Na dolgo smo že govorili o pomenu digitalne prisotnosti katerega koli podjetja, bodisi B2B ali B2C. Ne glede na to, kaj prodajate, je intuitivno in prijetno spletno mesto najpomembnejše za vsako podjetje.
Oblikovanje spletnih strani B2B je danes vroča tema! To je glavni način, s katerim lahko potencialne stranke komunicirajo z vašo blagovno znamko, se seznanijo z izdelki in na koncu opravijo nakup.
Pri oblikovanju spletnega mesta za e-trgovino B2B je končni cilj običajno ustvariti prostor, kjer lahko potencialne stranke pretvorite v kupce. Ne veste, kako pristopiti k strategiji spletnega mesta B2B? Za to smo tukaj!
Kaj je B2B spletno mesto?
Spletno mesto B2B je vplivno marketinško orodje, ki ga podjetja uporabljajo za prodajo izdelkov, promocijo svojih storitev in obveščanje občinstva o svojih ponudbah.
Spletna mesta B2B so zasnovana posebej za nakup drugih organizacij in podjetij; te strani niso namenjene potrošnikom.
Medtem ko lahko vaša organizacija ponuja najboljše izdelke ali storitve, lahko vaše ciljno občinstvo spozna vašo vrednost le s premišljeno zasnovanim spletnim mestom B2B. Ne le, da bo to spletno mesto olajšalo nakupovanje vašim obstoječim strankam, ampak bo pritegnilo tudi nove potencialne stranke in potencialne stranke.
Izdelava strategije spletnega mesta B2B
Pri oblikovanju strategije za vašo spletno stran B2B upoštevajte v fazi načrtovanja nekaj dejavnikov. Ti vključujejo:
Prodaja izdelkov
Če je cilj vaše spletne strani B2B prodaja izdelkov, poskrbite, da bo postopek za kupce nemoten. Z uporabo funkcionalnosti e-trgovine s platform, kot je Ecwid , bi moralo biti dokončanje transakcij preprosto.
Poznajte svoje občinstvo
Preden oblikujete spletno mesto ali napišete besedilo, morate natančno vedeti, kdo je vaša ciljna publika in kakšne so različne faze uporabniške poti.
Ugotovite, kaj stranke iščejo, ko so v fazi zavedanja ali razmišljanja in ko so se odločile, da vam dajo svoje podjetje. Te ciljne skupine lahko segmentirate in ustvarite prilagojeno vsebino glede na to, kje so v procesu nakupa.
Vrednost ponudbe
Če se osredotočate na izobraževanje in obveščanje potencialnih strank, izkoristite močno strategijo trženja vsebin . To storite tako, da ustvarite opise izdelkov in ponudite informativno vsebino prek objav na blogih in e-knjig. Zagotovili boste vrednost, še preden bodo obiskovalci pripravljeni na nakup, in vaše podjetje uveljavili kot vodilno.
Predstavite svoje podjetje
Bolj kot kdaj koli prej želijo podjetja in potrošniki poznati vrednote in poslanstvo podjetja, od katerega kupujejo. Predstavite svoje podjetje na prepričljivi strani »O nas« in opišite, kako izstopate od konkurence.
Najboljše prakse za spletno mesto B2B
Ko ste razvili svojo strategijo spletnega mesta B2B, je čas, da ustvarite spletno mesto! Oboroženi z vpogledi in podatki o potencialnih strankah in ciljih vašega spletnega mesta B2B ste pripravljeni na začetek razvoja.
Tukaj je nekaj najboljših praks in ukrepov, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju razvoja spletnega mesta za e-trgovino B2B.
Ključna funkcionalnost
Ne glede na to, ali ciljate na potencialne stranke ali na promet prek napotitev, mora vaše spletno mesto ustrezati tistemu občinstvu, kar je najpomembnejše. Uporaba ustreznih sporočil in ustreznih pozivov k dejanju je odličen začetek.
Upoštevajte uporabnika
Izdelava zemljevida spletnega mesta vam bo pomagala določiti najbolj brezhibno uporabniško izkušnjo za vsakega obiskovalca. Razmislite o najlažjem načinu raziskovanja spletnega mesta ter o pozivih in CTA-jih, ki bi jih lahko predstavili.
Vprašajte se: Katera dejanja bodo potencialne stranke spremenila v stranke? Kako preprosta je izkušnja na blagajni? Katere so boleče točke, ki jih lahko ublažite svojim strankam?
Naslonite se na blagovno znamko
Ne odlašajte s prenovo svoje blagovne znamke! Nova spletna stran B2B je idealen čas za osvežitev vaše blagovne znamke z novo podobo.
Upoštevajte svojo barvno paleto, logotip, sporočila in vrednote, ko svojo blagovno znamko vključite v svoje spletno mesto. Elementi blagovne znamke se morajo brezhibno vključiti v kopijo vašega spletnega mesta, naslove, slike, postavitev in zasnovo predloge.
Kopija, ki pretvarja
Ne pozabite na vrednost vašega podjetja, ko ustvarjate vsebino o svojih izdelkih in storitvah. Vaš
Veliko B2B spletnih mest
Promovirajte svoje spletno mesto
Ko je spletno mesto razvito in zagnano, je vaša naslednja velika naloga zagotoviti strankam in potencialnim strankam, da vedo, kje vas lahko najdejo.
Ustvari
optimizacija
Spremljajte ključne meritve in analitiko za merjenje uspešnosti, ko se spletno mesto uvaja in pridobiva obiskovalce. Bodite pozorni na stopnjo obiskov ene strani, čas na spletnem mestu in posameznih straneh ter skupno stopnjo konverzije.
Verjetno boste morali narediti prilagoditve in spremembe na poti, ko bo vaša razvojna ekipa odpravila zanke. Opazovanje uspešnosti iz
Primeri spletnih mest za e-trgovino B2B
Če šele začenjate z oblikovanjem spletnega mesta za e-trgovino B2B, ne skrbite. Obstaja na stotine (če ne več) fantastičnih primerov spletnih mest za e-trgovino B2B za navdih. Tukaj je nekaj naših najljubših:
Grammarly
Podjetje za pomoč pri pisanju z umetno inteligenco Grammarly strokovno razlaga svojo ponudbo izdelkov s preprosto vsebino in interaktivnimi videoposnetki. Prav tako olajšajo registracijo za brezplačen račun za raziskovanje platforme in njeno nadgradnjo.
Hubspot
Ni veliko podjetij v trženjskem prostoru, ki bi bolje poznala B2B kot Hubspot , zato ni presenetljivo, da njihova spletna stran odraža to znanje in strokovnost. Že na domači strani je kristalno jasno, kaj Hubspot ponuja podjetjem. Njihova blagovna znamka je močna, slike so privlačne, spletno mesto pa je enostavno za raziskovanje.
Pero
Podjetje za pisarniško opremo Pero ponuja živahno, sodobno spletno mesto za e-trgovino, ki olajša spletno nakupovanje. Cenimo
Končne misli o spletnih mestih B2B
Ustvarjanje informativnega, privlačnega in pretvorljivega spletnega mesta B2B je
Kar zadeva personalizacijo spletnih strani B2B, je Ecwid neprekosljiv. Ustvarite takojšnjo spletno stran s pripravljenimi temami in več kot 99 možnostmi oblikovanja, da ustvarite prilagojeno spletno trgovino, ki popolnoma predstavlja vašo blagovno znamko.
