Co je maloobchodní cena a jak ji vypočítat?

11 min čtení

Maloobchodní cena se vztahuje ke konečným nákladům na položku v maloobchodě. Označuje cenu položky pro zákazníka, nikoli to, co za ni prodejce původně zaplatil. Před stanovením maloobchodní ceny se vytvoří a přepraví maloobchodní položka. Náklady na vytvoření a přepravu položky určí maloobchodní cenu.

Tento článek bude diskutovat o významu maloobchodní ceny, o tom, jak se podniky rozhodují, co účtovat za položku, a další.

Význam maloobchodní ceny

Než začnete diskutovat o významu maloobchodní ceny, je důležité porozumět procesu dodavatelského řetězce. Dodavatelský řetězec jsou v podstatě podniknuté kroky, které vedou k získání položky zákazníkem.

Dodavatelský řetězec začíná pohybem surovin pro konkrétní produkt (vezměme si jako příklad mikinu). Tyto materiály budou dopraveny k velkoobchodníkovi , který je prodá výrobci (výrobci mikiny). Výrobce suroviny zkombinuje, dokud mikina není hotová a připravená k nošení. Odtud výrobce prodá a dodá kus oblečení maloobchodníkovi. Zodpovědností maloobchodníka je prodat mikinu zákazníkovi.

V tomto procesu je zahrnuto několik cen: cena výrobce, cena distributora a maloobchodní cena. Cena produktu se zvyšuje s postupem v dodavatelském řetězci. To má zajistit, aby každá část řetězce dosáhla zisku ze své práce.

Definice maloobchodní ceny

Termín „maloobchodní cena“ označuje konečnou cenu produktu, kterou zákazníci platí při jeho nákupu od maloobchodníka. Na rozdíl od velkoobchodních cen, což jsou náklady, které maloobchodníci platí za nákup zboží ve velkém, maloobchodní cena zahrnuje dodatečné přirážky, které pokrývají provozní náklady a generují zisk. Tato cena je to, co spotřebitelé vidí v regálech nebo online, což z ní činí klíčový faktor při jejich nákupním rozhodování.

Pochopení definice maloobchodní ceny je nezbytné pro každého majitele firmy. Představuje vyvrcholení procesu dodavatelského řetězce, počínaje získáváním surovin přes výrobu, distribuci až po maloobchodní prodej. Každý krok v tomto řetězci přidává hodnotu produktu, což se odráží v maloobchodní ceně. Například výrobce může navrhnout maloobchodní cenu (MSRP), aby zajistil konzistenci napříč různými maloobchodníky, ale firmy mají flexibilitu tuto cenu upravit na základě svých jedinečných strategií a tržních podmínek.

Co je to maloobchodní cena a jak se vybírá?

Možná vás zajímá: „Co je to maloobchodní cena a jak maloobchodníci stanovují cenu položky?“ Cílem každého maloobchodníka je sice maximalizovat zisk, ale je důležité najít rovnováhu mezi cenovou dostupností a ziskovou marží . Příliš vysoká cena produktu může vést zákazníky k nákupu jinde.

V procesu dodavatelského řetězce výrobci navrhují maloobchodní cenu (MSRP) na základě ceny výrobce. Výrobci před navržením MSRP zohledňují průměrnou přirážku (procento přidané za účelem dosažení zisku) produktu. Možná jste slovo MSRP slyšeli při nákupu elektrospotřebičů nebo automobilů. Účelem doporučené maloobchodní ceny výrobce je stanovit spravedlivou a konzistentní cenu napříč různými maloobchodními podniky.

Zatímco výrobci nabádají maloobchodníky, aby používali doporučenou maloobchodní cenu, maloobchodní podniky to dělat nemusí. Maloobchodní průmysl je považován za konkurenční, volný trh, takže maloobchodníci mohou určovat své vlastní ceny. Vzhledem ke své konkurenční povaze si však podniky nabízející podobné produkty za nižší cenu s větší pravděpodobností udrží své zákazníky.

Velkoobchodní vs maloobchodní cena

Jak již bylo zmíněno, maloobchodníci nespolupracují pouze s výrobci. Než se produkty dostanou do maloobchodních prodejen, nejprve procházejí velkoobchodníky. Úlohou velkoobchodníka je prodávat zboží maloobchodníkům ve velkém za účelem zisku. Protože maloobchodníci toto zboží nakupují ve velkém, cena za jednotku je často mnohem nižší.

To jim umožňuje prodávat tyto produkty se ziskem online nebo v obchodech. Některé podniky budou také používat velkoobchodní produkty jako suroviny k výrobě jiných produktů. Například firma může nakupovat předměty jako nitě a látky s úmyslem vyrábět přikrývky. Materiály použité na jednu přikrývku mohou stát 20 USD. Jako maloobchodník se mohou rozhodnout, že jej prodají za 120 USD, čímž v podstatě vytvoří zisk 100 USD. Vynalézavé podniky budou vyrábět své vlastní produkty pomocí velkoobchodního zboží a prodávat toto zboží přímo po nákupu.

Pokud jde o velkoobchodní a maloobchodní cenu, maloobchodní ceny jsou navrženy tak, aby byly vyšší. Cenu určí konkrétní položka a množství, které velkoobchodník nakoupí. Dodavatelský řetězec je však navržen pro každou část procesu tak, aby dosahoval zisku. Obchodníci proto nemusí nutně vydělávat nejvíce peněz v rámci řetězce.

Když je velkoobchod o tolik levnější, proč nekupují velkoobchodně i běžní lidé? I když se to může zdát výhodné pro nepodnikatelů nakupovat přímo od velkoobchodníků produkty, které potřebují, obyčejní lidé často nemohou. Abyste mohli obchodovat s velkoobchodníky, musíte být prověřeným podnikáním nebo pracovat v určitém odvětví. Ve většině případů je množství jednotek často mnohem vyšší, než by jednotlivec potřeboval. Nedostatečný přístup k velkoobchodníkům také umožňuje maloobchodníkům stanovit ceny pro většinu spotřebitelů.

Proč záleží na maloobchodní ceně

Stanovení správné maloobchodní ceny je úkolem vyvažovat. Na jedné straně musí být dostatečně vysoká, aby zajistila ziskovost. Na druhé straně musí zůstat konkurenceschopná, aby přilákala zákazníky. dobře propočítané Maloobchodní cena pokrývá nejen náklady na prodané zboží, ale také režijní náklady, jako je nájemné, energie a marketing. To zajišťuje udržitelnost vašeho podnikání a zároveň nabízí hodnotu vašim zákazníkům.

Maloobchodní cena navíc hraje významnou roli při formování vnímání zákazníků. Příliš nízká cena může vyvolat otázky o kvalitě, zatímco nadměrně vysoká cena může potenciální kupce odvést ke konkurenci. Pochopením definice maloobchodní ceny a jejích důsledků mohou firmy vytvářet cenové strategie, které odpovídají image jejich značky a jejich tržnímu postavení.

Jak vypočítat maloobchodní cenu

Mnoho podniků používá pro výpočet maloobchodních cen MRP (plánování požadavků na materiál). Jak vypočítat maloobchodní cenu závisí na plné formě MRP. Plná forma MRP je v podstatě maximum, které může maloobchodník reálně účtovat za položku, včetně poplatků a daní.

Zatímco maloobchodníci mohou technicky stanovit maloobchodní cenu, na trhu existuje určitá škála nastavená pro konkrétní položky. Rozšíření za horní hranici této stupnice bude pro většinu spotřebitelů považováno za nepřiměřenou cenu. Většina produktů má MRP viditelnou na obalu jako způsob, jak ukázat rozumnou cenu za položku. Výrobci mají na starosti nastavení MRP.

Účelem MRP je podporovat spotřebitele. Bez plánování požadavků na materiál mohou podniky snadněji přeplatit. Na první pohled to vypadá jako velká pomoc pro zákazníky, protože prodejcům dává méně energie. Proces se stává složitějším, protože ve skutečnosti dává výrobcům větší sílu.

Výrobci mohou cenu MRP kdykoli změnit bez vnějších vlivů. Proto jsou schopni pojmenovat svou cenu, což v konečném důsledku vede k vyšší ceně pro spotřebitele. Zatímco cena MRP se může v průběhu času měnit kvůli nákladům na materiály výrobce, neexistuje způsob, jak tento proces regulovat.

Kalkulačka maloobchodních cen

Pro maloobchodníka je znalost stanovení maloobchodní ceny zásadní součástí vašeho podnikání. Pro zjednodušení procesu si ukážeme následující příklad:

John vlastní místní obchod s dětským oblečením. Kupuje 300 baseballových čepic od velkoobchodníka za 15 dolarů za jednotku. Předtím velkoobchodník koupil baseballové čepice za 9 dolarů za jednotku. Výrobcem doporučená maloobchodní cena (MSRP) je 20 USD za jednotku.

John ví, že dětský maloobchodní obchod na ulici prodává jejich baseballové čepice za 20 dolarů. Je rozhodnutý mít nejlevnější klobouky ve městě, a tak se rozhodne je prodat za 18 dolarů (přirážka 3 dolary). Zákazníci ocenili, že jeho cena byla nižší než doporučená cena, což vedlo k většímu počtu nákupů.

Existuje několik způsobů, jak může John vypočítat maloobchodní ceny. Jedním ze způsobů je použití vzorce maloobchodních cen. Tento vzorec vypadá takto:

Maloobchodní cena = přirážka + náklady na zboží
Náklady na zboží = maloobchodní cena – přirážka
Markup = maloobchodní cena — náklady na zboží

Může také použít online kalkulačku maloobchodních cen , která mu to vypočítá. Celkově může být výpočet maloobchodních cen užitečný jak pro maloobchodníky, tak pro spotřebitele.

I když je počítání nezbytnou součástí stanovení ceny, John pochopil, že v tomto procesu je také lidský prvek. Rozhodování o přirážce znamená víc než jen vydělat co nejvíce peněz na jednotku. Chápal hodnotu snižování nákladů za účelem tvoření dlouhodobější zisky. Nižší a dostupnější ceny mohou pomoci vytvořit důvěru v rámci komunity, což nakonec povede k věrným zákazníkům.

Shrnutí maloobchodních cen

Maloobchodníci dostávají produkty z dodavatelského řetězce. Dodavatelský řetězec začíná přepravou surovin k výrobci. Výrobce vyrábí výrobek a prodává jej velkoobchodu (nebo distributorovi). Výrobce také nabízí maloobchodníkům doporučenou cenu (MSRP), aby zajistil spravedlivou cenu pro spotřebitele. Velkoobchodník nebo distributor pak prodá výrobky maloobchodníkovi.

Maloobchodní cena bude stanovena na základě ceny výrobce, velkoobchodní ceny a doporučené maloobchodní ceny (MPO) . Maloobchodníci si budou účtovat více, než kolik zaplatili, aby dosáhli zisku. Vzhledem k volnému trhu si mohou maloobchodníci stanovovat vlastní ceny. Vzhledem k konkurenčnímu trhu však mohou předražené položky vést zákazníky k nákupu jinde.

Maloobchodníci mohou použít vzorec maloobchodních cen nebo kalkulačku maloobchodních cen, aby se ujistili, že nabízejí za položky spravedlivou (a ziskovou) cenu.

Zaregistrujte se do Ecwid by Lightspeed a rozšiřte své maloobchodní podnikání

Jste maloobchodník nebo majitel firmy? Ecwid od Lightspeed je připraven pomoci vám růst! Naší úlohou je pomáhat podnikům v jejich cíli prodat cokoli, kdekoli, komukoli a kdykoli. Díky Ecwid od Lightspeed je budování a řízení podniku jednodušší než kdy předtím state-of-the-art POS systém.

Chcete-li se dozvědět více o tom, jak prodávat, nabízet a spravovat své příchozí podniky, registrovat pro Ecwida dnes!

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.