Hur man väljer rätt marknadsplats för ditt företag

14 min läs

När det gäller att driva ett framgångsrikt onlineföretag kan valet av rätt marknadsplats avgöra om din e-handelsstrategi är avgörande eller inte. Onlinemarknadsplatser har blivit ett viktigt verktyg för företag att nå nya kunder, öka försäljningen och utöka sin närvaro. Men hur bestämmer man vilka marknadsplatser som är bäst att sälja på?

Oavsett om du precis har börjat eller vill skala upp, kommer det här blogginlägget att hjälpa dig att utvärdera dina alternativ och välja den perfekta plattformen för dina mål. Dessutom visar vi dig hur ett verktyg som Ecwid från Lightspeed kan göra det lättare att hantera din multimarknadsplats närvaro en bris.

För- och nackdelar med att sälja på marknadsplatser

Låt oss börja med grunderna: vad är en marknadsplats i affärssammanhang? Det är en onlineplattform som kopplar samman köpare och säljare, vilket gör det möjligt för dem att genomföra transaktioner. Marknadsplatser erbjuder en mängd olika produkter från olika säljare på en och samma plats som är bekväm för kunder.

Innan man väljer en marknadsplats är det viktigt att väga för- och nackdelarna med att gå in på dessa plattformar. Här är en närmare titt:

Fördelar med att sälja på marknadsplatser

Låt oss börja med att utforska vad som gör digitala marknadsplatsplattformar så attraktiva:

Massiv synlighetMarknadsplatser lockar miljontals kunder varje månad. Att sälja på en marknadsplats ger dina produkter omedelbar exponering för en enorm, inbyggd kundbas.
Lägre marknadsföringskostnaderIstället för att köra omfattande annonser hanterar marknadsplatser en stor del av marknadsföringen åt dig, vilket kan bidra till att minska kostnaderna.
Förtroende och trovärdighetKunder litar redan på etablerade marknadsplatser, vilket ger dina produkter ett extra lager av legitimitet.
Förenklad logistikMarknadsplatser erbjuder ofta effektiva processer för frakt, betalningar och kundservice, vilket minskar operativa problem.

Nackdelar med att sälja på marknadsplatser

Varje fördel kommer med sin utmaningar – låt oss utforska vad som kan göra det svårare att sälja på marknadsplatser:

Tung konkurrensDet finns fler kunder, men det finns också fler konkurrenter. Att sticka ut kan vara en utmaning.
MarknadsplatsavgifterListnings-, försäljnings- och distributionsavgifter kan tära på dina vinster.
Begränsad varumärkeskontrollMarknadsplatser styr mycket av hur din butik ser ut, vilket påverkar din förmåga att etablera en stark och unik varumärkesidentitet.
PolicyriskerBrott mot marknadsplatsens policyer (avsiktligt eller oavsiktligt) kan leda till kontoavstängningar eller avstängningar.

Världens mest populära online-marknadsplatser år 2024, rangordnade efter bruttovaruvärde (Källa: Statista)

När är det vettigt att sälja på en marknadsplats?

Att sälja på en digital marknadsplats är inte alltid rätt strategi för alla företag, men i dessa scenarier kan det vara otroligt effektivt.

Testa nya produkter eller marknader

Marknadsplatser är ett bra sätt att testa efterfrågan på en produkt innan man investerar mycket tid, pengar och resurser i en fullständig lansering.

Genom att använda en marknadsplats kan du lära dig mer om kundernas preferenser, prissättning och det övergripande intresset för din produkt. Detta hjälper dig att fatta smartare beslut innan du skalar upp.

Komplettera befintliga försäljningskanaler

Oavsett om du redan har en webbplats eller en fysisk butik kan försäljning på marknadsplatser fungera som en extra intäktskälla. Överväg detta alternativ om du vill diversifiera dina försäljningskanaler.

Nå en bredare publik snabbt

Marknadsplatser ger företag enkel tillgång till stora och varierade målgrupper, vilket gör det enklare att öka synligheten och hjälpa fler att upptäcka deras varumärke.

I mars 2024 fick Amazon.com cirka 2.2 miljarder webbplatsbesök totalt (Källa: Statista)

Specialiserade eller nischprodukter

Exklusiva plattformar som Etsy (för handgjorda varor) eller Decathlon (för sportutrustning) kan hjälpa dig att rikta in dig mer effektivt på nischade målgrupper. Att lista dina produkter på specialiserade plattformar hjälper dig att nå ut till en mer fokuserad och engagerad kundbas.

Är ditt företag redo att lyckas på en marknadsplats?

Att sälja på marknadsplatser kan vara en utmärkt möjlighet, men det är viktigt att se till att ditt företag är "marknadsplatsklar." Så här kan du göra det:

Utvärdera ditt produktsortimentFörst, utvärdera om dina produkter är lämpliga för försäljning på en marknadsplats. Om du erbjuder specialiserade eller nischade produkter kan det vara lättare att nå framgång på en plattform som riktar sig till just dessa produkter.
Analysera din tävlingUndersök vilka andra som säljer liknande produkter på marknaden och hur de prissätter sina varor. Detta kan ge dig en uppfattning om vilken prispunkt som fungerar bäst för ditt företag.
Beräkna avgifter och marginalerTänk på avgifterna som är förknippade med att sälja på en marknadsplats, såsom listningsavgifter och provisioner. Se till att du har tillräckligt med marginal i din produktprissättning för att täcka dessa kostnader och fortfarande göra vinst.

Hur man väljer rätt marknadsplats för ditt företag: Översikt över populära plattformar

Det finns olika betrodda marknadsplatser för företagsförsäljning, och var och en har unika funktioner och målgrupper. Att förstå varje plattforms styrkor hjälper dig att avgöra var dina produkter har störst chans att blomstra.

Här är en sammanfattning som hjälper dig att identifiera rätt alternativ för ditt företag:

Amazon

Amazon är den största och mest populära marknadsplatsen, vilket gör den till en utmärkt utgångspunkt för många företag. Den har ett brett utbud av produktkategorier och erbjuder distributionstjänster, vilket innebär att du kan lagra ditt lager i Amazons lager och låta dem hantera frakt och kundservice.

publik: Vanliga konsumenter. Perfekt för hög efterfrågan eller råvaror.
FördelarOöverträffad räckvidd, orderhanteringsstöd med FBA (Fulfilled by Amazon).
NackdelarHård konkurrens, höga avgifter och strikta regler.

eBay

eBay är en populär internationell marknadsplats där småföretag kan sälja sina produkter tillsammans med större återförsäljare. Det erbjuder också auktionsstil listningar, vilket låter kunder bjuda på varor och ger ett extra spänningsmoment.

publikFyndjägare och samlare. Perfekt för begagnade och sällsynta föremål.
FördelarGlobal räckvidd, auktionsformat för unika annonser.
NackdelarLägre förtroende jämfört med Amazon, och avgifterna ökar med tiden.

etsy

Etsy är en populär marknadsplats med fokus på handgjorda, vintage och unika föremål. Den erbjuder en plattform för småföretag och oberoende konstnärer att sälja sina produkter till en global publik.

publikKreativa shoppare som letar efter handgjorda, specialtillverkade eller vintagevaror.
FördelarNischad publik, stödjande säljargemenskap.
NackdelarBegränsad dragningskraft för massmarknad produkter, olika typer av höga avgifter.

Walmart

Walmart är ett detaljhandelsföretag känt för sitt breda utbud av produkter till överkomliga priser. Det har både fysiska butiker och en online-marknadsplats.

publik: USA-baserade vardagsshoppare. Perfekt för etablerade varumärken.
FördelarTrovärdighet och en stor kundbas.
NackdelarSelektiv godkännandeprocess för säljare.

Europeiska marknadsplatser (t.ex. Bol, Miinto)

Om du vill expandera till den europeiska marknaden finns det flera online-marknadsplatser tillgängliga. Varje land kan ha sin egen dominerande plattform, så det är värt att undersöka vilken marknadsplats som kommer att vara mest framgångsrik för dina produkter.

publikEuropeiska konsumenter.
FördelarRegionalt fokus, färre konkurrenter än Amazon för vissa produkter.
NackdelarKan kräva förståelse för lokala marknader och logistik.

Nischmarknadsplatser (t.ex. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nischmarknadsplatser är onlineplattformar som riktar sig till specifika produktkategorier eller branscher. Dessa marknadsplatser kan göra det möjligt för företag med specialiserade produkter eller tjänster att nå sin målgrupp.

I Europa finns flera populära nischmarknadsplatser som Decathlon för sportutrustning och kläder, Leroy Merlin för heminredning och gör-det-själv-produkter och Wayfair för möbler och heminredningsartiklar.

publik: Branschspecifik kunder.
FördelarDirekt tillgång till nischmarknader, skräddarsydda målgrupper.
NackdelarMindre trafik än allmänna marknadsplatser, krav på specialiserade kategorier.

Kan du sälja på flera marknadsplatser samtidigt?

Nu när du vet hur du väljer rätt marknadsplats för ditt företag kanske du undrar om du kan sälja på flera plattformar.

Ja, du kan sälja på flera marknadsplatser samtidigt. Men innan du bestämmer dig för att sälja på flera marknadsplatser finns det några viktiga saker att tänka på.

Tänk på målgruppen

Först, tänk på målgruppen för varje marknadsplats och om dina produkter överensstämmer med deras behov och preferenser. Detta kommer att öka dina chanser att lyckas på just den plattformen.

Enkelt uttryckt är det inte meningsfullt att sälja både på Etsy och Amazon om din produkt specifikt är riktad mot en nischpublik som bara handlar på Etsy.

Överväg lagerhantering

För det andra är det avgörande att ha ett starkt lagerhanteringssystem på plats när man säljer på flera marknadsplatser. Detta säkerställer att ni inte får slut på lager och gör kunder som handlar på era olika plattformar besvikna. Det kan också hjälpa till att spåra försäljning och vinster från varje marknadsplats separat.

Tänk på dina resurser

För det tredje, se till att du har resurser och kapacitet att hantera beställningar och uppfylla dem effektivt på alla marknadsplatser. Detta inkluderar att lista produkter, hantera lagernivåer, uppfylla beställningar, tillhandahålla kundservice och hantera returer eller tvister.

Att sälja på flera marknadsplatser kräver mycket ansträngning och tidsåtgång, så det är viktigt att bedöma om ditt team kan hantera arbetsbelastningen.

Tänk på avgifterna

En annan faktor att beakta är avgifterna som är förknippade med att sälja på olika marknadsplatser. Även om vissa kan ha lägre listningsavgifter kan de ta ut högre provisioner per försäljning. Det är viktigt att väga dessa kostnader mot potentiell försäljningsvolym för att avgöra vilken marknadsplats som är mest lönsam för ditt företag.

Om du vill lära dig mer om flerkanalsförsäljning, lyssna på vår podcast med en expert på ämnet. Vi tar upp försäljning på stora plattformar som Amazon och hur man expanderar till mindre, nischade marknadsplatser för en mer fokuserad strategi.

Hur man effektiviserar försäljning på marknadsplatser

Oavsett hur många marknadsplatser du väljer att sälja på kan det kännas överväldigande att hålla koll på lager, beställningar och listningar på flera plattformar. Det är där Ecwid från Lightspeed kommer in i bilden.

Med Ecwid kan du skapa en vacker och professionell webbutik och sälja på marknadsplatser som Amazon, eBay, Etsy och Walmart. Du kan också sälja på olika regionala och nischade marknadsplatser, som Miinto, Bol, Decathlon och Leroy Merlin.

Så här förenklar Ecwid din verksamhet:

Integrationer med toppplattformar: Ecwid ansluter till stora marknadsplatser som Amazon, eBay, Walmart, samt en mängd olika regionala och specialiserade plattformar.
Centraliserad produkt- och orderhantering: Hantera lager, priser och beställningar för alla dina marknadsplatser från en enda instrumentpanel. Slipp att växla mellan plattformar!
Strömlinjeformade listningar: Lista dina produkter på flera marknadsplatser med bara några få klick, vilket sparar dig timmar av manuellt arbete.

Om du har hållit dig tillbaka när du hanterar dina försäljningskanaler är Ecwid lösningen. Det ger dig de verktyg du behöver för att driva en multimarknadsplats allt på ett ställe, så att du kan fokusera på att skala upp ditt varumärke.

Kolla in den här hjälpcenterartikeln för att komma igång sälja på marknadsplatser med Ecwid.

Välj den bästa marknadsplatsen för ditt företag

Att välja rätt marknadsplats för ditt företag är nyckeln till att skapa tillväxt och få kontakt med rätt kunder. Väg för- och nackdelar, förstå målgrupperna för populära plattformar och använd verktyg som Ecwid från Lightspeed för att skapa en vinnande strategi som ger ditt företag förutsättningar för framgång.

Nyfiken på hur Ecwid kan förändra din e-handelsstrategi? Registrera dig idag och se hur enkelt det är att hantera din e-handel och marknadsplatsförsäljning från en enda plattform.

Börja sälja smartare, inte hårdare.

Vill du lära dig mer om att sälja på marknadsplatser?

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Säljer online

May 8, 2025

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.