Na internetu jsou miliardy webových stránek. Pokud nejste Amazon nebo eBay, pravděpodobně se vám nedaří přilákat motivované zákazníky
Vytvoření vašich webových stránek a sociálních profilů je jen prvním krokem ke zvýšení vaší viditelnosti. To, co s těmito platformami děláte, bude nakonec určovat, kolik provozu generujete.
V tomto článku vám řeknu kroky, které je třeba podniknout, abyste ze svého cílového publika získali kvalifikovanější provoz.
1. Rozhodněte se, kolik návštěvníků denně potřebujete
Pokud se ponoříte do jakékoli marketingové strategie bez cíle, může být ohromující a neorganizovaná. Nejprve byste si tedy měli stanovit cíl, kolik denních návštěvníků chcete na svých stránkách vidět.
Chcete-li rozhodnout o dosažitelném cíli, pojďme si rychle spočítat.
Řekněme, že se snažíte vygenerovat roční tržby ve výši 100,000 20 $. Vydělte své celkové tržby hodnotou vaší průměrné objednávky, což je XNUMX USD.
Součet vám řekne počet ročních objednávek, které potřebujete k dosažení svého prodejního cíle. V tomto příkladu je počet prodejů, které potřebujete, 5,000 13 (asi XNUMX objednávek každý den).
Předpokládejme, že máte 2% konverzní poměr k dosažení 13 objednávek každý den. To znamená, že k dosažení 650 denních objednávek potřebujete asi 13 návštěvníků denně.
Nyní, když máte stanovený cíl, můžete utvářet svou marketingovou strategii . Konkrétní čísla, jako jsou tato, vám mohou pomoci zúžit vaše úsilí na dosažení měřitelných cílů.
Zjistěte více: KPI internetového obchodu: Co to je a jak to funguje
2. Začněte SEO
Jeden z hlavních zdrojů vaší návštěvnosti pochází z vyhledávačů, bez ohledu na způsob
Abyste mohli začít s SEO, musíte provést audit svého webu. Vyberte si nástroj pro SEO audit , který vám pomůže zkontrolovat a optimalizovat všechny vaše stránky a produkty. Ujistěte se, že si vyberete nástroj, který umožňuje analýzu konkurence a sledování klíčových slov, abyste maximalizovali své optimalizační úsilí.
Mezi několik populárních nástrojů, které odpovídají tomuto popisu, patří Moz , WooRank , SEMRush a aHrefs . Moz a WooRank také nabízejí bezplatnou zkušební verzi, abyste si nástroj mohli vyzkoušet, než se za něj zavážete.
Pomocí nástroje pro návrh klíčových slov budete moci vidět objem a hodnocení pro každé klíčové slovo, na které cílíte, a jak si vedete v porovnání s konkurencí pro dané klíčové slovo.
Nástroj pro návrh klíčových slov WooRank zobrazuje průměrný měsíční objem vyhledávání pro konkrétní klíčové slovo
Bezplatné nástroje pro výzkum klíčových slov vám může pomoci s výběrem klíčových slov
- Plánovač klíčových slov Google
- Bing Webmaster Tools
- Odpovězte veřejnosti
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Chcete-li získat hodnocení každého produktu nebo stránky na vašem webu, potřebujete pevnou strategii klíčových slov. Na každé stránce produktu záleží, takže se ujistěte, že optimalizujete každý název, každý meta popis a každé klíčové slovo, abyste se lépe zviditelnili pro své cílové publikum.
Pokud potřebujete pomoc se strategií klíčových slov, podívejte se na tohoto užitečného průvodce pro začátečníky.
Související: Jedno
3. Vytvořte svůj obsah pro vaši cílovou skupinu
Nemyslete jen proto, že jste
Popisy vašich produktů jsou přirozeným způsobem, jak začlenit klíčová slova, která jste tak pracně identifikovali. Můžete si také vybrat klíčová slova, o kterých víte, že je lze snadno ohodnotit a která přinášejí konverze.
Urban Outfitters zobrazuje dámské bundy s názvy produktů
Urban Outfitters používá klíčová slova v popisu každého produktu
Chcete-li vytvořit svůj obsah tak, aby jej vidělo vaše cílové publikum, postupujte podle těchto jednoduchých kroků:
- Určete cílová klíčová slova pomocí jednoho z výše uvedených nástrojů pro návrh klíčových slov.
- Napište popisy produktů, které obsahují vaše cílové klíčové slovo. Pokud například prodáváte odstraňovač skvrn a můžete být vysoce hodnoceni pro klíčové slovo „odstraňovač skvrn na červeném víně“, měli byste toto klíčové slovo long tail zahrnout do popisu produktu.
- Přidejte obrázky produktů a nezapomeňte přidat alt text pro každý obrázek, který použijete. Nezapomeňte používat pouze obrázky, které reprezentují skutečný produkt, a ne něco z internetu, které se od vašeho skutečného produktu liší.
- Pomocí cílových klíčových slov publikujte videa o produktech na YouTube, jako je rozbalovací video.
- Sdílejte svá videa na sociálních sítích, abyste získali více zobrazení a kliknutí!
Související: Jak propagovat svůj internetový obchod pomocí obsahového marketingu
4. Klepněte na Influencer Market
Instagram má zhruba o 25 % větší zapojení než jiné platformy sociálních médií – a procento online nakupujících, kteří jsou ovlivněni doporučeními sociálních médií, je téměř stejné (23 %).
Na této platformě můžete skutečně vydělat a najít influencery, kteří by mohli vaši značku nebo produkty prezentovat tisícům sledujících. Nalezení influencera se však snáze řekne, než udělá. Existuje nástroj nazvaný WEBSTA, který je v podstatě katalogem oblíbených instagramových účtů a trendových hashtagů, které vám mohou pomoci ve vašem hledání.
Vyhledávací panel na WEBSTA
S WEBSTA stačí zadat klíčové slovo do vyhledávacího pole. Výsledky vám ukážou účty související s daným klíčovým slovem; zkontrolujte sledující účtu, zda by stálo za to oslovit a požádat o funkci produktu. Samozřejmě uveďte odkaz, který přesměruje na váš web nebo stránku produktu.
Přečtěte si také: Jak používat
5. Spusťte soutěž
Přiznejme si to
Chcete-li spustit soutěž, měli byste:
- Definujte své soutěžní cíle. Ať už jde o zvyšování návštěvnosti, vytváření seznamu e-mailů nebo zvyšování sociálního zapojení, ujistěte se, že víte, čeho chcete dosáhnout.
- Rozhodněte, kdo je vaší cílovou skupinou pro tuto soutěž, kterou lze definovat podle věcí, jako jsou demografické údaje, geografická poloha nebo používání sociálních médií.
- Vyberte si typ soutěže, podrobnosti a cenu. Nejjednodušší je uspořádat sázkovou soutěž, která získá spoustu příspěvků. Je jen na vás, jakou hodnotu chcete, aby vaše cena byla a kolik výherců budete mít. Za nápady na ceny, podívejte se na tento blogový příspěvek.
- Vytvořte svou soutěž. Vyberte si skvělý nadpis, napište pravidla, termín a způsob přihlášení a vyberte odpovídající obrázek.
- Propagujte, propagujte, propagujte! Pošlete e-mail, změňte banner své webové stránky a zveřejněte (často) na svých sociálních kanálech.
- Sledujte svůj úspěch pomocí Google Analytics.
- Vyberte vítěze, upozorněte ho a výsledky zveřejněte na svých sociálních kanálech.
Můžete také použít
I když je to dobrý způsob, jak zvýšit návštěvnost
Zjistěte více: 25 osvědčených nápadů na soutěže pro propagaci vašeho online podnikání
6. Povzbuďte uživatele, aby zanechávali recenze
Nedávná studie ukazuje, že 84 % nakupujících důvěřuje recenzím, které si přečtou online. Pokud necháte uživatele zanechat recenze (doufejme pozitivní), budete se ve výsledcích vyhledávání umisťovat výše a uživatelé s větší pravděpodobností kliknou na váš web nebo stránku na sociálních sítích.
Existuje několik jednoduchých způsobů, jak si vyžádat recenze pro svůj web, aniž byste bombardovali své zákazníky.
- Požádat! Může se to zdát samozřejmé, ale požádejte své zákazníky o zpětnou vazbu, kdykoli to má smysl. Neutápejte své stránky v CTA, ale pokud je rozumné požádat o jejich zpětnou vazbu nebo názor, nestyďte se!
- Pošlete jim e-mail — Po odeslání produktu a po obdržení nákupu je nejlepší čas požádat o recenzi. Zeptejte se jich, jestli se jim líbí jejich nový obal na iPhone (například), a usnadněte jim kliknout na váš web a zanechat rychlou recenzi!
- Zviditelnění recenzí na vašem webu – Je důležité, aby uživatelé věděli, že mohou zanechat recenzi, aniž by pro to museli hledat místo.
- Zveřejňujte dobré i špatné stránky – Vaši uživatelé musí mít jistotu, že jejich recenze bude zveřejněna, bez ohledu na jejich názor na produkt. Cenzurování recenzí poškodí vaši schopnost vydělávat nové.
- Motivujte své zákazníky – Pokud řeknete, že recenzenti vašich produktů budou zařazeni do měsíčního slosování nebo soutěže o pozornost, povzbudí je to k účasti.
Uživatelské recenze mohou zajistit, že váš web bude mít čerstvý a relevantní obsah (v očích Google obrovské plus).
Související: Jak shromažďovat zpětnou vazbu od zákazníků a využívat ji k budování důvěry
7. Sifonujte provoz vašich konkurentů
Vaši konkurenti vám pravděpodobně nepošlou svou službu Google Analytics
Použití bezplatného nástroje, jako je SimilarWeb, vám poskytne dostatek informací pro začátek. Můžete vidět jejich odhadovanou návštěvnost, místa na světě, odkud návštěvnost pochází, jejich doporučující stránky a další.
Doporučující stránky jsou něco, na co byste se měli zaměřit, protože z těchto míst samozřejmě přicházejí motivovaní zákazníci. Zkuste se na těchto webech zviditelnit umístěním reklamy nebo oslovením zpětného odkazu na váš web.
Podobný web zobrazuje celkový počet návštěv a další klíčové statistiky
Podobný web zobrazuje vaše nejčastěji odkazující stránky a také stránky, které vaši uživatelé z vašeho webu navštěvují
Zjistěte více: Jak analyzovat konkurenty? 12 otázek a 9 služeb
Závěr
Stejně jako u všeho v digitálním marketingu, ať už jste
Pokud víte, odkud vaši zákazníci přicházejí a kolik návštěv potřebujete každý den na základě konverzního poměru, můžete na ně začít cílit pomocí konkrétních klíčových slov a
