Ker je to oddaja Ecwid Ecommerce, če trenutno poslušate ta podcast, verjetno imate svojo trgovino Ecwid ali pa jo nameravate odpreti.
V tej oddaji vedno obravnavamo načine za izboljšanje vaše trgovine, spodbujanje prometa, oglaševanje in druge različne načine za večjo prodajo. Običajno se pogovarjamo z ljudmi, ki so najprej spletna mesta in nato gredo na trge, da razširijo svoj doseg.
Pri Ecwidu očitno verjamemo v lastno e-trgovino. Verjamemo tudi, da obstaja priložnost, da izkoristimo obseg Amazona.
V tej epizodi se bomo učili od nekoga, ki se posebej osredotoča na prodajo izdelkov na Amazonu.
Naš današnji gost, Jon Tilley, ustanovitelj/izvršni direktor podjetja ZonGuru.com,
Več o ZonGuru najdete na:
- Iskanje popolne proizvodne niše
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Prepis
Jesse: Vesel petek!
Richard: Petki se spet začenjajo zdeti kot petki. Šel sem skozi obdobje, ko se je vsak dan nekaj časa zdel kot isti dan. Stvari se spet odpirajo, dejansko se začenja zdeti kot petek.
Jesse: Ja, nisva bila skupaj v studiu, da bi ljudje poslušali. Richie, nekako te pogrešam tukaj. Klici prek Zooma niso ravno ista stvar, ampak se prilagajava, kajne. Vse je v redu.
Richard: In v procesu vsega tega,
Jesse: ja Upam, da vaše podjetje cveti. Če poslušate, bom slišal veliko dobrih poročil. Vidimo statistiko. Ljudje morajo še vedno kupovati stvari. In tako, če ste bili notri
Richard: Če torej ni, poslušajte naprej, prilagajajte se in se učite novih stvari in upajmo, da bo.
Jesse: Ali pa morda potrebujete še en izdelek ali drugo stransko delo.
Richard: Torej je to pravzaprav dober segway, ne da bi se sploh trudil.
Jesse: Jaz sem profesionalec, Rich. To je bil profesionalni segway.
Richard: Morda potrebujete le še en izdelek in se morda sprašujete, kako naj to ugotovim? V redu.
Jesse: Imamo ravno pravšnjo stvar.
Richard: Zaradi tistega profesionalnega segwaya, zakaj ne bi šel naprej in predstavil gostom dan?
Jesse: Prav. Naš današnji gost je Jon Tilley, ustanovitelj in ustvarjalec ZonGuru.com. Živjo, Jon, kako si?
Jon: Kaj je novega, fantje? Kako ste kaj?
Jesse: Odlično mi gre. Delam na profesionalnem segwayu, kot veš.
Jon: Tako profesionalno, stari. Kar zavidam vam.
Jesse: Kaj naj rečem? Ja, morda se nam doma norčuje. Ne vem, možno je.
Jon: Mislim, da bi bilo še bolj profesionalno, če bi šli v tisto pivovarno nasproti vas in spili tisto petkovo pivo ter naredili še tole, veste.
Jesse: No, sliši se, kot da nas čaka drugi krog.
Richard: Napeto dogajanje bomo pustili na koncu te epizode. Kaj pa to? Moraš se vrniti.
Jesse: Všeč mi je. Jon, nisi tako daleč. Ste v LA-ju. Smo v San Diegu. Torej je nekaj ur stran. Zakaj se ne lotiš svojega posla? Kar imamo tukaj, je
Janez: Ja, to ni slabo. Mislim, da smo v bistvu
Jesse: Dobro. Ljudje, ki so morda že kaj prodali na Amazonu, bi verjetno lahko tam spravili izdelek in ga tam prodali brez večjih težav. To je nekakšna višja raven na Amazonu. To resnično želim profesionalizirati, optimizirati in dvigniti na višjo raven. Je to poštena izjava?
Janez: ja Amazon.com je največji
Minili so dnevi, ko je leto 2013, pustil bom nekaj podlog za jogo na Amazonu in zaslužil tristo tisočakov na leto. To je končano. Vse se nanaša na razumevanje niše znotraj niše, kar tudi ni, zlasti za vaše občinstvo, ki kurira izdelke z etiketami, kar je resnično specifično za nišo, obstaja trg in to je
Richard: Torej, ko govoriš o zasebni blagovni znamki, te razumem, ampak kaj točno to pomeni za nekoga, ki ta izraz sliši prvič? Vzameš izdelek nekoga drugega in nanj napišeš svoje ime?
Jon: Ja, v bistvu na zelo visoki ravni ustvarjate svojo blagovno znamko. To je v končni fazi tisto, kar počnete. Torej poiščete izdelek od proizvajalca in nanj namesto blagovne znamke kogar koli drugega postavite svojo. Vi ste lastnik te blagovne znamke. Torej ste lastnik te prve javne ponudbe delnic (IPO). Mislim na ta izdelek in ta izdelek od koder koli ga proizvajate pripeljete na Amazon kot platformo in ga prodajate kot blagovno znamko. Nanj nalepite svoj UPC. Je edinstven za vas in ta izdelek lahko prodajate samo vi, razen če očitno dovolite drugim prodajalcem, da izdelek kupijo od vas in ga prodajo. Toda na koncu ustvarite edinstven izdelek za prodajo na Amazonu tako, da nanj nalepite svoje etikete. Zdaj lahko nekdo drug najde isti izdelek od proizvajalca, nanj nalepi svojo etiketo, vendar na koncu prodaja drugo blagovno znamko. To je torej pomemben del. In je bistvo našega pristopa k Amazonu in zakaj menimo, da je to pomemben, pomemben način. Drug način maloprodajne arbitraže je, ko vzamete blagovno znamko nekoga drugega in jo nato prodate naprej, kar vam lahko precej hitro prinese nekaj denarnega toka, vendar navsezadnje ne le pri prvi javni ponudbi delnic ali samem sredstvu.
Jesse: Razumem Torej, maloprodajne arbitraže, poznam izraz, obstaja že nekaj časa, ljudje bi šli v zabojnike s popustom, kot da ima Target razprodajo, zato kupijo kup stvari in jih nato pošljejo v Amazon in prodajo. Mogoče so tam majhni dobički, vendar je nekaj dobička v tem. Zasebna blagovna znamka je torej velik izraz v svetu Amazona. Večina občinstva tukaj je bolj v
Janez: Tako je prav. In mislim, da se naš pristop k prodaji izdelkov na Amazonu močno prekriva s tem, kako ljudje delujejo naprej
Kar počne naša programska oprema in nekateri načini, kako se ji približamo, iščemo priložnost na Amazonu. Kot sem rekel, je toliko prometa in toliko dogajanja. Kaj je prava priložnost in kako jo potrdite? Imamo orodje, iskalnik niš, ki ima pritrjen edinstven sistem ocenjevanja niš, ki temelji na ključnih besedah. Tako lahko na primer vnesete katero koli ključno besedo in si ogledate promet na Amazonu, obseg prodaje na Amazonu in konkurenco na Amazonu, kar nam resnično pomaga prepoznati in odgovoriti na štiri ključna vprašanja, ki jih vedno obravnavamo. Eno je že povpraševanje po tem iskanju, tej ključni besedi. In koliko je povpraševanja? Ker je trik pri Amazonu ta, da ne želite trgovati z blagovno znamko in ustvarjati prepoznavnosti blagovne znamke.
Želite prodati nekaj, kar ljudje iščejo. Ker so zato na tej platformi. Najprej želite razumeti, koliko je povpraševanje, drugo pa je, ali obstaja konkurenca? In nekaj konkurence je dobro, ampak koliko konkurence. Ne želite preveč konkurence. V resnici gre za to, kakšna je konkurenčna priložnost? Četrta stvar je res, koliko denarja potrebujem za lansiranje tega izdelka, da resnično konkuriram najboljšim prodajalcem? Koliko kapitala človek potrebuje? To je veliko in res pomembno vprašanje. Ali potrebujem deset tisočakov ali potrebujem 100 tisočakov, da resnično tekmujem? Kajti na Amazonu morate zagotovo biti na prvi ali morda drugi strani. Če želite razumeti, koliko kapitala morate prodati, da ustvarite izdelke in jih hitro prodate, je pomembno, da vam ne zmanjka zalog. Četrta možnost je dobiček. Koliko dobička lahko ustvarim s tem izdelkom? Ali bom imel dovolj dobička, da bom lahko ta denar vložil nazaj v svoje podjetje in rast? Ali če je izdelek štiri dolarje in ostanem na Amazonu ter bom porabil malo za oglaševanje, me ni več. Ta nišni način prepoznavanja resnično potrdi vsako idejo o izdelku na podlagi ključne besede, ki jo lahko vnesete proti tem štirim stvarem. In to vizualiziramo in rečemo, hej, tukaj je razčlenitev tega. Da, mislim, da je to odlična priložnost. Glede na to, kar vidimo in kakšen je zgodovinski obseg iskanja na Amazonu, kaj ljudje trenutno iščejo, kako konkurenčen je, kakšni so trendi? Zato vzamemo vseh teh sto in stotine podatkovnih točk, ki jim sledimo, in to tudi storimo.
To je zelo zapleten kos programske opreme. In poenostavili smo to ocenjevalno oceno in nekaj drugih stvari okoli tega. Vendar mislim, da je pomembno, da ne pozabite in povedati teh podatkov. In odgovor, ki temelji na podatkih, je 50 odstotkov problema, ki ga rešujete, drugih 50 odstotkov pa je, kako ločite izdelek? In to je mehka veščina, ki se je naučite s svojim poslovnim usposabljanjem, z govorjenjem ciljnemu občinstvu, razumevanjem, kdo je vaš avatar. Veste, to so res pomembna vprašanja, ki jih je treba razumeti in nanje odgovoriti, saj lahko na koncu dneva uporabite vse podatke, ki jih želite reči, hej, to je odlična priložnost. Če pa se niste razlikovali in ustvarili izdelka, ki se lahko poveže z vašo ciljno publiko, nikoli ne boste dosegli, da bi stopnja konverzije na Amazonu resnično delovala na pravi ravni. Zato je pomembno resnično razumeti in uporabiti podatke, da najdemo priložnost, nato pa res razmisliti, kako se dejansko razlikovati od tega, kar se poučuje, in kako se povezati s svojo konkurenco. In to je kreativen, neverjeten, zabaven del izdelka Amazon in tudi zabaven del prodaje na nečem, kot je Ecwid. Veste, to ljudje počnejo
Richard: Zanimivo. Omenil si veliko dobrih točk. Ampak eno stvar bi rad spomnil tiste poslušalce, ki sedijo tam in se sprašujejo: Zakaj bi sploh to počel? No, to je največja tržnica na planetu, glede na tvojo poanto, ki si jo omenil, ko si tam govoril, ljudje hodijo tja kupovat. Da, odpoveduješ se nekaterim provizijam. In da, morda bodo nastali dodatni stroški, če nisi izpolnil pogojev Amazona. Ampak oni ti prinašajo promet, ki se ga moraš naučiti, kako pritegniti sam, ko imaš svojo trgovino, torej lahko obdržiš vse te provizije. Zato z Jessejem verjameva, da bi morali ljudje početi oboje.
Morali bi imeti svojo lastno trgovino, ki ustvarja vašo blagovno znamko, kjer bi jo lahko še vedno uporabljal ne glede na to, kaj se zgodi v svetu spremembe algoritma Amazona ali nekoga, kot ste vi. Ko pa uporabljate Amazon, lahko izkoristite le ogromno prometa, ki ga prinašajo. Eno vprašanje imam za vas, to je zelo dobra točka, ker ste govorili o podatkih in jaz Prepričan sem, da je ZonGuru tak, tako zveni. Pomagate pri dostopu do teh podatkov in nadzornih plošč ter se lahko naučite veliko več o svojem podjetju, kot če bi verjetno šli neposredno prek Amazona. Kako po vašem mnenju na Amazonu komunicirate z ljudmi, ali menite, da bi morali imeti to drugo trgovino, ali to počnete na družabnih omrežjih? To je del, ki ga vedno nisem dobro razumel. Kako to storite s trgovino Amazon? Dejanska komunikacija, saj jim ni nujno všeč »Tukaj je e-poštno sporočilo stranke« in jih lahko zdaj vprašate, kako je bilo.
Vesel bi bil kakršnih koli vpogledov, ki jih imate, da bi ljudje lahko začeli razmišljati o tem, kako bi lahko, ko dobijo te podatke, kako bi lahko ostali bolj prilagojeni ali naredili drugo polovico lestvice.
Jon: Res odlična poanta in mislim, da jo bom za trenutek podkrepil, nato pa bomo odgovorili nanjo. Ampak mislim, da če svetujem nekomu, ki odpira Amazon in želi prodajati na Amazonu, obstajata dva načina, kako se tega lotiti. Prvi je, da poiščem izdelek. Z njim nimam prav nobene povezave.
Mogoče sem si izmislil logotip. Najdem odlično priložnost za izdelek in ta izdelek začnem prodajati ter dobesedno ustvarim denar. prav. Torej, veš, kar naenkrat zaslužim 50 tisočakov na mesec, 100 tisočakov na mesec. Mogoče naredim petsto tisoč na leto ali karkoli drugega in zaslužim 30-, 40-odstotno maržo. Tam ustvarjate denarni tok, vendar v blagovni znamki ni pravega premoženja. Zelo hitro kitajski proizvajalec najde to priložnost. Pravijo, da ta tip služi denar. Opazijo izdelek. Znižajo ga za 50 odstotkov, da bi te spodkopali. Ves promet se ustavi. Ni blagovne znamke. In posel tega tipa je končan ali pa se je upajmo preusmeril na prodajo kakšnih drugih izdelkov. Tako lahko ostanete v prednosti. To je eden od načinov, kako se lahko približate Amazonu. Toda način, na katerega vedno učimo in na katerega se radi osredotočamo, je, da je Amazon največji način za povečanje vašega denarnega toka in
Vendar imate veliko priložnost, da začnete ustvarjati blagovno znamko, ki se lahko kosa z najboljšimi na svetu, ker imamo sredstva. To zmoremo. Toda na ta način morate pristopiti, ko začnete svoje potovanje po Amazoniji. In način, kako bi jaz tega nekoga naučil, je, da rečem. Uporabite Amazon; vidite Amazon kot svoje glavne magnete. To je vaša prva prodaja; to je prvi del komunikacije, ki ga imate s stranko. Torej so prišli, hočejo vaše izdelke, vi jim ponudite izdelke in s tem imate prodajo. To, kar počnete po tem, potencialno lahko ustvari stalen pogovor in zgradi blagovno znamko. Torej, kar ste omenili, je absolutno pomembno, kako to dejansko storite v trgovini Amazon? Ker navsezadnje Amazon poskuša nadzorovati pogovor in komunikacijo znotraj. Očitno obstajajo določeni načini za to, vendar je najboljši način, da to storite tako, da v svojo embalažo vključite komunikacijo o vaši blagovni znamki.
Upajmo, da ste torej za vsakogar, ki kupi vaš izdelek, vstavili način, kako navdušiti to stranko, ko ga odpre. To je nekaj, kar govori o vaši blagovni znamki in nekaj, kar jim lahko daste od Amazona. Torej, hej, kupil si to čudovito skodelico za kavo s to čudovito blagovno znamko. Hej, pridi na našo stran. To veliko podrobnost imamo v vodniku o tem, kako biti barista. Tam lahko tudi kupite kavo, se naročite na našo blagovno znamko kave ali kar koli drugega. Tako jim na koncu omogočite izkušnjo izdelka, jih razveselite, potem pa jim date razlog, da obiščejo vaša spletna mesta Ecwid, kjer dobite več povezave z blagovno znamko, priložnost za komuniciranje in, upajmo, možnost, da jih prodate. več stvari. Ali pa, če ste res pametni glede tega, uporabite Amazon kot glavne magnete, nato pa uporabite svoje spletno mesto, da jih pridobite na naročnino. In očitno gre vrednost vašega podjetja naravnost čez streho. Torej, tako bi se jaz lotil tega. Še enkrat, najpreprostejši nasvet za vsakogar, ki je začel z Amazonom, je, da ima spletno stran, ki že vsebuje vašo blagovno znamko, z načini komuniciranja, kaj imate tam.
To je lepota tega občinstva, s katerim se pogovarjamo, ali ste to res storili. Zdrobite ga, ker je to vaš glavni fokus. Če to počnete naprej
Veste, kako usmeriti promet v
Richard: To je super. Vsekakor obstaja še kakšnih 20 drugih stvari, ki bi jih lahko zmanjšali, vendar bi jih rad obdržal
Jesse: Morda tega ne snemamo, zato Amazon ne ve in vam zaradi tega ne povzročamo težav.
Jon: Zelo belo. Gledamo na dolgoročno igro; nismo tako napeti.
Janez: Imam vprašanje za vas in prav tukaj se prilega. Vaša programska oprema torej pomaga ljudem najti ta izdelek, pridobiti podatke, pridobiti informacije o tem, kaj bi bilo dobro. In če imate druge, boste ob dostopu do teh podatkov izvedeli malo več. Torej boste verjetno vedeli, kako se pogovarjati s svojo stranjo, ki ni nujno mehka spretnost, vendar bi lahko vzeli te podatke in uporabili tisto, kar imate s svojimi mehkimi veščinami, in z njimi komunicirali različne stvari. Naj jih pregledajo, pridobite vse druge stvari, o katerih govorite. Ampak me zanima. Vedno radi izvemo, na primer, kaj vas je spodbudilo k temu? Ste imeli svojega
Janez: Ja, ja, dobra je. No, to ni dobra zgodba, je pa dobro vprašanje. Prihajam iz Južne Afrike. To je naglas, ki ga imam. Prisoten sem že nekaj časa in imam dolgo kariero v oglaševanju. To je bil moj nastop od konca študija. Vključil sem se kot vodja oglaševanja in strateg ter začel z maloprodajnim prostorom z oglaševalskega vidika, delal sem nekaj televizije, vendar sem se hitro preselil v
Potem sem imela v življenju veliko osebnih stvari; na koncu sva se ločila in ločila. Pravkar sem izgubil veliko zaupanja v to. Mislim, da ob kakršni koli spremembi, ki se zgodi v vašem življenju, kot je velika sprememba, kot je ta, sami ocenite. Rečeš, v redu, kaj je tisto, kar vem, naj se vrnem k vsem stvarem, zaradi katerih sem jaz. To, kar bi morda obupal, me je pripeljalo na to nesrečno mesto. In živel sem na gradbišču, kjer je moj prijatelj obnavljal svojo hišo, ki je bila popolnoma uničena. Imel sem kot en majhen požar in samo enega, in nekega večera sem si rekel, stari, to podjetniško stvar moram začeti. Očitno se vse začne usklajevati, ko tako razmišljaš. Šel sem v Vegas in sem mu moral dati to brezplačno vstopnico za udeležbo na Amazonovi konferenci leta 21. Rekel sem si, v redu, v redu, brezplačno je. jaz grem v redu sem. Vegas, šel bom pogledat in to je samo peni. Mislil sem si, to je moja priložnost. Dobesedno lahko najdem izdelek v drugi državi. Ni mi treba spoznati proizvajalca. Lahko ga pošljem; Lahko naredim dizajn namesto mene, oblikovalcev. Lahko ga pošljem. Ni se mi treba dotikati. Lahko ga dam v Amazon. Izdelka se mi ni treba niti dotakniti. Imeli ga bodo. Rekli bodo, da bodo poskrbeli za izvedbo. In vse, kar moram narediti, je ustvariti dobro blagovno znamko in jo postaviti tam. In to lahko naredim kot stransko vrvežo. Še vedno delam svoj oglaševalski nastop. To je priložnost. Moram iti po to.
Čakal sem na to. Mislim, da sem v sedmih mesecih lansiral svoj prvi izdelek tako, da sem bil dosleden vsak teden. Hej, ta teden moramo narediti eno stvar glede tega posla in biti pri tem dosledni. In lansiral sem ta izdelek. In v prvem mesecu sem delal 50K na mesec. In v dveh mesecih sem si rekel, da sem končal svojo kariero. Vodil sem svoj posel na Amazonu za postelje in ustvaril zasebno blagovno znamko, kuriran izdelek, edinstven izdelek. Še danes jih prodajam. In takrat, moj poslovni partner, je bilo to čisto na začetku. Bilo je kot leta 2014, 2015 na Amazonu. Storitvena stran se je šele začela. Rekli smo si, hej, pojdimo tudi na stran storitev. Začel je izobraževati in ljudi učiti, kako ustvariti pravo podjetje na Amazonu. Začel sem s programsko stranjo, da bi na začetku resnično podprl izobraževalni posel. In očitno uporabljam svoje oglaševanje
Richard: Ja, in to je super. Smešno je, skoraj bi te hotel za trenutek ustaviti, ampak sem si rekel, ne, slišal sem preostanek, ker ko se podjetniška zgodba začne z "Vkrcal sem se na letalo za Vegas," sem si rekel, o bog, kam to pelje? Na srečo je šlo za konferenco, ki je bila v Vegasu. Bil sem tak, o, super.
Jon: Tudi okoli tega ni bilo nobenih norčij. Ampak bila je ena tistih konferenc, kjer so bili takšni, kot so: "Hej, stari, obogati se, hitra shema. Nič lahkega, to moram narediti." In to je bilo nekakšno seme za začetek izobraževalnega dela, ko smo rekli: "Hej, to je kup sranja. To je pravi posel, ki zahteva čas in trud. Če res ne boš samo tisti denarni tok, ki jih zdrobi in umre v letu, moraš ustvariti pravi posel. Ustvarili bomo nekaj prave programske opreme, ki resnično podpira takšno razmišljanje. Torej, ja, v Vegasu je bilo veliko takšnih norčij. Ampak neverjetno je, kako se stvari zdaj nekako sestavijo.
Jesse: To je dobro. In vem, da je v Amazonu zagotovo obstajala stvar "hitro obogateti". Seveda je še vedno tam, vendar so bile priložnosti pred petimi leti v resnici precej enostavne, zdaj pa je postalo težje, kolikor razumem. Potrebujete orodja, da poiščete prave izdelke, in izdelke morate nabaviti. Vem, da je bilo nekaj ljudi pred nekaj leti, da je bilo tako enostavno, da so samo našli izdelek in ga dali na Amazon ter zaslužili kup denarja. Za ljudi je zdaj malo težje. Veliko poslušalcev Ecwida že ima izdelek in bi morda želeli razširiti svoj seznam izdelkov, nekateri ljudje, ki poslušajo, bi morda rekli, da še ne vem, kaj bi rad prodal, vendar vas še naprej poslušam, ker se želim naučiti spretnosti. Zato nas vodite skozi odkrivanje tržne niše in nato vse do pridobivanja izdelkov. Tukaj bom dejansko šel na primer. Imamo ta primer, ki smo ga uporabili v oddaji za lopatice za palačinke. Ali priporočate, da ljudje začnejo z a
Jon: Odgovor je oboje. Mislim, da je vse odvisno od tvoje osebnosti in tega, kaj poskušaš ustvariti. Poznam nekaj tipov, ki jim je čisto vseeno, kaj prodajajo. Najdejo to; uporabijo podatke; uporabijo naš iskalnik niš izdelkov, v katerega dobesedno sploh ni treba vnesti ključne besede.
Lahko preprosto določite nekatera merila in rečete: Hej, želim izdelek, ki lahko zasluži toliko denarja s to konkurenčno priložnostjo. Nastavite lahko nekaj filtrov, samo pritisnite go. Ima celo gumb Počutim se srečen, ki ga lahko pritisnete in vrnili vam bomo samo naključne stvari. V nekaj minutah lahko najdete dve, tri, štiri, pet, šest, sedem, osem, devet, 10 idej za izdelke. In lahko greš tja, da ugotoviš in prodaš. To je absolutno eden od načinov za pristop. Drugi način je (in tako pristopam), če bom nekaj poslal in resnično želim iz tega z leti ustvariti dobro blagovno znamko, zakaj ne bi prodal nečesa, do česar imam strast ?
In takoj vam lahko povem, če imate strast do česar koli, kar vsi počnejo, nekaj na tem področju, kar lahko prodajate na Amazonu, bo to prineslo resen denar. Ker gledate, je najmanjša niša primerov uporabe a
Jesse: Ja, uporabimo lopatico za palačinke. Recimo, da smo kot kuharski mojstri palačink in imamo to idejo za popolno lopatko za palačinke, kajne?
Jon: Seveda, vzemimo to kot primer. Z veseljem ga bom uporabil, ena opozorilo, ki ga bom dodal, je, da so tovrstni izdelki v obliki pripomočkov na Amazonu izjemno konkurenčni in verjetno nekaj, za kar ne boste nujno našli priložnosti. Če pa ste mojster peke palačink in ste ugotovili, kako narediti to lopatico.
Jesse: Ali pa predpostavimo, da imamo strast do palačink.
Jon: Imamo edinstven način ustvarjanja tega izdelka.
Jesse: Lahko bi se lotili tudi drugih izdelkov, in morda je lepota te programske opreme v tem, da imam odlično idejo. Potem jo vključim in si rečem: "Ojoj, saj je pri konkurenci, bla, bla, bla." Ampak tukaj je še ena odlična ideja.
Jon: Začenši s to strastjo, specialistom za palačinke, je najboljši način, da to vključimo v našo nišo, najdemo orodje, ki je v bistvu baza podatkov, ki zbira ključne besede iz tega, kar ljudje dejansko iščejo na Amazonu. Torej, če ljudje vtipkajo palačinke, to zbiramo. Zbiramo pa tudi vsako posamezno ponovitev palačinke, veste, iskalna polja. Torej, ko vnesete to besedo v naš iskalnik niš, bo na podlagi ključnih besed, ki jih stranke dejansko iščejo trenutno po tem kriteriju, začel vračati vse te ključne besede in njihove ponovitve. In potem vam bomo dali informacije, kot sem pravkar govoril o nišnem radarju, na primer kakšna je konkurenca, povedali vam bomo, obseg iskanja vam bo povedal, koliko denarja ta ključna beseda zasluži na Amazonu na mesec, povedal vam bo, veste, stvari, kot so, veste, spet, konkurenca, koliko, kakšna je povprečna cena, vse te stvari in rezultat. Rekel bo: Hej, to je zanimiv izdelek za prodajo.
Vrnil bo tudi najbolje prodajane in različne tiste. Dobili bi nekaj dobrih idej o tem, kaj bi lahko prodali. Torej lahko začnete s palačinko in vrnila se bo, lopatica za palačinke. Vrnil se bo žar za palačinke, vendar je tudi nekaj daljših ključnih besed, ker je to tisto, kar iščete. To so bolj opisne ključne besede. In najbolje, da to razložim, je, če nekdo vtipka lopatico za palačinke v primerjavi z nekom, ki vnese aluminijasti ročaj lopatice za palačinke izvršnega kuharja. Če vnašajo svojo daljšo ključno besedo, če je vaš izdelek ustrezen za to, je možnost konverzije velika. Tako dobite te bolj opisne ključne besede, ki jih ljudje vnašajo. In to je tisto, kar je res kritično, ker se mi zdi ta ideja o lopatici za palačinke odlična.
Naslednji korak v smislu validacije je reči, v redu, orodje je reklo, da je to odlična ideja, vendar morate razmisliti, če bi dejansko lansiral ta izdelek, katere bi bile prave ključne besede za ciljanje? Kje je priložnost, kjer lahko dobim prodajo, lahko pridem do prve strani? Ker ti lahko zdaj povem, lopatica za palačinke, je 200, 300,000 iskanj na mesec samo za ta izdelek, za to ključno besedo. In je najbolj konkurenčen; verjetno morate opraviti približno sto prodaj na dan, samo da bi morda dosegli raven prodaje na tej strani. Zato se morate malo pomakniti v zakulisje in uporabiti naše orodje, imenovano Keywords on Fire. To ime sem si izmislil mimogrede, da bi našel priložnost, kjer so te ključne besede z daljšim repom, za katere nekateri konkurenti niso optimizirali, za katere smo dejansko odkrili, da jih ljudje uporabljajo, in ljudje se domislijo ustvarjalnih načinov iskanja stvari na Amazonu, poiščite te ključne besede, ciljajte nanje.
Če ciljam na te ključne besede, ali lahko pridem na prvo stran za te ključne besede? Ker je organski seznam na Amazonu. In če lahko, kolikšen je dejanski denar, ki ga lahko zaslužim, če uporabim te ključne besede z daljšim repom? In zato moraš razmisliti o strategiji lansiranja, in to je, da ko prideš ven na koncu tega procesa, lahko zelo jasno odgovoriš, Hej, ta izdelek ima povpraševanje in konkurenco, vendar lahko premagam konkurenco. ob nekaterih od teh priložnosti, ki jih vidim, veste, da lahko iz tega zaslužim. In potrebujem toliko denarja vnaprej, da resnično tekmujem. Oprostite, če lahko dodam k temu, sem lahko zelo prepričan, pojdite in nabavite izdelek na Kitajskem ali kjer koli že, ter začnite postopek ustvarjanja vaše blagovne znamke in njenega prenosa v Amazon.
Jesse: Prav. Kar izvoli, Richie.
Richard: Ja, zdaj se popolnoma prilega. Poskušal bom narediti hitro. Toda omenili ste lansiranje izdelka in nekajkrat ste omenili tudi usmerjanje prometa na Amazon, čeprav Amazon sam ustvari veliko prometa. Vendar je bila zelo zanimiva stvar, ko ste govorili o teh ključnih besedah in dolgem repu; naredimo podcast. Očitno je to tisto, kar poslušate. In vemo tudi, da delaš podcast, a ko sem te poslušal tam, sem razmišljal sam pri sebi. In prepričan sem, da nas verjetno učite na vaši izobraževalni strani posla. Vendar jih lahko uporabite tudi vi
Janez: Stoodstotno. Ko jih odkrijete in združite skupaj, so to neke vrste ključne besede z daljšim repom, za katere verjamete, da lahko zmagate. In to temelji na resničnih podatkih o ljudeh, ki dejansko iščejo s to frazo. Torej, veš, iščejo ga. To uporabljamo v naših PPC kampanjah znotraj Amazona, kajne. Za spodbujanje prometa, ker imajo svojo lastno iskalno platformo, plačljivo iskalno platformo. Toda ti podatki, ki jih vidite, lahko uporabite vse, kar lahko uporabite pri Amazonu. Veste, za spodbujanje prometa, na primer Googlovi oglasi ali oglaševanje na Facebooku ali te ključne besede so zelo, zelo pronicljive glede tega, kaj ljudje iščejo na Amazonu. Ampak tudi zunaj Amazona. Torej jih lahko absolutno uporabite. Ta celoten proces in to je še ena globoka gruča, v katero se je treba poglobiti, vendar je vseeno pomembna za vaše poslušalce, tako uporabljam svoj
To je v bistvu ciljna stran. In tam imam samo povezavo do svojih izdelkov, Hej, kupuj na Amazonu. In samo kliknejo na to. In preusmeri na moj seznam v Amazonu, kjer kupijo njihov izdelek. Toda to orodje imamo na mestu, imenovanem Super URL, ki v bistvu posnema postopek organskega iskanja na podlagi njihove ključne besede, na katero ciljate, ko gre na Amazon. Ko so se tega lotili posnemanja organskega iskanja za tisto ključno besedo palačinka lopatica, in potem, ko jo kupijo na Amazonu, je Amazonov algoritem izvedel: Hej, to je bilo organsko iskanje Amazonske lopatice. Dajem mu sok za to specifično ključno besedo, kajne? Ljudje na Amazonu iščejo moj izdelek, vendar imam zelo rad ljudi, ki prihajajo izven Amazona in ga kupijo. Tako jim je dal več soka in imate zelo dobre možnosti za razvrščanje denarja za long tail, a tudi za nekatere od teh krajših ključnih besed.
Dejstvo, da je vaše občinstvo že strokovnjak za to, usmerja promet na ciljno stran ali na svoj seznam, je zelo majhen preobrat. Hej, lahko vzamem nekaj tega prometa in ga usmerim na svoj seznam. In potem naravnost k uporabi Super URL-ja, se bom odpeljal naravnost do Amazona in tam pridobil nekaj prodaje, ki ga bo izpolnil Amazon. Vzamejo 30% ali kar tako. Mogoče ne zaslužim toliko marže, ampak to ureja Amazon. In še vedno se lahko osredotočite na svoje
Richard: Ali vaša programska oprema dejansko ustvari tudi to ciljno stran?
Jon: Ne poznamo, zato bi uporabili platformo Ecwid. Ne poznam podrobnosti programske opreme, ampak nekatere so morda povezane z Amazonom prek API-ja. Izpolnitev se zgodi na ta način, ampak preprosta rešitev je, da kliknejo na ta gumb in se nato odprejo v drugem oknu, ki dejansko deluje na tej stvari. In lahko kupijo, začenši od tam, ampak v tem procesu uporabljajo ta super URL za vstop. Kar bi bilo nekaj, kar bi storili, obstaja programska oprema, ki bi to lahko vdelala v Ecwid, znotraj svoje povezave, ali pa bi ugotovila drug način. To bi bil najboljši pristop. Z vidika ZonGureja se ukvarjamo samo z dejanskim Amazonovim delom, ampak vsekakor obstaja programska oprema in načini za obravnavo zunaj Amazonovega dela, kar ste očitno tudi vi odlično nastavili.
Jesse: Razumem. Ja. Mislim, da je to precej globok zalogaj za SEO piflarje tam. Všeč mi je bilo, da je dober zalogaj. Rad bi se vrnil k delu z viri. V redu, opravili smo raziskavo, odločili smo se, da je lopatica za palačinke nekoliko preširoka, vendar smo odkrili, da manjka lopatica za palačinke z aluminijastim ročajem in odpiračem za pokrovčke pivskih steklenic. Prav. Te stvari še nihče ni naredil. Zanjo obstaja veliko ključnih besed. Kar mi je všeč pri vaši programski opremi, je, da imate povezavo do tega, da dejansko iščete proizvajalce tega in dobite ta izdelek zasebne blagovne znamke. Povejte nam kaj o tem.
Jon: Zdaj imaš to idejo, morda bi morali izdelati ta izdelek. Imaš to idejo, da bi lopatica za palačinke imela odpirače za pivske steklenice. No, kako najdem pravega proizvajalca, ki bi to izdelal? Eden od virov za to je alibaba.com, največja platforma na svetu za proizvajalce. Ampak mislim, da je tudi do njihove platforme veliko nezaupanja. Tam je nekaj sumljivih prodajalcev. Imajo prodajalce z vsega sveta. Lahko vneseš lopatica za palačinke in dobil boš na stotine tisoč proizvajalcev, in kako za vraga izbereš pravega?
In še pomembneje za vas, kako se prepričate, da jim lahko zaupate? Da ne bodo vzeli vašega IP-ja, ga ustvarili in prodali ter počeli vse te stvari. Torej je takšen naslednji korak, ki je kot, kako naj zberem informacije in nabore orodij ter izobraževanje, da resnično zagotovim, da lahko najdem prave potencialne proizvajalce. In nato zastavite prava vprašanja, da se prepričate, ali se dobro prilegajo, in to storite na pravi način. To je nekoliko težavno za krmarjenje, a prva stvar, ki jo želim povedati, je, da ko to počnete, preprosto zaupajte svojemu poslovnemu občutku. Postavite prava vprašanja in že boste vedeli, ali so pravilna ali napačna. Toda kar zadeva programsko opremo, mislim, da je bil junij lanskega leta, alibaba.com je bil kot: Hej, saj veste, prodajalci zasebnih blagovnih znamk na Amazonu so ogromen, ogromen del našega posla.
On
Dajmo jim tudi prave filtre in informacije, da si lahko ogledajo in rečejo: Oh, v redu, to je pravi človek za nas. In potem, in potem poveži. Torej v resnici samo bližnjice celotnega procesa. Imamo razširitev za Chrome, ki je za vsakogar, je odličen kos programske opreme, ki se v bistvu vdela v vaša spletna mesta Amazon. Torej je razširitev za Chrome. Samo sedi v brskalniku. Ko iščete izdelke, lahko prikličete razširitev za Chrome. Potrdi vse, kar je na Amazonovi strani, ki jo gledate, in reče: Hej, to je dobra priložnost ali ne. In potem imamo majhen pripomoček, ki pravi: Hej, tole stane pri Alibabi. Ima nekaj izdelkov. To lahko kliknete in greste neposredno do tega seznama na Alibabi, kjer se lahko povežete s svojim proizvajalcem. Tako samo skrajša ta celoten proces in vse skupaj prenese v takšno izkušnjo, ki jo imajo ljudje radi, in deluje dobro.
Jesse: Ja. Mislim, da je to super na več ravneh. Obstaja ena za ljudi, ki šele začenjajo. Imenovali jo bomo naključna niša, naša specialiteta z odpiračem za steklenice. Ampak potem je še veliko drugih področij. Mislim na uporabnike Ecwida, ki imajo trgovino, jim gre dobro. Ampak potrebujejo drug izdelek, vendar ga nimajo možnosti izdelave. Prav. Vsi so že slišali za Ali Babo, ampak vedo, če gredo na alibaba.com, bo prvič res preveč. In je kot, videl sem, naredil sem. Zdi se, kot, oh, ne vem. Bojim se. Tukaj se umikam. To je videti kot način, da to skrajšaš in veš, da očitno še vedno moraš uporabiti poslovni čut.
Ne bodi neumen. Ne nakažite denarja kar nekam, ne da bi ga preverili. Toda kot kratki stiki, ki malo obdelajo, da povežejo idejo v vaši glavi za izdelek, ki ga želite, z ljudmi, ki že izdelujejo ta izdelek ali nekaj zelo blizu tega. Zato mi je všeč, da kdorkoli posluša, češ da imaš idejo, je zelo, zelo enostavno to idejo predstaviti na trgu. In zdi se, da je to res dobra pot za to. Hkrati poskrbite, da ga lahko prodate na Amazonu.
Jon: Seveda. Veš, zdi se precej strašljivo. Hej, povezujem se s tem proizvajalcem na Kitajskem, za katerega sploh nisem vedel, kje ima sedež ali kaj počne, ampak so precej navdušeni nad servisiranjem tega trga in njihovi prodajni agenti vsi govorijo odlično angleško. Zelo, zelo so osredotočeni na stranke, če najdeš prave fante. Obstajajo določene stvari, ki jih narediš vnaprej, da se nekako prebiješ skozi in se prepričaš, da se povežeš s pravimi proizvajalci. Ena od njih je seveda uporaba našega sistema, kar smo že velikokrat počeli, ampak prva stvar, ki jo moraš storiti, je, da jim na kratko poveš, na primer: "Hej, imam idejo za ta izdelek, ali mi lahko na visoki ravni poveš, to je tisto, kar izdelujem, ali pri katerem proizvajalcu bi to lahko izdelal?" Preden pa se poglobim v podrobnosti o tem, mi lahko pošlješ nazaj svojo podpisano pogodbo o nerazkritju podatkov z žigom podjetja.
Jemali bi ga zelo resno, nekateri pa ne, a če že, veste, v redu, naredil sem prvi korak, to je zaupanja vreden proizvajalec. Ostalo nato temeljite na svojih vrstah mehkih veščin, ker na koncu dneva poskušate oblikovati
Jesse: To je odlično. Samo prepričati se želim, da sva se o tem pogovorila, ker se mi je zdelo super zanimivo. Verjetno mi je všeč veliko ljudi, imam veliko idej v glavi in včasih se te zapišejo v zvezke in, in, ampak ena stvar je, ko vzameš idejo v glavi in jo dejansko pretvoriš v izdelek, in to je zdaj lažje kot kdaj koli prej. To je super.
Richard: Samo zelo hitro vprašanje. Nekajkrat si že omenil in ni nam treba iti preveč v to, ampak nekaj si omenil o tem, koliko bi potreboval za začetek. Ali tvoja programska oprema dejansko pomaga pri izračunu, ker ve, da ta prodajalec potrebuje toliko kot minimalno naročilo ali kaj podobnega? Kaj točno si mislil s tem, da ti je dalo predstavo o tem, koliko bi potreboval za začetek?
Jon: Ja, dobro vprašanje. Torej, v bistvu uporabljamo programsko opremo, da dobimo številko, kajne? Številko, ki jo v bistvu potrebujete za nakup delnic, kajne? Torej bodisi poznamo ceno iz naših orodij bodisi jo izračunamo kot odstotek marže, da rečemo: Hej, če pošilja za toliko, če pošilja za deset dolarjev, verjetno stane okoli tri dolarje. Torej, odvisno od tega, kje dobimo, bomo prišli do številke: Hej, to so stroški blaga, koliko stane pošiljanje. Imamo številke na enoto, koliko bo stalo. Torej bomo prišli do številke stroškov blaga in nato upoštevali, koliko zalog bi potrebovali vnaprej, da bi ostali.
Samo prodajajte ga s hitrostjo prve strani za ključne besede, na katere ste osredotočeni, ker želite tekmovati na prvi strani. Kakšna je torej prodaja, ki jo ljudje izvajajo na prvi strani? Če bom tam tekmoval, ga moram tako hitro prodati. In potem upoštevamo dva proti a
Tako lahko prenaročite, dobite zalogo nazaj, preden vam zmanjka. In običajno, če začenjam, je naša številka 15 tisočakov, 10 do 15 tisočakov, saj lahko z 10 do 15 tisočaki začnete res soliden posel, če najdete pravo nišo. Če ta denar vložite nazaj v ta posel in vam gre z njim dobro, ostanete na zalogi, v letu in pol leta imate res dober posel, ki ga lahko začnete jemati nekaj denarja zase , off, ampak najprej in najpomembneje, ne pozabite, da vsakdo, ki tam začne, želi ta denar vložiti nazaj v svoj posel, kolikor lahko. Ker je to edini način, da odrasteš. Razen če vzamete zunanji kapital.
Richard: Vesel sem, da sem postavil to vprašanje. To je veliko izračunov, ki bi jih moral nekdo opraviti sam, vi pa lahko to storite.
Jesse: Ja. Strinjam se. Nisem si mislil, da bo tako popolno. V njem je veliko podatkovnih točk, vključno z najpomembnejšo, koliko stane ta izdelek? Omenil si, ne da bi se spuščal v Amazonov algoritem devet; tu je hitrost prodaje, prodati moraš dovolj, da ostaneš na prvi strani, samo zato, ker pošlješ izdelek na Amazon in ustvariš popoln seznam. Amazonu je pravzaprav vseeno, da se ne uvrstiš samo na prvo stran. Kot da moraš prodajati, da si prislužiš pot na prvo stran. Mislim, da ljudje pozabljajo, da ni samo to, da ga zgradiš in bodo prišli, ne, tam je cel proces.
Janez: Vsekakor. In do te točke, da želite sedeti na prvi strani za proračunski cilj. In zato je ključna beseda daljši rep tako pomembna. In posnamemo ta učinek halo. In če to samo za trenutek razpakiram, teorija je, da če bi lahko našli tiste manj konkurenčne ključne besede z daljšim repom, ki jih konkurenca ne upošteva in so pomembne za vaš izdelek, in lahko svojo strategijo lansiranja usmerite okoli tega, Amazon bo videl stopnjo konverzije za te. In bo več kot 20 %, ker je običajno okoli 20 %, vendar bodo videli visoke stopnje konverzije in rekli: Oh, to je dober izdelek. To nam služi denar. Ima nekaj organskih kratkih ključnih besed z veliko količino, ker menimo, da imate odličen izdelek. In tako se tam, kjer pretvorite za te, pojavi halo učinek
Jesse: Sliši se super. Upam, da ljudje poslušajo. Pravijo si: nismo vas izgubili. To je nekako napreden svet. Mislim, da je to eden od razlogov, zakaj se tega ne želiš lotiti sam. Potrebuješ nekaj pomoči in virov. In Jon, to je eden od razlogov, zakaj smo te poklicali sem, da bi, veš, nekaj tega znanja posredoval našemu občinstvu. Torej, če ljudje razmišljajo o tem, vedo tudi, kam se lahko obrnejo po pomoč.
Janez: Ja, mislim, samo da vidim, nekako skočim tja, živim in diham te stvari, in lahko se poglobimo v podatke. Ampak veste, ena stvar, na katero se osredotočamo
In na koncu dneva, če se lahko razlikujete in naredite odličen izdelek, je to res težko zajebati na Amazonu. Zaslužil boš denar. Posebej za poslušalce Ecwida so ustvarili te kul, izjemne izdelke, in če je super, lahko to idejo hitro potrdijo. In če bo na Amazonu priložnost, jo bodo zatrli ne glede na vse. Težko se bo zajebal. In to je tisto, kar pravim, če dobite del pravic za diferenciacijo podov in samo poskrbite, da optimizirate svoje ključne besede, bo vaša največja težava ostati na zalogi – vsega drugega vam ni treba narediti. Če se zmotiš v prvem delu, potem si oh, no, zdaj pa imam preveč zaloge. No, zdaj pa moram voziti zunaj prometa, bla, bla, bla. Torej je lahko zelo preprosto, če le naredite pravilno.
Jesse: Ja. Ja. Če je zmanjka zalog tvoj največji problem, potem nekaj delaš prav. Veš, to je problem. Ne razumi me narobe, ampak ja, kot da si že vse naredil, kajne. Nimaš zaloge. Moraš jo obnoviti. Torej želimo, želimo, da vsi pridejo tja. Richie, zmanjkuje nam časa. Imaš še kakšna zadnja vprašanja, preden nadaljujemo?
Richard: O, bog, ne, želim si ustvariti račun, to je tisto, kar želim storiti. Torej bi samo vprašal, kam lahko ljudje gredo? Vem, da imaš podcast, in kje lahko ljudje izvedo več o tebi? Če se prav spomnim, mislim, da imaš nekaj gradiv, ki si jih postavil, kjer bi jih ljudje lahko obiskali.
Jon: Ja. @ZonGuru je naš socialni profil; najdete nas na Facebooku. Pravzaprav nas lahko najdete na Instagramu, kar je res kul. Mi k temu pristopamo nekoliko drugače, saj namesto da bi le odražal naše poslovanje, smo se osredotočili na diferenciacijo izdelkov, ideje in navdih. Gre torej v bistvu za vir odličnih idej za izdelke in kako, kaj je vroče, kaj ni, kako se razlikovati. Torej je to kul, kar lahko spremljate, če želite nekaj navdiha. Imamo pa tudi zasebno Facebook skupino, imenovano Amazon seller network. In tam ustvarjamo veliko naših podkastov, ki jih predstavljamo. Tako da se ji lahko vedno pridružite ali pa nas preprosto obiščete na ZonGuru.com.
Naša podporna skupina je zelo navdušena nad tem prostorom in lahko vam pomaga pri vsem, kar želite. In lahko postavite kakršna koli vprašanja in vrnili se vam bodo. In končno, mislim, da če želite le malo občutka o tem, o čemer smo govorili v smislu, kako potrdite idejo za izdelek in katere so kul stvari, ki se prodajajo na Amazonu, imamo najnovejše vroče izdelke. To je približno 60 izdelkov, ki jih lahko dobite brezplačno. Lahko samo greš na
Še enkrat, to je
Jesse: V redu, to je super. Mislim, da je bil to verjetno eden najbolj podobnih
