Ecwid 使 Miller Machine 能够巡回演出一年。Jesse 和 Rich 听取了 Billy Miller 讲述如何在一个极其小众的市场中打造自己的事业 — — 需要安装三角铁和手指钹的管弦乐鼓装置。
- 在 Rapid Weaver 上创建商店
- 谷歌购物
- 根据鼓设置照片进行 SEO
- 用于运输和标签的 Shipstation
有趣的是了解 Billy 如何带着他的家人和生意踏上旅途
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杰西：里奇，星期五快乐！
理查德：星期五快乐！虽然今天不像往常那样阳光明媚，但我们会让今天变成阳光灿烂的一天。怎么样？
杰西：嗯，我喜欢。我们的个性会让一天变得明亮起来。我不知道。这有点俗气，但是嘿，社交媒体营销界已经让我们的大脑超负荷了。这一切都
理查德：又一个播客节目。
杰西：是的，另一个播客和其他一些播客。我从未见过 Molly Pittman 或 Ralph Burns。他们都做过自己的，你称之为 Bae Breakout 会议，以及关于 Facebook 广告上的聊天机器人的非常好的东西，所以我将来会分享这些。伙计，这很好。我准备好多谈谈了
理查德：是的，这很好，我们今天不仅可以与商家交谈，而且还可以与实际上不仅听取 Ecwid 意见的商家交谈
杰西：好的。比利·米勒，欢迎来到节目。
比利：谢谢。谢谢你，杰西。
杰西：好的，比利，我们先从你的网站说起，你拥有什么网站？你拥有什么公司？
比利：我是MillerMachine.com 的创始人，我生产并销售三角铁机和指钹机，这两种机器主要供鼓手和打击乐手使用。它们主要用于剧院，以及全国各地音乐剧的乐池工作。
杰西：太棒了！这也是我们非常兴奋能和你聊聊的另一个原因。因为我觉得要找到一个更小众的领域真的很难。（笑）
理查德：我们都喜欢小众市场，对吧？财富就藏在小众市场里。那么，是什么让你开始做这件事的？你是突然觉得他们需要这个，还是之前在管弦乐队工作时就一直有这种想法？
比利：那是我当时需要的东西。我们现在住在西雅图，但在此之前，我们在纽约市住了大约十八年。我当时在百老汇演出中担任鼓手和打击乐手。2001年我参与的一个演出，舞台设备非常复杂。我当时有架子鼓、定音鼓、镲片等等，我必须从军鼓跳到定音鼓去演奏三角铁。我不想用鼓槌敲三角铁，因为那样声音不好听。我想，我真的需要想个办法，找到一种演奏三角铁的方法，既能用鼓槌敲击，又能用镲片固定，这样我就不用到处找三角铁、拿起来演奏了。2001年的《Follies》演出就是我最初的设计，虽然和现在的版本不一样。但这就是灵感的来源。一切都由此开始。
杰西：明白了。我觉得这对所有听众来说都很棒。首先，你是在解决自己的问题。就像我说的，我笑是因为这太隐晦了。比如，我现在需要演奏三角铁，但我需要找到合适的工具来敲击它。
理查德：我不想用我的拐杖，所以我需要把它固定住。但这也正好印证了杰西的观点。他们是在解决自己的问题。但你开始做这件事的第一步是什么？你当时考虑过商业因素吗？还是根本没想过？对吧？这完全是“我只是在解决自己的问题”。
比利：是的，没错。我为那场演出解决了这个问题。我时不时地用一下。但直到 2003 年，我才开始引起一些人的兴趣。当你在百老汇演出时，假设我晚上请假，我有一个替补，我让某人进来表演节目，或者我的朋友进来看我表演，他们会看到这台机器。“这真的很有趣。”然后就有了一点兴趣。对于它的第一个版本，我最终得到了拥有它们的十个人的名单。我把这台机器卖给了他们。就像在
杰西：太好了。我的意思是，你住在纽约，所以你不会只是在自家车库里捣鼓东西。就是这样。有点像那种车库里的捣鼓爱好者，他们会说，嘿，我需要这个，然后我就试着把它做出来。一开始可能只有一些木头和胶带。我知道肯定不是这样。（笑）
比利：不，它是木头做的。
杰西：好的，是的。
比利：它是用一些木头碎片和零零散散找到的其他零件拼凑起来的。是啊，挺简陋的。不过它能满足我的需求。而且概念已经有了，我只需要把它完善一下。
杰西：太棒了。这两年你都没想过要建立什么事业，只是想着要敲敲三角铁和指钹，然后别人看到了。这才是产品诞生的完美方式。
理查德：在什么时候，你说了什么？我注意到你说了一些我记不清的话。是不是像
比利：嗯，那是我做的第一个版本。我卖了十个。然后，是的，那时候，我就想，哇，这很有意思，看来确实有人感兴趣。那时候，我就想，我需要做的不是重新设计，而是把它变成我可以卖出去的东西，让我可以放心地卖给其他人，而不仅仅是我城里的朋友圈。
理查德：有没有什么论坛或协会之类的平台可以让你获得这方面的反馈？或者除了人们直接看到你之外，你是如何开始宣传推广的？
比利：基本上就是这样。先是通过剧院演出，后来城里的一些租赁公司开始从我这里购买三角铁。然后，每当有演出上演，他们就会把其中一台三角铁一起送过去。它会成为演出设备的一部分，就这样慢慢地传播开来。当时几乎没有任何广告，也没有什么其他的宣传，基本上就是靠纽约城里的人口口相传。哦，还有一件事，我当时联系了一家鼓店。《鼓手世界》杂志是我的好朋友。我去问贝瑞：“你愿意卖给我这玩意儿吗？”他回答说：“我不知道。”然后他就把三角铁放在地上，这其实也帮了大忙。所以，甚至一些从美国以外的地方来的人都会过来看看。我觉得这也起到了很大的作用。
杰西：那家店，《鼓手的世界》，是音乐剧和管弦乐界的圣地吗？还是说，因为我住在圣地亚哥，所以并不了解它？
比利：嗯，那地方已经不在了。他现在还有个网店，但以前那里就像是鼓手和打击乐手的圣地，世界各地的人都会去。如果他们来纽约，就会去找巴里，去“鼓手的世界”看看他有什么好东西，因为他那里有很多非常独特的玩意儿。好像只有他一个人有这些东西。所以你才能在那里看到这些东西。他本人也特别酷。我们经常去那里聊天，见见朋友，那里也是个聚会的好地方。
理查德：你有没有开始意识到，人们可能会以不同的方式使用它？我这只是举个例子，比如你在看音乐剧，比如《欢乐满人间》，你需要在某个特定时刻“叮”一下，而它本来就是为此设计的，为了满足你的需求。但是，当它真正面世后，你有没有开始意识到，人们会以其他独特的方式使用这款产品？
比利：有一点。是的，有一点，但它主要还是面向剧院领域。人们可能会在小型打击乐组合、小型乐队、打击乐合奏之类的场合使用它。它的设计初衷确实是用于剧院。不过，我接到过另一家公司，一家规模更大的公司，邀请我设计一款新产品，我在2017年完成了这项工作。这款产品更偏向于管弦乐交响乐团之类的室内乐团。它比原版机器有很多不同的调节功能。它的覆盖范围更广，但也不会特别广。我认为，正如你之前提到的，正是因为它的用户群体比较小众。
理查德：好消息是，我相信美国不仅仅只有管弦乐队，对吧？
比利：是啊。
理查德：这类机会很多，只要你把消息传出去就行。所以上网是个好主意。你是什么时候开始考虑在网络空间开展业务的？
比利：我最初是通过苹果公司的iWeb应用程序做的。我搭建了一个小网站，然后接到了一些订单。
杰西：iWeb！我们说的是哪一年？这都得追溯到以前了。我知道，但所有学校都是这样。
比利：那是iLive的一部分，iLive包含照片和iMovie，我去过，我都记不清那是多久以前的事了。我可以查一下，我甚至还留着当时的网站。我没有像在原网站上那样截屏。但那应该是……
杰西:
比利：是啊，当然。是啊，可以追溯到那么久远以前。
杰西：你已经开始了。这才是最重要的。
比利：嗯，那是个东西。是的，我做了一些东西。那只是一个页面。我不记得了。当时可能只是通过 PayPal 进行的。那是开始，但实际上并非如此。我可以涉足整个纽约的东西。但我们的公寓很小，只有五百五十平方英尺。我在那里做不了太多事情。当我们最终有了孩子，我不得不把我的所有设备搬到雷德胡克的兄弟那里。这就像是
杰西：明白了。大概五年前，你开始……家里有孩子，你得在他们身上蹦来蹦去，撞到墙上，而你住的公寓只有550平方英尺（约57平方米）。是时候搬到房子里了。现在你在地下室建了一个真正的工作室，是时候再扩大一下规模了。所以，是的，我喜欢这样。我非常喜欢。而且这也有助于你改进产品，这很重要。
比利：是的，非常非常需要，我为此感到非常高兴，因为我一直觉得，我真的需要这样做，我想改变现状，但这太难了。当时的问题只是如何跟上销售进度，如何把产品卖出去。
杰西：你得打包、发货，还得把东西送到邮局。这才是真正辛苦的部分。你搬到西雅图之后，是不是就把网站和线上业务提升到一个新的层次了？
比利：那是我开始更换电脑的开始，我试着回忆一下之前我用的是什么。我想我开始使用一款名为 Rapid Weaver 的应用程序来构建网站。我当时用的是 Cartloom 作为我的
杰西：太棒了。我们马上回到旅行的话题。你用了好几年的 Rapid Weaver，那是你的内容管理系统。这不算常见，但我听说过。嗯，既然我们会把所有关于 Rapid Weaver 的文章都链接到这个博客上，方便大家查看，那我肯定要好好研究一下。Rapid Weaver 有什么优点？有人向你推荐了它，你就是从那时起开始使用它的，你是怎么最终选择它的？
比利：这是一款基于 Apple 的软件，自从我使用它以来，我就可以进行混音，而且它也不是订阅制的。我可以构建我想要构建的东西。我不必使用模板。它存在于计算机上。我不需要，你知道，我们正在按下那些其他应用程序。它们都是
杰西：不，那很好。我的意思是，我总是喜欢了解市面上还有哪些其他选择。我们服务于很多平台，很多人都坚持使用那些常用的平台。不过很高兴听到 Rapid Weaver 对你来说效果很好，而且我觉得更重要的是，既然我现在穿着 Ecwid 的 T 恤，那就是你找到了 Ecwid，我知道我们当时也开发了一个插件。就你之前的情况而言，切换到 Ecwid 后，你获得了哪些额外的功能和特性？我这么说并不是要贬低其他购物车平台。我绝对没有贬低任何人的意思，我只是想了解你和你的业务从中获得了什么。
比利：是的。完全是。几乎什么都有。（笑）找到 Ecwid 后，我又听了播客，意识到我可以添加、可以整合的所有东西，而我无需做任何工作。我知道我需要做更多，比如谷歌 Adwords 之类的。我试着自己做。但做起来很难，而且很难设置。这真的很令人沮丧。当我意识到 Ecwid 拥有所有
杰西：好的。所以现在你通过增加流量和销售额赚了更多钱。这就是我们的目标。
比利：是的，当然。没错。我听播客的时候，正在学习这些不同的方法，因为在那之前我真的不太了解。我没上过商学院什么的。我就是边做边学，听到一些东西，然后你们在播客里聊到，我就觉得，哇，这真有意思。然后我就可以把它添加到Ecwid里，免费试用一个月，看看它到底是什么，然后把它整合进去。是的，这真的很有帮助。
理查德：在我们做这件事的过程中，我发现一个很有意思的共同点，今天我又听到了。我们上周做了一期播客，我一直听到那些成功人士都是那些最先起步的人，对吧？你必须从某个地方开始，而且你不可能知道所有问题的答案。所以，几乎所有事情都很容易操作这一点很有帮助。如果你不知道怎么做，使用 Ecwid 聊天或通过电子邮件联系支持人员，实际上似乎能让人们快速取得进展。此外，成功的企业主都是创造者，他们明白这需要不断迭代，需要不断改变，你会遇到一些问题，如果你就此放弃，谁知道原本会是什么样子。对吧？但你不仅走到了这一步，而且你之前还说，因为现在你可以把所有这些都搬到网上，你实际上会开启一段旅程。这是什么意思？这到底是怎么回事？
比利：是啊，几年前我们就聊过这件事，我们当时就想开车上路，看看美国，开着房车旅行一年。我们的孩子一个七岁，一个十岁。我们觉得必须尽快行动，不然他们就长大了。我妻子在读研究生，她本来打算今年夏天毕业的。我们本来计划明年出发。但她觉得，等她工作了，就更难了。所以我们就想，好吧，那就今年夏天出发吧。出发一年，环游美国。我想我们去年夏天或者去年初就最终敲定了计划。当时我就想，哇，好吧。现在我得想想怎么才能实现这个计划，怎么才能维持我的生意。说到使用Ecwid，那是计划的一部分。我们能够实现这个计划，部分原因就是需要这款软件，而当时我并没有意识到这一点。但我可以做所有这些事情。我可以用手机上的应用程序完成，我基本上可以用手机上的Ecwid船舶管理平台来运营业务，我可以做所有我需要做的事情。
理查德：哦，不错。所以你真的要用舰船空间站了。你不会在仓库里堆一堆三角形零件吧。（笑）
比利：那是另一回事。我原本打算在西雅图设立一个物流中心来处理发货，这样就可以从本地发货了。因为我的公司规模不大，那些大型物流公司都不愿意接我的单，因为他们发货量太大了。但我找到了一家愿意接单的小公司。然后我就去跟他们谈了谈。我们聊了聊。大概两周后，我收到他们的回复，说他们经营了二十年后决定关闭这项业务。我当时就想，哇，这下怎么办？难道我要把所有东西都搬过去吗？那根本不可能。因为我们可能会在大峡谷待上一个星期，完全没有网络。后来我找到了我的邻居。我问她：“你愿意帮我发货一整年吗？”她爽快地答应了。现在我邻居会过来帮忙，而我正在加紧生产一整年的产品。实际上，我计划了一年半的时间。我最初的产品，也就是我批发给东部一家公司的那些产品，数量足够他们自己用。然后是我的新产品，Grover Pro Miller 打击乐器，它是 Grove Percussion 的产品，我也在东部生产，数量也足够他们用。所以现在我正在全力生产，确保每个人都能买到，都能发货。这样我在路上就不用操心其他事了，只需要监控一下，确保一切运转顺畅就行。
杰西：太好了。这加起来差不多就是一年的计划了。为了制定这个计划，能够坚持一年，我甚至听说可能要一年半。首先，这太棒了。我既兴奋又羡慕，我自己也有三个孩子。我不知道我能不能同时带上他们三个。（笑）也许我并不羡慕，我也不知道。
比利：你需要一辆更大的房车。（笑）
杰西：好的，是的。但我认为这是个绝佳的机会，可以带着家人四处旅行。等他们上了高中，也许他们就不想去了，或者有其他事情要做，比如运动之类的。这样就更难了。我知道，所以我认为现在正是时候。你正在安排一切，包括设置发货流程。发货站对发货和正确打印所有标签来说真的很有帮助，我知道它还有很多其他功能。我知道你对这个应用程序很感兴趣，它很棒。关于这个应用程序，我还有什么可以问的吗？现在你还有几个月的时间来提升销量。你觉得你还缺少什么？我们可以帮你做些什么？
比利：嗯，我刚开始用谷歌购物广告，而且已经开始看到效果了，这很棒。重定向广告也刚开始。重定向广告我遇到的一个问题是，我这就把它拿出来，看看是怎么回事。我不太明白……
杰西：你在做重定向广告吗？是通过 Facebook 还是 Google，还是两者都有？
比利：嗯，两者都有，因为都是通过点击实现的。他们两种方式都用。顺便说一句，点击功能很棒。他们的客户支持也非常好。我的Facebook重定向广告一切都很顺利。但显然，我的Google重定向广告流量不够，我不太明白为什么，但通过Google访问我的客户数量不够，所以他们现在甚至都无法设置重定向功能。
杰西：通常，出于隐私之类的原因，他们一般需要某个页面在特定时间段内有五百个访客。我猜大概是三十天。别引用我的话，但原因是，如果只有一两个访客，广告可能会有点吓人，就像，“嘿，比利，你好像在我们的页面上。”但如果有五百人，他们就觉得足够了。这样追踪就变得匿名了。所以，只要产品页面或其他你想重新定位的页面有五百个访客，就行了。这可能就是问题所在，但我估计有时候访客超过五百，他们就会启用广告，或者说“我们得让你超过五百人”。（笑）
比利：我觉得我还没成功呢。因为我甚至已经把那个应用发过去了。就是通过 ROI Hunter 发的那个。我和他们聊过了，那个人基本上是这么说的……哦，我刚接到一个新订单，一个 Ecwid 的新订单。（笑）
杰西：好的。这里有个美元符号。
理查德：摇铃！拿三角铁来。
比利：我刚才走神了。
杰西：好吧，不过我确实很喜欢里奇说的“带个三角铃”那段。我觉得如果每次接到订单的时候有个小三角铃响，那就太棒了。那肯定很有趣。
比利：你刚才做的是背景。我人手不够。
杰西：你设置这个挺好的。如果你以后想用这个，它叫动态产品广告。它叫动态定位，有很多不同的叫法，但它确实很有用，可以自动进行定向投放，让用户更容易找到他们想看的内容。你设置好这个真是太好了。我们或许可以帮你增加一些流量。其实我们可以聊聊，不过我先快速浏览一下你的网站，我注意到你网站上有很多设置。你放了一张……是音乐剧的图片吗？
理查德：你也得把它弄上去，你得把它弄上去。这很有趣，因为我编造了一个玛丽·波平斯的故事，然后我看到你也有玛丽·波平斯，我就想，哇，酷。
比利：现在最上面是一些百老汇音乐剧《妈妈咪呀！》和《欢乐满人间》以及其他不同演出的照片。我的网站上还有一个版块，主要展示的是世界各地音乐剧打击乐和鼓组的布景照片。人们会把它当作参考资料，比如在《妈妈咪呀！》的演出期间，他们会来这里搜索《妈妈咪呀！》，看看鼓手是如何布景的，以及其他打击乐手是如何布景的，从中汲取灵感，或许还能借鉴一些技巧。有时候，像这种灯光秀，网站上可能会有六七种不同的布景，方便大家了解每个人的布景方式。有趣的是，即使是同一场演出，鼓手们也会练习不同的打击乐器。他们的布景会完全不同，摆放镲片、鼓或其他打击乐器的方式也各不相同。看看大家为了那个节目都怎么布置东西，挺有意思的。就是这样。
杰西：这是所谓的
比利：但这并不是硬性规定。你不需要在你的设备里放鼓机才能出现在设备照片里。我不是想强迫你这么做，我只是很享受整理这些东西、把它们展示出来、发布这些照片的过程。我真的很享受这个过程。
理查德：而且，这也有利于提升你所在行业和那些做出贡献的人的形象。如果你也开始在社交媒体上分享，那也是吸引更多人关注的好方法。谁知道呢，虽然不想说得太深，但说不定哪天你还能给他们提供销售百老汇门票的联盟营销机会。
比利：理查德，你刚才说的也正是我需要把这些内容发布到社交媒体上。我现在几乎没怎么做，但我认为这是个让它们被更多人看到的绝佳方式，因为如果不去网站，这些东西就很难被看到。我也会想办法做到这一点。
杰西：现在你要进行一次横跨全国的旅行，你要去很多地方。我猜这有点像百老汇演出中乐队的鼓手敲击节奏，对吧？就像你要去其他城市一样。
比利：当然，我会广而告之，但不能在你所在的城市。我必须亲自去你的展位。我想拍照上传到网站，或者看看你的展位。是的，我很期待，因为很多买了这台机器的人我都认识，我是说通过Facebook或邮件联系的。能和他们见面，面对面交流，那就太好了。
杰西：我觉得这是个绝佳的机会，可以拍些照片，比如“嘿，这是这场演出的鼓手”，他笑容满面，竖起大拇指，对着镜头挥手，这很棒。人们肯定会对这些照片感兴趣，尤其是在你们的市场。我和里奇会关注你，并在每张照片下都给你点个赞。我也不知道。也许不会吧。（笑）
比利：你明明知道。
杰西：好吧，好吧，你说服我了。
理查德：我是个音乐家，我会跟随你。
杰西：你这么做之后，偶尔会拍一些这样的照片：好了，这是拍摄现场，然后，哦，碰巧这里有个小三角机器，现在你就有机会发布可购物的帖子了。我觉得我刚才在我们的播客节目里做了个简单的介绍。我想提一下，你可以把你的Facebook产品目录导入到你的Facebook商务管理平台，如果你用的是ROI Hunter，我想它应该已经导入了。所以一旦你完成了这些，你就可以把它们添加到这些帖子里，然后大部分时间就都用来娱乐了。大部分时间都是拍一些拍摄现场的照片，比如“嘿，这是拍摄现场的照片。这是我们在另一个城市玩得很开心。”但偶尔你也会在里面做一些营销，毕竟你得为这次旅行筹集资金，对吧？这些东西现在还不能用太阳能供电呢。
理查德：由米勒机器赞助。
杰西：我们会在车尾贴上一些Ecwid的贴纸。我们会想办法找到赞助商。
理查德：当然，演出场地也一定要拍照。你会获得一些额外的好处，甚至是最重要的好处。我知道这句话听起来有点奇怪，但这关系到你的孩子能学到多少东西。自动化固然很酷，学校里也有很多销售机会，但关键在于人际关系，你要在巡演途中和演出场地与这些打击乐手建立联系。即使你不刻意去做，你的生意也会因此受益，人们一眼就能看出你是个好人。你想带孩子一起巡演，探索冒险，让他们了解除了美国两个城市之外的其他事物。所以，无论你是否当时就发布，一定要尽可能多地拍照。这取决于你当时的旅行伙伴有多喜欢冒险。与其什么都不拍，不如先拍下来，以后再发布。
杰西：你在这里也会有很多时间待在车窗前。我想可能是你老婆开车几个小时，然后你就可以刷Instagram和Facebook，发帖、拍照，分享这段旅程，但路上也是米勒的机器在运转，这肯定会是非常有趣的内容。
理查德：或者让孩子们去工作。 （笑）
杰西：就是这样。十岁，够大了。另一个可能更善于社交。
理查德：也许你希望他们是那样。（笑）
杰西：让他们用Tick Tock。我觉得现在孩子们都在用这个。
比利：我对此一无所知。
杰西：我也是。真的。显然，我不知道。
理查德：他是在一篇博客文章中看到的。
杰西：是啊。我听说孩子们都在这么做。但我不知道我们现在能不能在TikTok上发布可购物的帖子。我不太清楚。
比利：如果埃克维德能想出办法，那就一定能成功。
杰西：好的，我会跟产品方谈谈，看看我们能为Tick Tock做些什么。太好了。我很期待你们接下来的这次旅行。我也很高兴我们能见到剧组的第一位超级粉丝。
比利：我想还有很多人都在听这个播客，他们肯定在听，因为如果你在 Ecwi 上，听这些内容会很有帮助。
杰西：嗯，他们应该如此。（笑）
理查德：我们会剪辑一段视频，然后上传到Instagram上。这是播客制作中最难的部分之一。我们也会把视频分享给其他喜欢我们节目的播客听众。如果你想参与节目，或者只是想告诉我们你喜欢我们的节目，或者你想让我们讨论某个特定话题，你可以访问Ecwid.com/blog/podcast，在表格底部填写一份表格。比利，你也是这么做的吗？我记不清在哪里了。
比利：对，没错。我在一个播客节目里听到的，当时我就想，哦，我也应该这么做。
杰西：好了，之前我们一直提醒大家去评分、评论，去 Ecwid.com/blog/podcast 看看，你们都照做了。我们没白费口舌。很好。
比利：而我却在这里跟你们说话。我的意思是，拜托。
杰西：太棒了！接下来一年半的时间里，我们会大力宣传米勒机器，并帮你给房车加油。真是太棒了！那么，在接下来的这一年里，你打算如何推广这项业务呢？有没有什么特别的地方可以让人们关注你的旅程？或者说，你希望人们去哪里了解更多关于你和你的事业的信息？
比利：我的Facebook主页可能是最好的，地址是米勒机器（Miller Machine）。我也有个Instagram账号，不过还没怎么用过，以后会好好利用的。我觉得网站也不错。我的意思是，网站上的照片应该也能反映出我们的位置。虽然有些照片是全国各地的，但可能还是Facebook比较合适。
杰西：好的，Facebook，还有因为我参加了社交媒体营销世界大会，所以我鼓励你建立你的Instagram账号。Instagram现在很火。就当是给你一点鼓励吧，不管用什么方法。
比利：这对我来说太完美了，你知道，尤其是如果我用它拍摄一些设置照片，因为它非常注重图像，而这正是我期待这次旅行的事情之一，那就是投入更多的时间在这上面，在 Instagram 上做些事情。
杰西：是的，是的。你一定要准备好自拍的手臂。做些运动，你要尽可能地把手机举得远一点，点击视频，做很多
比利：你是说故事方面，对吧？
杰西：是的，关于故事。所以 Instagram 上有一些短视频，我认为会非常有影响力。对你来说，尤其是因为你是一个
理查德：不，我只想说声恭喜，尤其祝贺你迈出了第一步，并且没有让任何事情停滞不前。你一直在不断创造、迭代、自动化，尽一切努力让你的事业发展起来。另外，我们也是爸爸，感谢你把家庭融入到工作中，没有让家庭成为你生活的全部，但也没有完全放弃事业。这种平衡非常棒，我们很欣赏。
比利：是啊，太好了。是啊。虽然不容易，但我乐在其中。
杰西：听到这个消息真好。比利，一路平安，很高兴和你聊天。
比利：谢谢。
