Drømmer du om at forlade dit nuværende job? Hvis så, du er ikke alene. EN 2021 rapport fandt det 37% af dem, der i øjeblikket er ansat, overvejer at afslutte deres job eller leder allerede aktivt efter en anden rolle. Millioner af andre stopper deres job for at starte deres egen virksomhed.
Generelt sagt, over 48% af små virksomheder er i detailbranchen. En af måderne at drage fordel af denne tendens er at starte en grossistvirksomhed. Denne type forretningsmodel giver dig mulighed for at sælge varer i partnerskab med et firma, der sælger store mængder eller andre forsyningskæder.
Kan en engrosvirksomhed være succesrig?
Dun og Bradstreet frigivet en engrosindustrisektorprofil, der klart viser, at grossister kan have succes. Hvad mere, de fandt ud af, at små virksomheder, der mætter et lokalt eller specialiseret marked, har det højeste salg (uden for 50 detailhandlere, der udgør omkring en fjerdedel af branchens salg i alt. I alt, der er lidt over 400,000 engrosbutikker i USA. Det er langt fra et mættet marked.
Engrosvirksomheder tilbyder meget mere stabilitet end detailvirksomheder. Den gennemsnitlige fortjenstmargen for grossister har været svæver lige over 30% i godt et årti, viser branchens gyldighed. Ifølge en undersøgelse, langt de fleste engrosvirksomheder er optimistiske, mens kun lige overstået 26% af dem hævdede, at pandemien havde en betydelig negativ indvirkning på deres forretning.
Engrossalg har også færre opstarts- og driftsomkostninger, da meget af processen initieres og afsluttes af køber. Det giver dig tid til at dedikere dig til at udvide din kundebase, fastholde kunder, og forenkle dine forsyningskæder for at øge overskuddet.
Ting at overveje, før du starter en grossistvirksomhed
Der er mange ting at overveje, før du starter en engrosvirksomhed. Den første og vigtigste er at beslutte, hvilke produkter du vil sælge, og hvordan du vil sælge dem. Stil dig selv disse spørgsmål, før du hopper i forretningsplanudvikling.
- Vil du sælge en række forskellige produkter, en specifik produktkategori, eller vil du være en specialgrossist med en mindre, lokalt målmarked? Husk på, at specialgrossister har større fortjenstmargener, men færre potentielle kunder. Men Dun og Bradstreet -rapporten antyder, at specialiserede engrosvirksomheder er de mest rentable.
- Hvem bliver dit målmarked? Will you market engrospriser directly to end consumers or supply local businesses?
- Hvordan vil du sende varer til dine kunder? En let og præcis ordreopfyldelsesproces er afgørende for en succesfuld engrosvirksomhed.
- Vil du vedligeholde lagerplads eller se på dropshipping? (Drop shipping virksomheder kræver forskellige opstartskrav.)
- Hvor vil du sælge dine produkter? På en online butik, sociale medier, et sted med mursten, eller en kombination? Ecwid tilbyder fuldt integrerede onlinebutikker til engrosvirksomheder fra små til store.
- Hvordan vil du sælge dine produkter? Vil du bruge online marketing, lokal markedsføring, eller begge? Engrosvirksomhedernes karakter gør det let at opbygge en kundebase. Ecwid tilbyder en række forskellige løsninger til små og store grossister, der kan integreres med dine websteder og andre medier.
- Hvordan vil du tiltrække nye kunder og opfordre dem til at købe store mængder?
- Hvordan vil du spore beholdningen fra forsyningskæde til slutbruger? Ecwid integreres med dit lagersystem for at holde det opdateret, også når salget ikke gennemføres via din online butik.
- Vil du købe fra engrosleverandører eller direkte i bulk fra producenter? Jo højere oppe du er i forsyningskæden, jo større dine fortjenstmargener.
Start en engrosvirksomhed trin for trin
Selvom det kan være fristende at hoppe først med at bygge et websted, oprettelse af en forsyningskæde, og marketing til kunderne, du skal udføre det egentlige arbejde med forretningsplanlægning først. Startende med en forretningsplanoversigt fra SCORE eller Small Business Administration. Forretningsplanen hjælper dig med at forberede processen til at åbne din online butik med succes.
Din første opgave bliver at bestemme, hvordan du vil organisere din virksomhed. Small Business Administration har nogle gode oplysninger om forskellene mellem forskellige forretningsmodeller såsom enkeltmandsvirksomheder, LLCs, og selskaber. Dette kan afgøre, hvad du skal arbejde med, når det kommer til grossister.
Derefter, Følg disse trin, og du vil kunne starte en succesfuld grossistvirksomhed.
Trin 1: Sørg for, at din grossistforretningsidé er levedygtig
Der er brug for forskellige produkter i forskellige dele af landet, og som sådan skal du sikre dig, at din virksomhed kan konkurrere og tage en del af markedsandelen. Og der er nogle brancher, hvor specialengroshandel vil være svært at opnå.
For eksempel, medmindre du bor i et hurtigt voksende område, du får ikke meget af markedsandelen som specialgrossist for kommercielt køkkenudstyr. Etablerede restauranter har allerede forsyningskæder på plads, og det kan være umuligt at påvirke dem til at bruge din virksomhed. Sørg for, at din lokale industri ikke er et allerede overmættet marked.
For at validere, at din engros forretningsidé kan blive en succes, du skal lave nogle solide markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser vil fortælle dig demografi og andre oplysninger om dit målmarked og deres behov. Hvilket målmarked er mere tilbøjeligt til at købe større mængder til en højere pris? Denne forskning vil også fortælle dig, om den industri, du vil betjene lokalt, allerede er et overmættet marked.
Trin 2: Undersøg engrosdistributører, og vælg en engrosleverandør
Der er mange engrosforhandlere derude at vælge imellem, og det kan være overvældende at tro, at man skal undersøge dem én efter én. Hvis du er bedre i stand til at måle forretningsforbindelser personligt, du kunne måske consider attending local trade shows to get in touch with manufacturers and suppliers.
When evaluating wholesale dealers it is a good idea to check reviews from other wholesalers to verify their reputation for customer service uden behov for en computer eller stationær enhed. Du bør også sikre dig, at den engrosdistribution, du vælger, tilbyder kvalitetsvarer til en rimelig pris.
Trin 3: Bestem opstarts- og driftsomkostninger, og hvordan du dækker dem
Dine opstartsomkostninger inkluderer gebyrer for licensering, forsikring, og andre lovkrav; lejebetingelser for lagerplads, din første beholdning, din første markedsføring, og bestræbelser på at lancere virksomheder, og ansættelse af medarbejdere. Glem ikke omkostninger ved start-marketing, herunder din online butik og reklame, samt løbende marketingomkostninger.
Når du har det nummer, gå videre til dit forventede driftsbudget. Operationer bør omfatte forsendelse af varer til detailhandlere eller forbrugere, vareforbrug, medarbejderlønninger og ydelsesprogrammer, løbende lagerudlejning eller vedligeholdelse, og alt andet, du har brug for for at drive din virksomhed. SCORE anbefaler, at du afsætter mindst et års driftsomkostninger før lancering.
Næste, du bliver nødt til at finde ud af, hvor lang tid det vil tage, før du er i balance. En del af dette afhænger af din nuværende økonomiske situation, men salgsprognoser spiller også en vigtig rolle. Når du forudsiger rimelige salgsmål, har du en plan for succes samt en idé om, hvor meget kapital du skal finde for at gøre din engrosvirksomhed til virkelighed.
Trin 4: Opfyld lovkrav
Lovkrav til din engrosforretning vil variere afhængigt af, hvad der står (eller lande) hvor du vil operere, hvor du sender, og hvilken type produkter du vil sælge. Som hovedregel, du bliver nødt til at:
- Etabler din virksomhed lovligt ved at registrere dit virksomhedsnavn (DBA) og ansøgning om et arbejdsgiveridentifikationsnummer. Hvis du opretter et LLC, S-Corp, virksomhed, eller nonprofit, der kan være andre lovkrav, før du kan starte.
- Få din lokale virksomhedslicens, grossistlicens, og andre licens- eller forsikringskrav i de stater, hvor du vil operere. Også, kontrollere lokale skatteforpligtelser på detailprodukter.
Trin 5: Gennemfør dine drifts- og marketingplaner
I din forretningsplanlægningsfase, du skulle have udviklet drifts- og marketingplaner, der beskriver præcis, hvordan du vil fungere, og hvilke marketingmetoder du vil bruge. Disse oplysninger informerer din opstart, drift, og marketingbudgetter, som alle er vigtige for at bestemme din virksomheds økonomiske situation.
Implementering af disse planer og lancering af din virksomhed er det sidste trin for at komme i gang. Ecwid gør det let at tage din virksomhed fra idé til lancering og videre. Når du har alt sat op, din virksomhed skal køre nogenlunde problemfrit.
Så der har du det! Sådan starter du en engrosvirksomhed. Vi håber, at vores ord til de kloge har hjulpet dig i gang, eller i det mindste finde lidt inspiration.
