Performance Marketing Explained: Hur man kommer igång

11 min läs

Prestationsmarknadsföring fortsätter att växa i popularitet eftersom den visar sig vara effektiv och kostnadseffektiv. Det spelar en viktig roll i kundförvärv och kundbehållning och utlöser mätbara och fördelaktiga kundreaktioner, samtidigt som den erbjuder en aktiv feedbackloop.

Med en prestationsbaserad marknadsföringsstrategi på plats får företagare se vad som fungerar, vad som behöver fördubblas, upprepas, uteslutas och i slutändan var de ska öka eller minska sina ekonomiska ansträngningar. I grund och botten syftar den till att sätta stopp för riskfyllda investeringar genom mätbara resultat.

Vad är Performance Marketing?

Prestationsbaserad marknadsföring är en fickvänlig och digitalt tillvägagångssätt för att skala dina annonseringsinsatser som garanterar resultat för varje spenderad krona. Med prestationsmarknadsföring betalar återförsäljare bara när ett specifikt resultat inträffar. Företagsägare betalar endast marknadsföringstjänsteleverantörer när kampanjen är framgångsrik eller ett visst mål uppnås. Dessutom, som med alla andra former av reklam, kommer effektiviteten alltid att bero på det marknadsförda innehållets kvalitet, relevans för publiken och hur mycket det sticker ut från konkurrenterna.

Vilka är fördelarna med Performance Marketing?

Prestationsmarknadsföring fokuserar på att leverera den mätbara framgången för innehållet och ge värdefull feedback till prestationsmarknadsförare, vilket i slutändan förbättrar sättet de ansluter och interagerar med kunder. Här är några av fördelarna relaterade till prestationsmarknadsföring.

Ökad räckvidd. Med prestationsbaserad marknadsföring kan användare enkelt nå en större publik. Genom att använda olika typer av kanaler som prestationsmarknadsföring på sociala medier kan användare enkelt nå en bred och riktad målgrupp.
Aktiv feedback. Performance marketing gör det enkelt att analysera och kartlägga vad som fungerar och vad som inte fungerar. Det kan ge kraftfulla insikter till återförsäljare som kanske inte har haft tidigare sätt att beräkna framgången för sina kampanjer.
Kostnadseffektiv. Med prestationsmarknadsföring korrelerar varje spenderad dollar direkt till framgången för en annons. Att minimera kostnaderna och minska betalningen när en åtgärd eller mål uppnås, säkerställer att företagsägare får maximal avkastning på investeringen.
Låg risk. Jämfört med andra former av marknadsföring, prestationsbaserad marknadsföring innebär inte många risker. Med tanke på att förskottskostnaderna är minimala, och du bara betalar för prestanda och resultat, sätter detta slut på riskabla och stora investeringar i början av en kampanj när du följer andra typer av reklam.

Exempel på Performance Marketing

I kärnan av prestationsmarknadsföring syftar den till att undersöka och samla in användbar data för att korrekt rikta in sig på och behålla potentiella kunder. Det finns många sätt att uppnå detta, och vi skapar olika typer och former som vi har behandlat i nästa avsnitt. Dessutom kommer det att vara viktigt att avgöra vilken som är mest effektiv för dig alltid att handla om din varumärkespersonlighet, föredragna affärsmodell , demografi , produkt och budget. Här är några av våra favoritformer relaterade till prestationsmarknadsföring för e-handel.

CleanSea's Affiliate Program

Ofta blir affiliate-marknadsföring och prestationsmarknadsföring förvirrade. Dessutom är affiliate-marknadsföring helt enkelt en typ av prestationsmarknadsföring. Under denna typ får affiliate partners bara betalt när en försäljning görs och är provisionsbaserad. Ett varumärke kommer ofta att arbeta med en affiliate eller utgivare under denna modell. De kommer att få en länk för att erbjuda kunderna rabatt och spåra deras försäljning. På så sätt kan du både veta hur mycket vinst som görs och hur mycket din affiliatepartner ska betalas.

Pay Per Click Reklam

Det här är en kostnadseffektiv sätt att rikta in sig på potentiella kunder med lätt mätbara resultat. Med denna form av prestationsmarknadsföring betalar annonsörer endast en avgift när deras annons klickas. Ofta kan avgiften variera beroende på antalet personer som nås, hur många dagar annonsen visas och några andra faktorer.

Kostnad per klick

Med den här mätningen betalar du bara per kundklick. Det hjälper dig att utvärdera hur mycket varje länkklick i genomsnitt kostar dig. Det är mycket användbart när det gäller att analysera effektiviteten och resultatet av Facebook-annonser.

Kostnad per bly

Under denna typ av prestationsmarknadsföring mäts prestanda baserat på fångst av potentiella kunder och kundinformation som e-postadress eller telefonnummer som ofta förvärvas genom någon form av innehållsstrategier som e-böcker, nyhetsbrev eller till och med gratis guider. Med denna typ av prestationsmarknadsföring betalar företag bara när ett lead erhålls.

Kostnad per visning

Inom denna typ av prestationsmarknadsföring betalar du för varje tusen visningar av en specifik annons. Detta är den typ av prestations- och onlineannonsering som ligger närmast de som erbjuds i andra medier som tv , radio eller tryck . Det handlar om hur många visningar du får. Kostnad per visning kan enkelt beräknas genom att dividera kampanjens totala annonskostnad med antalet gånger kampanjen visades för potentiella kunder.

Vi kan också säga att prestationsmarknadsföring är hjärtat i reklam på sociala medier, och många kreatörer och företagare använder plattformar som Facebook och Instagram för att nå sin publik med kostnad per klick och kostnad per lead prestandamodeller. Oavsett vilken typ du väljer för att marknadsföra ditt företag kan du förvänta dig mätbara resultat och en högre avkastning på investeringen än med någon annan form av marknadsföring

Hur Performance Marketing fungerar

Vi vet redan att prestationsmarknadsföring kan visa sig vara mycket bekvämt och effektivt, mest för att det är lätt att spåra, låg risk, budgetvänlig, och ger ett enkelt sätt att nå en stor publik. Låt oss nu snabbt dyka in i hur man får ut det mesta av det och uppnå bättre resultat.

Definiera och skapa specifika kampanjmål

Den första delen av processen är att definiera mål och syften . Att bestämma exakt vad du vill uppnå när du lägger grunden för din kampanj kommer inte bara att ge vägledning utan också hjälpa dig att identifiera de mätvärden du kommer att spåra och betala för.

Identifiera din målgrupp

Innan du lanserar din prestationsbaserade marknadsföringskampanj vill du ha en god förståelse för vilka du planerar att nå med dina annonser. Detta hjälper dig att spara pengar och tid, och till och med identifiera de bästa kanalerna och kanske affiliate-marknadsförare för ditt varumärke. Fokusera på din målgrupp, intressen, demografi, kön, åldersgrupp och var majoriteten av dem kan hittas eller nås.

Identifiera dina kanaler

När du har bestämt dina mål är det dags att identifiera den bästa vägen för dig att uppnå dem. I den här delen av processen kommer du att utvärdera de olika plattformarna där du kan nå din målgrupp. Det gäller oavsett om du planerar att använda sociala medier, sökmotorannonsering , affiliate-marknadsföring, sponsrat innehåll eller till och med affiliate-marknadsföring eller annonser på Youtube.

I den här delen av processen vill du också utvärdera den bästa typen av prestationsmarknadsföring för ditt varumärke och din målgrupp, och även de bästa affiliate-partnerna för att uppnå dina kampanjmål. Ett snabbt tips är att alltid prioritera affiliate partners som resonerar med din publik, ingen kommer att köpa dina produkter om dina affiliate partners inte har något med ditt varumärke att göra eller helt enkelt inte kan kommunicera ditt budskap ordentligt.

Mät och spåra dina ansträngningar

När du har lanserat din kampanj, glöm inte att spåra och mäta vad som fungerar och vad som inte fungerar. Håll koll på dina ansträngningar antingen baserat på avkastning på investeringen, hur mycket det kostar för dig att sälja eller få en specifik reaktion från din publik, eller till och med vad värdet av varje kund fick jämfört med hur mycket det kostar att nå.

I slutändan är målet att fördela pengar på rätt sätt, byta kanal om det behövs, ta reda på hur mycket pengar som går in i kampanjen jämfört med hur mycket vinst som görs, och slutligen bestämma vilken typ av innehåll som resonerar med din publik. Detta är hjärtat i prestationsmarknadsföring och hur du garanterar att du ökar din avkastning på investeringen.

Mätvärden som du kan spåra för förbättrad trafikkvalitet och resultat inkluderar:

Total kostnad;
Intryck;
Klick;
Visningar;
Kundinformation erhållen;
Klickfrekvens;
Försäljning sker med rabattlänkar.

Alla dessa kommer att hjälpa dig att utvärdera det bästa tillvägagångssättet för dig och förhindra onödiga investeringar i låg kvalitet trafik och misslyckade kampanjer.

slutord

Prestationsbaserad marknadsföring erbjuder enorma löften för företagare som vill höja sina annonseringsinsatser utan risk för stora initiala kostnader, tillsammans med mätbara resultat. Denna typ av marknadsföring fortsätter att visa stor potential för företagare att maximera sin försäljning och nå nya kunder i stor skala.

Oavsett marknadsnisch eller målgrupp kan vi dra slutsatsen att de flesta företagare sannolikt kommer att finna någon form av nytta av prestationsmarknadsföring.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

Att börja

Jan 1, 2023

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.