Vytvoření vstupní stránky: Některé osvědčené postupy pro konverzi provozu

20 min čtení

A vysoce konverzní vstupní stránka může být nejcennějším aktivem webu. Navzdory tomu, jak snadno vypadá vysoce kvalitní vstupní stránka, skutečně účinná vstupní stránka nevznikne náhodou. Vyžaduje pečlivé plánování, návrh, testování a provedení. Když je optimalizován správným způsobem, může být stejně výkonný (a ziskový) jako živý prodejce.

Ale nezůstaňte jen u jedné! Podle výzkumu platí , že čím více vstupních stránek pro svůj web vytvoříte, tím více můžete zvýšit míru konverze. Nejvíce pozoruhodné je, že firmy zaznamenávají 55% nárůst počtu potenciálních zákazníků, když zvýší počet vstupních stránek z 10 na 15.

V tomto příspěvku na blogu vás provedeme 12 nejčastějšími vysoce konverzní doporučené postupy pro vstupní stránku. Podívejte se, co děláte správně (nebo špatně), a proveďte úpravy, abyste ze svých konverzí vytěžili maximum.

Co je optimalizace vstupní stránky?

Za prvé, pojďme na stejnou stránku o tom, co je vstupní stránka. Jednoduše řečeno, je to webová stránka, vytvořená speciálně pro marketingovou nebo reklamní kampaň. Je to místo, kam se návštěvníci „dostanou“ poté, co kliknou na odkaz v e-mailu nebo reklamě.

Optimalizace vstupní stránky znamená, že každý centimetr vstupní stránky je upraven tak, aby přímo nebo nepřímo ovlivnil rozhodnutí uživatele o nákupu.

Existují různé způsoby, jak optimalizovat vstupní stránku. Chcete-li podpořit své konverzní cíle, můžete vynulovat jeden nebo více z následujících prvků:

Návrh stránky nebo zkušenost se stránkou
Kopie stránky
Výzva k akci (CTA)
Barvy (zejména barvy tlačítek)
Další vizuální prvky (vložená videa, GIFy, obrázky)
Interaktivní prvky (vyskakovací okna, chatboti atd.)

Abyste to udělali správně, je důležité porozumět svému publiku. Poté zjistit, jak chcete, aby interagovalo s vaším obsahem na stránce. Neznalost vaší cílové skupiny je jednou z největších chyb, kterých se online podnikatelé dopouštějí na začátku.

Vezměte si rychlý příklad z ClickUp, který zahrnutím přímo oslovuje jejich cílové publikum, lidi z oblasti marketingu související s marketingem klíčová slova, která poznají. Dokonce i použití grafů je obchodníkovi pravděpodobně známé.

Zdroj: ClickUp

Jedním ze způsobů, jak zajistit, že cílíte na správné uživatele, je spoléhat se na data, která budou řídit vaši strategii. Můžete buď provést průzkum u stávajícího publika těsně před spuštěním kampaně na vstupní stránku, nebo pomocí Googlu vyhledat stávající zákaznické studie ve vašem výklenku.

Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, je také důležité zjistit, jaké jsou hlavní problémy vašeho publika, co mají rádi, a dokonce i to, co konzumují.

12 doporučených postupů pro vstupní stránku, jak převést větší provoz

Chcete-li přeměnit více návštěvníků na platící zákazníky, je třeba dodržovat některé obecné doporučené postupy pro vstupní stránky. Data z A/B testování můžete používat pravidelně, například k tomu, abyste se dozvěděli o preferencích svých potenciálních zákazníků a zvýšili procento konverzního poměru o procenta.

A dobře provedené vstupní stránka bude oslovovat bolestivá místa publika, nabízet řešení prostřednictvím vašeho produktu nebo služby a poté je pomocí přesvědčivého jazyka povzbudit k akci, jako je nákup vašeho produktu nebo přihlášení k vaší službě.

Pojďme se podívat na některé z nejlepších optimalizačních strategií pro vaše vstupní stránky.

Slaďte své cíle se svou vstupní stránkou

V ideálním případě by optimalizace vstupní stránky měla začít u vaší na vysoké úrovni obchodní cíle. Chcete získat registrace nebo prodeje? Kolik a do kdy? Čím konkrétnější budete, tím snazší bude sladit své cíle s konkrétním jazykem a designem vaší vstupní stránky.

Řekněme, že chcete do konce roku dosáhnout 1,000 XNUMX odběratelů. V tomto případě by se vaše vstupní stránka měla točit kolem nabídky, která je exkluzivní pro nové odběratele a bude povzbuzovat registrace nade vše.

Jakmile budou vaše peněžní cíle a téma vstupní stránky sladěné, budete muset jednotlivé cíle kampaně propojit s celkovým obrazem. To zahrnuje nastavení reklam i vstupních stránek tak, aby vzájemně odrážely jazyk, vzhled a dojem ostatních.

Pojďme se podívat na to, jak SEMrush udržuje kopii a design konzistentní:

Zdroj: Reklama SEMrush na Facebooku / Úvodní stránka SEMrush

Tento typ jemného opakování je dobrý pro konverze. Ve vědeckých kruzích se říká, že používání konzistentních slovních spojení a vizuálních vodítek vytváří pocit pozitivní známosti. Opakování je také jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších osvědčených postupů pro vstupní stránky, protože vytváří pocit jistoty pro váhající uživatele tím, že jim nabízí něco nového a zároveň do jisté míry známého.

Tato taktika je užitečná zejména pro vstupní stránky elektronického obchodu, které na ně silně spoléhají řízená reklamou návštěvnost a chtějí vytěžit maximum ze svých dolarů za reklamu.

Zjednodušte svou vstupní stránku

Návrh vstupní stránky záležitosti. Nepřetěžujte svou stránku příliš velkým množstvím textu nebo příliš mnoha rušivými vizuálními prvky, které mohou návštěvníky webu zahltit.
Dodržujte jednoduché pravidlo „méně je více“. Použijte dostatek negativního prostoru, který pomůže nasměrovat zrak k nejdůležitějšímu prvku stránky: hlavní výzvě k akci.

Nejúčinnější vstupní stránky používají poutavé, ale jemné vizuální podněty, jako jsou šipky, bílé znaky, zarovnání kopírování nebo kontrast barev. Dodržování těchto zásad udrží návštěvníky na webu déle.

Například Grammarly používá minimalistický styl a kontrastní barvy, aby vyjádřil své hlavní poselství.

Zdroj: Grammarly

I když nejste příliš obeznámeni s kódováním, můžete si vytvořit vstupní stránku s pomocí pluginu nebo šablony.

Udržujte akci v horní polovině stránky

Návštěvníci jsou netrpěliví. Studie zjistila, že kolektivní rozpětí pozornosti uživatelů internetu se snižuje. Návštěvníci webu proto potřebují přesně vědět, o čem vaše vstupní stránka je, hned jak na ni přistanou.

Chcete-li to provést, musíte zajistit, aby návštěvníci snadno pochopili, co by na vaší stránce měli dělat a proč by to měli dělat.
To znamená ponechat nad okrajem následující prvky:

Titulek
Prodejní nabídka nebo popis
Obrázek nebo video
Vaše hlavní výzva k akci .

Přímo nad okrajem můžete například získat odpověď na nejdůležitější otázku o Wise: „Kolik by stál můj převod?“ Spočítejte si to se svými skutečnými čísly!

Poskytují jasnou nabídku hodnoty a jejich kalkulačka je snadno pochopitelná a použitelná.

Zdroj: Moudrý

Používejte techniky nedostatku

Dokonce i ti nejzkušenější online nakupující jsou zdrceni z titulků, které varují před omezenou dostupností nabídky. Techniky nedostatku vytvářejí pocit naléhavosti a povzbuzují návštěvníky k akci.

Zde jsou některé příklady:

Časově omezené slevy. „Náš výprodej končí za 2 dny“ nebo „SLEVA 50 % do pátku“
Zbývá neurčený čas. „Užijte si, dokud to jde“ nebo „Do vyprodání zásob“
Omezená dostupnost dodávek. “Zbývají pouze 2” nebo dokonce “Není skladem”
Nákupy ostatních uživatelů. „15 lidí již nakoupilo“ nebo „5 lidí si právě prohlíží tuto nabídku“
Viditelný odpočítávací časovač. "Zbývá 1 den, 3 hodiny a 14 minut."

Zdroj: CyberLink

Udržujte svou výzvu k akci přímočarou

Vaše výzva k akci (výzva k akci) by mělo být snadno rozpoznatelné a ještě snadněji pochopitelné. Nenuťte návštěvníky hádat, co po nich chcete, aby udělali.

Ideální CTA je 1-4 slova dlouhá a k předání sdělení používá jednoduchý jazyk.

Příklady:

"Připojit"
„Dozvědět se více“
„Začněte hned“
„Stáhněte si svého bezplatného průvodce“

Uvidíte, že nejlepší příklady CTA následuj pár slov pravidlo. To znamená, že existují případy, kdy CTA může mít více než 5 slov nebo dokonce tvoří celou větu. Tato technika může být také účinná. Musíte se pouze ujistit, že ať už je vaše CTA jakákoli, styl se hodí k vaší značce.

Například Convince & Convert je značka, která miluje používání dlouhá forma výzvy k akci.

Zdroj: Přesvědčit a konvertovat

Pokud je hlavním cílem vaší vstupní stránky povzbudit návštěvníky k nákupu vašeho produktu, zvažte použití tlačítka Koupit od Ecwidu . Toto tlačítko je nákupní plugin, který můžete snadno přidat na vstupní stránku, blog nebo kamkoli na váš web. Kliknutím na tlačítko Koupit jsou zákazníci okamžitě přesměrováni do košíku na vašem webu.

Tlačítko s výzvou k akci na webových stránkách, které prodávají knihu Baby Snack Time

Použijte působivý text a nadpisy

Titulek vaší vstupní stránky je první věc, kterou návštěvníci na vašem webu uvidí. Je tedy důležité počítat s každým slovem! Obecně je důležité, aby kopie vstupní stránky byla působivá, jasná a čitelná.

Zde je několik technik, které vám pomohou vytvořit efektivní kopii vstupní stránky:

Udržujte své věty krátké (20 slov nebo méně)
Vytvořte si kopii snadno čitelný (zkontrolujte to pomocí a test čitelnosti)
Složit a vysoce konverzní titulek
Použijte „vy“ a „vaše“ k vybudování osobního spojení se čtenáři
přidat související s průmyslem slova, která vaše cílová skupina rozpozná
Vyzkoušejte Model AIDA nebo PAS-model aby vaše slova dobře splývala
Účinně posypat "silová slova" v celé vaší kopii, abyste vyvolali emocionální odezvu.

Pokud vaše kopie není pro vaše čtenáře dostatečně jasná nebo poutavá, bude těžší je přimět, aby se drželi a podnikli kroky. Před spuštěním ukažte svou vstupní stránku lidem, kteří vaši firmu neznají, a změřte jejich první dojmy. Zeptejte se jich, jak jasné je vaše sdělení, a zda jasně rozumí akci, kterou po nich stránka požaduje.

Udržujte svou vstupní stránku Mobile pro děti

Jedno mobile-first přístup v marketingu již není volitelný. M-komerce (mobilní obchod) je a bilion dolarů průmysl a růst. Začněte s optimalizací pro mobilynebo přijdete o velký počet potenciálních konverzí.

Zde je několik tipů, které je třeba mít na paměti, aby byly vaše vstupní stránky optimalizované pro mobily:

Navrhněte si svůj připraveno pro mobilní zařízení nejprve vstupní stránku a poté pracujte zpětně na vytvoření stránky pro počítače
Ujistěte se, že je váš text dostatečně velký, aby jej bylo možné číst na malé obrazovce
Usnadněte klepnutí na všechna tlačítka a odkazy
Mějte na paměti, že delší vstupní stránka je v pořádku, pokud mezi jednotlivými prvky použijete dostatek mezer
Použití jednosloupový nákres
Proveďte důkladné testování všech multimédií (jako jsou videa a formuláře) na mobilu i počítači
Zkontrolujte rychlost načítání na mobilu a jednoduše svůj design, pokud zjistíte, že se stránka nenačítá dostatečně rychle.

Ujistěte se, že se stránka načítá rychle

Lidé nesnesou pomalé weby a mají tendenci opouštět stránky, které se nenačtou hned. To znamená, že každá sekunda, kterou se vaše stránky načítají, může znamenat další ztrátu dolarů. Kromě toho může špatná zkušenost návštěvníků také poškodit vaše úsilí o SEO.

Zrychlení vašich stránek s sebou nese i sladké odměny. Vodafone zaznamenal 8% nárůst tržeb poté, co optimalizoval své Web Vitals. Zní to dobře, že?

Zde je několik rychlých tipů pro rychlé načítání stránky:

Udržujte své obrázky malé
Vyhněte se běhání příliš mnoho skriptů
Použijte plugin pro ukládání do mezipaměti
Použití CDN pro hostování vašich souborů.

Vysoká míra okamžitého opuštění může být dobrým ukazatelem problémů s rychlostí stránky. Pro zjištění konkrétních problémů spusťte test rychlosti .

Pravidelně testujte a aktualizujte své vstupní stránky

Ať už prodáváte digitální soubory ke stažení nebo provozujete internetový obchod, pravidelné testování a opětovná návštěva vaší vstupní stránky je tou nejlepší metodou optimalizace. Protože jediný způsob, jak zjistit, co funguje a co ne, je to otestovat.

Existuje spousta věcí, na kterých můžete spustit A/B test:

Kopie vstupní stránky
Titulky článků a reklam
CTA
Designové prvky.

Proveďte různé A/B testy, abyste zjistili, která kombinace vede k nejvyšší míře konverze. Vyzkoušejte nástroj jako Optimizely nebo Google Optimize pro spuštění a sledování testů.

Tip: testujte jednu věc najednou (například pomocí žlutého nebo červeného výzvy k akci), aby byl váš experiment přehledný a neobsahoval žádné rušivé faktory, které by mohly ovlivnit nebo zmást vaše výsledky.

Pravidelná aktualizace obsahu je také důležitá, protože zajišťuje, že vaše stránka bude naplněna aktuálními a relevantními informacemi. Ukazuje to také, že jste odhodláni poskytovat svým návštěvníkům co nejlepší zážitek, a povzbuzuje časté návštěvníky webu, aby se informovali o tom, co je nového.

Přidejte posudky, které budou fungovat jako sociální důkaz

Lidé s větší pravděpodobností provedou konverzi, když uvidí, že ostatní mají s vaším produktem nebo službou pozitivní zkušenost. Zde přichází na řadu posudky. Poskytují sociální důkaz a zvyšují důvěru ve vaši značku.

V Nedávná studie31 % spotřebitelů uvedlo, že v roce 2020 čtou více online recenzí než kdy dříve COVID19.

Nejlepší vstupní stránky jsou ty, které dokážou začlenit reference do přirozeného toku webu. Například přidání pozitivních uživatelských recenzí do cenové sekce může pomoci přesvědčit uživatele, aby provedli konverzi, aniž by to vypadalo nuceně.

Zahrnutí záběru hlavy a jména osoby poskytující svědectví může dodat autentický, lidský dotek. Krátká a konkrétní nabídka od zákazníka, která ukazuje, jak mu váš produkt nebo služba pomohla, může pomoci sdělit informace o vašem produktu, aniž by to vypadalo jako příliš vychloubačné.

Využívání video referencí roste a to z dobrého důvodu: video marketéři získávají o 66 % více kvalifikovaných leadů ročně.

Například software AI, Jarvis, ví, jak je pro jejich produkt důležité lidské svědectví. Toto video svědectví umístili těsně pod okraj své vstupní stránky.

Zdroj: Jasper (dříve Jarvis)

Videa jsou poutavější než textově založené reference a mohou pomoci předvést váš produkt nebo službu v přímém a získávání pozornosti způsobem.

Vytvořte si vstupní stránku SEO-optimalizováno

I když své vstupní stránky používáte pouze k připojení k reklamním kampaním, měli byste je stále optimalizovat pro SEO.

To říkají statistiky 53.3 % celkové návštěvnosti webu může pocházet z organického vyhledávání. Optimalizace pro vyhledávače by měla sloužit jako a dlouhodobý investice do vašeho příchozího provozu. Nemusíte to přehánět, ale Osvědčené postupy pro SEO volejte alespoň nějaké základy:

Použijte cílená klíčová slova v nadpisech i v textu
Vytvořit získávání pozornosti titul
přidat související s průmyslem klíčová slova pro vaši cílovou skupinu
Optimalizujte své alt tagy
Přidejte popis metadat
Ujistěte se, že vaše URL (slim) je krátká a jednoduchá.

Použijte nástroje jako Ubersuggest nebo SEMrush, které vám pomohou najít správná klíčová slova, která můžete použít na vaší vstupní stránce. Pro další nápady se můžete podívat do recenzí nebo komentářů zákazníků, abyste viděli, jak o vašem produktu nebo službě mluví.

Nezapomeňte říct „děkuji“

V našem světě rychlého prodeje a neustálého remarketingu je snadné zapomenout na jednoduché věci, jako je poděkování zákazníkům za jejich podporu.

Poté, co zákazník dokončí svou pokladnu, zvažte vytvoření jedinečné stránky s poděkováním se srdečným poděkováním za podporu. Toto uznání ukazuje, že vaše firma skutečně zachází se svými zákazníky dobře a je ochotna vyjít vstříc, abyste uznali jejich přínos k vašemu úspěchu. Malé praktiky, jako je tato, mohou výrazně zvýšit loajalitu zákazníků.

Například poskytovatel VPN TunnelBear předvádí grafiku medvěda spolu s děkovnou zprávou a dalšími po nákupu ujištění na jejich děkovné stránce.

Ke svému produktu také přidávají velkou a odvážnou výzvu k akci, aby uživatele posunuli na jejich cestě.

Zdroj: TunnelBear

Zde je několik dalších tipů, aby vaše stránka s poděkováním vynikla:

Poděkujte jim za nákup, návštěvu, popř Přihlásit se (použijte velká, tučná písmena)
Vysvětlete, co se bude dít dále (například „Vaše objednávka byla zpracována a bude odeslána do 24 hodin“).
Předběhněte po nákupu averze a posílení hlavní výhody nákupu („Nyní jste v bezpečí s naší VPN“)
Zahrňte výzvu k akci, abyste podpořili další zapojení (například slevu na další nákup nebo stažení zakoupeného produktu)
Zahrňte ikony sociálních sítí, aby mohli sdílet své pozitivní zkušenosti se svými přáteli
Volitelný lidský kontakt: přidejte personalizovanou zprávu od zakladatele nebo generálního ředitele nebo zkopírujte, která přesahuje rámec zprávy formuláře.

Začněte optimalizovat svou vstupní stránku a získejte více konverzí

Doufáme, že tento článek byl užitečným zdrojem informací o některých doporučených postupech pro vstupní stránky. Pamatujte: nejlepší vstupní stránky jsou ty, které se rychle dostanou k věci a vypadají bez námahy.

Vaším cílem je poskytnout potenciálním zákazníkům snadno stravitelné souhrn vašeho produktu nebo služby. Měli by rozumět hlavnímu sdělení, aniž by byli přetíženi příliš velkým množstvím textu, grafiky nebo jiných prvků. Každá sekce na vaší stránce by měla mít strategický účel.

Mnoho pohyblivých částí jde do výroby vysoce konverzní vstupní stránka. Dodržování těchto dvanácti osvědčených postupů by vám mělo pomoci dosáhnout výsledků, které hledáte, a dosáhnout a lepší návratnost investic na další marketingovou kampaň.

Vstupní stránky jsou důležitou součástí vaší reklamní kampaně, ale v dnešní době potřebují úspěšné firmy také silnou online prezentaci. Pokud ještě nemáte web nebo internetový obchod, založte si ho u Ecwid's Okamžité stránky. Je to webová stránka s a vestavěný internetový obchod. Je vhodný pro mobilní zařízení a jeho nastavení nevyžaduje žádné kódovací nebo návrhářské dovednosti.

Bez ohledu na to, jak používáte vstupní stránky k online prodeji, přejeme vám hodně štěstí na vaší cestě!

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Marketing a propagace

O autorovi

Zoe je stratégkou obsahového marketingu pro SaaS značky jako FollowUpBoss , Mention.com a další. Jména: Ecwid , ProProfs , Score atd. V osobním životě je Zoe nadšenkyní do pho a miluje cestování po světě jako digitální nomádka. Spojte se se Zoe na adrese zoedevitto@gmail.com nebo na jejích webových stránkách a Twitteru.