Till skillnad från stora marknadsplatser som Amazon fokuserar Etsy specifikt på handgjorda, vintage och hantverksmässiga artiklar. Detta skapar ett ekosystem där kreativitet möter handel, och småföretag kan blomstra tillsammans med etablerade säljare.
Etsy har vuxit exponentiellt, mer än fördubbling av antalet säljare sedan 2019, vilket bevisar att det finns utrymme för nykomlingar som förstår marknadsdynamiken.
Oavsett om du tillverkar smycken från köksbordet eller designar egna konstverk i din hemmastudio, lär du dig hur man sälja på Etsy kan förvandla din passion till ett hållbart företag.
Den här guiden guidar dig genom allt du behöver veta för att bli en framgångsrik Etsy-säljare, från den första installationen till avancerade optimeringsstrategier.
Förstå Etsys marknadsplats
Innan du lär dig att sälja på Etsy är det viktigt att förstå vad som skiljer den här plattformen från andra marknadsplatser.
Etsy fungerar annorlunda än andra online-marknadsplatser. Medan Amazon fokuserar på
Marknadsplatsen kräver att alla varor är handgjorda, vintage eller hantverksmaterial. Etsy inser dock att "handgjort är ett spektrum".
Du kan tillverka varje föremål med dina egna händer, eller så kan du designa produkter samtidigt som du arbetar med produktionspartners. Båda metoderna kan fungera inom Etsys säljpolicyer, förutsatt att du följer deras riktlinjer.
Du kan också sälj digitala nedladdningar på Etsy (förutsatt att du tillverkar dem själv). Till exempel kan du sälj Canva-mallar, utskrivbart material, telefonbakgrunder, reseguider och så vidare.
Detta fokus på äkthet lockar kunder som värdesätter unika, personliga produkter framför generiska alternativ. Etsy-shoppare letar ofta efter varor de inte kan hitta.
Att förstå detta kundtänkande är avgörande för att lyckas på plattformen innan du lär dig hur du blir säljare på Etsy.
Du kan sälja både fysiska och digitala produkter på Etsy
Vad du behöver veta innan du säljer på Etsy
Innan vi går in på detaljerna om hur man säljer på Etsy, låt oss ta upp några av de vanligaste frågorna från blivande säljare.
Behöver du en företagslicens för att sälja på Etsy?
Att lära sig att börja sälja på Etsy börjar ofta med en vanlig fråga: "Behöver jag en företagslicens?"
Etsy kräver inte att säljare har en företagslicens. Detta gör plattformen tillgänglig för hobbyister och nya entreprenörer som vill testa sina produkter utan betydande initiala investeringar.
Många framgångsrika Etsy-säljare börjar som hobbysäljare och formaliserar sin affärsstruktur allt eftersom de växer.
Dina lokala lagar kan dock vara annorlunda. Vissa stater, städer eller länder kräver företagslicenser för alla som bedriver kommersiell verksamhet inom deras jurisdiktion. Undersök dina lokala krav innan du börjar.
Vilka är kraven för att sälja på Etsy?
Att komma igång med hur man säljer saker på Etsy är relativt enkelt, men du behöver förstå plattformens kärnkrav:
ProduktkravAlla föremål måste passa in i en av tre kategorier: handgjorda, vintage eller hantverksartiklar.
Etsy upprätthåller en detaljerad Policy för förbjudna föremål som omfattar begränsade produkter, inklusive varor som bryter mot immateriella rättigheter, farligt gods och produkter som inte uppfyller deras standarder för handgjorda produkter.
Handgjorda standarderEtsy har specifika riktlinjer för vad som kvalificerar som "handgjort". Du måste vara involverad i designprocessen, och om du använder produktionspartners måste du uppge detta förhållande.
Plattformen erbjuder viss produktionshjälp, men den grundläggande design- och kreativa processen bör förbli din. Kolla in Etsys kreativitetsstandarder för mer information.
KontokravDu behöver en giltig e-postadress, betalningsmetod och grundläggande företagsinformation för att skapa ditt säljarkonto. Etsy kräver också att säljare tillhandahåller korrekta produktbeskrivningar och upprätthåller ärlig kommunikation med kunderna.
Hur mycket kostar det att sälja på Etsy?
Om du undrar "Hur säljer man gratis på Etsy?" kan svaret vara lite av en besvikelse.
Även om en av Etsys största fördelar är dess låga inträdesbarriär, tar plattformen ut flera typer av avgifter som påverkar dina vinstmarginaler:
- InstallationsavgiftFör att öppna din Etsy-butik kan du behöva betala en
en gång set-up avgift. Om tillämpligt kommer den att visas och debiteras under köpet.set-up processen. - NoteringsavgifterVarje produktannons kostar 0.20 USD och förblir aktiv i fyra månader. Du kan konfigurera
automatisk förnyelse för att hålla dina annonser aktiva, vilket debiterar avgiften igen när annonsen löper ut. - transaktionsavgifterEtsy tar ut en transaktionsavgift på 6.5 % på det totala försäljningspriset, inklusive fraktkostnader.
- PrenumerationsavgifterEtsy-säljare kan gå med i Etsy Plus, en prenumeration på 10 dollar/månad med extra verktyg för att stärka sitt varumärke.
- BetalningshanteringsavgifterDessa varierar beroende på plats men sträcker sig vanligtvis från
3-6% av transaktionsvärdet, i likhet med andra betalningsleverantörer. - AnnonsavgifterTillvalstjänster som Etsy-annonser, fraktetiketter via Etsy och valutaväxling (för internationell försäljning) medför extra kostnader.
- Extra avgifterVissa säljare kan behöva betala
i person försäljnings-, frakt- och regleringsavgifter, samt valutaväxlingsavgifter.
Undrar fortfarande "hur mycket man ska sälja på Etsy"? Se mer information om Etsy avgifter på deras hemsida.
Är det värt det att sälja på Etsy? För-och nackdelar
Om du undrar hur man säljer på Etsy har du troligtvis redan bestämt dig för att utforska plattformen på allvar.
Att först förstå både fördelarna och utmaningarna med att sälja på Etsy hjälper dig dock att fatta ett välgrundat beslut om huruvida plattformen är i linje med dina affärsmål.
Fördelar med att sälja på Etsy
Enkel installationsprocess: Plattformen är utformad för
Låg inträdesbarriär: Etsy kräver ingen företagslicens eller ett etablerat rykte. Du kan börja tillverka handgjorda föremål en dag och sälja dem nästa.
Global räckvidd: Etsy verkar internationellt, vilket ger dig tillgång till kunder över hela världen utan att du själv behöver hantera komplicerade internationella fraktarrangemang.
Etsys låga inträdesbarriär lockar småföretagare
Utmaningar med att sälja på Etsy
Hög konkurrens: Med miljontals säljare kräver det strategisk planering och konsekvent arbete att sticka ut. Populära kategorier kan vara särskilt mättade. Detta är en betydande nackdel att tänka på när man undersöker hur man säljer saker på Etsy.
Avgiftsstruktur: Även om enskilda avgifter verkar små, så ackumuleras de snabbt. Du kan behöva betala mellan listningsavgifter, transaktionsavgifter och betalningshanteringsavgifter.
Begränsad kontroll: Som marknadsplatssäljare är du föremål för Etsys policyer och algoritmändringar. Dessa kan avsevärt påverka din synlighet och försäljning utan förvarning.
Beroenderisk: Att bygga ditt företag främst på Etsy innebär att din framgång beror på att du upprätthåller ett gott rykte på plattformen och anpassar dig till dess förändringar.
Hur man börjar sälja på Etsy: A Steg för steg guide
Nu när du är bekant med marknadsplatsen och dess fördelar och nackdelar, låt oss utforska hur du börjar sälja på Etsy.
Skapa din Etsy-butik
Det är enkelt att skapa din Etsy-butik, men flera beslut under installationen kommer att påverka din
Svaret på frågan ”Hur blir man säljare på Etsy?” är ganska enkelt. Börja med att besöka Etsys säljarsida och klicka på ”Kom igång”.
Du måste skapa ett konto med din e-postadress och välja ett starkt lösenord. Under registreringen kommer Etsy att be om grundläggande information om dig och ditt planerade företag.
Att välja ditt butiksnamn
Ditt butiksnamn blir en del av din Etsy-URL och visas tydligt i sökresultaten. Välj något minnesvärt, relevant för dina produkter och lätt att stava. Undvik alltför komplexa namn eller namn som kan förväxlas med befintliga varumärken.
Butikspreferenser
Ange din butiks adress, valuta och språk. Dessa inställningar påverkar din söksynlighet och kundupplevelse, så välj noggrant baserat på var du fysiskt befinner dig och bedriver verksamhet.
Butikspolicy
Etsy kräver att du sätter upp policyer för frakt, returer och kundservice. Även om du precis har börjat, ta dig tid att noggrant tänka igenom dessa policyer. Tydliga och rättvisa policyer bygger upp kundernas förtroende och minskar tvister.
Övertygande produktlistor
Dina produktlistningar är grunden för din Etsy-framgång. Varje listning måste dra till sig uppmärksamhet i sökresultaten och konvertera besökare till köpare.
Produktfotografering
Att lära sig sälja saker på Etsy innebär ofta att lära sig produktfotografering, eftersom
Använd naturligt ljus när det är möjligt och visa dina produkter från flera vinklar. Inkludera livsstilsbilder som hjälper kunderna att visualisera hur de använder dina produkter. Etsy tillåter upp till 10 foton per annons, så använd detta utrymme för att berätta en komplett historia om din vara.
Titlar och nyckelord
Din produkttitel bör innehålla relevanta sökord som kunder kan söka efter, samtidigt som den är läsbar och beskrivande. Undersök populära sökord i din kategori med hjälp av Etsys autofyllningsfunktion i sökfältet. Inkludera specifika detaljer som färger, material, storlekar och tillfällen.
Produktbeskrivningar
Skriva detaljerade beskrivningar som svarar på vanliga kundfrågor. Inkludera mått, material, skötselråd och leveranstider. Använd punktlistor för enkel skanning och bibehåll en konsekvent ton som återspeglar din varumärkespersonlighet.
Prissättningsstrategi
Undersök liknande produkter för att förstå konkurrenskraftiga priser, men välj inte automatiskt det lägsta priset. Tänk på dina materialkostnader, tidsinvestering, Etsy-avgifter och önskad vinstmarginal. Många framgångsrika Etsy-säljare upptäcker att de kan ta ut premiumpriser för
Konfigurera frakt och hantering
Frakt kan avgöra kundupplevelsens framgång eller misslyckande. Etsy erbjuder verktyg för att effektivisera den här processen, men du måste konfigurera dem noggrant.
Leveransprofiler
Skapa fraktprofiler för olika typer av produkter. Tunga varor kan kräva andra fraktalternativ än små, lätta föremål. Etsy låter dig skapa flera profiler och tilldela dem till lämpliga listningar.
Fraktkostnader
Du kan erbjuda fri frakt (genom att bygga in kostnader i varupriserna), ta ut faktiska fraktkostnader eller använda
Behandlingstid
Var realistisk om hur lång tid det tar att skapa och skicka varor. Bufferta tid för perioder med hög belastning eller oväntade förseningar. Det är bättre att
Förpackning
Professionell förpackning förbättrar kundupplevelsen och kan leda till positiva recensioner. Överväg varumärkesskyddade förpackningselement som klistermärken,
Konfigurera betalningsalternativ
Etsy hanterar betalningshantering via Etsy Payments, som accepterar de flesta större kreditkort, betalkort och PayPal i många regioner. Detta system aktiveras automatiskt för de flesta säljare och ger en effektiv utcheckningsupplevelse för kunderna.
Ange dina bankkontouppgifter korrekt för att säkerställa smidiga betalningsöverföringar. Etsy sätter vanligtvis in pengar inom
Hur du optimerar din Etsy-butik
Att lära sig sälja på Etsy är en sak; att se till att din butik genererar konsekvent försäljning är en helt annan utmaning. Framgång på Etsy kräver kontinuerlig optimering och strategiskt tänkande utöver att bara lista produkter.
SEO och sökoptimering
Etsys sökalgoritm tar hänsyn till flera faktorer när den avgör en annons synlighet. Att förstå dessa faktorer hjälper dig att optimera för bättre sökrankningar.
Sökordsundersökning
Använd verktyg som eRank eller Marmalead för att identifiera
Taggoptimering
Etsy tillåter 13 taggar per annons. Använd alla tillgängliga taggar och fokusera på specifika sökord snarare än breda kategorier. Inkludera varianter av dina huvudsökord och synonymer som kunder kan söka efter.
Regelbundna uppdateringar
Etsy föredrar aktiva butiker med nytt innehåll. Lägg regelbundet till nya listningar, uppdatera befintliga och förnya listningar för att signalera att din butik är aktiv och aktuell.
Varumärkesbyggande och visuell identitet
Konsekvent varumärke hjälper kunderna att komma ihåg din butik och bygger förtroende över tid.
Butiksbanner och logotyp
Skapa
Använd din banner för att kommunicera vilka produkter du säljer
Fotografi stil
Utveckla en konsekvent fotostil för alla annonser. Detta kan inkludera liknande bakgrunder, ljussättning eller kompositionstekniker som skapar en sammanhängande visuell upplevelse.
Märkesröst
Bibehåll en konsekvent ton och ett konsekvent budskap i dina annonser, butikspolicyer och kundkommunikation. Detta bidrar till att bygga varumärkesigenkänning och kundlojalitet.
Kundservice
Exceptionell kundservice skiljer framgångsrika Etsy-säljare från konkurrenterna.
Svarstider
Svara snabbt på kundmeddelanden, helst inom 24 timmar. Snabba svar bygger förtroende och kan påverka köpbeslut.
Problemlösning
Hantera problem professionellt och generöst när det är möjligt. En liten återbetalning eller ersättning kostar ofta mindre än negativa recensioner och skapar lojala kunder.
Proaktiv kommunikation
Skicka uppdateringar om orderstatus, leveransförseningar eller annan relevant information innan kunderna frågar. Detta förhindrar oro och visar professionalism.
Marknadsföring och marknadsföring
Medan Etsy tillhandahåller
Sociala medier marknadsföring
Använd Instagram, Pinterest och Facebook för att visa upp dina produkter
E-postmarknadsföring
Samla in kundernas e-postadresser (inom Etsys policyer) för att bygga direkta relationer. Skicka uppdateringar om nya produkter, reor eller säsongsbetonade erbjudanden.
Innehåll marknadsföring
Skapa blogginlägg, handledningar eller videor relaterade till dina produkter. Detta innehåll kan driva trafik till din Etsy-butik samtidigt som det etablerar dig som expert inom ditt område.
Hur man säljer på Etsy: Vanliga frågor
Har du fortfarande frågor om att sälja på Etsy? Utforska de vanliga frågorna nedan för att hitta svaren du behöver.
Hur lång tid tar det att tjäna pengar på att sälja på Etsy?
Tidslinjen för lönsamhet varierar avsevärt beroende på dina produkter, marknadsföringsinsatser och marknadens efterfrågan. Vissa säljare gör sina första försäljningar inom några dagar, medan andra tar månader för att få fäste.
Fokusera på att skapa kvalitetsannonser, optimera för sökningar och ständigt lägga till nya produkter snarare än att förvänta sig omedelbara resultat.
Kan man sälja på Etsy utan att tillverka produkterna själv?
Etsy kräver att säljare är involverade i designprocessen, men du kan samarbeta med produktionspartners för tillverkning. Du måste upplysa om dessa partnerskap och följa Etsys policyer för handgjorda varor. Ren återförsäljning av tillverkade varor bryter mot Etsys användarvillkor.
Hur många produkter ska jag börja med?
Börja med minst
Bygg din Etsy-framgångssaga
Nu när du vet hur man säljer på Etsy är det dags att fokusera på att bygga en hållbar,
Allt eftersom din Etsy-butik växer, återinvestera vinsterna i mer lager eller marknadsföring för att utöka din räckvidd. Många framgångsrika säljare använder Etsy som en språngbräda för att lansera sina egna webbplatser eller utforska andra försäljningskanaler.
Redo att förvandla din kreativitet till ett blomstrande företag? Börja din Etsy-resa idag, men lägg inte alla ägg i en korg – bygg din egen e-handelswebbplats för att diversifiera och stärka din verksamhet.
Här är anledningen sälja på din egen webbplats byggd med Ecwid by Lightspeed är det perfekta komplementet till din Etsy-butik:
- Njut av inga transaktionsavgifter med abonnemang från endast 5 dollar per månad. Att använda din egen webbplats som en extra försäljningskanal hjälper till att minska marknadsplatsavgifterna.
- Få större kontroll över ditt varumärke och dina kundrelationer.
- Var mindre beroende av förändringar i marknadsplatsens policyer eller algoritmer.
Bäst av allt, Ecwid gör det
