Jak pořídit zboží za nízkou cenu pro maximální zisk

12 min čtení

Každý úspěšný majitel firmy ví, že tajemství silných ziskových marží spočívá v jednom základním principu: nakupujte levně, prodávejte draho. Ale jak přesně si zajistíte vysoce kvalitní produkty za ceny, které ponechávají prostor pro značný zisk? Odpověď spočívá v ovládnutí umění nákladově efektivní zadávání veřejných zakázek.

Chytré zadávání veřejných zakázek nespočívá jen v nalezení nejlevnějšího dodavatelé – je to o budování vztahů, porozumění tržní dynamice a přijímání strategických rozhodnutí, která prospívají vašemu podnikání dlouhodobý.

Pojďme prozkoumat osvědčené metody pro vyhledávání a nákup produktů z primárních zdrojů, které můžete prodávat maloobchodníkům nebo přímo spotřebitelům.

Pochopení velkoobchodního získávání produktů

Velkoobchodní sourcing produktů je proces nákupu zboží přímo od výrobců, distributorů nebo autorizovaných dodavatelů za výrazně snížené ceny.

Když nakupujete produkty z primárních zdrojů, vyhýbáte se zprostředkovatelům a získáváte přístup ke stejným zásobám, které velcí maloobchodníci používají k zásobování svých regálů.

Klíčový rozdíl mezi velkoobchodním a maloobchodním nákupem spočívá v objemu a cenové struktuře.

Maloobchodní zákazníci nakupují jednotlivé položky za označené ceny, zatímco velkoobchodníci nakupují ve velkém za podstatně nižší ceny na jednotku náklady. Tato cena rozdíl – často o 50 % až 70 % méně maloobchod – vytváří zisková marže, která umožňuje další prodej.

Velkoobchodní nákup však zahrnuje více než jen nákup ve velkém množství.

Úspěšné získávání produktů vyžaduje výzkum, budování vztahů a strategické plánování. Musíte identifikovat spolehlivé dodavatele, porozumět poptávce na trhu a vyjednat výhodné podmínky, které podpoří vaše obchodní cíle.

Proč je to pro vaši firmu důležité? Když zvládnete velkoobchodní nákup, získáte několik... soutěžní výhody:

Vyšší zisková marže z každého prodeje
Větší cenová flexibilita pro přilákání zákazníků
Přístup k exkluzivním produktům, které nejsou k dispozici prostřednictvím maloobchodních kanálů
Škálovatelnost pro růst vašich zásob s rostoucí poptávkou.

Jak pořídit zboží za nízkou cenu

Nalezení správných dodavatelů je klíčové pro nákladově efektivní zadávání veřejných zakázek. Pojďme se podívat na nejúčinnější metody pro vyhledávání velkoobchodního zboží k dalšímu prodeji.

Online velkoobchodní tržiště

Tato možnost je obzvláště výhodná pro majitele firem, kteří se zajímají o to, jak nakupovat ve velkoobchodě.

Digitální platformy změnily způsob nákupu velkoobchodních produktů a nabízejí řadu možností... výhody plynoucí z online tržišť:

Široký výběr produktů ve všech kategoriích
Snadné porovnání cen mezi dodavateli
Vestavěný komunikační nástroje a ochrana plateb
Přístup k hodnocením a recenzím dodavatelů.

Alibaba zůstává největším globálním tržištěm, které propojuje firmy s výrobci především v Asii. Platforma nabízí miliony produktů napříč všemi myslitelnými kategoriemi, často za extrémně konkurenceschopné ceny.

Alibaba nabízí stovky spolehlivých dodavatelů

DHgate a Global Sources poskytují podobné služby s různou specializací. DHgate se zaměřuje na menší množství objednávek, což je ideální pro testování nových produktů. Global Sources klade důraz na ověřené dodavatele a zajištění kvality.

Pro domácí nákupy vás Faire a Wholesale Central propojí s dodavateli po celých Spojených státech. Tyto platformy často nabízejí rychlejší dodací lhůty a snadnější komunikaci díky sdíleným časovým pásmům a jazyku.

Pro zjednodušení importu produktů hledejte online velkoobchodní tržiště, která se integrují s vaším e-shopem.

Například pokud pro svůj internetový obchod používáte Ecwid od Lightspeed, můžete snadno import produktů z Alibaby do vašeho obchodu na Ecwidu a prodávejte je jako své vlastní.

Ecwid se také integruje s Velkoobchod2B, platforma, která vás propojuje s dodavateli a spravuje plnění objednávek za vás.

Veletrhy a výstavy

Veletrhy v oboru zůstávají jedním z nejúčinnějších způsobů, jak objevit velkoobchodní zboží k dalšímu prodeji. Tyto akce spojují výrobce, distributory a maloobchodníky pod jednou střechou a vytvářejí příležitosti pro z očí do očí budování vztahů.

Jedno výhody získávání zdrojů z veletrhů patří:

Přímá komunikace s Rozhodčí
Možnost ověřit si kvalitu produktů na vlastní kůži
Exkluzivní slevy na výstavy a propagační ceny
Možnosti networkingu s dalšími majiteli firem.

Nejnovější trendy a inovace prezentují velké veletrhy jako Consumer Electronics Show (CES), MAGIC Marketplace pro módu nebo National Hardware Show pro produkty pro domácí kutily.

Regionální veletrhy se často zaměřují na konkrétní kategorie produktů nebo geografické oblasti.

Přímo od výrobců

Navázání přímých vztahů s výrobci představuje konečný cíl pro mnoho podniků, které se snaží nakupovat produkty od primárních zdrojů a prodávat je maloobchodníkům nebo spotřebitelům. Tento přístup eliminuje distribuční přirážky a poskytuje nejnižší možné velkoobchodní ceny.

Hledání výrobců vyžaduje více úsilí než používání tržišť, ale odměna může být značná. Začněte průzkumem společností, které vyrábějí produkty ve vašich cílových kategoriích. Mnoho výrobců má samostatné velkoobchodní divize speciálně určené pro spolupráci s prodejci.

Komunikace a vyjednávání s výrobci obvykle zahrnují delší dodací lhůty a vyšší minimální objednávky, ale úspory nákladů mohou tyto požadavky ospravedlnit. Výrobci také nabízejí větší možnosti přizpůsobení a exkluzivní distribuční smlouvy.

Více informací o spolupráci s výrobci naleznete v tomto článku:

Likvidátoři a dodavatelé likvidátorů

To je další schůdná volba pro majitele firem, kteří se zajímají, kde nakupovat věci ve velkém k dalšímu prodeji.

Likvidační společnosti vykupují přebytečné zásoby, vrácené zboží a produkty z výprodeje od velkých maloobchodníků a výrobců. Tyto zásoby jsou poté prodávány za výrazně zlevněné ceny firmám, které hledají velkoobchodní zboží k dalšímu prodeji.

Jedno výhody získávání zdrojů z likvidace patří:

Extrémně nízké ceny, často 10-20% maloobchodní hodnoty
Přístup k jméno-značka zboží
Možnost zakoupit smíšené položky pro větší rozmanitost
Rychlá obratnost zásob pro rychle se pohybující podniků.

Sourcing likvidace však také s sebou nese problémy, jako jsou proměnlivé podmínky produktů, omezená možnost kontroly zboží před nákupem a nepředvídatelná dostupnost zásob.

Společnosti jako B-Stock, Společnosti Direct Liquidation a 888 Lots se specializují na různé typy likvidovaného zboží. Některé se zaměřují na vrácení zboží zákazníky, zatímco jiné řeší situace s nadměrným skladováním nebo sezónní výprodeje.

Nyní, když víte, jak pořídit zboží za nízkou cenu, si můžete vybrat možnost, která nejlépe vyhovuje vašim obchodním potřebám, a pokračovat. A pokud hledáte nápady na produkty, podívejte se na tento seznam velkoobchodních položek k dalšímu prodeji:

Faktory, které je třeba zvážit při výběru produktů

Úspěšné získávání produktů vyžaduje pečlivé vyhodnocení více faktorů, než jen ceny. Zde jsou klíčové prvky, které je třeba zvážit při rozhodování, kde nakupovat zboží ve velkém za účelem dalšího prodeje.

Kvalita vs. náklady

Nejlevnější varianta není vždy ta nejziskovější. Kvalita produktu přímo ovlivňuje spokojenost zákazníků, míru vrácení zboží a reputaci vaší firmy.

Nízká kvalita Produkty mohou být zpočátku levnější, ale mohou vést k vyšším nákladům na zákaznický servis a poškození důvěryhodnosti značky.

Stanovte standardy kvality Než začnete s vyhledáváním zdrojů, vyžádejte si vzorky od potenciálních dodavatelů a důkladně otestujte produkty. Zvažte faktory, jako jsou materiály, konstrukce, balení a konzistence napříč jednotkami.

Vypočítejte celkové náklady na vlastnictví, včetně potenciálních vrácení zboží, reklamací a poškození reputace. Někdy má zaplacení o něco více za lepší kvalitu za následek vyšší celkovou ziskovost.

Minimální objednací množství (MOQ)

Přemýšlíte, jak pořídit zboží za nízkou cenu? Nákup ve velkém je často klíčem k získání zlevněných cen.

Většina velkoobchodních dodavatelů vyžaduje minimální objednané množství (MOQ), aby se kvalifikovali na velkoobchodní ceny. V závislosti na produktu a dodavateli se MOQ může pohybovat od několika desítek kusů až po několik tisíc.

Zhodnoťte svůj cash flow a skladovací kapacitu než se zavážete k velkým minimálním objednávkám. Začít s menším množstvím může být dražší za jednotku, ale snižuje to riziko při testování poptávky na trhu.

Pokud je to možné, vyjednávejte o minimálních objednávkách (MOQ), zejména po navázání vztahu s dodavateli. Mnoho dodavatelů snižuje minimální ceny pro stálé zákazníky nebo firmy, které prokazují růstový potenciál.

Doprava a logistika

Při hledání způsobů, jak pořídit zboží za nízkou cenu, majitelé firem někdy zapomínají zohlednit náklady na dopravu.

Náklady na dopravu mohou významně ovlivnit vaše celkové náklady na pořízení, zejména u těžkých nebo objemných zásilek. Mezinárodní přeprava často zahrnuje dodatečné poplatky, jako jsou cla, dovozní daně a manipulační poplatky.

Faktor doby dodání do plánování zásob. Domácí dodavatelé obvykle dodávají během několika dnů nebo týdnů, zatímco doručení mezinárodních objednávek může trvat i měsíce.

Zvažte požadavky na skladování pro velké velkoobchodní nákupy. Máte dostatek skladovacích prostor, nebo si budete muset pronajmout skladovací prostory?

Platební podmínky

Možnosti platby se u jednotlivých dodavatelů značně liší. Někteří vyžadují platbu v plné výši předem, zatímco jiní nabízejí úvěrové podmínky pro zavedené firmy. Pochopení platebních požadavků pomáhá s... plánování peněžních toků.

Čisté platební podmínky (jako Net 30 nebo Net 60) vám umožňují platit za zboží až po jeho obdržení, což zlepšuje cash flow pro rostoucí firmy. Tyto podmínky však obvykle vyžadují žádosti o úvěr a obchodní reference.

Zabezpečení platby by mělo být vždy prioritou, zejména při spolupráci s novými dodavateli. Používejte bezpečné platební metody a před odesláním velkých plateb ověřte legitimitu dodavatele.

Vytvořte si strategii pro získávání produktů

Zvládnutí toho, jak nakupovat zboží za nízkou cenu, vyžaduje kombinaci různých metod získávání zdrojů, budování silných vztahů s dodavateli a neustálou optimalizaci vašeho přístupu.

Nejúspěšnější majitelé firem se nespoléhají na jediný zdroj kanál – oni diverzifikovat svou dodavatelskou základnu, aby zajistili konzistentní dostupnost zásob a konkurenceschopné ceny.

Začněte v malém a systematicky rozšiřujte. Než se zavážete k větším závazkům, otestujte produkty a dodavatele s menšími objednávkami. Pečlivě sledujte své výsledky a měřte nejen velkoobchodní náklady, ale i celkovou ziskovost, včetně nákladů na dopravu, skladování a prodej.

Více nástrojů pro podporu vašeho podnikání

Výběr správné e-commerce platformy je stejně důležitý jako zdokonalení vaší strategie pro získávání produktů. Naštěstí platformy jako Ecwid od Lightspeed obojí usnadňují.

S Ecwidem si můžete vytvořit online obchod a integrovat ho s dodavateli, jako jsou Alibaba, Wholesale2B a další. To vám umožní importovat produkty přímo do vašeho obchodu a snadno je začít prodávat zákazníkům.

Raději přidáváte produkty do svého obchodu sami? Žádný problém. Robustní nástroj pro import produktů od Ecwidu umožňuje snadné nahrání tisíců produktů během pouhých minuty – ne vyžadovány pokročilé technické dovednosti.

Ecwid vám poskytne všechny nástroje, které potřebujete k úspěchu v online prodeji. Od tvorby webových stránek až po integraci s tržišti a platformami sociálních médií, Ecwid zefektivňuje celý proces. Nabízí také výkonné marketingové nástroje a analýzy prodeje, které vám pomohou rozvíjet vaše podnikání a činit informovaná rozhodnutí.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Podnikové finance

31. 2025

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.