Jak používat mikroinfluencery na Instagramu ke zvýšení prodeje elektronického obchodu

Publikováno Před 5 let by Kristen Pinkman, tým Ecwid

Influenceři jsou vaší zlatou vstupenkou k vyššímu zapojení, většímu počtu sledujících a většímu zisku prodej na Instagramu.

Top influenceři jsou ale pro menší značky buď příliš drazí, nebo příliš nedostupní. Jako an e-commerce podnikateli, zjistíte, že soutěžíte s firmami jako Gap a Starbucks o pozornost těchto influencerů.

Existuje jeden způsob, jak tento problém vyřešit: mikroinfluenceři.

Mikro-ovlivňovače slibují vyšší zapojení a lepší přístup než top influenceři za zlomek nákladů. Pro malé e-commerce podniky, které s nimi pracují mikroinfluencerů může přinést dramatické výsledky.

Ukážeme vám, jak s ním pracovat mikroinfluencerů v tomto článku.

Kdo jsou Mikroinfluenceři?

Mikro-ovlivňovače jsou přesně to, co název napovídá: jednotlivci s podstatným (ale omezeným) vlivem v určitém výklenku.

Nejsou to domácí jména. Pravděpodobně byste je neznali, pokud byste nebyli hluboce zapojeni do výklenku. Přesto tyto mikroinfluencerů mají svůj okruh fanoušků a příznivců. Kvůli jejich specifická pro niky pozici, tito následovníci také bývají více angažovaní.

TapInfluence počítá každého mezi 1,000 100,000 až XNUMX XNUMX sledujícími jako a mikroinfluencer, v závislosti na výklenku.

Obvykle ve výklencích, kde je snadné shromáždit následovníky – zdraví, krásu, humor atd. – je strop pro mikroinfluencer je vyšší. V tvrdších výklencích, jako je podnikání, cestování atd., by byl strop nižší.

Související: Jak vyvinout vizuální téma pro váš firemní profil na Instagramu

Proč pracovat s Mikroinfluenceři?

Chcete pracovat s a mega vlivný jako Kim Kardashian? Můžete očekávat, že zaplatíte až 500,000 XNUMX $ za jeden příspěvek.

Ceny, jako jsou tyto, jsou důvodem, proč k nim tíhne tolik značek mikroinfluenceři. Kromě nižších nákladů, mikroinfluencerů také nabízí:

Vyšší zapojení: Na rozdíl od nejlepších influencerů mikroinfluencerů zaujmout výklenek pozici. To obvykle eliminuje všechny lidi, kteří automaticky sledují nejlepší účty. Mikro-ovlivňovače mít také více času na to, abyste se zapojili do komentářů s následovníky, což vede k vyšší angažovanosti.
Nižší cena: Náklady na sociální reklamu na Instagramu jsou obecně funkcí celkového počtu sledujících na účtu. Od mikroinfluencerů mají výrazně nižší sledující než top influenceři, náklady na práci s nimi jsou také nižší.
Vyšší důvěra: mikroinfluenceři specializovaná odbornost znamená, že jejich následovníci mají větší důvěru v jejich názory. 82 % spotřebitelů „s vysokou pravděpodobností“ dodrží doporučení a mikroinfluencer.
Objevování obsahu: Je běžné, že top influenceři používají mikroinfluencerů najít nový obsah. Práce s a mikroinfluencer zvyšuje vaše šance, že vás organicky osloví špičkový influencer.
Relevantnější publikum: Šíře vašeho vlivu na Instagramu je často funkcí šíře vašeho obsahu. Větší influenceři tak pokrývají obecnější témata. S mikroinfluenceři, můžete však pracovat s někým, kdo pokrývá výhradně vaši specifickou oblast.

I když tito influenceři mohou mít omezený dosah, jejich nižší cena znamená, že s nimi můžete pracovat ve velkém. Singl mikroinfluencer nemusí mít stejný dosah jako Kim Kardashian, ale 100 z nich dohromady ano (za mnohem nižší cenu).

Existuje také skutečnost, že po určitém počtu sledujících úroveň zapojení drasticky poklesne. Pro většinu výklenků, 1k-100k počet sledujících je „sladkým místem“ pro zapojení.

V jedné případové studii zahrnující influencery v oblasti zdraví/veganství přinesla spolupráce s mega influencerem spoustu sdílení a lajků. Nicméně, mikroinfluencer přinesl podstatně vyšší tržby.

V jiné případové studii dokázal Tom's of Maine vygenerovat 6,496 XNUMX lajků, sdílení a komentářů k příspěvkům díky spolupráci s mikroinfluencerů — O 600 % více než organické sociální sítě.

Výhody práce s mikroinfluencerů jsou jasné.

Otázka nyní zní: jak je najít, vybrat a pracovat s nimi?

Jak najít Mikro-vlivy na Instagramu

Mason Ghrannie, viceprezident CBDRUSTORE.COM s námi sdílel, že influencer marketing byl nejúčinnějším způsobem, jak organicky rozšiřovat jejich instagramový účet a zvyšovat návštěvnost jejich webových stránek.

Chcete-li spustit influencer marketingovou kampaň na Instagramu, musíte nejprve najít tu správnou mikroinfluenceři. Zde je jejich tip:

Skvělý způsob, jak objevit influencery ve vašem výklenku, je najít influencera a poté seškrábat seznam lidí, které sledují. Zjistíte, že většina influencerů v každém výklenku se navzájem sleduje.

Chcete-li najít svou, postupujte podle dalších taktik mikroinfluenceři:

Prokopejte své stávající publikum

Prozkoumejte své vlastní publikum ve svých e-mailových seznamech a sledujících na sociálních sítích, abyste našli influencery. Vzhledem k tomu, že vás tito lidé již sledují, znají vaši značku, což z nich činí ideální propagační cíle.

Pomocí nástroje, jako je SocialRank, můžete filtrovat své sledující na základě jejich polohy, počtu sledujících atd.

Udělejte si seznam všech sledujících, kteří mají mezi 1k-100k své vlastní následovníky. Uveďte název účtu, sledující/sledující a bio URL (pokud existuje).

Najděte blogery s přítomností na Instagramu

86 % influencerů má vlastní blogy. Ve skutečnosti jsou tyto blogy často zdrojem jejich vlivu a autority.

Díky tomuto přístupu najdete vlivné blogery ve svém výklenku a poté zkontrolujte, zda mají vlivnou přítomnost na Instagramu.

Existuje řada nástrojů, které vám pomohou najít specializované influencery — Průhledná, Buzzsumo si Ninja Outreach abychom jmenovali alespoň některé. Pokud však chcete bezplatnou alternativu, můžete tento výzkum spustit také ručně.

Začněte hledáním následujícího:

„[vaše nika] + blog“

Mezi výsledky hledejte seznamy „nejlepších“ a shrnutí.

Navštivte každý z těchto blogů a zkontrolujte, zda mají přítomnost na Instagramu (bude uveden mezi jejich sociálními profily). Pokud přítomnost na Instagramu odpovídá vašim kritériím, pokračujte a přidejte je do svého seznamu.

Můžete rychle najít řadu vysoce kvalitní influencery s touto metodou.

Spusťte vyhledávání hashtagů

Jednoduchý způsob, jak najít influencery, je vyhledat svůj hashtag na Instagramu.

Chcete-li to provést, musíte nejprve najít relevantní hashtagy ve svém výklenku. Můžete použít nástroj jako Všechny hashtagy najít nejvýkonnější specializované hashtagy:

Dále připojte každý z těchto hashtagů do vyhledávání na Instagramu. Zobrazí se vám nejoblíbenější nejnovější aktualizace s vaším hashtagem.

Klikněte na každou aktualizaci (vyhněte se aktualizacím s > 1 XNUMX lajky, protože jsou z větších účtů). Poté klikněte a dozvíte se více o účtu.

Pokud vyhovuje vašim kritériím, přidejte jej do svého seznamu.

Přidat kontaktní údaje

Většina influencerů sdílí svůj e-mail, Skype nebo telefonní číslo ve svém biu.

Pokud nemůžete najít jejich kontaktní údaje, zanechte komentář k jejich poslednímu příspěvku. Zeptejte se, zda přijímají sponzorované příspěvky, a pokud ano, sdílejte svůj e-mail/telefonní číslo.

Přidejte tyto kontaktní údaje do svého mikroinfluencerů tabulky.

Podle těchto kroků můžete snadno vytvořit seznam stovek mikroinfluenceři. Ne všechny by se však pro vaši značku hodily.

V dalším kroku analyzujeme náš seznam a odstraníme irelevantní influencery.

Přečtěte si také: Jak se stát Instagram-slavný V an Na základě algoritmu Krmení

Jak vybrat správné Mikro-vlivy

Výběr vpravo mikroinfluencerů je nejtěžší a pravděpodobně i nejdůležitější součástí jakéhokoli Instagramu influencer marketingová kampaň.

Ian Cleary, zakladatel RazorSocial, doporučuje následující:

Pokud influencer mluví o tom, co je pro vaši firmu relevantní, a přitahuje angažované publikum, které chcete také přilákat, pak by mohlo stát za to vybudovat si s ním vztah. Budování vztahů je však časově náročné, takže je pro vás lepší použít malý, vysoce cílený seznam, než velký.

Brian Peters, odborník na sociální média ve společnosti Bufferu, sdílel také své tipy:

Influenceři mohou mít velký vliv na úspěch vaší propagace, ale najít toho správného influencera je úplně jiný příběh. Klíčem k nalezení skvělého influencera je myslet „organicky“ a dívat se nejprve na své publikum. Mnoho společností má komunitu vysoce angažovaný sledující/uživatelé, kteří by rádi pomohli propagovat jejich produkt, pokud by byli požádáni. Začněte tím, že si projdete seznam kandidátů na influencery a věnujte velkou pozornost počtu jejich zapojení. Mnoho lidí má velké sledovanosti na sociálních sítích, ale velmi nízké zapojení (těm se vyhněte). Zatímco někteří lidé mají mnohem menší sledovanost, ale velmi aktivní sledovanost s vysokým počtem zapojení – to jsou vaši cíloví influenceři! Pokud máte malý rozpočet, můžete influencerům nabídnout něco jiného než peníze, jako jsou speciální nabídky na váš produkt, status „ambasadora“ nebo spoustu dalších věcí. Podívejte se, abyste jich získali co nejvíce mikroinfluencerů do vaší sféry, jak jen můžete.

Chcete-li vybrat vysoce relevantní, hledejte následující mikroinfluenceři:

Vysoce zaujaté publikum

Pro každý účet vypočítejte následující metriky:

Celkový počet sledujících/celkový počet příspěvků: Nízké příspěvky a vysoký počet sledujících značí lepší kvalitu obsahu.
Celkový počet sledujících/celkový počet sledujících: Čím vyšší je tento poměr, tím lépe.
Celkový počet sledujících/průměrný počet lajků: Zkontrolujte počet lajků každého příspěvku oproti celkovému počtu sledujících. Pokud se každému příspěvku líbí hodně sledujících, znamená to vysokou míru zapojení.
Celkový počet sledujících/průměrné komentáře: Stejně jako výše uvedené je velký počet komentářů známkou angažovanosti.
Líbí se: Poměr komentářů: Přidání komentáře vyžaduje více úsilí než pouhé označení příspěvku jako To se mi líbí. Nízký poměr lajků a komentářů ukazuje, že publikum je zapojené.

Tyto metriky můžete shromažďovat buď ručně, nebo použít analytický nástroj Instagramu SocialBakers si RivalIQ.

Vyberte účty s nejaktivnějšími sledujícími. Pokud tyto účty splňují níže uvedená kritéria, můžete je přidat do svého konečného seznamu influencerů.

Relevance

Pokud prodáváte veganské doplňky stravy, na instagramovém účtu, který zveřejňuje recepty na maso, moc nenarazíte.

Proto je relevance důležitější než dosah a dokonce zapojení.

Bohužel neexistuje způsob, jak kvantifikovat relevanci; budete muset prohrabat každý účet na vašem seznamu a vyhodnotit jeho obsah.

Začněte tím, že se podíváte na jejich životopis, abyste našli odpovídající klíčová slova. Pokud například prodáváte veganské doplňky, vaše cílová klíčová slova by byla “vegan”, "rostlina", atd. Každý účet, který používá tato klíčová slova ve svém životopisu, je vhodný.

Pokud to nefunguje, otevřete jejich poslední 3 části obsahu. Hledejte cílová klíčová slova v popiscích obrázků a hashtagech.

Přidejte všechny relevantní účty do svého konečného seznamu.

Kvalita a konzistence obsahu

Sponzorovaný příspěvek z účtu na Instagramu funguje jako doporučení. Pokud má účet špatnou pověst, bude to nějakým způsobem drhnout na vaší značce.

Proto je důležité, abyste cílili pouze na účty, které pravidelně zveřejňují vysoce kvalitní obsah.

Je těžké kvantifikovat, co se kvalifikuje jako „vysokokvalitní“ obsah; prostě to víš, když to vidíš. Přesto v obsahu Instagrammeru hledejte následující:

Vysoce kvalitní fotografie s popisnými popisky.
Původní obsah, nikoli znovu sdílené obrázky.
Nedostatek memů, politických vtipů a všeho, co by mohlo polarizovat publikum.
(Volitelné) Vysoce kvalitní blog spojený s účtem.

Zvažte jejich minulé propagace

Vzhledem k oblibě influencer marketingu nejvíce mikroinfluencerů měl by alespoň několik sponzorovaných příspěvků pod jejich pásem.

Projděte si jejich obsah a najděte tyto sponzorované příspěvky. Položte si tyto otázky:

Jak výrazně influencer zobrazil značku?
Vytváří influencer jedinečné snímky představující značku?
Byly titulky popisné a přesvědčivé?
Použil influencer cílové hashtagy a klíčová slova značky?
Zapojil se influencer do komentářů s followery?
Jak často influencer sdílí sponzorované příspěvky?

Influencer, který sdílí příliš mnoho sponzorovaných příspěvků a neinteraguje se svými followery, má špatné výsledky.

Pokud influencer splňuje výše uvedená kritéria, přidejte ho do svého konečného seznamu. Na tomto seznamu byste měli mít minimálně 30+ influencerů s minimálním celkovým počtem sledujících 1M+.

Jakmile budete mít svůj seznam influencerů, můžete je začít oslovovat.

Stále však zůstává důležitá otázka: jaké propagační akce byste měli spustit?

Budeme sdílet některé oblíbené propagační akce pro e-commerce obchody níže.

Související: 10 nápadů pro kreativní prezentaci produktů v galeriích Instagramu

Jaký druh propagace spustit?

Pro e-commerce firmám, na Instagramu dobře fungují následující propagace:

Slevové kupóny

Touto promo akcí influencer sdílí a slevový kupón spolu s relevantním obrazem u jeho/jejího publika.

Pro dosažení nejlepších výsledků použijte přizpůsobené slevové kupóny pro každého influencera. Nejen, že se tak influencer (a jejich sledující) cítí výjimečně, ale také to usnadňuje sledování vašich výsledků.

Sponzorované zmínky a recenze

Tento přístup je jemnější než pouhé sdílení slevového kupónu. Místo sdílení slevového kódu sdílí influencer své myšlenky na váš produkt spolu s názvem vašeho účtu a/nebo hashtagy.

Nemusíte dělat a plnohodnotný recenze, samozřejmě. Můžete také získat sponzorovanou zmínku, jako je tato:

Tento přístup použijte, když:

Nechcete nabízet prudké slevy.
Chcete přivést lidi na váš Instagramový účet.

Správa a sledování kampaní

Ke každé propagaci můžete použít dva přístupy:

Rozložené: S tímto přístupem se každý den spustí několik propagačních akcí. To vám zajistí nepřetržitý proud provozu.
Vše dohromady: Díky tomuto přístupu bude každá propagace spuštěna ve stejný den. I když je to těžší koordinovat, může vám okamžitě poskytnout podstatné zvýšení návštěvnosti.

Použití všichni dohromady přístup pro uvádění produktů na trh a velké prodejní akce. Postupný přístup funguje nejlépe u probíhajících propagací.

Nakonec se ujistěte, že pro každou kampaň používáte samostatný hashtag. To vám pomůže sledovat a porovnávat výsledky.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Instagram mikroinfluencer marketingová kampaň je jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit návštěvnost e-commerce obchod. Přeskakováním drahých a zaneprázdněných mega-influenceři, můžete získat lepší zapojení, lepší propagaci a cílenější návštěvnost.

Spustit a mikroinfluencer Marketingová kampaň na Instagramu, musíte:

Najít mikroinfluencerů procházením vašich sledujících, vyhledáváním bloggerů a používáním Instagramu hashtag search.
Vyberte ty správné influencery analýzou jejich zapojení publika, kvality obsahu a minulé propagační práce.
Nabídka přizpůsobená slevové kupony nebo získat sponzorované zmínky od mikroinfluencerů k propagaci vašeho obchodu.

***

Spustili jste někdy instagramovou influencer marketingovou kampaň? Dejte nám vědět své výsledky v komentářích níže!

O autorovi

Kristen je tvůrcem obsahu ve společnosti Ecwid. Inspiraci nachází ve sci-fi knihách, jazzové hudbě a domácí kuchyni.