หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำการตลาดร้านค้าของคุณคือข้อตกลง “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” สิ่งเหล่านี้คือเครื่องมือกระตุ้นการขายที่ชาญฉลาดและอเนกประสงค์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย
โปรโมชั่น BOGO ได้รับความนิยมจากทั้งลูกค้าและผู้ขายด้วยเหตุผลบางประการ ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากมูลค่าที่คุ้มค่าเป็นพิเศษ ในขณะที่ผู้ขายจะได้รับสิ่งจูงใจที่น่าดึงดูดใจในการกระตุ้นการซื้อ
ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ประสบความสำเร็จ และข้อเสนอนี้จะเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ นอกจากนี้เรายังจะแจกแจงโปรโมชั่น BOGO ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ
การขาย BOGO หมายถึงอะไร?
BOGO (หรือ BOGOF) ย่อมาจาก “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี” เป็นการส่งเสริมการขายประเภทหนึ่งที่ลูกค้าจะได้รับผลิตภัณฑ์ฟรีหรือลดราคาเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์อื่น
โปรโมชั่น BOGO เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ค้าปลีกเนื่องจากสามารถเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมการขายได้ นอกจากนี้ยังดึงดูดความสนใจไปยังสินค้าอื่นๆ ในร้าน ซึ่งยอดเยี่ยมมากเมื่อคุณต้องการย้ายสต๊อกสินค้าที่หมดหรือเพิ่มยอดขาย
Barnes & Noble จัดโปรโมชั่น BOGO ในสมุดงานและบัตรคำศัพท์
โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ก็เป็นที่นิยมของลูกค้าเช่นกันเพราะดีลดังกล่าวถือว่าคุ้มค่ามาก นักช้อปบางคนถึงกับค้นหาคูปอง BOGO ทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อครั้งใหญ่!
หมายเหตุสำคัญ: คุณควรจัดโปรโมชัน BOGOF เฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนดเพื่อหลีกเลี่ยงการลดคุณค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อตกลงเหล่านี้สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ การขายแบบแฟลชไม่ได้ช่วยให้ลูกค้าคุ้นเคยกับราคาที่ลดแล้ว เช่น วันหยุดหรือ
โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” 6 ประเภท
ตอนนี้เรามาดูข้อเสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ประเภทต่างๆ ที่ดึงดูดลูกค้ากัน
โปรโมชั่น BOGO สามารถยืดหยุ่นได้มาก เราจะแบ่งการส่งเสริมการขาย BOGO ห้าประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ และแบ่งปันตัวอย่าง BOGO เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ
ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งราคาครึ่ง
กลยุทธ์นี้จะได้ผลดีหากคุณมีสินค้าขายดีในร้านของคุณ ข้อตกลง "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งลด 50" จะดึงดูดผู้ที่ลังเลให้ลองใช้ ด้วยโบโก
ข้อเสนอ "BOGO ลด 50%" ของ Barnes & Noble สำหรับหนังสือสำหรับเด็ก
ซื้อจากหมวด A และรับจากหมวด B ฟรี
การจับคู่ผลิตภัณฑ์จากหมวดหมู่ต่างๆ ถือเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลและกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น นักเรียนและผู้ปกครอง (Back to School BOGO)
เงื่อนไขเดียวที่ต้องจำคือรายการที่สองต้องมีค่าเท่ากันหรือน้อยกว่า ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างรายได้มากกว่าอัตรากำไรของคุณ
Beauty Bay มอบผลิตภัณฑ์ฟรีเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าจากบางหมวดหมู่
ซื้อหนึ่งและรับตัวอย่างฟรี
การแจกตัวอย่างฟรีแสดงว่าคุณอนุญาตให้ลูกค้าทดสอบได้
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมตัวอย่างพิเศษของสายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเพื่อแนะนำให้แก่ลูกค้าของคุณได้
Sephora เสนอตัวอย่างฟรีสำหรับการสั่งซื้อมากกว่า $35
วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับสินค้าที่จับต้องได้เท่านั้น วิธีที่ยอดเยี่ยมในการอ่าน ebook ของคุณให้มากขึ้นคือการจัดเตรียมตัวอย่างสั้นๆ ตัวอย่างมีโอกาสน้อยที่จะถูกขโมย คัดลอก หรือแจกจ่ายอย่างผิดกฎหมาย หากลูกค้าของคุณชื่นชอบเนื้อหานี้ พวกเขาจะกลับไปซื้อหนังสือทั้งเล่ม
อ่านเพิ่มเติม: วิธีสร้างและขายอีบุ๊ก
ซื้อสามในราคาสอง
นี่เป็นหนึ่งในรูปแบบโปรโมชัน "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ที่พบบ่อยที่สุด ใช้งานได้กับผลิตภัณฑ์หลายประเภทและดูเหมือนเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยม อย่าลืมใช้เงื่อนไขที่เรียบง่าย: รวมรายการที่คล้ายกัน
Cult Beauty จัดทำข้อตกลง "3 ต่อ 2" สำหรับผลิตภัณฑ์จากบางหมวดหมู่
ซื้อสินค้า X และรับส่วนลด % สำหรับสินค้า Y
นี่คือ
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายรองเท้าผ้าใบหนึ่งคู่และให้ส่วนลด 30% สำหรับน้ำยาทำความสะอาดรองเท้า โปรโมชันประเภทนี้ช่วยให้คุณขายอุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์เสริมได้
Cupshe มอบส่วนลด 40% สำหรับสินค้าที่ถูกกว่าเมื่อลูกค้าซื้อสองรายการ
ซื้อห้าแถมหนึ่งฟรี
เราได้อธิบายประเภทโปรโมชั่น BOGO ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่คุณสามารถปรับแต่งได้ตามต้องการเพื่อสร้างข้อเสนอ BOGO ที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณ วิธีง่ายๆ ต่อไปนี้: “ซื้อห้าแถมหนึ่ง” กล่าวคือ เสนอโอกาสให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หกรายการในราคาห้าชิ้น
โปรโมชั่น BOGOF นี้มีประสิทธิภาพสูงสุดกับสินค้าที่มีราคาเท่ากันหรือใกล้เคียงกัน นอกจากนี้ยังควรเป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าจำเป็นต้องเติมหรือใช้เป็นประจำบ่อยๆ ทำให้เกิดความต้องการเพิ่มมากขึ้น
ตัวอย่างเช่น การซื้อชุดที่เหมือนกันหกชุดอาจไม่สามารถทำได้ ในขณะที่การซื้อถุงเท้า ชุดชั้นใน หรือแปรงสีฟันจำนวนหกคู่ถือเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับลูกค้า
GoRaw Honey มอบข้อเสนอซื้อห้าแถมหนึ่งฟรีสำหรับสินค้าที่ซื้อคืนบ่อยครั้ง
แน่นอน คุณสามารถปรับ BOGO ประเภทนี้ให้เหมาะกับข้อเสนอของคุณได้ เช่น “ซื้อสามแถมหนึ่ง” หรือ “ซื้อสองชิ้นรับส่วนลด 50% ในชิ้นที่สาม” โปรโมชั่นประเภทนี้ใช้ได้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้าบางรายการเป็นประจำและต้องการประหยัดเงินในระยะยาว
โปรโมชั่น BOGO เหมาะกับร้านค้าของคุณหรือไม่?
โปรโมชั่น "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า อย่างไรก็ตามมันไม่เหมาะกับทุกร้าน
นี่คือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอข้อเสนอ BOGO ที่ดีที่สุด:
- รายการที่ต้องเติม หากลูกค้าชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ครีมบำรุงผิวกาย) พวกเขาจะซื้อเพิ่มเพื่อตุนในคราวเดียว
- สินค้าที่เสริมซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำข้อตกลง BOGO กับเสื้อเชิ้ตและกางเกงได้หากคุณขายเสื้อผ้า
- สินค้าที่จำหน่ายเป็นชุด คุณไม่ต้องการที่จะเสนอแจ็คเก็ตที่เหมือนกันสองตัวใช่ไหม? ถุงเท้าสองคู่ในราคาหนึ่งมีแนวโน้มที่จะขายมากกว่า
- รายการที่มีมาร์จิ้นอย่างน้อย 50% ส่วนต่างคือกำไรของคุณหลังจากการบัญชีต้นทุน หากอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณคือ 50% ยอดขายของคุณก็จะเท่ากับ
คุ้มทุน พยายามรวมผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหนึ่งรายการที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าเพื่อให้ออกมาข้างหน้า
ราคารวมของข้อตกลงควรเป็นจำนวนเงินที่ลูกค้ายินดีจะจ่าย เพื่อความปลอดภัย คุณสามารถตรวจสอบมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณและตั้งเป้าที่ราคาสูงกว่าเล็กน้อย
วิธีเรียกใช้โปรโมชั่น BOGO ในร้านค้าออนไลน์
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" คืออะไรและจะใช้งานอย่างไรให้เกิดประโยชน์สูงสุด ก็ถึงเวลาของภาคปฏิบัติแล้ว
ในการตั้งค่าการส่งเสริมการขาย BOGO ที่ประสบความสำเร็จในร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณอนุญาตให้คุณเสนอส่วนลดประเภทนี้ได้
ตัวอย่างเช่น Ecwid by Lightspeed ให้คุณเรียกใช้โปรโมชัน BOGO ที่พบบ่อยที่สุด การใช้การตั้งค่าที่ยืดหยุ่น คุณสามารถสร้างข้อเสนอ BOGOF ต่างๆ ที่เป็นไปตามแนวคิดเดียวกันได้: หากลูกค้าซื้อหน่วย X ของผลิตภัณฑ์บางอย่าง พวกเขาจะได้รับหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์ (ชนิดเดียวกัน ชนิดอื่น หรือผลิตภัณฑ์ใดๆ ในหมวดหมู่/หมวดหมู่) พร้อมส่วนลด Y%
ข้อเสนอ BOGO นำไปใช้ที่จุดชำระเงินในร้าน Ecwid
หากต้องการจัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 ในร้านค้า Ecwid ของคุณ คุณจะต้องติดตั้ง แอป Buy One Get One Free: Sales Promotionsจาก Ecwid App Market แอปนี้มีให้ทดลองใช้ฟรี คุณจึงสามารถลองใช้และดูว่าโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 เหมาะกับร้านค้าของคุณหรือไม่
พร้อมที่จะตั้งค่าโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 แล้วหรือยัง? ทำตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อตั้งค่าแอปและสร้างข้อเสนอซื้อ 1 แถม 1 ครั้งแรกของคุณได้ในไม่กี่คลิก
Ecwid by Lightspeed ยังมีเครื่องมือส่งเสริมการขายอื่นๆ อีกมากมาย เช่น อีเมลการตลาดอัตโนมัติ คูปองส่วนลด การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย
สมัครใช้งาน Ecwid จาก Lightspeedแล้วคุณจะได้ร้านค้าออนไลน์ที่ทำให้การดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซทุกประเภทเป็นเรื่องง่ายและสนุกสนาน
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโปรโมชั่น BOGO
โปรดคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติต่อไปนี้เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อเสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ของคุณ:
- กำหนดเวลาโปรโมชั่น BOGO ของคุณอย่างมีกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น จัดงานในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือก่อนเหตุการณ์สำคัญ เช่น แบล็กฟรายเดย์
- แจ้งลูกค้าของคุณ เกี่ยวกับเงื่อนไขของข้อเสนอ BOGOF ของคุณล่วงหน้า
- เลือกผลิตภัณฑ์อย่างระมัดระวัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาส่งเสริมซึ่งกันและกันและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- อย่าใช้ BOGO มากเกินไป โปรโมชั่นพร้อมกัน ไม่เช่นนั้นลูกค้าของคุณอาจสับสนได้
- ตรวจสอบข้อมูลการขายของคุณ และปรับข้อตกลงของคุณให้เหมาะสม ตัวอย่างเช่น ไม่จำเป็นต้องดำเนินการข้อเสนอ BOGO อย่างต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีด้วยตัวมันเอง
เรียกใช้โปรโมชั่น BOGO ครั้งแรกของคุณ
โปรโมชัน "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี" เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขาย กำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกิน เพิ่มจำนวนสินค้าต่อคำสั่งซื้อ และดึงดูดลูกค้าใหม่ เมื่อใช้อย่างถูกต้อง ข้อตกลง BOGO สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและเพิ่มผลกำไรได้
ตอนนี้คุณมีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับโปรโมชั่น BOGO รวมถึง
- 5 โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ที่ได้ผล
- วิธีเสนอส่วนลดเพื่อเพิ่มรายได้
- 17 เคล็ดลับในการเพิ่มอัตราการแปลงและผลักดันยอดขายให้มากขึ้น
- 14 สิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่จะชนะใจลูกค้า
- 12 วิธีในการสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจให้กับลูกค้าใหม่ของคุณ
- 10 วิธีดำเนินการเพื่อเพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซของคุณ
- วิธีเพิ่มการแปลงด้วยส่วนลดอัตโนมัติ
- ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมที่ขายได้
