Supercharging your business’s growth through effective advertising is like igniting the afterburners on a high-performance jet. When done right, you skyrocket; nicméně, a miscalculation could result in a rapid descent.
That’s why landing on the perfect ad budget is crucial. But how do you define what’s ‘perfect’? It’s about aligning every cent spent with your business goals, and we’re here to be your mission control.
Why Your Ad Budget Matters
Ve světě, kde i ty nejnepatrnější detaily mohou vytvořit nebo rozbít firemní reklamní hru, uchopení rozhodování, které je součástí každé kampaně, je klíčové.
Váš reklamní rozpočet je finanční páteří vašeho marketingového úsilí. Každý dolar by měl být vynaložen efektivně, aby byla zajištěna nejlepší návratnost investic, alias návratnost investice. Není to číslo, které vylovíte ze vzduchu nebo si půjčíte od sousedů. Musí to být strategické, stejně jako vaše reklama musí být cílená.
nicméně, the critical question lingering in every business owner’s mind is, how do I know how much to spend for effective advertising?
Before Calculating Your Ad Budget
Figuring out how much to spend on ads is a matter of balance. You don’t want to waste money by overspending, nor do you want to be ineffective by underspending. There is a Goldilocks-like “just right” zone that will bring in results without affecting your margins.
Before we start, there are a few key terms you need to understand:
Markup je rozdíl mezi cenou produktu a jeho prodejní cenou (hrubý zisk nad náklady). Obvykle se vyjadřuje v procentech.
Například, pokud prodáváte produkt za $150 když to stojí jen tebe $100, vaše označení je 50%. Tento údaj budete chtít pro všechny své produkty jednotlivě a ve svém obchodě.
Okraj je váš hrubý zisk vyjádřený v procentech z prodejní ceny.
Ve výše uvedeném příkladu, váš zisk by byl $50. Tím pádem, vaše celková marže by byla 33.3% ($50/$150).
Náklady na obsazení jsou náklady na provoz a provoz vašeho elektronického obchodu (jako je webhosting, řízení zásob, a doprava a manipulace). Tyto náklady jsou obvykle statické a předvídatelné.
Tyto metriky potřebujete, abyste mohli začít vypočítat rozpočet na reklamu. V samostatné tabulce, poznamenejte si tyto metriky.
Možná máte něco takového:
| Okraj | Markup | Náklady na obsazení | |
| Produkt #1 | 33.33% | 50% | |
| Produkt #2 | 54.54% | 120% | |
| Produkt #3 | 37.5% | 60% | |
| Průměr pro obchod | 43.39% | 76% | $30.000 |
Jakmile budete mít tato data, můžete začít počítat rozpočet na reklamu.
Výpočet reklamního rozpočtu pro efektivní inzerci
Kolik můžete utratit za reklamy, bude záviset na třech věcech:
- Výklenek: Obchody v určitých oblastech mohou utratit méně peněz za reklamy kvůli vyšším maržím nebo silnějšímu ústnímu sdělení nebo dosahu na sociálních sítích. To platí zejména pro obchody s módou nebo vysoce specializované obchody.
- Obchodní fáze: Chcete-li vytvořit svou značku, budete muset utratit více za reklamy v raných fázích svého podnikání. Společnosti v poslední fázi mohou utrácet jen tak málo 3% jejich ročních příjmů z reklamy.
- Okraje: Rozpočty na reklamu jsou obvykle funkcí vaší marže. Čím vyšší je marže, tím více peněz utratíte za reklamy.
US Small Business Administration radí přidělování 7-8% vašeho hrubého příjmu z marketingu a reklamy, pokud jsou vaše roční tržby nižší $5 milionů a vaše čisté ziskové rozpětí se pohybuje mezi 10% na 12% dodatečné výdaje.
Pochopte, že to zahrnuje také náklady na vývoj značky, včetně výdajů na webové stránky, blogy, a sociální média. Obvykle, nebudete mít víc než 3-5% z vašich ročních příjmů, které utratíte za reklamu.
S tímto vědomím, podíváme se na podrobný proces výpočtu reklamního rozpočtu.
Krok 1: Spočítejte si svůj minimální a maximální možný rozpočet na reklamu
Jak bylo zmíněno, většina podniků přiděluje 5 na 10 procenta jejich ročních příjmů na reklamu. Tady, 5 procent by byla podlaha a 10 procent horní hranice.
Začněte výpočtem těchto spodních a horních limitů výdajů na reklamu.
Udělat toto:
- Vzít 5% a 10% vašeho předpokládaného ročního prodeje
- Vynásobte každé z těchto čísel průměrnou přirážkou na transakci.
Například, předpokládejme, že se předpokládá, že vaše firma letos dosáhne ročního obratu 1 milion USD. 5% a 10% z vašeho ročního prodeje by bylo $50,000 a $100,000.
Předpokládejme, že vaše zisková marže je 60%, tj., děláš $600,000 v zisku s $400,000 v nákladech.
Proto, vaše označení by bylo 150% ($600,000/$400,000 * 100).
Máte takové postavy:
| Roční prodeje (A) | 5% prodeje (B) | 10% prodeje (C) | Markup (D) | 5% značky (B * D) | 10% značky (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Tím pádem, váš minimální a maximální rozpočet na reklamu je $75,000 a $150,000.
Krok 2: Vypočítejte upravený rozpočet reklamy
Výše uvedené je váš „surový“ rozpočet, protože nezahrnuje vaše náklady na obsazení (tj., náklady na provoz obchodu).
Chcete-li získat upravenou postavu, jednoduše odečtěte náklady na obsazenost od hrubého minimálního a maximálního rozpočtu.
Například, předpokládejme, že se jedná o roční náklady spojené s provozem obchodu:
- Software elektronického obchodu: $2400
- Zpracovatel plateb: 2% ročního prodeje ($20,000)
- Hosting: $1200
Tím pádem, vaše „náklady na bydlení“ jsou $23,600.
Váš upravený rozpočet na reklamu je následující:
- Minimální: $51,400 ($75,000 – $23,600)
- Maximum: $126,400 ($150,000 – $23,600)
Toto číslo vám říká, kolik můžete očekávat, že utratíte za roční reklamy.
Profesionální tip: Náklady na obsazenost můžete snížit pomocí cenově výhodné platformy elektronického obchodu, jako je např Ecwid od Lightspeed. Získáte robustní internetový obchod plně hostovaný a spravovaný společností Ecwid, plus desítky vestavěných nástrojů pro obchodní řízení a marketing pro růst vašeho podnikání.
Doporučené postupy pro efektivní reklamu a rozpočet
Nyní, máte podrobné pokyny, jak vypočítat rozpočet na reklamu. Pro dosažení nejlepších výsledků, here are some best practices to keep in mind:
Start Small
If you’re just starting with advertising, it’s always better to start small and gradually increase your budget as you see results. It will help you avoid overspending and allow you to make adjustments along the way.
Set Clear Goals and Objectives
Before creating your ad budget, it is vital to identify your business goals and objectives. v opačném případě, it’ll be hard to evaluate the effectiveness of advertising.
Whether it’s to boost sales, increase website traffic, nebo zvýšit povědomí o značce, váš cíl by měl být křišťálově jasný ještě předtím, než spustíte excelový list.
Cíle by měly být konkrétní, Měřitelný, Dosažitelný, Relevantní, a Časově omezený. Příhodně známý jako S.M.A.R.T, tyto cíle zajistí, že váš záměr bude tak ostrý, jak by vaše provedení mělo být.
Když budete mít na paměti své cíle a cíle, pomůže vám to určit typy reklam, které potřebujete, a platformy, které byste měli používat. Například, pokud je vaším cílem zvýšit povědomí o značce, Reklamy na sociálních sítích mohou být lepší než tradiční tištěné nebo televizní reklamy.
Upravte pro Long Game vs. Rychlá výhra
Účinnost reklamy nakonec závisí na tom, jak dobře jsou vaše taktiky v souladu s vašimi cíli.
Různé cíle vyžadují jiné strategie. Dlouhodobé úsilí o budování značky vyžaduje trvalé úsilí, konzistentní přítomnost reklamy. Rychlý prodej by mohl tlačit na honosnější, krátkodobá reklamní kampaň.
Zvažte reklamní platformy
To, kam své reklamy umístíte, může mít významný vliv na jejich účinnost. Přemýšlejte o své cílové skupině a o tom, kde tráví čas online. Pomůže vám vybrat nejvhodnější platformu pro vaši reklamní kampaň.
Zvažte použití více platforem, abyste oslovili širší publikum a zvýšili šance na úspěch. Například, pokud jsou vaší cílovou skupinou především mladí dospělí, Platformy sociálních médií jako Instagram a Snapchat mohou být lepší. Ve stejnou dobu, Efektivita televizní reklamy bude pravděpodobně nízká.
dodatečně, různé reklamní platformy nabízejí různé typy možností cílení. Například, Facebook a Google Ads umožňují cílit na konkrétní demografické skupiny, zájmy, chování, a umístění. Může vám to pomoci zúžit publikum a zajistit, aby vaše reklamy oslovovaly ty správné lidi.
Tak, jestli se divíš, „Je reklama na sociálních sítích účinná?“ Odpověď je, že rozhodně ano, pokud jsou reklamy správně zacíleny.
Používání Ecwid by Lightspeed pro váš internetový obchod, můžete optimalizovat své reklamy na Facebooku a Google pomocí Klikněte na to. Pomůže vám nastavit a automatizovat reklamy a optimalizovat je pro lepší návratnost investic.
Sledujte a analyzujte data reklam
Sledujte své reklamy’ výkonu a použijte tato data k informovanému rozhodování o vašem rozpočtu. Adjust accordingly if certain ads or platforms don’t yield the desired results.
If you use Ecwid by Lightspeed, measuring advertising effectiveness is easy with the Zprávy tool. It has a Marketing section that helps track order sources, be it Google ads, Facebook reklamy, or other marketing channels.
Zabalit
With these strategies in hand, figuring out an ad budget that meets your business goals and guarantees an excellent return on investment turns into a smart move, not a scary one.
Dealing with ad budgets isn’t just about finance but vision. It’s about translating the intangibles of advertising into actionable strategies that leave no room for interpretation — and every room for growth.
You’re not just calculating an ad budget; you’re architecting your path to market success. And with the strategies unearthed here, you’re set to craft an advertising budget that’s not just a figure on a sheet but the lifeblood of your most effective advertising.
Do you want to learn more about advertizing with Google?
- Intro to Advertising: Where to Begin When You’re a Beginner
- Google Ads 360: A Comprehensive Guide to Google Advertising
- Calculating Perfect Ad Budget To Match Your Business Goals
- Is Your E-Commerce Store Ready for Paid Ads? Kontrolní seznam.
- 10 Quick Tips For Effective Mobile Ads
- Google Adwords for Online Stores: 9 Money-Saving Tips
- Jak vytvořit seznamy zabijáckých klíčových slov pro Google Ads
- Jak získat certifikaci Google Ads
- Proč propojit Google Ads s Search Console a Google Analytics
