How to Find Distributors for Your Product

16 min read

Rýchla odpoveď

Tu je zoznam miest, kde môžete nájsť vynikajúcich distribútorov pre vaše produkty:

obchodné združenia
Veľtrhy
Veľkoobchodné online adresáre
Na Googli
na sociálnych sieťach

Pokračujte v čítaní a dozviete sa viac.

Vytvorili ste skvelý nový produkt a nemôžete sa dočkať, kedy ho dostanete pred zákazníkov. už ste to urobili založili internetový obchod a vybudovala si prítomnosť na popredných trhoch. The next step is to get the product into as many retail stores as possible.

To do this, you need the help of a distributor. Distributors work with retailers and get your product into stores across the country. The right partner can dramatically increase your sales and help you reach untapped market.

This article will help you find the perfect distributors for your product.

What are Distributors?

Distributors, within the realm of business and commerce, slúžia ako sprostredkovateľské subjekty, ktoré získavajú produkty od výrobcov alebo výrobcov, aby ich následne predávali iným podnikom, maloobchodníkov, alebo spotrebiteľov za účelom zisku.

Tento proces zvyčajne zahŕňa prepravu tovaru od distribútora ku konečným príjemcom. Efektívnym dohľadom nad pohybom a predajom produktov, distribútori zohrávajú kľúčovú úlohu v dodávateľskom reťazci, v konečnom dôsledku zlepšenie dostupnosti tovaru pre spotrebiteľov.

Prečo spolupracovať s distribútormi?

Prvá vec, ktorú musíte pochopiť, je úloha distribútorov v maloobchode a pridaná hodnota.

Distribútor je v podstate veľkoobchodník ktorá skladuje veľké množstvo produktov a predáva ich maloobchodníkom. Namiesto jednania s každým výrobcom produktu individuálne, maloobchodník môže vyjednávať a jediná dohoda s distribútorom a získajte prístup k množstvu produktov.

Pre maloobchodníkov, hodnota je jasná. Rokovanie s distribútorom ušetrí ich od bremena výberu produktov a vyjednávania s desiatkami výrobcov. V mnohých prípadoch, distribútori tiež prevezmú späť nepredané produkty, predĺžiť úver, a pomôcť maloobchodníkom predávať viac.

Pre výrobcov a tvorcov produktov, ako ste vy, distribútori ponúkajú jednoduchý prístup do siete predajcov. Namiesto toho, aby ste sa priblížili k stovkám rôznych obchodov, môžete dohodnúť dohodu s jediným distribútorom. Distribútor sa potom bude snažiť umiestniť váš produkt do maloobchodných predajní, ktoré od neho nakupujú.

Navyše, distribútori od vás preberajú zodpovednosť za skladovanie a odosielanie produktov. Namiesto toho, aby ste všetko balili a posielali sami, môžete jednoducho predať produkt distribútorovi, ktorý, v poradí, ich odošle maloobchodníkom.

Ak vám záleží na tom, aby ste oslovili viac zákazníkov a získali prístup na lukratívne trhy, budete chcieť použiť distribútorov. Avšak, ako sa dozviete nižšie, v niektorých prípadoch možno nebudete potrebovať distribútorov.

Potrebujete distribútorov??

Skôr ako začnete hľadať, musíte zistiť, či vôbec potrebujete distribútorov. V predinternetovom veku by to nebola otázka. Avšak, at a time when selling directly to customers is easier than ever, the need for distributors isn’t always clear.

Všeobecne povedané, there are a few different ways to sell your products:

Sell directly to customers through your own store (physical or online)
Sell directly to customers through a marketplace such as Amazon
Sell to retail stores (such as WalMart) which then sell to customers
Sell to distributors who then sell to retail stores.

The more intermediaries there are between you and the customer, the lower your profit margin. You might make $5 na a $10 produkt, ak predávate priamo zákazníkom. Keď pridáte ďalších sprostredkovateľov – maloobchodník, distribútora – vezmú si svoj útržok a zjedia do vašich ziskov.

Aby ste zistili, či potrebujete týchto sprostredkovateľov alebo či môžete predávať priamo zákazníkom, musíte zvážiť nasledujúce:

Vaša kategória produktov

Nie každý produkt funguje dobre online. Napríklad, jedlo a nápoje, a biliónový trh offline, tvoria malú časť predaja elektronického obchodu.

Tento graf zobrazuje rozdelenie výnosov z elektronického obchodu medzi rôznymi kategóriami produktov (Zdroj)

Rozdelenie výnosov z elektronického obchodu medzi rôzne kategórie produktov

Ak váš produkt podlieha skaze, náročné na prepravu, musí mať skúsenosti alebo má obmedzený online dopyt, budete chcieť predávať prostredníctvom fyzických obchodov. A dostať sa do týchto obchodov, budete chcieť použiť distribútora.

Vaši cieľoví zákazníci

Kľúčom k predaju je byť tam, kde sú vaši zákazníci. Ak vaši cieľoví zákazníci nenakupujú v maloobchodných predajniach, ani ty nemáš dôvod ich povyšovať.

Zvyčajne, ak sú vaši zákazníci starší a menej technicky zdatní, budete chcieť zacieliť na fyzické obchody.

Online dopyt

Aký silný je súčasný online dopyt po vašom produkte? Jednoduchý spôsob, ako to zmerať, je skontrolovať konkurenciu u veľkého maloobchodníka, akým je Amazon. Ak máte množstvo konkurenčných produktov, pravdepodobne to znamená, že existuje dopyt zákazníkov.

Ďalšou taktikou je nájsť objem vyhľadávania pre váš produkt pomocou nástroja ako je SearchVolume.io Ak veľký počet ľudí hľadá kľúčové slovo produktu, je veľká šanca, že sa niektorí z nich stanú kupcami.

Mesačný objem vyhľadávania pre tri rôzne kľúčové slová súvisiace s obuvou

Výrobné schopnosti

Keď predávate priamo zákazníkom, môžete stiahnuť produkty z trhu v prípade, že narazíte na problémy s dodávkami. Distributors, však, bude očakávať, že budete mať dostatočný objem na splnenie požiadaviek maloobchodníkov.

Ak si nie ste istí svojimi výrobnými schopnosťami, možno budete chcieť zo začiatku zostať pri svojich kanáloch.

Zacieľte na maloobchodníkov

Veľkí predajcovia ako WalMart, Costco alebo Target často obchoduje priamo s výrobcami. Nereťazcoví predajcovia, však, sa zvyčajne vyhýbajú priamemu kontaktu s výrobcami, pretože to zvyšuje ich administratívnu záťaž.

Ak váš cieľový trh má väčšinou maloobchodných reťazcov, môžete myslieť na to, že sa k nim dostanete priamo. Ak ide väčšinou o malé predajne, budete musieť prejsť cez distribútora.

Akonáhle zistíte, že skutočne potrebujete distribútorov, môžete nájsť ten správny pre svoje produkty.

Hľadanie distribútorov pre váš produkt

Distribútor nie je len spoločnosť, ktorej predávate svoje produkty. Je partnerom v raste vášho podnikania. Výber správneho distribútora je kľúčový pre dlhodobý úspech.

Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete nájsť distribútorov pre váš produkt:

obchodné združenia

Väčšina priemyselných odvetví má miestne obchodné združenia, kde výrobcovia, maloobchodníkov, a distribútori sa môžu spojiť. Toto by mala byť prvá zastávka na vašej ceste k nájdeniu distribučného partnera.

V Spojených štátoch, a Národná asociácia veľkoobchodníkov (NAW) ponúka zoznam regionálnych a miestnych pobočiek rôznych obchodných združení. Použite toto na vyhľadanie distribútorov, ktorí slúžia vášmu odvetviu a regiónu.

Marketingový mentor má ďalší zoznam obchodných združení pre rôzne odvetvia. Nájdite združenie, ktoré slúži vášmu odvetviu a staňte sa jeho členom.

Keď vstúpite do obchodného združenia, skúste zistiť, ako iní výrobcovia predávajú svoje produkty. Akých distribútorov používajú? Na aké trhy sa zameriavajú? Aké výsledky dosahujú zo svojho úsilia?

Vo väčšine odvetví, budú tam osvedčené postupy, osvedčených hráčov, a zavedené kanály. Prijatie týchto osvedčených postupov sa odporúča každému novému účastníkovi.

Veľtrhy

Ďalším spôsobom, ako nájsť distribučných partnerov, je zúčastniť sa veľtrhov zameraných na váš priemysel. Veľký veľtrh môže spojiť stovky distribútorov a výrobcov pod jednou strechou. Účasť na jednom vám môže poskytnúť rýchlu predstavu o distribučnom prostredí, dostupné možnosti, a osvedčené postupy v odvetví.

Absolútne exponáty má kalendár veľtrhov pokrývajúci veľké výstavy v rôznych odvetviach.

Použite kalendár veľtrhov na vyhľadanie výstav, ktoré pokrývajú váš priemysel

ExpoDatabase má komplexnejší zoznam veľtrhov, hoci mnohé z nich sú menšie predstavenia zamerané na miestne trhy.

Rovnako ako v prípade obchodných organizácií, pokúsiť sa komunikovať s inými podnikmi v odvetví (pokiaľ možno nepriamych konkurentov). Zistite, kto sú najlepší distribútori, aké sú ich požiadavky, a aké výsledky dosahujú. Pokúste sa získať odporúčanie alebo predstavenie. Pri tomto rozhodnutí veľmi záleží na dobrom ústnom podaní.

Veľkoobchodné adresáre

Veľkoobchodník je v podstate maloobchodná strana distribútora. Existuje veľa adresárov, kde môžete nájsť veľkoobchodníkov, ktorí pokrývajú vaše odvetvie. Aj keď sú zvyčajne zamerané na maloobchodníkov, budú radi, keď budú počuť od výrobcov, ktorí chcú s nimi spolupracovať.

WholesaleCentral.com má dobrý zoznam veľkoobchodníkov v rôznych vertikálach.

Hľadajte na WholesaleCentral a nájdite veľkoobchodných distribútorov pokrývajúcich vašu kategóriu produktov

Google vyhľadávanie

Keď vyššie uvedené prístupy zlyhajú, môžete sa obrátiť na dobrý „ol Google“..

Vyhľadajte kľúčové slová, ako sú nasledujúce:
[kategória produktu] distribútorov
[kategória produktu] distribútorov v [lokálny obchod]

V hornej časti výsledkov vyhľadávania zvyčajne nájdete veľkoobchodníkov a distribútorov pokrývajúcich vaše odvetvie. Spojte sa s nimi a opýtajte sa na ich požiadavky, podmienky, a výsledky.

Sociálne siete

Nakoniec, vždy sa môžete obrátiť na sociálne médiá — Facebook, LinkedIn, blogy, fóra, atď. — nájsť distribútorov. Nájdite skupiny na Facebooku, LinkedIn alebo fóra, ktoré pokrývajú vaše odvetvie. Opýtajte sa, ako iní tvorcovia produktov našli distribútorov a aké boli ich výsledky.

Ako hodnotiť distribútorov

Nestačí len získať zoznam distribútorov; musíte sa tiež uistiť, že sú vhodné pre vašu firmu.

Začnite vytvorením zoznamu vlastných požiadaviek. Dobre pochopte, aký druh podnikania chcete prevádzkovať, svoje schopnosti, a ciele – dlhodobé aj krátkodobé.

Keď ste na to prišli, vytvoriť „ideálny“ profil distribútora na základe týchto požiadaviek. Toto by malo byť založené na:

Distributor size: You want to work with a distributor that can accommodate your business without ignoring it. If the distributor is extremely large, you might not get the attention your business needs.
Distributor expertise: A general-purpose distributor might work well for generic products. If your product requires niche knowledge to sell, však, you’ll want a distributor with proven expertise. Napríklad, if you’re selling a revolutionary new bike, you’ll want distributors who understand the business and technical aspects of bikes thoroughly.
Obchodné ciele a hodnoty: Vyberte si distribútora, ktorý je v súlade s vašimi cieľmi a hodnotami. Ak chcete pracovať s malými predajňami a zamerať sa na udržateľný rast, vybrať distribútora, ktorý uprednostňuje tieto ciele. Ak sa chcete dostať do veľkých maloobchodných predajcov a odomknúť exponenciálne zisky, vyberajte podľa toho.

Vyhľadajte distribútora na stránkach ako BBB.org a Google a zistite, čo si o ňom myslia ostatní

Keď zistíte svoje požiadavky, začať hodnotiť distribútorov na základe nasledujúcich faktorov:

Obchodná stabilita: Ako stabilné sú financie a operácie distribútora? Má históriu včasných platieb? Ako dlho je v podnikaní?
Predajná kompetencia: Dobrý distribútor bude mať silnú predajnú silu. Vyhodnoťte ich podľa veľkosti ich predajného tímu (interný aj vonkajší predaj), ako generujú potenciálnych zákazníkov, a celkový predaj vs. veľkosť predajného tímu.
Marketingové schopnosti: Opýtajte sa, ako distribútor predáva svoje podnikanie potenciálnym maloobchodníkom. Aké kanály používa? Robí to nejaký online marketing? Ak áno, hodnotiť kvalitu, kompetencie, a výsledky.
Znalosť trhu: Ako dobre distribútor pozná miestny trh? Pozná všetkých hlavných predajcov na trhu a druh produktov, ktoré predávajú?? Dobrý distribútor by mal poznať miestne podmienky na trhu.
Riadenie zásob & logistiky: Ako distribútor narába so zásobami? Aké veľké sú jeho sklady? Má vlastnú flotilu na prepravu? Ak áno, aká je veľkosť flotily? Akých ďalších logistických partnerov využíva?
Zvládanie: Aký personál má distribútor? Does it have professional managers and managerial practices in place? What is the founder(s)’ background and experience?
Fit: Does the distributor align with your expectations? Does it fit into your ideal distributor profile? Evaluate the distributor on this all important factor – overall fit.

Doing this exercise will help you find distributors who can benefit your business in the long-run.

The only thing you have to do is to convince them to work with you.

How to Get Distributors to Work With You

While you evaluate distributors for fit and competence, distributors will also assess your business. Effective distributors don’t want to work with just any supplier. They want to partner with businesses with proven product demand, predaja, and effectiveness.

There are a few things you can do to convince distributors to work with you:

Demonstrate knowledge: Show that you understand your own market as well as the distributor’s goals. Develop your pitch along the distributor’s business goals and market approach.
Show customer demand: Demonstrate that there is actual customer demand for your product. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Ak nie, use data from existing retailers and marketplaces.
Develop a brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, kopírovať, presence, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
Show intent: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Prove that you’re ready for the long-haul by demonstrating your investment (in time and money) into the business.
Get referrals: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Think of this as dating where both parties evaluate each other for the right fit. Once you find someone who wants to work with as much as you want to work with them, you know you’ve found the right distributing partner.

While you continue your search for the right distributor, nezabudni na to create an online store and start making sales. Even if you don’t prioritize online channels, proof of sales and customer demand will make it much easier to get picked up by a top distributor.

Predávajte online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, komukoľvek – na internete a na celom svete.

Začať

Selling Online

Aug 25, 2023

About the author

Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.