Tre prismodeller, du kan implementere i din onlinebutik

Produktpriser er ofte et svært æg at knække for e-handelsvirksomhedsejere, da det ofte kan lave eller ødelægge hele din forretningsmodel. Hvis det implementeres rigtigt, kan du se din omsætning stige hurtigt; men dårligt prissatte produkter kan skræmme selv de mest ivrige købere.

Der er flere prisstrategier derude, og det er ikke altid ligetil at vælge den bedste. I denne artikel vil vi fokusere på tre gennemprøvede prismodelstrategier, der kan hjælpe dig med at tage din onlinebutik til det næste niveau, eller i det mindste sørge for, at din prissætning giver mening.

Vigtigheden af ​​prisoptimering

Prisen er ikke den eneste faktor, forbrugerne overvejer, når de foretager et køb. Men de fleste af os bruger prisen til at sammenligne lignende produkter.

Ifølge Hubspot80 % af forbrugerne siger, at den vigtigste faktor, der påvirker deres købsbeslutninger, er konkurrencedygtige priser. Ud over, mere end halvdelen af ​​forbrugerne nævne priser som en stor indflydelse, når de træffer deres købsbeslutninger.

Dine strategiske prisbeslutninger påvirker din bundlinje på forskellige måder. Din prisstrategi kan implementeres for at sikre maksimal rentabilitet. Ligeledes, hvis du ikke prissætter dine produkter eller tjenester konkurrencedygtigt, kan du ende med at miste kunder og sænke din fortjenstmargen.

Tre almindelige (og effektive) prismodeller for e-handel

Undgå gætværk ved at prissætte dine produkter: Tjek tre metoder til at finde fair og konkurrencedygtige priser for din onlinebutik.

Omkostningsbaseret Priser

Omkostningsbaseret prissætning er en af ​​de mest populære prisstrategier, der er vedtaget af virksomheder over hele verden. Denne prismodel bruges til at bestemme prisen på produkter og tjenester baseret på deres oprindelige omkostninger. Omkostningsbaseret prisfastsættelse er i bund og grund en proces med at mærke et produkt, enten med en procentdel eller et pengebeløb over producentens eller udbyderens oprindelige pris.

Omkostningsbaseret prisfastsættelse kan klassificeres i tre forskellige kategorier:

• Markup-priser
• Margin prisfastsættelse
• Planlagt-profit prissætning

Markup-priser
Markup refererer til forskellen mellem salgsprisen for en vare eller tjenesteydelse og dens pris. Det er udtrykt som en procentdel over omkostningerne. Markup-prissætning beregner markup-procenten mellem den pris, en virksomhed sætter for en vare og dens pris.

Følgende formel bruges til at bestemme opmærkningsbeløbet:
(Salgspris) — (Oprindelig pris)

Med andre ord, hvis den oprindelige pris er sat til 10 USD pr. enhed, og du sælger dit produkt for 15 USD, opmærket Prisen er $5: ($15 Salgspris) — ($10 Original Cost).

Derfor vil markeringen på produktet være 50 procent: ($5 Markup Amount) / ($10 Original Cost) x 100.

Markup-priser er især nyttige til at håndtere omkostningsudsving. Da det er udtrykt som en procentdel, er du garanteret at generere en proportional mængde af indtægter på hvert salg, du foretager.

Margin prisfastsættelse
En prismargin svarer til ideen om markup. Både markup- og marginpriser refererer til det beløb, der lægges til prisen på et produkt for at beregne en salgspris.

Prismarginen tager dette dog et skridt videre. Det tager højde for omkostningerne ved det pågældende produkt og alle andre omkostninger, der skal dækkes. Ydermere tager marginpriserne hensyn til forretningsomfanget og din fortjenstmargen.

For at finde ud af din maksimale avance skal du først kende din bruttomargin:
(salgspris) - (omkostninger for solgte varer)

Dette tal vil derefter blive divideret med prisen og ganget med 100:
(Bruttomargin) / (salgspris) x 100

Ved at bruge eksemplet fra oven vil din bruttomargin være $5: ($15 Salgspris) — ($10 Cost of Goods).

Din marginprocent ville så være 33.33 %: ($5 bruttomargin) / ($15 Salgspris) x 100.

Ved at bruge marginpriser kan du bestemme den faktiske profitprocent pr. solgt enhed.

Planlagt overskud
Planlagt-profit prissætning kræver, at virksomheder bestemmer det samlede overskud, de forventer at tjene på salget af et bestemt produkt, og derefter justerer prisen på hver enkelt enhed i overensstemmelse hermed.

Formlen for planlagt-profit prisen er:
(omkostninger) + (ønsket overskudsmargin pr. enhed)

For eksempel, hvis et tøjfirma har til hensigt at tjene $10 pr. solgt skjorte, og hver skjorte koster virksomheden $2 at købe (eller have lavet), vil den planlagte profitpris være $12 ($2 + $10).

Når du beslutter dig for at bruge eller ej omkostningsbaseret prissætning i din egen virksomhed, er det afgørende at afveje fordele og ulemper.

Fordele:

• Giver dig mulighed for nemt at bestemme prisen.
• Sikrer profit ved hvert salg.
• Giver dig mulighed for at retfærdiggøre prisstigninger, da du medregner alle dine omkostninger.

Ulemper:

• Overvejer ikke konkurrencen.
• Kan føre til over- eller underpris.
• Tager måske ikke altid de faktiske forbrugerkrav i betragtning.

Dynamisk prissætning

Dynamisk prissætning er også kendt som "markedspriser" eller "konkurrencedygtige priser". Denne ramme bruger industridata til konkurrencedygtigt at fastlægge priser.

For at komme i gang med dynamisk prissætning er det vigtigt at investere i dedikeret software, der giver dig mulighed for at:

• Indsaml og analyser nemt data fra industrien.
• Beregn rentabiliteten af ​​forskellige prisklasser for forskellige varer.
• Segmentér prisdata, der giver dig mulighed for at analysere din målgruppe.

Uanset hvilken niche du arbejder i, vil du gerne vide gennemsnitsprisen (middelpris) og den mest almindelige mellemklassen pris på hvert enkelt produkt, du skal prissætte. De data, du indsamler, gør dig i stand til at prissætte dit produkt lidt lavere, end hvad de fleste konkurrenter tilbyder for det samme produkt.

Med dynamisk prissætning ønsker du naturligvis stadig at tænke på din ønskede avance, samt den samlede omsætning du vil generere ved at sælge det pågældende produkt. Fuldstændig udsalg af dine konkurrenter med en kraftig prisnedsættelse kan føre til øget salgsvolumen, men hvis din avance er for lav, vil din salgsindtægt lide skade.

Det er vigtigt at tage din butiks omdømme i betragtning, når du går efter en dynamisk prisstrategi. Jo bedre dit brands omdømme er, jo mere fleksibel kan du være med din slutpris.

Under alle omstændigheder, når du har bestemt prispunktet for dine produkter, vil du nøje overvåge dine konverteringsrater og indtægter samt markedsudsving.

Igen, som for alle prismodeller, er det vigtigt at overveje både fordele og ulemper.

Fordele:

• Giver dig mulighed for at finde "sweet spot" til at prissætte dine produkter.
• Du vil ikke ubrugeligt underbyde konkurrencen.
• Du mister ikke salg ved at sætte dine priser højere end markedsgennemsnittet.

Ulemper:

• Implementering af dynamisk prisfastsættelse kan være tidskrævende og arbejdskrævende.
• Dette kan også være dyrt, da du næsten helt sikkert skal investere i en softwareløsning.
• Dynamisk prissætning er ikke en "sæt og glem"-model.
• Kan nogle gange føre til priskrig, da konkurrenterne kan slå tilbage underprisfastsættelse dig igen.

Værdibaseret Priser

Værdibaseret prisfastsættelse er processen med at etablere priser for dine produkter baseret på deres opfattede værdi af kunden. Når du har defineret den værdi, dine kunder får ud af dit produkt, er dit mål at finde ud af, hvor mange penge de er villige til at betale for det.

Fra en værdibaseret perspektiv, vil du selvfølgelig gerne definere og engagere dit kundepersoner først. Dette inkluderer at grave dybere ned i dine kunders psykologi og adfærdsmønstre, såsom:

• Deres mål med at bruge et bestemt produkt.
• Fordele og ulemper ved at bruge produktet.
• Hvorfor kunder har brug for og ønsker at bruge penge på produktet.

Efter at have analyseret dine kundepersonas, er næste skridt at finde ud af, hvordan dine produkter vil leve op til deres forventninger. Ved implementering værdibaseret prissætning skal du også overveje evt tilføjet værdi.

For eksempel hvis du yder fremragende kunde service, penge tilbage garantier og andre tjenester, der går ud over, hvad dine konkurrenter tilbyder, bør du helt sikkert medregne det i slutprisen på dit produkt.

Du skal være sikker på, at dine målforbrugere anser denne ekstra service for at være værdifuld. En måde at gøre det på er ved at inkorporere disse tilføjet værdi elementer i din marketingstrategi. Uanset om det er ved at printe det på din emballage eller fremhæve dem på dine sociale profiler, så sørg for, at de er tydeligt synlige. Hvis ikke, er kunderne muligvis ikke villige til at betale for det. Som sædvanlig kommer denne model også med sine fordele og ulemper.

Fordele:

• Værdibaseret prissætning giver dig mulighed for at opfylde dine kunders forventninger.
• Den pris, du angiver, er normalt den pris, dine kunder er villige til at betale.
• Dette giver dig mulighed for at retfærdiggøre din prissætning af tilføjet værdi tjenester.
• Kunder vil sandsynligvis være meget mere modtagelige over for stigninger i dine priser over tid.
• I sidste ende giver dette dig mulighed for at være slank med hensyn til produkt- og serviceudvikling.

Ulemper:

• Ressourcekrævende prisramme, der kræver mere forskning og skal være løbende.
• Tendenser svinger, og du skal hele tiden være på forkant med dette.
• "Værdi" er subjektiv for hver af dine individuelle kunder.

Over til dig

Korrekt prissætning af dine produkter har en direkte indflydelse på din e-handelsvirksomheds succes. Så det er vigtigt, at du vurderer hver prisramme omhyggeligt, før du træffer endelige beslutninger om prisfastsættelse. Forsøg aldrig med magt at implementere en prisstrategi, hvis den faktisk ikke giver mening for din netbutik. Og overvej altid din overordnede forretningsmodel, trends i din branche og din kundeprofil, når du træffer dine prisbeslutninger.

Husk på, at uanset hvilken prismekanisme du vælger, måske ikke forbliver aktuel for evigt, og at det er okay at ændre mening senere: selvom en ændring i prisstrategi ofte kræver en re-branding eller andre store ændringer i måden din virksomhed opererer på.

• Hvordan prissætter du dine produkter? Et videnskabsunderbygget svar
• Tre prismodeller, du kan implementere i din onlinebutik
• Penetration Pricing: Den vindende strategi for at få kunder hurtigt
• Sådan beregnes priselasticiteten for efterspørgslen