Du kender sikkert teorien om de seks grader af adskillelse . Den antyder, at alle er seks skridt eller færre væk fra enhver person i verden. Denne "ven af en ven"-kæde betyder, at du bogstaveligt talt "kender" alle personer, der kan være nyttige for eller interesserede i din virksomhed.
Det eneste, der er tilbage, er faktisk at finde dem og opbygge en forbindelse med dem.
Erhvervsnetværk er værktøjet, der gør det muligt.
Det hjælper iværksættere med at danne professionelle relationer, skabe og handle på forretningsmuligheder og dele information og finde potentielle partnere. Hvor lovende det end lyder, kræver det en indsats.
Hvad er Business Networking?
Idéen med netværk er enkel: det involverer aktiviteter, der hjælper dig med at løse dine problemer ved at udvikle gensidigt gavnlige,
I erhvervslivet er det afgørende for at tiltrække nye kunder eller partnere, på udkig efter leverandører, medarbejdere eller investorer. Du kan lære at netværke på en konference eller ved forretningsmøder. Du kan også gøre dette i coworking spaces, ved college-reunions, under frivillige aktiviteter, når du deltager i hobbyklubber, samt gennem sociale medier.
Relateret: Usædvanlige partnerskaber: Hvem online-forhandlere skal være venner med
Hvorfor skal du netværke?
... Fordi personlige forbindelser gør mirakler. Tallene taler for sig selv: 97 % af respondenterne i undersøgelsen sagde, at små møder er deres foretrukne kommunikationsform til forretningssamtaler, tilegnelse af nye færdigheder og indhente vigtige oplysninger.
Fair nok. Vi fortolker mennesker ikke kun ud fra valget af deres ord, men også gennem deres kropssprog, ansigtsudtryk og tonefald.
Eksperter mener
Folk forstår vigtigheden af forretningsnetværk. 41 % af de professionelle ville ønske, at de havde mere tid til det. Det er forståeligt: Forretningsnetværk giver muligheder for at udvide din indflydelse, skabe nye forbindelser og opbygge dit omdømme.
Ved at netværke aktivt forbliver du opmærksom på, hvad der sker i din branche. Jo bedre du forstår dit marked, jo mere selvsikker bliver du, og det gør også din virksomhed mere synlig for andre.
Din indadvendthed kan være en af grundene til, at du driver en online butik i stedet for en
Folk har en tendens til at tro, at de bliver bemærket mere, end de i virkeligheden bliver. Dette kaldes spotlight-effekten . Husk det, når du netværker på konferencer eller events. I virkeligheden er der ingen, der peger fingre ad dig for at rode med kortene og uddele det forkerte. Så lad ikke mindre ulemper eller dine nerver vildlede dig.
Resultaterne af studere på spotlight-effekten: forudsagt og faktisk procentdel af observatører, der er i stand til at identificere individet afbildet på målets
Det kan føles akavet at tage de første trin af forretningsnetværk, men det betyder ikke, at du skal opgive dine netværksevner. Giv det lidt tid og øvelse, og resultaterne af dine forretningsforbindelser vil være det værd.
Læs også: Sådan ansætter og administrerer du personale til din voksende onlinebutik
Sådan netværker du effektivt
Så du skal til dit første netværksarrangement, hvad enten det er en konference eller et hobbyklubmøde. Hvad laver du?
1. Planlæg på forhånd, hvad du vil have ud af begivenheden
Planlæg altid dine besøg forude, hvis du ikke vil finde dig selv fortabt ved sofabordet og forsøge at finde ud af dit næste træk.
Tænk på, hvor meget tid du vil bruge på mødet, hvor mange mennesker du vil komme i kontakt med, og vigtigst af alt — angiv dit mål, for eksempel at tiltrække nye kunder eller finde en mikroinfluencer, du kan samarbejde med.
Populære grunde til at netværke fra infografikken, baseret på en Populus-undersøgelse blandt erhvervsfolk
Lav også nogle lektier: lær, hvem der skal deltage eller tale, og tag endda ud til nogle personer via e-mail på forhånd, så du har noget fælles fodslag med dem ved begivenheden.
Husk at diversificere dit netværk. Det er bedre at kende en designer, en influencer og en marketingekspert end blot tre influencers. Din virksomhed vokser, og snart vil du sandsynligvis få brug for forskellige eksperter.
Forsøg ikke for hårdt på at følge med alle. Der findes Dunbars tal , som antyder en grænse for antallet af personer, man kan opretholde stabile sociale relationer med. Og det er kun 150. Så udmatt dig ikke ved at forsøge at følge med alle, du møder, mens du netværker. Det handler altid om kvalitet, ikke kvantitet.
2. Præsentér dig selv
Små ting som et håndtryk kan gøre en stor forskel. Forskere siger, at hvis du giver hånd til nogen, øger det den positive effekt. Måden du gør det på betyder også noget: et fast, men venligt håndtryk er en sejr.
Nævn dit navn, mens du giver din hånd, og sig, hvad du gør. Bare gør det ikke til en "reklame", men hold det kort og enkelt. En vittighed er ikke den bedste måde at starte en samtale på her, især hvis det er mere en formel begivenhed.
Førstehåndsindtryk afhænger mindre af ord, end vi tror (Billedkredit: CraftCv )
Det er okay at have forberedte linjer, hvis du føler dig nervøs. Bare prøv ikke at planlægge alt, hvad du vil sige. Manuskripter af enhver art føles unaturlige, og på denne måde risikerer du at se falsk ud. Forbered sætninger, der beskriver, hvad du laver, og hvad du leder efter ved denne begivenhed. Dit mål er at lyde selvsikker, ikke simuleret.
Bliv kreativ med visitkort. 88 % af visitkortene bliver smidt ud på mindre end en uge. Spar nogle penge og træer: Sørg for, at dit kort er a) mindeværdigt og b) udleveres til en person, der faktisk er interesseret i at komme i kontakt med dig senere.
Tøv ikke med at vælge usædvanlige former og designs, og opdater altid dine oplysninger og kontakter på det.
Du behøver ikke at gå for langt med visitkort for at få dem til at skille sig ud. Denne her beviser det.
Læs også: Sådan betaler du dig selv, når du ejer en virksomhed
3. Mestre kunsten at smalltalke
Elsk det eller had det, men smalltalk er en god samtaleåbner og rumfylder. For at finde fælles fodslag og holde samtalen flydende, prøv at holde dig til sikre emner såsom rejser, vejr, hobbyer, litteratur, sport, film, ferier, kæledyr eller kunst.
Du kan også prøve at spejle, mens du
Læg mærke til små ting: hvad denne person finder interessant ved begivenheden, hvad de synes om nogle aktuelle nyheder og så videre. Folk værdsætter personlige forbindelser, da det viser dem, at de ikke kun er aktiver for din virksomheds vækst.
4. Flyt til forretningssnak
Før I begge glemmer, hvorfor I kom hertil og begynder at vise hinanden søde billeder af jeres børn og kæledyr, så gå videre til den "store" snak.
Spørg, hvad der bragte dem til begivenheden, eller hvad de håber at få ud af det. Uddyb så lidt mere om din virksomhed, men sælg ikke til din ledsager. Prøv at være hjælpsom: måske kender du allerede den person, de leder efter, eller du kan give nogle råd.
Vær også en aktiv lytter. Det får folk til at føle sig værdsat.
- Vær opmærksom ikke kun på ordene, men også på personens kropssprog (er de nervøse, trætte, kede af det?)
- Smil, reager med andre ansigtsudtryk
- Hold en åben og interesseret holdning
- Kom med små verbale kommentarer ("Ja", "jeg forstår", "rigtigt")
- Spørg åben
opfølgning spørgsmål ("Har du det?", "Virkelig?", "Er det det, du mente tidligere, da du sagde...?") - Hold øjenkontakt
- Giv feedback, der viser, at personen er forstået ("Det lyder som om du siger ...", "Du mener ..., ikke?").
5. Afslut en samtale med takt
Hvis du vil flytte fra den aktuelle samtale, skal du være ærlig og ikke lyve om at skulle gå. Det ville være akavet at møde denne person senere i køen til badeværelset.
Sig bare, at du nød at møde og tale med dem, men du håbede også på at tale med nogle andre mennesker. Tilbyd at bytte visitkort eller spørg dem, om du kan sende dem en e-mail senere. Spørg, om du kan præsentere dem for en, du allerede har mødt ved denne begivenhed.
Diagrammet viser , hvordan du kan afslutte en samtale uden akavethed
6. Følg op til tiden
Tag ikke for lang tid at følge op med folk, du har oprettet forbindelser med, især hvis du har besluttet dig for en tidsramme. Et opkald eller en e-mail vil vise, at du er en pålidelig person, og de er vigtige for dig. Gør det klart, at du forventer, at det er en
Sørg for at give værdi. Hvis du fandt et blogindlæg, en nyttig YouTube-video eller en specialist, som personen kunne være interesseret i, så tøv ikke med at dele din viden.
Det er vigtigt at gøre det på en konstant basis. Del altid nyttige oplysninger med personer i dit netværk, ikke kun ved begivenheder, men også via e-mail eller på telefonen. Folk skal vide, at du holder af dem, selv når du ikke arbejder sammen i øjeblikket. Det hjælper med at bevare en forbindelse og altid holde kontakten.
Sådan netværker du online
81 % af den amerikanske befolkning har en profil på et socialt netværk. Ikke kun brugertallet, men også brugerengagementet stiger . Brugere bruger omkring 135 minutter om dagen på sociale medier. Det ville være en fejltagelse at ignorere en sådan mulighed for online netværk.
Antallet af brugere af sociale netværk verden over vil kun vokse og vil nå mere end 3 milliarder om 3 år.
1. Vælg platforme og vær aktiv
Tænk på de platforme dit publikum eller potentielle partnere har en tendens til at bruge, og prøv at være aktiv på dem. Du kan deltage i diskussioner i fora eller Facebook-grupper, tweete, efterlade kommentarer på FB-sider, skabe forbindelser med mennesker baseret på fælles grundlag som at gå på det samme universitet eller deltage i en velgørenhedsbegivenhed.
Hvis du har en blog, så fortsæt med at skrive regelmæssigt. Glem ikke at svare på kommentarer. Svar på onlinespørgsmål er gode til at vise din ekspertise og opbygge tillid.
Hvis du ønsker at komme i kontakt med influencers, skal du først lave en liste over personer, du er interesseret i. Brug tjenester som f.eks FollowerWonk som kan hjælpe med at finde bloggere på Twitter. Søg efter søgeord fra din branche + ordene "blogger", "influencer" eller "forfatter". Find derefter den platform, de bruger mest, og bliv deres aktive abonnent: kommenter på deres sider, stil spørgsmål, tag dem i dine opslag. Husk at blive
Relateret: Sådan markedsfører du din onlinebutik med indholdsmarkedsføring
2. Gå offline, hvis det er nødvendigt
Lad os sige, at du har skabt forbindelser med folk online, og at du nu vil samarbejde eller samarbejde med dem. Når du skriver en besked eller en e-mail, skal du gøre din pointe klar: hvad vil du have fra dem? Hvis du vil møde dem offline, skal du ikke være vag, men specificere, hvad du vil diskutere.
Vær venlig, men hold dig til sagen
Giv heller ikke op på ubesvarede e-mails og beskeder. Folk får travlt og glemmer ting, så kontakt dem igen. Du får måske svaret, når du ikke længere forventer det.
Hvad du har lært om effektiv virksomhedsnetværk:
- Sæt målbare mål og planlæg dine netværksaktiviteter.
- Ræk ud til dine potentielle partnere før arrangementet.
- Øv small talk og behersk etikette.
- Gør dit visitkort mindeværdigt.
- Del din ekspertise på din blog eller sociale profiler.
- Del nyttigt og relevant indhold med partnere for at holde kontakten.
- Business Networking: Hvordan folk hjælper folk til at få succes
- Tidsstyringstips til travle iværksættere
- Sådan holder du en ferie, når du driver en virksomhed
- Sådan stopper du hamsterhjulet og forhindrer jobudbrændthed
- Sådan bliver du bedre til Business Networking
- 21 tips til at bygge det perfekte hjemmekontor
- 8 gode blogs til at forbedre din økonomiske forståelse
