E-ticaret Gelirinizi Artırmanın Uygulanabilir 10 Yolu

5 dak. Okundu

Ecwid, mağazanızın gelirini artırmanıza ve zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilecek özelliklerle doludur. Bunları tam potansiyelleriyle mi kullanıyorsunuz?

1. Kurulum Çapraz Satış

Müşterileri tamamlayıcı veya benzer ürünleri satın almaya davet edin.

Bu bir tanınmış geliri artırmak için pazarlama taktiği. Bir ürünü satarken tamamlayıcı veya benzer ürün veya hizmetleri önermek, gelirinizi artırmanın kolay bir yoludur.

Gerçek hayatta buna bir örnek, satın almak üzere olduğunuz ürünle birlikte ücretsiz bir ürün veya hizmet satın almanızı öneren bir satış görevlisi olabilir. Örneğin kaykay satıyorsanız Çapraz satış daha kaliteli rulmanlar, çıkartmalar, çıkartmalar, yeni tekerlekler, onarım servisi, garantiler vb.

Ecwid mağazanızda, önerilen ürünleri ürün sayfasında ve ödeme sırasında yapılandırabilirsiniz. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz:

Paket ürünler
Aksesuar teklif et
Çoğunlukla birlikte satın alınan ürünleri tanımlayın ve sunun

Nasıl Yapılır

Ürünler için ayrı ayrı:

seninkine git Kontrol Paneli → Katalog → Ürünler
İlişkilendirmek istediğiniz ürünü oluşturun veya seçin çapraz satış
İlgili ürünleri tek tek veya kategoriye göre öğeye atayın
Değişikliklerinizi kaydedin

Ayrıca bölümü de beğenebilirsiniz

Ödeme sırasında:

seninkine git Denetim Masası → Ayarlar → Genel → Sepet
Sayfanın en altına doğru kaydırın
Ürün sayfalarında ve sepette "Şunları da beğenebilirsiniz" bölümünün gösterilmesini etkinleştirin

Ayrıca ödeme bölümündeki bölümü de beğenebilirsiniz

Not: Hem sepetiniz hem de ürün sayfalarınız için "İlgili Ürünler" özelliğinin etkinleştirildiğinden emin olun.

2. Toplu veya Toplu İndirimler Sunun

Ürünleri toplu olarak satın alırken uygulanan indirimler, müşterileri daha fazla satın almaya teşvik eder ve dolayısıyla ortalama işlem boyutunuzu ve gelirinizi artırabilir. Eski stokları tasfiye etmek veya envanteri azaltmak için toplu indirimler de sunmak isteyebilirsiniz. Toplu indirimler, müşterilerinize daha iyi gönderim maliyetleri sunmanıza da yardımcı olabilir.

Bu özellik Ecwid'de benzersizdir çünkü kullanıcıların daha yüksek indirimler elde etmek için daha fazla ürün eklemelerini önermek için algoritmalarını kullanır. Bir müşteri sepetine toplu indirimli ürün eklerse, bir veya iki ürün daha ekleyerek daha fazla tasarruf edebileceklerini bildiren bir mesaj görünecektir.

Nasıl Yapılır

seninkine git Ecwid Kontrol Paneli → Promosyonlar → İndirimler
İndirimlerinizi ara toplama göre yapılandırın (Girişim Planı) veya müşteri grupları (İş Planı) veya her ikisi
Değişiklikleri kaydet

Not: Toplu indirimleri ayarlamak için bir Girişim Planı veya İş Planına ihtiyacınız olacaktır .

3. Bir Yarışma Düzenleyin

Bir yarışma düzenlemek, sosyal medyada etkileşimi, marka bilinirliğini , abone sayısını ve veri sayısını artırarak gelirinizi artırabilir ; ayrıca müşterilerin yeni müşteriler çekmek için yaptığınız pazarlama çalışmalarına katılmasıyla pazarlama maliyetlerini de düşürebilir.

Hedeflerinize ve nişinize bağlı olarak yarışma örnekleri şunları içerebilir:

Fotoğraf yazısı yarışması
çekiliş
video yarışması
Kompozisyon yarışması
Selfie yarışması
En iyi ipuçları yarışması vb.

Nasıl Yapılır

Net bir hedef hedefiniz ve net yarışma kurallarınız olduğundan emin olun. Kazananı seçme sürecinin iyi tanımlandığından emin olun: basit olmalı ve ek soru sormamalıdır.

Yarışmanızı tanıtmak ve sosyal medya reklamları yayınlamak için etkileyiciler ve yerel işletmelerle ortaklıklar kurun .

Daha fazla bilgi edinin: Çevrimiçi İşletmenizi Tanıtmak İçin Kanıtlanmış 25 Sosyal Medya Yarışması Fikri

4. Hareket Halinde Satış Yapın

Çevrimiçi mağazanız sayesinde masaüstünüzde, tabletinizde veya mobil cihazınızda tüm envanterinizi yanınıza alın ve satın; çevrimiçi olarak veya şahsen her yerden satış yaparak gelirinizi artırın.

Sabit bir internet bağlantısı ve bir tablet ile hareket halindeyken şu adreste satış yapabilirsiniz:

Ticari fuarlar
Kaldırım satışları
Demo ve örnekleme etkinlikleri
Pop-up dükkanlar
Roadshows

Diğer fikirler:

Örnekleri getirin ve çevrimiçi mağazanızda varyasyonları gösterin (örneğin renk)
Müşterinizin siparişlerindeki depozitoları kabul edin

Nasıl Yapılır

Tum ihtiyacin olan sey:

İstikrarlı bir internet bağlantısı
Çevrimiçi mağazanızın bulunduğu bir tablet veya dizüstü bilgisayar
Ecwid Mobil Uygulaması

Ürününüzün en popüler (fiziksel) versiyonunu yanınızda götürebilir, çeşitlerini (farklı renk, beden vb.) potansiyel müşterilere göstererek satabilirsiniz. yüksek çözünürlük Ürününüzün fotoğrafları çevrimiçi mağazanızda. Almak Ürün videoları dönüşüm oranlarınızı artırabilir Çünkü:

İzleyicilerin bir ürün videosunu izledikten sonra satın alma olasılıkları %64 ila 85 oranında artıyor
Ürün videoları sosyal paylaşımları ve önerileri artırabilir

Hubspot'a göre beynimiz video içeriğini metne göre 60,000 kat daha hızlı işliyor.

Nasıl Yapılır

Kendi videolarınızı oluşturun
Ürünlerinizi tanıtmalarını sağlamak için Youtuber'larla ortak olun
Sattığınız ürünlerle ilgili önceden hazırlanmış videoları yerleştirin

Başka videolar yerleştirirseniz kontrolleri, reklamları ve ilgili video önerilerini devre dışı bıraktığınızdan emin olun. Trafiğinizin ürününüze odaklanmasını, dikkatinizin dağılmamasını ve Youtube'a yönelmesini istiyorsunuz.

Daha fazla bilgi:

6. Aciliyet Duygusu Yaratın

Aciliyet, insanların hızlı hareket etmek istemesine neden olan bir ikna şeklidir. Bu, dönüşüm oranlarını şu şekilde artırabilir:

Artan dürtü alımları
Terk edilen siparişlerin azaltılması
Müşterinizin satın alma kararı sürecindeki sürtüşmeleri azaltmak

Nasıl Yapılır

Zotabox'un sağladığı ürün etiketleri ve pazarlama araçlarını kullanarak çevrimiçi mağazanızda aciliyet duygusu yaratın.

Aşağıdakiler gibi görünür göstergeler ekleyin :

Kenar Çubuğu
Promosyon çubuğu
Ürünlerde düşük stok göstergeleri
Saat veya geri sayım

Görünür bloklara aşağıdaki gibi içerik ekleyin:

Zamana duyarlı nakliye fiyatları
Sınırlı süreli fiyatlar
Kıtlık göstergeleri

Şu gibi kelimeler kullanın :

şimdi
Bugün
Hızlı
Hızlı
Acele
Acele
yaklaşan
saniye
Son tarih
üzerinde
Anlık

Şu gibi ifadeler kullanın :

Kaçırmayın
Sadece bir gün
Son Şans
Hayatta bir kez
Şimdi ya da Asla

7. FOMO Uyarılarını Ayarlayın

FOMO, yani "kaçırma korkusu" anlamına gelen bu uygulama , çevrimiçi mağazanıza müşteriniz sitedeyken düzenli olarak görünen açılır pencereler ekler. Bu, gelirlerinizi birçok şekilde artırabilir, örneğin:

Mağazanızın çok meşgul görünmesini sağlamak
Aciliyet duygusu yaratmak
İlham verici aksiyon
Güven oluşturma

Örnekler

“Pensilvanya'dan biri az önce el yapımı gözlük satın aldı”
“Avustralya'dan biri bültenimize kaydoldu”

Nasıl Yapılır

Bu özellik Ecwid'e entegre edilmemiş olsa da, Ecwid Uygulama Pazarı'nda Social Proof adlı bir uygulama bulunmaktadır ve bu uygulama, yukarıdaki örneklerde olduğu gibi ziyaretçilerinize sipariş bildirimleri göstermektedir.

8. Uzmanlığınızdan Para Kazanın

Zamansız indirilebilir ürünler oluşturmak, gelirinizi şu şekilde artırabilir: Çapraz satış fiziksel ürünleriniz veya marka imajınızı güçlendirerek. Alanınızda uzman olduğunuzu paylaşılabilir bir formatta göstermek için zaman ayırdığınızda, sizinle ve hizmetlerinizle ilgilenen daha geniş bir kitleye ulaşabileceksiniz.

Bilginizi çeşitli formatlarda ve çeşitli içeriklerle gösterebilirsiniz:

Öğreticiler
Kullanım kılavuzları
E-kitaplar
İnfografik
Şablonlar
Fotoğraflar
Kod
Video

Not: Ecwid'de indirilebilir ürünler satmak için bir Girişim Planına ihtiyacınız olacak .

Nasıl Yapılır

Ecwid Kontrol Panelinize gidin
Yeni bir indirilebilir ürün oluşturun
Müşteriniz, ödemesi size gönderildikten sonra ürününü otomatik olarak alacaktır.

Daha fazla bilgi edinin: Hemen hemen her küçük işletme için 18 dijital ürün fikri

9. Çapraz Tanıtım Diğer İşletmelerle

Başka bir işletmenin hedef kitlesine pazarlama yaparak yeni pazarlara ulaşın ve müşteri tabanınızı genişletin. Örneğin, aşağıdakilerle ortak olun:

Etkileyen
Yerel işletmeler
Nişinizin dışındaki işletmeler
Kar amacı gütmeyen kuruluşlar

Nasıl Yapılır

olan firmalara ulaşın rekabet etmeyen ve ilgili bir pazarı var.

Birlikte nasıl çalışacağınızı belirleyin. Yapabilirdin:

Bir yarışma düzenleyin
Çapraz tanıtım e-posta bültenleri aracılığıyla
Sosyal medyada birbirinizi tanıtın
Paylaşılan içerik pazarlaması
Birlikte yaratın indirilebilir bir ürün ve karı paylaşın

Bir ortaklık istemek için bir şirketle iletişime geçmeden önce hedef kitlenizin benzer büyüklükte olduğundan veya ticaretin adil olacağından emin olun.

Daha fazla bilgi:

10. Hediye Kategorisi Ekleyin

Özellikle tatil günlerinde çevrimiçi mağazanıza bir hediye verme bölümü ekleyin:

Tatil sezonunda yeni trafik sağlayın
İnsanların ne satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olun
Ürün ve hizmetlerinizi tanıtın

Google Trends'e göre "Tatil Hediye Rehberi" Kasım ve Aralık aylarında çok popüler bir arama ifadesidir. Alt kategorilerin aşağıdakilere bölündüğü, Tatil Hediyesi Rehberi adında bir kategori oluşturabilirsiniz:

Fiyat

5 doların altındaki hediyeler
10 doların altındaki hediyeler
20 doların altındaki hediyeler

Cinsiyet

Onun için
Onun için
Onlar için

Yaş

Gençler için hediyeler
Yetişkinler için hediyeler
Y kuşağı için hediyeler

ilişki

Anneler için hediyeler
Babalar için hediyeler
Büyükanne ve büyükbabalar için hediyeler

Nasıl Yapılır

Ecwid Kontrol Panelinize gidin
Katalog → Kategoriler
İhtiyaçlarınıza göre yeni bir kategori ve alt kategoriler oluşturun
Ürünlerinizi kategorilerinize ekleyin
Unutma hediye kartlarını etkinleştir Müşterilerinizin harika bir ürün satın alabilmesi için mağazanızda Son dakika mevcut

Tatil sezonunda e-ticaret mağazanızı nasıl tanıtacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.