορους πελάτες ξοδεύουν πολλαπλές έξι αριθμούς το μήνα για τις διαφημίσεις στο YouTube. Αλλά μπορεί να είναι πολύ εστιασμένη, πολύ. Μπορείτε πολύ να απευθύνονται.
Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Μπορείτε να το αναφέρουν, Πλούσιος. Θα μπορούσατε να επιλέξετε τους ανταγωνιστές σας’ κανάλια του YouTube. Και αν επιτρέπουν τη διαφήμιση, μπορείτε να στοχεύσετε κανάλια τους, και θα μπορούσε να τρέξει διαφημίσεις ως προ-roll που θα το κάνει αυτό πολύ. Θα μπορούσατε επίσης να κάνετε στόχευση λέξεων-κλειδιών ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστή σας, ακόμα και τα ονόματα ανταγωνιστή σας ως λέξεις-κλειδιά και να κάνει στόχευση λέξεων-κλειδιών για τις διαφημίσεις. Και έτσι, τότε θα μπορούσε ίσως να εμφανιστούν. Και έτσι ίσως ας πούμε ότι είστε ο ανταγωνιστής σας δεν επιτρέπει τις διαφημίσεις στο βίντεό τους, αλλά υπάρχουν και άλλα βίντεο, βίντεο αναθεώρηση και τα πράγματα, βίντεο σε άλλα κανάλια άνθρωποι μιλούν για τους ανταγωνιστές σας. Θα μπορούσατε να στοχεύσετε αυτά τα βίντεο, σωστά. Και τότε η διαφήμισή σας θα μπορούσε να εμφανιστεί εκεί. Μπορείτε, επίσης, να οικοδομήσουμε ένα κοινό.
Μιλήσαμε γι 'αυτό λίγο στην εκδήλωση, καθώς και. Αλλά για τον πελάτη πρόθεση κοινό όπου χτίζετε ένα ακροατήριο με βάση αυτό που κάποιος ψάχνει στο Google. Και ξέρω ότι για πολλούς ανθρώπους, και για μένα, όταν κάνετε αναζήτηση στο Google είναι διαφορετική από ό, τι μπορείτε να αναζητήσετε στο YouTube. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ακροατήριο των ανθρώπων που έχουν ψάξει για τους ανταγωνιστές σας στο Google. Και τώρα η επόμενη φορά που θα είστε στο YouTube, μπορείτε να εμφανίσετε τη διαφήμισή σας για να τους. Έτσι, όλα τα είδη των πραγματικά δημιουργική και ενδιαφέροντες τρόπους για να διαφημίσεις την κατασκευή εκεί. Υπάρχει σίγουρα μια ευκαιρία κλίμακα. Μπορείτε να πάτε για πραγματικά ευρύ κοινό, αλλά μπορείτε να πάρετε πολύ στοχευμένες, πολύ εστιασμένη, η οποία είναι συχνά ένα μεγάλο πράγμα για να το κάνετε, ιδιαίτερα η αρχή.
Jesse: Περισσότερα για την στόχευση. Ξεκινήσαμε με επαναληπτικού, και συνήθως, που πρόκειται να σας συστήσει επαναληπτικού ετικέτες σας, η διαφήμιση παίρνει απευθύνεται σε ανθρώπους που έχουν πάει στο site σας ή διαφορετικά μέρη. Έτσι, όλοι όσοι είναι ακρόασης, Συζήτηση για την υποστήριξη, υπάρχουν τρόποι για να το κάνουμε αυτό. Και ανέφερε ότι ο πελάτης πρόθεση κοινό. Για τους ανθρώπους ακούτε, μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη λίστα των λέξεων-κλειδιών. Τώρα, ό, τι έχετε δει το έργο καλύτερα? Προφανώς επαναληπτικού πιθανώς πάντα θα είναι ο νικητής, έθιμο έντονη, Θα σας δώσει την κλίμακα, αλλά στη συνέχεια όπως πραγματικά στόχευση συγκεκριμένων βίντεο. Ξέρετε αν είναι ένας ανταγωνιστής θέλετε να είστε μπροστά από τις δικές τους? Αλλά ίσως να μην πωλούν το συγκεκριμένο προϊόν, αλλά είναι για αυτό το προϊόν. Όπως είναι στο διάστημα. Δεν έχω ένα καλό παράδειγμα, αλλά όπως, έχετε δει ότι το έργο καλύτερα από ό, προσαρμοσμένες πρόθεση, η οποία αφήνει το Google να κάνει τη δουλειά ή τη στόχευση συγκεκριμένων βίντεο όπου πρέπει να κάνει τη δουλειά?
Brett: ναι, Είναι τόσο. Και αυτό δεν εξαρτάται από τον διαφημιζόμενο. Και έτσι ένα σημείο του διευκρίνιση και δεν είχα πραγματικά αναφέρω αυτό πριν. Είπατε κάποια κλίμακα με την πρόθεση του πελάτη. Συνήθως, πρόθεση του πελάτη έχει μικρότερη κλίμακα; Είναι λίγο πιο εστιασμένη. Και η ομορφιά είναι γιατί είναι έθιμο, μπορείτε να επιλέξετε πραγματικά τις λέξεις-κλειδιά σας, ώστε να μπορεί να έρθει με μια λίστα των 50 λέξεις-κλειδιά και τα βάζουμε σε αυτό το κοινό, και, στη συνέχεια, η Google δημιουργεί μια ομάδα ανθρώπων που έχουν ψάξει για αυτές τις λέξεις-κλειδιά και, στη συνέχεια, μπορείτε να στοχεύσετε στο YouTube.
Για τη δική σας, ας πούμε ένας πελάτης πώλησης μινιμαλιστικό παπούτσια για τρέξιμο, σωστά. Έτσι, έχουμε κάνει αυτό. Έχουμε πραγματικά εργαστεί σε αυτό το χώρο πριν. Έτσι, τότε ίσως λέτε, Εντάξει, Δεν χρειάζεται απαραιτήτως να στοχεύσετε άλλα κανάλια που είναι όλα σχετικά με μινιμαλιστικό παπούτσια για τρέξιμο. Αλλά τι γίνεται με απλά τρέχει κανάλια και ξυπόλητος τρέξιμο και διαφορετικά μονοπάτια για πεζοπορία και υπαίθριες και ενεργά κανάλια ή κοιτάζοντας ποια είναι τα άλλα κανάλια ότι οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για τα οποία είναι πιθανό να αγοράσουν το προϊόν μου? Στόχευση κανάλια, στόχευση συγκεκριμένων βίντεο με τη διαφήμισή σας ότι συνήθως λειτουργεί αρκετά καλά. Έτσι, όπως θα δούμε πρόοδο μας, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε με επαναληπτικού πρώτη, και στη συνέχεια από εκεί, είμαστε συνήθως κοιτάζοντας στόχευση λέξεων-κλειδιών, η οποία θα είναι οι λέξεις-κλειδιά στην ίδια YouTube, πελάτη πρόθεση στόχευση.
Κάνοντας τοποθετήσεις είναι αυτό που μιλάμε τώρα, Όπου και αν πάρει κανάλια ή να πάρει συγκεκριμένα βίντεο, και στη συνέχεια από εκεί, αρχίζουμε να πάει ευρύτερη και ματιά στο ενδιαφέρον στόχευσης και δημογραφικά στοιχεία, τότε μπορείτε να κάνετε πραγματικά ευρεία πράγματα. Είναι πραγματικά εξαρτάται από το προϊόν. Έχουμε δει τα πράγματα όπως τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα και τα πράγματα στο χώρο της υγείας. Μερικές φορές λέξεις-κλειδιά στο YouTube. Μερικές φορές αυτό είναι το καλύτερο πρόθεση του πελάτη. Αυτά είναι συχνά πολύ συγκεντρωμένοι και πραγματικά αποτελεσματική εκστρατείες.
Έχουμε δει τοποθετήσεις λειτουργούν από την αυτοκινητοβιομηχανία πελάτες να περιποίησης της επιδερμίδας τους πελάτες. Και έτσι αυτά είναι πραγματικά ενδιαφέρον, πολύ. Γι 'αυτό και χρειάζεται να εγγραφείτε σε αυτή την ιδέα της έναρξης ας με επαναληπτικού και, στη συνέχεια, ας αρχίσουμε με πρόθεση, με βάση το κοινό, όπου ξέρουμε ότι είναι πιθανό στην αγορά, είναι πιθανό ψώνια, από όπου και αν πιθανώς πολύ ενδιαφέρονται για αυτό που είδαμε. Ας κάνουμε το επόμενο. Και τότε μπορούμε να πάμε ευρύτερη και υψηλότερη στη χοάνη όταν γνωρίζουμε ότι έχουμε ένα βίντεο που λειτουργεί, πήρε μια σελίδα προορισμού ότι τα έργα. Στη συνέχεια μπορούμε να αρχίσουμε πρόκειται ευρύτερο στόχευση μας.
Jesse: Το κατάλαβα. ναι, Σκεφτόμουν, Πλούσιος, από το Kent Rollins το podcast κάναμε ίσως ένα ή δύο μήνες πριν. Εμείς ίσως δώσει την τέλεια συμβουλή γιατί πήδηξε μπροστά σε τοποθετήσεις. Και Kent Rollins είναι ένας σεφ που είναι ήδη σε όλα τα shows σεφ μαγείρεμα. συγκεκριμένο πράγμα του είναι σαν εξωτερική ολλανδική μαγειρική φούρνο. Είχαμε αναφερθεί ότι μπορείτε να τοποθετήσετε αυτό μπροστά Bobby βασανίζω, και μπορείτε να πείτε πώς νικήσατε τον Bobby Flay στο cook-off ή οτιδήποτε άλλο. Και απλά αναρωτιέμαι, Ξέρω ότι η απάντηση είναι ότι πρέπει να το δοκιμάσω. Αλλά είναι καλύτερο να το τοποθετήσετε μπροστά από το γενικό συμφέρον ή να περιμένετε τους ανθρώπους να πληκτρολογήσουν στο ολλανδικό μαγείρεμα φούρνου?
Brett: Νομίζω ότι εξαρτάται πραγματικά. και, προφανώς,, αυτή είναι η εύκολη απάντηση. Ένα από τα πράγματα για τα οποία μιλάμε γενικά είναι το προϊόν σας. Έχει να κάνει με τη δέσμευση ζήτησης ή περισσότερο με τη δημιουργία ζήτησης? Να μερικά παραδείγματα. Υπάρχουν ορισμένοι τύποι ανταλλακτικών αυτοκινήτων που αφορούν περισσότερο τη ζήτηση. Και θα χρησιμοποιήσω ένα παράδειγμα. Προσπαθώ να μην αγγίξετε αυτά τον εαυτό μου, αλλά ας πούμε τακάκια φρένων. Μπορείτε να αγοράσετε μόνο τα τακάκια των φρένων αν τα χρειάζεστε. Έχετε ανάγκη. Μπορείτε να πάτε αναζητήσετε. Έτσι, αυτό είναι περισσότερο σαν σύλληψη της ζήτησης. Είναι δύσκολο να δημιουργηθεί ζήτηση από wowing άτομα με πόσο καταπληκτική είναι τα τακάκια των φρένων σας. Δεν πρόκειται να δείξει ένα βίντεο και οι άνθρωποι είναι σαν; ξέρεις τι, Είμαι διαπραγματεύεται πολύ καλή τακάκια μου για την καλύτερη τακάκια φρένων. Αυτό δεν είναι απλώς ένα ρόλο. Αυτό σετ απαιτούν τη σύλληψη.
Αλλά υπάρχει μια γενιά ζήτηση, όπου λέτε ίσως είστε που δείχνει έναν προφυλακτήρα ή είστε που δείχνουν νέες ζάντες ή οτιδήποτε άλλο, όπου είναι σαν να, ξέρεις τι? Δεν σκεφτόμουν ότι τώρα που το βλέπω. Μου αρέσει πολύ. Ή όταν ένας πελάτης κάθε φορά που είχε αυτό το μαραφέτι για τα μαλλιά για τη δημιουργία εξαιρετικού αλογοουρές, κάτι που κανείς δεν θα ψάξετε γιατί κανείς δεν ήξερε γι 'αυτό. Αλλά αν το είδε και φορούσε μια αλογοουρά, θα ήθελα να είναι σαν, ω, αυτό είναι υπέροχο, επαναστατικός. Αυτό είναι σαν πλήρως τη ζήτηση γενιάς.
Πιστεύω λοιπόν ότι ανάλογα με το πού θα πέσει, υπάρχουν πολλοί από τους πελάτες μας κάπου στη μέση. Υπάρχει ένα μικρό κομμάτι της ζήτησης και κάποια γενιά της ζήτησης. Θα ήθελα λοιπόν να σκεφτούμε ότι. Έτσι, για αυτή την εξωτερική ολλανδική μαγειρική φούρνο. Είναι μερικοί άνθρωποι που ψάχνουν για το, και αυτό είναι μόνο η εικασία μου. Θα ήθελα να ερευνήσετε αυτήν την κατηγορία, περισσότερα γενιά ζήτηση. Έτσι, ο οποίος είναι το κοινό μου? Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι? Ίσως πρόκειται για preppers. Ίσως πρόκειται για ανθρώπους που είναι στη μουσική της χώρας. Ίσως αυτοί είναι άνθρωποι που είναι στο δικό τους κήπους. Δεν γνωρίζω. Και τότε ίσως κανένα από αυτά τα πράγματα είναι αλήθεια. Αλλά έτσι αυτό είναι ό, τι φαίνεται αγοραστής μου αρέσει τώρα. Επιτρέψτε μου να στοχεύσουν αυτά τα κανάλια και ίσως μερικές από τις λέξεις-κλειδιά γύρω από αυτό. Και στη συνέχεια, αν μπορώ να τους δείξουμε αυτό το φοβερό βίντεο για το πώς συνταγές μου ή το στυλ μου ολλανδικό φούρνο μαγειρέματος είναι πραγματικά εκπληκτικό το γεγονός ότι μπορώ να τους κερδίσει. Έτσι, νομίζω ότι είναι ένα θέμα της σύλληψης γενιάς της ζήτησης και, στη συνέχεια, να βρεθεί η σωστή κοινό εκεί προς τη σωστή προσφορά και ότι ο συνδυασμός των πραγμάτων.
Richard: Νιώθω λίγο καλύτερα γιατί όταν ήμουν μαντέψουν, πριν να αρχίσει να λέει κάτι, Ήμουν όπως ίσως οι άνθρωποι που όπως κάμπινγκ ή τέτοια πράγματα όπως θα χρησιμοποιήσει πραγματικά αυτό όταν ήταν έξω κάμπινγκ.
Brett: Έτσι, ναι, Νομίζω ότι αυτό μπορεί να είναι απολύτως εργασία. Νομίζω ότι αυτό εξαρτάται μόνο από την προσφορά και για το προϊόν. Αλλά το όμορφο μέρος για το YouTube είναι ότι μπορείτε να δοκιμάσετε τις μικρές, αν πρέπει να. Μπορείτε να δοκιμάσετε με μικρότερο προϋπολογισμό και να δούμε αν αυτό το βίντεο αντηχεί. Είναι εργασίας? Και στη συνέχεια, μόλις βρείτε έναν νικητή, είναι εκεί όλη την κλίμακα που θα θέλατε ποτέ εκεί για να.
Jesse: ναι, είναι υπέροχο. Θέλω να το είδος του να το φέρει πίσω στο εσωτερικό του YouTube κόσμο και τις τοποθετήσεις διαφημίσεων. Μπορούμε να κάνουμε όλα τα είδη των διαφορετικών βίντεο και θα πρέπει να. Αλλά και αν υποτεθεί άνθρωποι κάνουν δύο παρα ένα βίντεο για να δοκιμάσετε το πόσο συχνά ή πόσο σημαντικά είναι τα διάφορα πράγματα γύρω από το YouTube, όπως και η έκκληση για δράση υπάρχει και στο κείμενο μπορείτε να τοποθετήσετε στο τέλος καπάκι και εταζέρα, όπως όλα αυτά τα μικρά πράγματα που είναι αρκετά εύκολο να παίξει με. Πολύ πιο εύκολο να παίξει με ό, τι κάνει ένα ολόκληρο νέο βίντεο. Πόσο μπορείς να παίξεις με αυτό? Πόσο σημαντικό είναι?
Brett: Είναι σημαντικό σίγουρο. Και μόλις το YouTube άρχισε να εισαγάγει εκείνους, όταν άρχισε να πειραματίζεται με τις διαφημίσεις στο YouTube, Δεν υπήρχε η πρόσκληση για κουμπιά δράσης, όπως έχουν τώρα. Και έτσι από τη στιγμή που εισήχθη εκείνους, Αυτό ήταν ένα πραγματικό παιχνίδι-changer. Μόλις ξεκίνησε ένα πρόγραμμα που ονομάζεται TrueView για δράση, Αυτό ήταν ένα παιχνίδι-changer. Μιλάμε για ότι σε κάποιο σημείο. Αλλά εάν έχετε το χρόνο, θα βρείτε συνήθως ένα απλούστερο είναι καλύτερο υπάρχει. Έτσι, έχουμε κάνει αρκετές δοκιμές σε αυτό που προσθέτουν στην πραγματική πλήκτρο? Έχουμε βάλει «αγοράστε τώρα»? Να βάλουμε “Ψώνισε τώρα”? Έχουμε θέσει «μάθετε περισσότερα»? Δοκιμάστε X, και, με, ό, τι το εμπορικό σήμα είναι, στις περισσότερες περιπτώσεις,. Βρήκαμε ότι «Μάθετε περισσότερα’ κάνει καλύτερα. Το βίντεο που πρόκειται να κάνει την άρση βαρέων; το βίντεο θα πει την ιστορία.
Τα βίντεο πήρε για να πείσει κάποιον να πάρει την επόμενη ενέργεια. Για το μεγαλύτερο μέρος, κάτι σαν «αγοράστε τώρα’ αισθάνεται σαν περισσότερο από μια δέσμευση από το «κατάστημα τώρα’ ή «συγκρίνετε’ ή «μάθετε περισσότερα.’ Και έτσι, όταν έχουμε δοκιμάσει ένα κεφάλι με κεφάλι. 'Μάθε περισσότερα’ σχεδόν πάντα κερδίζει. Και γι 'αυτό συνήθως κολλήσει με αυτό ή κάποια παραλλαγή του. Δεν έχουμε δει δραματικές αλλαγές, αν και, έχουμε δοκιμαστεί το αντίγραφο, Δεν σχεδόν το είδος της αλλαγής, όταν εξετάζουμε διαφορετικά βίντεο. Έτσι, μερικές φορές ένα βίντεο που είναι εντάξει. Μπορείτε να φέρει σε ένα νέο βίντεο, και πηγαίνει 10, 20 Χ. Αλλαγή της πρόσκληση για δράση δεν είναι συνήθως το κάνουμε αυτό. Αλλά βρήκαμε «μάθουμε περισσότερα,’ κάποια παραλλαγή του ότι συνήθως κάνει καλύτερα.
Jesse: Εντάξει. μου αρέσει. Θα πάρει τις σημειώσεις γκρεμό. Ολοι, Μάθε περισσότερα. Τόσο υπέροχο. Νομίζω, Πλούσιος, έχουμε πολλές πληροφορίες εδώ. Έχετε κάποιες τελευταίες ερωτήσεις που θέλετε να ρωτήσετε?
Richard: Όπως είπα στην αρχή, Θα μπορούσα να κάθομαι εδώ και να σας μιλήσω για ώρες σε αυτό. Πράγματι, είπατε ότι είχε ένα δώρο ή κάπου μπορούμε να στείλουμε ανθρώπους.
Brett: ναι, απολύτως. Το πιο δύσκολο κομμάτι με το YouTube είναι δημιουργική, και στη συνέχεια, υπάρχουν πολλά σημαντικά πράγματα. δομή καμπάνιας και πώς θα οικοδομήσουμε ένα κοινό-στόχο, και όλα αυτά τα θέματα σίγουρα. Αλλά χωρίς το δικαίωμα βίντεο, χωρίς το δικαίωμα διαφήμισης, εάν η διαφήμισή σας δεν έχουν απήχηση, αν είναι βαρετό και πέφτει στο κενό, τότε κανένα από τα υπόλοιπα θέματα. Έτσι, τα τελευταία δύο χρόνια, Η ομάδα μου και εγώ, έχουμε συλλέξει καλές διαφημίσεις στο YouTube από τους πελάτες μας, από εκείνες που έχουμε παρατηρήσει. Και έτσι αρχίσαμε δίνοντάς τους τα ονόματα και την κατηγοριοποίηση τους και στη συνέχεια χωρίς να χαλάσει γιατί λειτουργούν. Και έτσι μαζί αυτόν τον οδηγό. Χρησιμοποιούμε αρχικά αυτόν τον οδηγό εσωτερικά. Έτσι δίνουμε αυτόν τον οδηγό για τους ειδικούς και το λόγο μας, γειά, μιλάμε για νέους πελάτες. Ας χρησιμοποιήσουμε αυτά ως παράδειγμα και να τα μοιραστείτε. Έτυχε να αναφέρω αυτόν τον οδηγό από το στάδιο ένα χρόνο και είχε ένα σωρό άνθρωποι λένε, μπορεί να έχω τον οδηγό? Μπορείτε να μοιραστείτε μαζί μου? Και έτσι αποφασίσαμε να πακετάρει, κάνει το βλέμμα συμπαθητικό.
Και γι 'αυτό είναι πρότυπα διαφημίσεων κορυφή του YouTube μας και παραδείγματα. Είναι έξι ή επτά από τα κορυφαία πρότυπα μας και πολλά παραδείγματα για το καθένα και συνδέσεις με τις πραγματικές βίντεο. Και γι 'αυτό είναι δωρεάν. Μπορείτε να πάρετε στην ιστοσελίδα μας, OMGCommerce.com, στο πλαίσιο των πόρων, κάντε κλικ στις Οδηγοί και είναι πρότυπα διαφημίσεων στο YouTube και οδηγοί. Αυτό είναι σημαντικό. Και ένα λιγότερο εγώ το μερίδιο γι 'αυτό το έχουμε δει αυτό το βήμα από την Google, και θα τείνουν να συμφωνήσουν με αυτό πού λένε, 70 τοις εκατό της επιτυχίας των καμπανιών βίντεο σας και συγκεκριμένα διαφημιστικές καμπάνιες στο YouTube είναι δημιουργική. Έτσι, να πάρει τη δημιουργική σωστό είναι εξαιρετικά σημαντική και δεν πρέπει να είναι φανταχτερό, δεν πρέπει να είναι υψηλό προϋπολογισμό. Αλλά εσείς δεν πρέπει να το σκεφτείτε μέσω. Είναι απλά ρίχνουν κάτι εκεί και πρόκειται για σας να σκεφτείτε τι είναι η προσέγγισή μας και ποια είναι η ψυχολογία και όταν κάποιος βρίσκεται σε διαδικασία αγοράς τους και άλλα τέτοια. Ο οδηγός είναι μια μεγάλη πηγή, δίνει πολλά παραδείγματα.
