You’re well aware that Instagram Stories are a great way to connect with your audience. But that’s not all—Instagram Stories can be very helpful in converting followers into customers. For online sellers, this is a huge opportunity to increase sales.
You can create many different types of stories, but not all are equally effective for generating orders for your online store. That’s why in this blog post, we will focus only on Stories that are great for converting followers into customers. If you’re ready to start selling more products online, keep reading!
Co jsou příběhy Instagramu?
Instagram Stories are short pieces of content that appear at the top of your followers’ Instagram feeds. They last up to 60 seconds and can include videos, fotky, gifs, music, or text.
Instagram Stories má spoustu interaktivních nástrojů, které můžete použít k interakci se svými sledujícími. Například:
- Vytvářejte ankety nebo kvízy, abyste získali zpětnou vazbu ke svým produktům, novinky z oboru, nebo cokoli souvisejícího s vaším podnikáním a specializací.
- Pomocí nálepek s otázkami zjistěte, co by se vaši sledující rádi dozvěděli o vašich produktech a podnikání.
- Pomocí posuvníků a tlačítek reakce umožníte sledujícím vyjádřit svůj názor na různé produkty, zprávy, spolupráce, atd.
- Přidejte nálepku s umístěním, abyste viděli, kde se váš osobní obchod nachází.
- Použijte nálepku s hashtagem, abyste povzbudili zákazníky, aby se podívali na příspěvky obsahující váš značkový hashtag.
- Umístěte odpočítávací časovač do oznámení o vašem příštím prodeji, rozdávat, uvedení produktu, žít, a tak dále.
- Přidejte odkazy na externí webové stránky a přiveďte své sledující do vašeho online obchodu, blog, partnerské stránky, atd.
Vyzkoušejte různé nástroje pro příběhy, aby se vaše sledující zajímali o váš profil. Postupně zjistíte, jaké typy příběhů vaše publikum miluje, a budete je moci pozvednout, abyste získali větší zapojení.
Průzkumy představují snadný způsob, jak zákazníky zaujmout svými příběhy
Instagram Stories poskytuje mnoho nástrojů, které z něj činí všestrannou platformu, kterou mohou firmy používat ke spojení se svými sledujícími, propagovat produkty, a zvýšit prodeje. Při experimentování s různými nástroji, pomocí Instagram Stories můžete vytvářet jedinečné formy obsahu.
Například, můžeš:
- Pomocí příběhů oznamujte nové produkty a vzrušujte je, dárky, nebo spolupráce.
- Vytvářejte často kladené otázky o svých produktech a ukládejte je do Výběru, aby sledující mohli snadno najít důležité informace ve vašem profilu.
- Sdílejte své příspěvky ve zdroji, navijáky, a žije podle příběhů, abyste zvýšili dosah svého obsahu.
- Použijte příběhy k pořádání dárků a soutěží.
- Sdílejte příspěvky a příběhy vytvořené vašimi zákazníky, které zdůrazňují vaše produkty a jejich zkušenosti s jejich používáním.
Jak můžete vidět, můžeš promote your brand and engage with followers in many creative ways. nicméně, některé příběhy fungují nejlépe pro budování povědomí o vašich produktech, zatímco jiné se nejlépe hodí k generování prodeje.
Než se vrhneme na typy příběhů, které generují prodej, musíme mluvit o nezbytném nástroji, který musí každá firma ovládat, aby prodávala více: Nakupování na Instagramu.
Nakupovatelné příběhy Instagramu
Instagram má nástroj nazvaný Instagram Shopping, který vám umožňuje na platformě vytvářet nakupovatelný obsah. To zahrnuje příběhy, feed příspěvky, navijáky, žije, a IGTV.
Zde je návod, jak to funguje:
Vytvoříte příběh Instagramu obsahující váš produkt. Then you add a shopping tag or sticker to that story. When your followers tap on the sticker, they can view the product information and price without leaving Instagram. Then they can buy your product right in the app!
Customers can shop right from your stories
Using shopping tags reduces the friction of buying products online and makes it easier for your followers to complete the purchase. That’s why if you want to generate sales with Instagram Stories, you must first enable shopping tags for your Instagram profile.
With Instagram Shopping, you also get a dedicated Shop tab in your profile. Followers can view the entire range of products you’re selling on Instagram and buy products without ever exiting out.
...
The Shop Tab is right under the bio
To use Instagram Shopping, you need to connect your online store to Instagram to sync your product catalog with your Instagram profile.
Ecwid by Lightspeed is an ecommerce platform that allows you to enable Instagram Shopping for your online store quickly and effortlessly. Even if your online store has dozens of products, they’ll automatically be added to your Instagram Shop.
navíc, your online store and Instagram profile will be synced so you won’t need to update product information manually. Například, if you set a new price for a product in your online store, it will automatically change in your Shop tab on your Instagram profile.
If you use Ecwid by Lightspeed, it’ll be very easy to start prodej na Instagramu and benefit from shoppable content.
After you enable Instagram Shopping for your profile, it’s time to leverage Stories to get more orders in your online store.
Zjistěte více: Jak využít produktové značky na Instagramu ke zvýšení prodeje
Krok 1: Catch Attention
Instagram users watch hundreds of stories daily, so your content needs to stand out in that never-ending stream.
Your first story needs to catch followers’ attention immediately. Mělo by být vytvořeno způsobem, který by nebylo možné přehlédnout. Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout, jako:
- Udělejte příběh atraktivní a jasný. Nejlépe fungují kontrastní barvy. Například, černá a bílá nebo žlutá a růžová.
- Používejte fotografie lidí, které vyjadřují emoce, jako štěstí nebo překvapení.
- Přidejte chytlavou hudbu, která doplní váš příběh, jako virální písně.
Ikea našla chytrý způsob, jak upoutat pozornost sledujících pomocí jasného obrázku a ankety
Můžete použít i text, ale měla by být krátká, přesvědčivé, zajímavý, and relatable to your target audience. Something that debunks a common myth works excellently here. Například, “Junk food doesn’t cause acne.”
Krok 2: State a Problem that Your Product Solves
When you’ve caught your followers’ attention, it’s time to introduce the problem that your audience can relate to and that your product solves. Například, if you sell underwear, you can state that most women wear the wrong bra size without even knowing it.
Use reaction stickers to encourage followers to tap on them if they encounter the same problem. That’ll increase engagement and help increase your stories’ reach.
After introducing the problem your audience wants to solve, you need to give a powerful promise. Například, “Here’s what actually works best for preventing premature aging,” or “Here’s a proof-fool way to identify scammers when buying an apartment.”
CeraVe states that skincare can be trickier in winter and promises a dermatologically-approved solution
Krok 3: Introduce a Solution
Once followers are hooked, it’s time to introduce how your product or service can help solve the problem.
The catch here is not to make it only about your product, so don’t jump into selling right away. Keep it educational to avoid users getting annoyed and leaving. Provide helpful advice on what people should do to tackle their problem. It won’t hurt to use statistics, výzkum, or expert advice to confirm that the solution you offer works.
Your followers should understand that they received value from your stories, but there is more. Your product should be something that enhances the solution you’ve just presented or makes it even better.
Například, let’s say you sell skincare and want to promote your sunscreen. První, give dermatologist-approved advice on protecting skin from sunlight that doesn’t include using your product. Pak, introduce your product to get the most out of the practices you’ve shared.
Olaplex presents their solution to damaged hair
Znovu, don’t forget to add reaction stickers or sliders to stories to let followers express their opinion and boost engagement.
Krok 4: Overcome Objections
Now you can finally focus on your product. Don’t get too pushy, ačkoli! You should use this part of the story sequence to anticipate objections people can have about buying your product.
Například, if you sell raincoats, show your product in action: pour some water on it to demonstrate its water-proof capabilities. Photos and videos work better than text when you need to prove your product’s quality.
If you previously used Q&A stickers in stories, you can use them to help you gather customers’ doubts about your product. Například, if you notice that many customers ask if they can use your raincoat in winter, you can address that doubt in this step.
It’s also a good idea to explain why your product is better than similar ones. You can do this by highlighting the unique features of your product. Například, state that your raincoat has the highest temperature rating among popular alternatives.
Ikea anticipates customers’ questions such as “Are covers washable?“
Even when you’re tackling objections, keep your stories interactive. Use the questions sticker so people can ask their burning questions, or include a poll so they can vote on a particular topic.
Krok 5: Provide Social Proof
After you’ve presented your product, it’s essential to instill trust in the customer. Udělat to tak, ukažte jim, že ostatní lidé vyzkoušeli váš produkt nebo službu a jsou s nimi spokojeni.
Share customer posudky, fotky, a videa vašich zákazníků, kteří používají vaše produkty nebo demonstrují výsledek používání vaší služby. Například, pokud nabízíte jazykové kurzy, sdílejte video, na kterém váš student mluví cizím jazykem, který se díky vám naučil.
Můžete také zobrazit fotografie před a po zákazníků, kteří jsou spokojeni s nákupem. Například, pokud prodáváte úložné boxy, share before and after photos of customers who organized their messy wardrobes with your boxes.
This step helps instill trust and proves to your potential customers that your product actually solves their problems.
Rael highlights the most important parts of the review
Krok 6: Make It Easy to Buy
Remember shoppable stories? It’s time for them now!
Add a photo or video of your product and add a shopping tag to it. Followers can click on the tag to be redirected to your product page, where they can easily complete the purchase.
If your product has different options, don’t hesitate to show them off in this step. Samozřejmě, don’t forget to add a shopping tag to each of them.
Always add a shopping tag to a product when featuring it in stories
Abych to shrnul
This six-step guide on creating Instagram Stories will help you generate sales for your online store. Keep in mind the following:
- Hook followers’ attention by introducing a relatable problem for your audience.
- Provide value by sharing advice for solving the problem.
- Introduce your product as one of the solutions to the problem.
- Overcome objections by addressing doubts that customers may have.
- Promote your business by sharing photos and videos of happy customers.
- To nejdůležitější, add shopping tags to your stories to make it easy to buy.
Samozřejmě, this is not the only way to get stories to start generating sales. Don’t be afraid to adjust the strategy to your business, produkt, a cílové publikum. By experimenting with different types of stories, you’ll find the ones that work best for your internetový obchod.
- Jak prodávat na Instagramu: Kompletní průvodce pro začátečníky
- Nakupování v Reels: Nový způsob, jak objevit a prodat své produkty
- Jak mohu prodávat online pomocí přímých zpráv Instagramu?
- Jak používat mikroinfluencery na Instagramu ke zvýšení prodeje
- Aplikace Instagram pro zvýšení prodeje vašeho elektronického obchodu
- Jak zvýšit zapojení pomocí personalizovaných příspěvků
- Jak napsat skvělé instagramové bio pro váš firemní profil
- Trendy produktové mezery na Instagramu
- Kolik stojí online prodej s Instagramem?
- Jak získat schválení pro nakupování na Instagramu
- Kolik sledujících potřebujete prodat na Instagramu?
- Jak využít produktové značky na Instagramu ke zvýšení prodeje
- 6 Snadné kroky k generování prodeje pomocí Instagram Stories
- Jak prodávat na Instagramu bez webových stránek
