มีโค้ดส่วนลดและมีส่วนลดอัตโนมัติ/อัตโนมัติ การทราบกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ถูกต้องต้องใช้ความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการทดลอง การรู้ว่าเมื่อใดควรใช้สิ่งใดสิ่งหนึ่งรับประกันศักยภาพในการเพิ่มยอดขายสูงสุด
อย่างไรก็ตามส่วนลดอัตโนมัติจะสามารถใช้งานได้อย่างถูกต้องก็ต่อเมื่อลูกค้าต้องเพิ่มสินค้าที่มีสิทธิ์ทั้งหมดลงในตะกร้าสินค้าก่อนชำระเงิน สินค้าบางรายการเป็นสินค้าที่ต้องซื้อเพื่อรับส่วนลด ในขณะที่สินค้าบางรายการเป็นส่วนหนึ่งของโปรโมชั่น แต่เพื่ออะไรกัน คุณอาจถาม?
ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกแนวคิดเรื่องส่วนลดอัตโนมัติ และสามารถช่วยปรับปรุงการแปลงได้ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!
แนวคิดของการกำหนดราคาส่วนลด
แม้ว่าการกำหนดราคาแบบลดราคาจะน่าสนใจ แต่ก็มีปัญหาที่ธุรกิจควรจะเบื่อหน่าย การขาดงานภาคพื้นดินที่เหมาะสมอาจส่งผลให้แบรนด์เสียหายได้ หรือในบางกรณี ส่วนลดอาจตัดกำไรได้
ดังนั้นธุรกิจจึงได้เรียนรู้ที่จะใช้วิธีการบางอย่างเพื่อรับประกันผลประโยชน์จากการกำหนดราคาที่มีส่วนลดมากกว่าความเสียหาย
ประการแรก จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและสามารถแยกแยะความแตกต่างระหว่างวิธีการต่างๆ ในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้ นอกจากนี้ การสามารถคำนวณตัวชี้วัดต่างๆ ได้ก็ถือเป็นข้อดี เพราะจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าเป้าหมายนั้นบรรลุผลสำเร็จแล้ว
ประเภทของกลยุทธ์ส่วนลดสำหรับธุรกิจ
เมื่อคุณได้เลือกเป้าหมายการขายหรือส่วนลดแล้ว คุณสามารถกำหนดส่วนลดการกำหนดราคาที่เหมาะสมกับเป้าหมายได้แล้ว มีแนวทางทั่วไปบางประการที่คุณสามารถนำมาใช้ได้ และคุณมีอิสระในการเลือกคนที่คุณชอบ ซึ่งรวมถึง:
ส่วนลดแบบรวมหรือส่วนลดแบบกลุ่ม
ที่นี่คุณเพียงแค่ต้อง ลดราคาของกลุ่มสินค้าที่ซื้อร่วมกัน — เป็นการลดราคาขายของบริการหรือผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ ข้อดีของประเภทนี้คือ จำนวนสินค้าที่เพิ่มขึ้น ความสามารถในการขายทั้งยอดนิยมและ
ส่วนลดการชำระเงินล่วงหน้า
ในส่วนลดประเภทนี้ คุณจะเสนอส่วนลดเล็กน้อยให้กับลูกค้าที่มีเงินชำระค่าสินค้าและบริการที่ต้องการล่วงหน้าก่อนที่จะได้รับ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างกระแสเงินสด และคุณสามารถใช้การชำระเงินขั้นสูงเพื่อซื้อสินค้าคงคลังเพิ่มเติม อุปทานจำนวนมาก หรือการลงทุนอื่น ๆ
แต่โปรดทราบว่าวิธีนี้ใช้ไม่ได้กับบางธุรกิจ เฉพาะผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องชำระเงินเป็นประจำเท่านั้น เป็นเรื่องปกติในธุรกิจต่างๆ เช่น
ส่วนลดปริมาณ
ในส่วนลดตามปริมาณ ลูกค้าจะจ่ายน้อยลงต่อสินค้าหนึ่งรายการหากพวกเขายินดีซื้อสินค้าจำนวนมาก อื่นๆ ได้แก่ ส่วนลดกิจกรรม/ตามฤดูกาล จัดส่งฟรี และซื้อหนึ่งรายการรับส่วนลดฟรี (bogo) หนึ่งรายการ
ส่วนลดจำนวนมากในร้านค้า Ecwid
ส่วนลดอัตโนมัติคืออะไร?
แนวทางหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กดำเนินการโดยทั่วไปที่ต้องการเพิ่มการเปลี่ยนแปลงและย้ายยอดขายคือการเสนอส่วนลด ตลาดออนไลน์บางแห่งเสนอส่วนลดให้กับลูกค้า ส่วนลดเหล่านี้ใช้เมื่อชำระเงินในรูปแบบต่างๆ รวมถึงส่วนลดอัตโนมัติ
อื่นๆ
ส่วนลดผลรวมย่อยอัตโนมัติกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อมากขึ้นเพื่อจ่ายน้อยลงต่อรายการ
นอกจากนี้คุณต้องจำไว้ว่าทุกแบรนด์มีแผนลดราคา แต่ผู้ที่นำไปใช้และลงทุนจะสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้
วิธีเพิ่ม Conversion ด้วยส่วนลดอัตโนมัติ
ผู้ซื้อสินค้าออนไลน์มักได้รับส่วนลดและคูปอง ซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการจ่ายราคาเต็ม ผู้ค้าปลีกใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้าและยกระดับอัตราการเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้ซื้อ ส่วนลดอัตโนมัติในขั้นตอนการชำระเงินช่วยให้กระบวนการง่ายขึ้น นำไปสู่ประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ราบรื่นขึ้นและการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น
มีหลายวิธีในการใช้การขาย ส่วนลด ข้อเสนอ และข้อตกลงเพื่อการเปลี่ยนแปลงจำนวนมหาศาล กลุ่มคนเหล่านี้ได้แก่:
ก่อนเปิดตัว เสนอ- ข้อเสนอรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง
- โปรโมชั่นการอ้างอิง
- ข้อเสนอพิเศษทางสังคม
- ข้อเสนอความภักดีของลูกค้า
- ส่วนลดรายสัปดาห์/รายเดือน
- ข้อเสนอความตั้งใจที่จะออก
- โปรโมชั่นแบบกำหนดเป้าหมายใหม่
- ข้อเสนอการสมัครรับจดหมายข่าว/อีเมล
- ส่วนลดการซื้อขั้นต่ำและอื่น ๆ
การใช้ส่วนลดประเภทที่ถูกต้องอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อยอดขาย
ยกตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกประมาณ 97% กล่าวว่าส่วนลดเป็นของพวกเขา
โดยทั่วไปแล้ว รหัสส่วนลดจะใช้เพื่อส่งเสริมการขายส่วนลดบนเว็บไซต์ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม ติดตามประสิทธิภาพการแปลงของพันธมิตร และปรับปรุงการบริการลูกค้าหรือแคมเปญอีเมลตะกร้าสินค้าที่ไม่ได้ใช้งานแล้ว รหัสส่วนลดเหล่านี้รวมถึงส่วนลดซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGO) และส่วนลดราคารวมย่อย
ในขณะเดียวกัน ส่วนลดอัตโนมัติจะทำงานแตกต่างออกไป
อันดับแรก คุณต้องตรวจสอบว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่คุณเลือกนั้นมีฟังก์ชันการให้ส่วนลดอัตโนมัติหรือไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณควรจะสามารถให้ส่วนลดที่ใช้ได้ในขั้นตอนการชำระเงิน ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบต่างๆ เช่น กำหนดส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ ซื้อสินค้า A แล้วได้สินค้า B โดยอัตโนมัติ หรือให้ส่วนลดเป็นจำนวนเงินคงที่ แต่โปรดทราบว่า แม้ว่าการให้ส่วนลดจะเป็นแบบอัตโนมัติ คุณก็ยังคงควบคุมได้มากด้วยกฎที่คุณกำหนดไว้
หากต้องการเพิ่ม Conversion ด้วยการให้ส่วนลดอัตโนมัติ/อัตโนมัติ คุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นมาร์กดาวน์ที่จุดชำระเงิน เพื่อให้พวกเขาเห็นมูลค่าที่คุณเสนอ คุณยังลบราคาเดิมออกและระบุราคาโปรโมชันเพื่อแสดงมูลค่าที่ได้รับได้อีกด้วย
และสุดท้าย คุณสามารถเพิ่มความยืดหยุ่นของโปรโมชันได้โดยเสนอส่วนลดที่กำหนดเองผ่านการเพิ่มการซื้อหรือปริมาณขั้นต่ำ หรือคุณสามารถกำหนดเงื่อนไขที่ใช้ส่วนลดกับคอลเลกชันหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครได้
นอกจากนี้ การใช้ส่วนลดอัตโนมัติในขั้นตอนการชำระเงินจะช่วยลดปัญหาการละทิ้งตะกร้าสินค้าได้อย่างมาก งานวิจัยของสถาบัน Baymard ระบุว่าลูกค้ากว่า 70% ไม่ทำการสั่งซื้อให้เสร็จสมบูรณ์แต่เมื่อคุณเสนอส่วนลดอัตโนมัติที่ลูกค้าได้รับในขั้นตอนการชำระเงิน คุณจะสามารถลดช่องว่างนี้ และอาจขจัดโอกาสการสั่งซื้อที่ไม่เสร็จสมบูรณ์ได้
ข้อดีบางประการของการลดราคาอัตโนมัติคือ: ขจัดงานป้อนข้อมูลที่จำเป็นสำหรับรหัสส่วนลด การลดจำนวนขั้นตอนที่จำเป็นในการชำระเงิน ซึ่งส่งผลให้อัตราคอนเวอร์ชันเพิ่มขึ้น และท้ายที่สุดทำให้เกิดความเร่งด่วนในการตัดสินใจซื้อที่มีข้อมูลและดีขึ้น
คำตัดสินขั้นสุดท้าย
ไม่ต้องสงสัยเลยว่า อัตราการแปลง (Conversion Rate) ในธุรกิจเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญ เนื่องจากผู้เข้าชมส่วนใหญ่จะไม่กลายเป็นลูกค้า จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพิจารณาวิธีการต่างๆ เพื่อเพิ่มอัตราการแปลง
หนึ่งในวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้นคือการใช้ส่วนลดอัตโนมัติเพื่อที่จะเอาชนะคู่แข่ง คุณต้องรู้จักและเชี่ยวชาญวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าจริงอย่างมืออาชีพและมีประสิทธิภาพ การเสนอส่วนลดอัตโนมัติเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มอัตราการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าจริง ในบทความนี้ เราได้พิจารณาวิธีการต่างๆ ที่ได้ผลนี้
- 5 โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ที่ได้ผล
- วิธีเสนอส่วนลดเพื่อเพิ่มรายได้
- 17 เคล็ดลับในการเพิ่มอัตราการแปลงและผลักดันยอดขายให้มากขึ้น
- 14 สิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่จะชนะใจลูกค้า
- 12 วิธีในการสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจให้กับลูกค้าใหม่ของคุณ
- 10 วิธีดำเนินการเพื่อเพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซของคุณ
- วิธีเพิ่มการแปลงด้วยส่วนลดอัตโนมัติ
- ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมที่ขายได้
