Ať už jste umělec nebo ctižádostivý obchodník, poznávání trhu s uměním je důležitým krokem k budování úspěšného uměleckého byznysu, který dokáže držet krok s dobou.
V tomto průvodci, se dozvíte o světovém trhu s uměním, jak maximalizujte svůj úspěch s online prodejem, a cenné statistiky, které vám pomohou vytvořit ziskovou obchodní strategii, kterou můžete uvést do praxe již dnes.
Začněme.
Global Art Market in Numbers
- v 2022, the worldwide art market amassed close to $68 miliarda. (Zdroj: Státník)
- v 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 miliarda. (Zdroj: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% na $11 miliarda v 2022 compared to the preceding year. (Zdroj: Státník)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 miliarda. (Zdroj: Art Basel)
- v 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Zdroj: UBS)
Pochopení globálního trhu s uměním (A proč je důležité mít web)
Globální trh s uměním je složitý systém aukčních domů, galerie, soukromí prodejci, a více. Abychom pochopili, jak systém funguje a kam do něj zapadá vaše umělecké podnikání, podíváme se na několik konkrétních částí trhu.
Spolupráce se soukromými obchodníky s uměním
Soukromý prodej v uměleckém světě zahrnuje vše od uměleckých veletrhů po galerijní prodej. Když začnete s uměním, je dobré upřednostňovat prodejní kanály, které jsou populární na globálním uměleckém trhu. Tady jsou dvě horní možnosti:
- 42% prodejců prodávají prostřednictvím galerií
- 30% prodejců prodávají umění online
Zbývající prodeje se uskutečňují prostřednictvím kombinace místních a zámořských veletrhů umění a dalších kanálů.
Pro nové prodejce nebo začínající umělce, je dobré využít popularity online prodeje. Prodej umění prostřednictvím fyzických galerií může být důležitou součástí práce na globálním uměleckém trhu, ale začít s uměním online je chytrý tah, protože existuje menší překážka vstupu. Po všem, můžete snadno vytvořit online obchod zdarma s Ecwidem.
celkem, Aspirující umělci i prodejci by měli upřednostnit vybudování internetového obchodu před hledáním příležitostí pro kamenné galerie.
Pochopení sběratelů umění
Bez ohledu na to, kde umění prodáváte, porozumění lidem, kteří si to kupují, vám pomůže vytvořit úspěšnou obchodní strategii.
v 2020, největšími kupci umění byli mileniálové. Sběratelé z této generace měli a střední výdaje z $378,000 — třikrát vyšší než výdaje gen. X a sběratelé Baby Boomer. Jako výsledek, vybudování uměleckého byznysu, který cílí na kupující Millennial, se zdá být dobrou strategií – a vytvoření online obchodu s uměním by mělo být součástí tohoto úsilí.
Proč? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). Vypracováním strategie online prodeje, dostanete se do pozice, abyste se spojili s aktivní demografickou skupinou.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Propojení se stabilními segmenty trhu
I když globální trh s uměním je očekává se růst v příštích letech, nedávné údaje ukazují, jak pandemie COVID-19 negativně ovlivnila průmysl: v 2020, globální trh byl oceněn na $50 miliarda, kapka asi 14 miliard dolarů oproti předchozímu roku. Kvůli této volatilitě, identifikace stabilnějších tržních segmentů může pomoci vašemu obchodu s uměním prosperovat.
Proces zacílení na stabilní segmenty trhu se bude lišit podnik od podniku, ale datové body znovu k hodnotě vybudování internetového obchodu.
- Před 2020, online transakce představovaly asi jednu desetinu celosvětového trhu s uměním
- Nyní, online prodej umění tvoří téměř čtvrtinu celého světového trhu s uměním
Ano. Uhodl jsi to: Chcete-li využít tento rostoucí online trh s uměním, noví umělci a prodejci by se měli zaměřit na budování online přítomnosti.
Porozumění aukčním domům a dalším tradičním prodejním kanálům
Internetový prodej by tedy měl být součástí vaší strategie, ale co tradiční prodejní kanály? A co jsou dokonce tradiční prodejní kanály?
V podstatě, Mezi tradiční prodejní kanály v uměleckém světě patří aukční domy a galerie.
Podívejme se nejprve na aukční domy.
Prodej umění prostřednictvím aukčních domů
v 2020, přední aukční síň Christie’s saw velký pokles tržeb — od asi $6 miliard v 2019 jen tak $4.4 miliard v 2020. V porovnání, Sotheby's, další přední aukční síň, zaznamenala nárůst tržeb. Tato data naznačují, že pandemie COVID-19 ovlivnila globální trh s uměním stejně jako ostatní trhy.
Co to ale znamená pro nové umělce a prodejce??
Obvykle, sledovat globální aukční trh umění se nezdá být dobrý nápad. Ve skutečnosti, Sotheby je sama o sobě uznává pokles globálních aukcí, rčení, "Local bude nový globální."
Local bude novým globálním.Sotheby's
Pro lidi, kteří právě vstupují na trh s uměním, tento posun znamená, že je chytré zaměřit se spíše na spolupráci s místními aukčními domy než na mezinárodní možnosti.
Prodej umění prostřednictvím kamenných galerií
Pandemie zasáhla i galerie fyzického umění. Údaje z Art Basel a UBS ukazuje, že galerijní prodej smluvně o 36% v 2020 jako téměř všechny fyzické umělecké galerie zavřely své brány.
Tento posun vedl k nárůst v online prodeji, ale také to přimělo umělecký svět obrátit svou pozornost na místní trhy. Podle Sotheby's, zatímco mezinárodní cestovní omezení způsobila, že se kupující méně zaměřovali na zahraniční galerie, pandemie je také způsobila podívat se zblízka na místních uměleckých scénách. Očekává se, že tato změna bude pokračovat, jakmile pandemická omezení skončí.
Jako výsledek, aspirující umělci a prodejci by se měli zapojit do uměleckých komunit ve svých rodných městech, než se pustí do mezinárodních galerií.
Jak trh s uměním kombinuje digitální a fyzické segmenty
Zjistili jsme, že současný trh s uměním má prostor pro internetové obchody a osobní umělecké komunity – jak tedy trh tyto segmenty kombinuje??
- O 50% galerií používá online prohlídkové místnosti, aby ukázaly, co mají na místě
- 67% prodejců, kteří obvykle navštěvují umělecké veletrhy, využívají virtuální výstavy častěji
- 69% prodejců a galerií rozšiřují svou aktivitu na sociálních sítích
I když se může zdát, že tato data naznačují, že fyzické umělecké galerie jsou vymírajícím plemenem, zdá se, že umělecký svět si myslí něco jiného: Ukazují to data z Art Basel přes 60% sběratelů tisíciletí jsou optimističtí ohledně budoucnosti uměleckých galerií. Mezitím, data z artnet.com naznačuje, že téměř 60% Respondentů plánuje navštěvovat umělecké instituce stejně často jako před pandemií 18% říkají, že budou tyto instituce navštěvovat častěji než před pandemií.
Co to tedy říká novým umělcům a prodejcům? Pokud chcete úspěch na trhu s uměním, musíte kombinovat online prodej a spojit se s místními uměleckými komunitami.
Začínáme s uměním
Je to vzrušující čas vstoupit na globální trh s uměním – a budování online přítomnosti je nejlepší způsob, jak začít.
To je místo, kde přichází Ecwid.
S přímočarým řídicím panelem, který vám umožní ovládat vše od designu vašeho webu až po typy zákazníků, na které chcete cílit, Ecwid vám může pomoci spojit se s místními uměleckými komunitami a vybudovat ziskový internetový obchod.
Tak na co čekáš? Připojte se na trh s uměním ještě dnes!
