Büyümenin yollarını arıyorum
Serin. O zaman bu bir
Tüketicilerin büyük bir çoğunluğu ürün ve markaları satın almadan önce internette araştırıyor. Yakın arkadaşlarından, ailelerinden ya da güvendikleri ve takip ettikleri sosyal medya fenomenlerinden gelen tavsiyelere kulak verirler.
Eğer büyümek istiyorsan
Bilmeyenler için, etkileyicilerin alanı son birkaç yılda inanılmaz miktarda büyüdü. Etkileyiciler artık ünlülerden ünlülere kadar çeşitli boyutlarda geliyor
Bu kervana katılmak ve etkili etki sahibi işbirliklerinden yararlanmak istiyorsanız,
Etkileyicileri reklamlarınıza nasıl dahil edeceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin pazarlama planı büyümenize yardımcı olabilir
1. İşletmeniz için Doğru Etkileyenleri Bulun
Bir etkileyici kampanyası yürütmenin en önemli kısmı, doğru etkileyicileri bulmak ve onlarla ortaklık kurmaktır. Sosyal medya ağlarındaki etkileyicileri manuel olarak kapsayabilir veya onları bulmak için bir etkileyici platformundan veya ajansından yararlanabilirsiniz.
Şimdi soru şu: Bir influencer'ın sizin için doğru kişi olup olmadığını nasıl anlayabilirsiniz?
Etkileyicinin aşağıdakileri yapıp yapmadığını kontrol etmelisiniz:
- Sektörünüzdeki nişinize ait
- Hedef kitlenizin demografik özelliklerine uygun bir kitleye sahiptir
- İyi bir etkileşim oranına sahip
- Markanızın estetiğine ve mesajına uygun ilgi çekici içerikler oluşturur
- Markanızla aynı değerleri paylaşıyor
- Şöyledir FTC onay yönergeleri
- Bütçenize uygun
Doğru etkileyiciyi bulduğunuzda, kolay bir ilk adım onların içerikleriyle etkileşime geçmektir. Nişiniz veya tarzınızla alakalı gönderilere yorum yapın ve onların çalışmalarını takdir etmenin küçük yollarını bulun.
Daha sonra DM yoluyla iletişime geçebilir veya işbirliği için e-posta göndererek kendilerine ulaşabilirsiniz. Korkutuldun mu? Olma!
DM veya e-postanız şu kadar basit olabilir:
“Merhaba [Etkileyicinin Adı],
Profilinizi yakın zamanda buldum ve içerik tarzınızı ve tutarlılığınızı gerçekten seviyorum. Hedef kitlenizin yararlı bulabileceği [moda/güzellik/seyahat/vb.] ürünleri satan bir e-ticaret mağazam var.
Ürünlerimizi tanıtmak için [markanızın adı] ile işbirliği yapmak ister misiniz?
Cevabını bekliyorum.
Teşekkürler!
[Adınız]
[Tanım]”
Etkileyici biri ilgilenir ve yanıt verirse konuşmayı ileriye taşıyabilir ve işbirliği yönergelerini ve ödeme ayrıntılarını tartışabilirsiniz.
Mesajınızın etkinliğini optimize etmek için aşağıdakilerden emin olun:
- Gönderilerin sayısı, içerik türleri, onay süreci ve zaman çizelgeleri.
- İçerik oluşturma, hashtag'ler vb. için marka yönergeleri verin.
- Etkileyiciye, hedef kitlesinin zevklerine ve tercihlerine uygun gönderiler oluşturma özgürlüğü verin.
- Tüm sponsorlu içeriklerin ve diğer teslimatların maliyetini müzakere edin ve kesinleştirin.
Etkileyiciyi satışları artırmak için daha fazla çaba göstermeye teşvik etmek amacıyla ücretsiz ürünler veya ortaklık indirim kodları gibi başka avantajlar da sunabilirsiniz.
Olası çatışmaları önlemek için partner olduğunuz influencerlarla da bir anlaşma oluşturup imzalayabilirsiniz. Anlaşma, yapılan herhangi bir işten önce tüm teslimatları, faydaları ve ödemeyi yazılı olarak tanımlamalıdır.
2. Etkileyenlerden Ürünlerinizi İncelemelerini İsteyin
Tüketicilerin çoğunluğu, satın alma kararı vermeden önce ürün incelemelerini okuyor/izliyor. Birçoğu, bir markanın mesajlarını takip etmek yerine, gerçek ürün kullanıcılarının deneyimlerini ve geri bildirimlerini dikkate almanın daha etkili olduğunu düşünüyor.
E-ticaret işletmenizi büyütmek istiyorsanız, kolay bir yol, bir influencer'dan ürünlerinizi test etmesini ve değerlendirmesini istemektir. Benzer ürünleri sık sık kullanan influencer'ları seçtiğinizden emin olun.
Etkileyici ürün yorumları, müşterilerin sizden alışveriş yapma konusunda kendilerini daha güçlü hissetmelerine yardımcı olabilir .
Örneğin:
İngiliz mobil şebeke operatörü ve internet servis sağlayıcısı EE, popüler İngiliz YouTube teknoloji gözlemcisi The Tech Chap ile iş birliği yaparak insanları Samsung Galaxy S9 Plus'ı ön sipariş etmeye teşvik etti . Influencer, yeni telefonu 48 saat boyunca kullanarak arayüzünün tüm yönlerini, Galaxy S8 ile karşılaştırmasını ve (kendi görüşüne göre) yükseltmeye değer olup olmadığını ayrıntılı bir şekilde ele aldı.
Videoya göre YouTube
Video 200'den fazla görüntüleme aldı ve satışlarını olumlu yönde etkiledi.
Pek çok marka, referansların ve incelemelerin bu doğal gücünü anlıyor ve bunları ürünleriyle ilgili farkındalığı artırmak için kullanıyor.
Bir kozmetik şirketi olan Huda Beauty, aynı zamanda fenomenlerden makyaj ve güzellik ürünlerini kullanmalarını ve incelemelerini istemek için sık sık iş birliği yapıyor.
Sosyal medya gönderileri ve inceleme web sitelerine ek olarak, etkileyici referanslarını da profilinizde yayınlayabilirsiniz.
3. Tatil Satış Pazarlamasını Sosyal Bir Amaçla Karıştırın
Sosyal bir amacı desteklemek, insanları mağazanızdan alışveriş yapmaya teşvik etmenize yardımcı olabilir. Tüketicilere sevdiğiniz bir amaç hakkında bilgi vermenin en iyi yolu, markanızla aynı değerleri paylaşan bir etkileyiciyle işbirliği yapmaktır.
Bir örnek mi arıyorsunuz? Sizi koruduk:
Kotn, sürdürülebilir malzemeler kullanarak bilinçli yaratım ve tüketime odaklanan bir perakende giyim markasıdır. Sürdürülebilir moda ve yaşam tarzı ürünlerini destekleyen Jazmine Rogers gibi etkileyicilerle sık sık ortaklık kuruyorlar.
Kotn, tatil satışlarını artırmak için Instagram fenomeni Jazmine Rogers ile ortaklık kurarak Kara Cuma satışlarından elde edilen kârın %100'ünün iki ilkokul inşa etmek için bağışlanacağını duyurdu.
Daha sonra bunu üç yıl boyunca üst üste yaptılar; bu da alışverişlerinde özgünlük hissi yaratıyor ve yılın bu döneminde tüketicilere sürekli olarak onlardan alışveriş yapmaları için bir neden veriyor.
Yoluyla Görüntü Instagram
Burada dikkat edilmesi gereken bir nokta şudur: Kotn akıllıca maksimum bağış sınırına karar verdi; bu, müşteri tabanının karşılayabileceklerinden daha cömert olması durumunda yoğun bir satış sezonunda yine de kârlı kalabilecekleri anlamına geliyor.
İnandığınız bir amacı desteklemek için benzer bir strateji izleyebilir ve başarınızı artırabilirsiniz.
İş birliği yapmayı seçtiğiniz etkileyiciler, pazarlama kampanyanızın etkinliğini etkileyebilir. Bu nedenle, markanızla benzer değerlere ve ilgi alanlarına sahip etkileyicileri bulmak için güçlü araçlardan yararlanmalısınız.
4. Ortaklık İndirimleri Verin
Birçok marka, etkileyicilere benzersiz ortaklık indirim kodları sunuyor.
Influencer pazarlama ve bağlı kuruluş indirimleriyle büyük başarı elde eden markanın en büyük örneklerinden biri Daniel Wellington'dur.
Ünlü saat markası birçok markayla sık sık iş birliği yapıyor
İşte Yeni Yıl tatili indirimlerini tanıtan yeni bir influencer gönderisi:
Yoluyla Görüntü Instagram
Tüketiciler, iki veya daha fazla ürün satın alırken %25 indirimden yararlanmanın yanı sıra, influencer'ın indirim kodunu kullanarak ekstra %15 indirimden de yararlanabilirler.
Bu strateji, Daniel Wellington'ın yalnızca 2019 yılında 58 milyon dolarlık net satış karı elde etmesine yardımcı oldu .
Aynı türden bir başarı şansı yakalamak mı istiyorsunuz? Harika! Bir ortaklık programı başlatmanızı ve ürünlerinizi tanıtmak için niş etkileyicilerle iş birliği yapmanızı öneririz . İdeal alıcılarınızı içeren, yüksek etkileşimli kitlelere sahip etkileyicilerle ortaklıklar kurmaya özen gösterin.
5. Yarışmalara ve Hediyelere Ev Sahipliği Yapın
Herkes bedava şeyler kazanmayı sever.
Yarışmalar ve hediyeler düzenlemek için etkileyicilerle işbirliği yapmak, markanız ve ürünleriniz hakkındaki farkındalığı artırmanıza yardımcı olabilir.
Etkileyicilerden takipçilerini belirli bir şekilde resmi sosyal medya profillerinize göndermelerini isteyebilirsiniz.
Bu çevrimiçi pazarlama taktiği, işletmenizin erişim, katılım ve satış açısından büyümesine yardımcı olabilir.
Bir örneğe bakalım:
Elle Rae Boutique, 250 dolarlık bir hediye çeki çekilişine ev sahipliği yapmak için moda fenomeni Aly ile ortaklık kurdu.
Yoluyla Görüntü Instagram
Kazanmak için katılımcılardan gönderiyi beğenmelerini, arkadaşlarını etiketlemelerini, fenomeni ve markayı takip etmelerini ve ayrıca gönderiyi Hikayelerinde paylaşmalarını istediler.
Şöyle soruyor olabilirsiniz: Bu çok fazla etkileşim değil mi?
Ama işe yaradı. Sizin de işinize yarayabilir. Yeni takipçileri çekmek için aynı tür yarışmalar düzenleyebilirsiniz, satışları ve geliri artırmakve büyüyün
Başarılı yarışmalara ve çekilişlere ev sahipliği yapmak için şunları yapmalısınız:
- Hediyenin ayrıntılarını önceden planlayın.
- Katılımcılara neler sunabileceğinizi öğrenin.
- Etkileyici kampanyanın yanı sıra hediye için de bir bütçe kesin.
- Influencerın hediyeyi kendi tarzında duyurmasına izin verin ancak katılım için önceden belirlenmiş tüm kuralları içerdiğinden emin olun.
- Tanıtın
etkileyici tarafından oluşturulan Erişimini artırmak ve mevcut müşterilerinizin de yarışmadan haberdar olmasını sağlamak için sosyal medya profilinizde paylaşım yapın (başka bir etkileşim)win-win siz ve etkileyen kişi için). - Daha fazlasını oluşturmak için yarışmanızı benzersiz bir markalı hashtag ile eşleştirin
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği. - Kesinleşmiş sonuçlarda kazananları duyurun
tarih — açık Zaman. - İvmeyi sürdürmek için yarışma sırasında kazandığınız yeni takipçilerin ilgisini çekmenin yollarını bulun.
Influencer Marketing ile E-Ticaret Satışlarınızı Artırmaya Hazır Mısınız?
iyi etkileyici pazarlama kampanyası güçlendirmenize yardımcı olabilir
- Markanızın sesini ve değerlerini temsil edebilecek etkileyicileri bulduğunuzdan emin olun. Ortak olduğunuz etkileyicilerin, markanızı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu ve ürünlerinizin hedef kitlelerine nasıl fayda sağlayabileceğini anladığından emin olun.
- Tüm teslimatları ve ödeme ayrıntılarını açıkça tanımlayın. Etkileyicilere kendi tarzlarında içerik oluşturma özgürlüğü verin.
- Erişim alanını yeniden tasarlayın ve genişletin
etkileyici tarafından oluşturulan Daha fazla etkileşim, potansiyel müşteri ve satış elde etmek için içerik.
Etkileyicileri bulma ve onlarla ortaklık kurma konusunda sorularınız mı var? Ya da, büyümenize yardımcı olmaya mı ihtiyacınız var?
- Sipariş Gerçekleştirme Stratejisi Nasıl Seçilir?
- E-ticaret Siparişinin Gerçekleştirilmesi için En İyi Stratejiler
- Başarılı Bir Çevrimiçi İşletme için Nakit Akışı Stratejileri
- Herhangi Bir Freelancer'ı İşe Almadan Önce Sormanız Gereken 8 Soru
- Büyüyen Çevrimiçi Mağazanız için Personel Nasıl İşe Alınır ve Yönetilir?
- Influencer Marketing ile E-Ticaret İşinizi Nasıl Büyütebilirsiniz?
- Çevrimiçi Mağazanızı Nasıl Daha Sürdürülebilir Hale Getirebilirsiniz?
- İş Operasyonlarını İyileştirmeye Yönelik Gelişmiş Stratejiler
- Marka Bilinirliği Nedir ve Nasıl Oluşturulur?
- Marka Bilinirliği Anketi Soruları ve Örnekleri
- Her E-ticaret İşletme Sahibinin Uzmanlaşması Gereken Temel Finansal Ölçütler
- İtibar Yönetimi: Çevrimiçi İmajınızı Ustalaştırın
- İşletme Büyümesi için Bütçeleme
