E-commerce pre autora, trénera, hovorcu

Jesse a Richie si dnes naťahujú svoje mozgové svaly v oblasti internetového marketingu, aby poskytli rady na stránke, kde e-commerce je len malá časť podnikania.

Vypočujte si Antonette Montalvovú, ktorá je komunitnou zdravotnou poradkyňou a životnou koučkou pre zdravotné sestry. Pomohla zdravotným sestrám nájsť ich povolanie, ktoré nie je len ošetrovateľstvo.

Používa Ecwida, aby ju predal e-knihy na jej webovej stránke Visionarynurse.com a Jesse a Rich jej pomáhajú nájsť správne stratégie, ako posunúť jej podnikanie na vyššiu úroveň.

odpis

Jesse: Richie, šťastný piatok.

Richard: Pekný piatok. Sme späť.

Jesse: Som späť, ďalší podcast. Som z neho nadšený.

Richard: Áno, je to zábava. Vždy radi pomáhame používateľom Ecwidu a stále hľadáme niekoho, kto používa Ecwid jedinečným spôsobom. Myslím, že sme jedného našli.

Jesse: Áno. Zaujímavé je, že nedávno sme mali niektorých obchodníkov a ľudia rozprávali svoj príbeh a myslím si, že to spôsobilo nával ľudí, ktorí posielali svoje informácie na koniec Ecwid.com/blog/podcast, pretože sme mali niekoľko ľudí a ja som si musel vybrať medzi ich. To je nová vec a dnešný hosť je zaujímavý prípad, pretože bežne máme čistých ľudí e-commerce, povedali by sme. Ich webová stránka doslova ide do produktov, ktoré predávajú. A tak je to dnes inak. Máme trénera mentora a potom e-commerce je veľmi malý kúsok skladačky. Ale dosť zaujímavé by som mohol povedať, že to nie je čisté elektronický obchod. No, pravdepodobne je to veľa zo základne Ecwid tam vonku, kde majú ľudia... Možno je to veľmi blog-ťažký alebo možno je to ťažké na čokoľvek, čo robia. A potom je tu len jedna malá obchodná časť.

Richard: Áno, „mal by som niečo predávať tomuto publiku, ktoré mám.“

Jesse: Áno, myslím si, že veľa ľudí, to je ich cesta, vybudovali si celú túto základňu sledovateľov a hovoria ľuďom, koľko majú sledovateľov a podobne, a potom sa niekto opýta: „No, koľko peňazí zarábate?“ „Och áno, asi by som tu tiež mal niečo predať.“

Richard: Spolu s týmto vplyvom získa aj nejaké bohatstvo.

Jesse: Pre istotu. Tiež, ak to náš hosť pravdepodobne robil a potom sa predal ako e-knihy za „Ako vyhrať v Blackjacku“ pravdepodobne neprejde. Priveďme nášho hosťa a ona môže rozprávať svoj príbeh. Antonette, ako sa máš?

Antonette: Mám sa skvele. Ďakujem veľmi pekne za pozvanie. Veľmi si to vážim.

Jesse: Úžasné. Ďakujeme, že ste sa zúčastnili relácie a vaša webová stránka je VisionaryNurse.com.

Antonette: Áno, presne to. Na to sa zameriavam, to je moja oblasť. Ide mi o vizionársky prístup a využívanie svojej vízie na to, aby som pomohla ostatným pozdvihnúť ich.

Jesse: Úžasné. Tak nám povedz svoj príbeh, samozrejme musíš byť zdravotná sestra.

Antonette: Áno, asi som. Zistila som to z webovej stránky, hoci niektorí ľudia to možno nedokážu pochopiť, ale áno, som odbornou sestrou v detskej medicíne. Ošetrovateľstvo bolo mojím druhým titulom. Vzdelávanie bolo mojím prvým a vždy som mala túto vášeň pre spájanie zdravia a vzdelávania jedinečným spôsobom, aby som lepšie slúžila svojim pacientom a zlepšila prístup k starostlivosti. A tak som sa prostredníctvom série podujatí ocitla v pozícii vizionárskej sestry a pracovala som ako konzultantka a koučka, mentorka pre sestry.

Jesse: Dobre. Takže koučovanie mentora pre zdravotné sestry, takže ako... Rozveďte to podrobnejšie. Takže, som zdravotná sestra, potrebujem mentora. Ako zistím, že potrebujem mentora? A aký druh mentorstva by ste mi poskytli?

Antonette: Správne. Takže asi by som odpovedal na túto otázku. Veľa z toho pochádza zo zákulisia toho, ako som sa k tomu na začiatku dostal. Nemal som v úmysle vstúpiť do malého podniku alebo dokonca nutne držať malý malý obchod, ako ste spomínali, alebo mať nejaké využitie Ecwid, aby som mohol niečo spustiť. Ale skončilo sa to tak prostredníctvom série udalostí. Ako zdravotná sestra som sa vždy veľmi zameriavala aj na komunitné zdravie a chcela som vidieť viac ako len klinické prostredie, viac ako to, čo som mohla urobiť za ten krátky čas. 15 minút časové rozpätie. A som si istý, že ste to zažili. Idete do svojho poskytovateľa, občas zaškrtne niektoré políčka a potom odídete a musíte zistiť, kam ísť odtiaľ. A chcel som, aby to bolo viac, chcel som zvýšiť ten prístup k starostlivosti. A tak som urobila tento veľký skok a presťahovala som sa do vidieckeho mesta, aby som našla spôsob, ako využiť svoje zručnosti ako zdravotná sestra, ale na komunitnej úrovni. Ale vďaka mojej sieti a získaniu šance skutočne pochopiť, čo sa deje v miestnej oblasti, som z rozhovorov zistil, že potrebujú niečo, čo mám. Len som nevedel, že mám to, čo potrebovali. A tak časť z toho prišla na to, že sa veľa hovorilo o vyhorení a fluktuácii zamestnancov a ako vybaviť sestry, aby boli lepšími lídrami a inovátormi. Uvedomil som si túto cestu, na ktorej som bol štandardne alebo možno podľa návrhu, v dôsledku toho, že som mal problém nájsť niečo, čo by vyhovovalo môjmu diplomu zdravotnej sestry, musel som nájsť a vytvoriť niečo iné. A tak som spustila túto koučovaciu a mentorskú činnosť pre sestry, kde som sa zamerala na formálne vytvorenie strategického plánu pre sestry, ktoré chcú inovatívne premýšľať o využívaní svojich ošetrovateľských zručností, či už je to… Za posteľ je spôsob, ako to povedať. Chcete napísať knihu, chcete nájsť jedinečný spôsob, ako poskytnúť prístup k starostlivosti, možno budete chcieť založiť kliniku. Môže ísť len o vytváranie videí na sociálnych médiách, aby sa ostatní mohli naučiť, ako prežiť ošetrovateľskú školu. Bolo to len skutočne nájsť spôsob, ako povedať, že v ošetrovateľstve je viac, ako možno to, čo vy vidieť v TV. A možno vám pomôžem prejsť týmto procesom, aby ste boli v konečnom dôsledku udržateľní sami pre seba, ale zároveň vytvorili nový spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi, ktorým chcete pomáhať a starať sa o nich.

Jesse: OK. To naozaj pomáha. Áno. Pretože chápem, že väčšina ľudí, ktorí práve počúvajú, si možno myslí: „Ach áno, bol som u lekára a zdravotná sestra je tá osoba, ktorá mi pomáha s rôznymi vecami a to je všetko.“ Myslel som na to, že to v podstate umožňuje každej zdravotnej sestre, s ktorou pracujete, v podstate sa rozvíjať. Okrem 15 minút, ktoré majú s pacientom, chcú robiť viac. A to im umožňuje rozvíjať sa akýmkoľvek smerom chcú. Znie to, akoby ste nemali nevyhnutne „Tu je postup, ktorým sa musíte riadiť.“ Je to skôr „Povedz mi, čo chceš robiť, a ja ti s tým pomôžem.“

Antonette: Myslím, že si to trafila úplne presne. Myslím, že by si mala byť mojou marketingovou špecialistkou. A to je perfektný spôsob, ako to vyjadriť. V skutočnosti to znamená, že všetci si môžeme vytvoriť víziu a plán a môžeme využiť svoje zručnosti a vnímať ošetrovateľstvo a to, čo sa naučíme, ako nástroj, a to nielen ako svoju profesiu. A tiež to, že sa to nemusí nevyhnutne obmedzovať len na to, čo si myslíš, že by si mala robiť, ale že sa okrem toho skutočne zameriaš na to, aké sú tvoje vášne. Ako to môžeš čo najlepšie využiť, aby si sa cítila, že nie si zaseknutá, keď sa potrebuješ zmeniť? A som si istá, že každá sa ocitne v situácii, keď „musím sa predefinovať, ale jednoducho neviem ako“. Pre mnohé sestry to často môže znamenať len zmenu oddelenia. Možno pracujem na JIS a potrebujem pracovať na pohotovosti, alebo potrebujem prejsť z práce s dospelými na prácu s deťmi. Ale ide ešte o krok ďalej a hovorí: „Viete čo, možno by som mohla byť zdravotnou sestrou a podnikať, alebo by som mohla byť motivačnou rečníčkou. Ako o tom mám premýšľať? Aké kroky by som mohla prakticky podniknúť, ale aj ako môžem ukázať, že existuje veľa spôsobov, ako ovplyvniť zdravotnú starostlivosť, okrem zavedenia infúzie alebo merania teploty?“

Richard: Áno, a ty ideš príkladom aj tu, pretože si si uvedomil, že si si myslel, že vieš, čo presne budeš robiť, a potom si urobil krok dopredu. Presťahoval si sa do vidieckeho – myslel som si, že ako podcastér budem môcť hovoriť – vidieckeho mesta. A zrazu si uvedomíš, že to, čo si si myslel, že budeš robiť, sa zmenilo, a to je povaha podnikateľa. Stanovíš si cieľ, začneš robiť veci a potom ich začneš aj skutočne robiť. V skutočnosti nevieš, čo sa objaví. Premýšľaš, aký je tvoj trh, ale tvoj trh s tebou začal hovoriť a hovoriť ti. Znie to, akoby sme potrebovali tieto iné veci, potrebovali by sme sa dozvedieť viac o tom, čo v skutočnosti teraz robíš, nie o tejto inej veci. A to je jedna z krás Ecwidu a dôvod, prečo sme boli nadšení, že ťa máme, je to, že nechceme mať stále toho istého obchodníka, ktorý hovorí o tej istej veci a riadi sa tým istým postupom, pretože žiadny podnikateľ v skutočnosti nikdy nejde tou istou cestou. A čo som chcel vedieť, aby som sa na chvíľu vrátil k Ecwidu, je, kedy ste si začali uvedomovať: „Hovorim to isté stále dookola a musím to zapísať do nejakého formátu, aby si ľudia mohli túto knihu stiahnuť alebo kúpiť“? Takže hoci z vášho hlasu viem, že máte vášeň a radi by ste to opakovali stále dookola, kedy ste si uvedomili: „Asi by bolo dobré, keby som to zapísal na papier, digitálne a dostal to k ľuďom“?

Antonette: Nie. A opäť si myslím, že ste určite dobrí v určovaní toho, čo ľudia potrebujú vedieť, ale ja som pre to tak či onak nadšený. Uvedomila som si však, že na to, aby som mohla osloviť viac ľudí, sa zdalo, že ich bolo niekoľko a len to pokračovalo, sestry, ktoré to stále chceli počuť. Ako môžem pomôcť ľuďom získať prístup k tomuto, či ma môžu kontaktovať alebo nie. A tak si myslím, že keď som prvýkrát začal na tejto ceste, časť z toho. Podnikanie opäť nebolo na mojej prvej ceste a ako ste spomenuli, určite mi išlo príkladom v mnohých smeroch. Presťahoval som sa, aby som založil komunitnú iniciatívu v oblasti zdravia a nemyslel som si, že ide o začatie podnikania. Bolo to len o tom, že sme chceli urobiť niečo inovatívne v oblasti poskytovania zdravotnej starostlivosti, či už prostredníctvom workshopov, či už prostredníctvom interakcie so študentmi o plánoch vízie alebo práce v miestnej knižnici s cieľom nájsť spôsoby, ako lepšie zvládať choroby a chronické ochorenia. Zistil som, že možno by som mohol premýšľať o svojom procese a veľa z toho tiež pochádzalo z mnohých odmietnutí, ktoré sa snažili prísť na to, čo robiť, alebo len z pocitu veľkého odporu alebo odmietnutia. A tak som si začal zapisovať tieto moje poznámky e-knihy ktorú mám, volá sa „vizionárska sestra“. Deväťdesiat dní inšpiratívnych úvah o vplyvnom vizionárstve, ale práve som začal uvažovať o tom, ako spracovať a vysporiadať sa s touto úplne novou vecou, ​​o ktorej som si nikdy nemyslel, že ju uvidím robiť. Alebo som sa možno videl robiť, ale len som si nemyslel, že to bude vykonané týmto spôsobom. A tak som len písala a písala a manžel mi hovoril: „Musíš s tým niečo urobiť, toto musíš zverejniť. Sú ľudia, o ktorých si myslím, že z toho môžu mať úžitok.“ A ja som si povedal: „No, možno ich zverejním na blogoch na sociálnych sieťach alebo možno vymyslím iné miesto. Ale ako viem, že niekto naozaj bude chcieť to, čo chcem povedať?" A on hovorí: „Ak vám ľudia volajú a žiadajú vás o radu práve v tejto veci, chcú vedieť, čo im chcete povedať“. A tak sa žiarovka rozsvietila pre nedostatok lepšieho termínu, pretože je to „vizionárska sestra“. Ale myslel som si, že by to mohlo byť niečo, čo by mohlo priniesť úžitok viacerým ľuďom. Ak tu naozaj nejde len o zlepšenie prístupu k starostlivosti vo vašej oblasti, ale aj o ovplyvňovanie iných ľudí, aby boli vizionármi vo svojom prístupe, máte potenciálne príležitosť zmeniť prostredie zdravia nielen u seba a vo vašej oblasti, ale aj pre množstvo iných ľudí. ľudí. Takže to ešte chvíľu trvalo, kým som prešiel od „Toto dokážem. Odložím tieto myšlienky. Myslím, že sa to oplatí vložiť do produktu.“ A v skutočnosti na veľmi transparentnej úrovni jedna vec, ktorá ma skutočne posunula, bolo, že po narodení nášho druhého syna som bola pekná blízko smrti skúsenosti. A keď som tým prešiel, povedal som si: „Ak máš opäť život, potom nemáš dôvod sa zdržiavať v tom, čo potrebuješ. Ak naozaj chcete byť vizionárom, niekedy musíte jednoducho prekonať strach a ísť do toho.“ A tak som sa rozhodol vziať túto kompiláciu myšlienok, úvah a inšpiratívnych úvah, pretože chýba lepší výraz o vizionárstve a schopnosti ovplyvniť zdravotnú starostlivosť, a zostaviť ju tak, aby to bolo pre ostatných ľudí hmatateľné. a aby boli sami inovatívni. A určite som to spustil a bola to pravdepodobne tá najlepšia vec, akú som kedy mohol urobiť. Nielen pre tento biznis, ktorý sa snažím škálovať, ale aj pre ostatné sestry, ktoré chcú mať nejaký smer a nejakú podporu a sú vizionárskymi lídrami.

Jesse: No, to je úžasné. Je to veľmi inšpiratívny príbeh a myslím si, že hovorí o mnohých veciach. Ale vidím to z tej... Pre mňa, ktorý sa pripája k online svetu, je Rich skôr emocionálny, vždy sa rozplynie. Ale pre mňa som skôr strana faktov. Takže ste prešli z miesta, kde ste sa mohli s ľuďmi rozprávať o tomto individuálne a možno ste robili nejaké workshopy a nejaké prejavy a podobne, ale teraz, keď ste to preniesli online a potom to premenili na knihu, môžete ovplyvniť také široké množstvo ľudí. Musíte mať zákazníkov po celom svete, po celej krajine, ktorí vám dávajú pozitívnu spätnú väzbu. Máte pocit, že vidíte, že to zmenilo životy ľudí?

Antonette: Rozhodne. A určite aj na obchodnej stránke to bola skvelá viditeľnosť, pretože som si vytvárala trh, na ktorom som predtým neexistovala. Toto je téma na diskusiu. A tak ma to dostalo na platformy, na ktorých som predtým neexistovala. Mohla som ísť a začať organicky prirodzene, ale trvalo by to oveľa dlhšie. A tak teraz existujú ľudia doslova z celého sveta, ktorí to môžu využiť. A vo všeobecnosti existuje 2.38 miliardy alebo milióna sestier, prepáčte, miliardy, pravdepodobne viac, milión alebo tak. Na celom svete je to obrovský trh. A práve teraz existuje obrovský tlak na sestry, aby pochopili vedenie a inovácie. A svetová organizácia práve vyhlásila rok 2020 za rok pôrodnej asistentky. Takže toto je nutkanie sestier ako inovátorov a ako lídrov v určitých oblastiach, aby mohli školiť aj len svoju sféru vplyvu tam, kde predtým možno nepôsobili. Takže z praktického hľadiska mi to naozaj pomohlo, že som mohla hovoriť. Podujatia pre autorov alebo webové workshopy, ako ste spomenuli, divácke konferencie a možnosť vziať veľmi hmatateľnú vec, využiť ju ako produkt, ktorý si niekto môže vziať domov a povedať: „Môžem to použiť na vybudovanie vlastnej platformy, nech som kdekoľvek.“

Richard: Mám na teba otázku. V prvom rade ti ďakujem. To mi vlastne trochu objasňuje, prečo sa teraz pýtam na túto otázku. Kniha ti dala platformu, môžeš hovoriť na iných pódiách, máš prístup k tomu, aby si sa dostal pred týchto ľudí. Sú ľudia, ktorí od teba chcú počuť viac, a ktorí kedysi možno ani nevedeli, že si niečo také robil. Chceme ti pomôcť a ponúknuť ti nejaké rady, ale chcem vedieť niečo o tom, aký je hlavný produkt. Čo ti najviac pomáha? Pomáha ti najviac propagovať knihu, aby si dostal ľudí na e-mailový zoznam a aby si propagoval svoj koučing na e-mailovom zozname? Chceš dostať túto knihu pred iné rečnícke združenia alebo združenia ošetrovateľstva, aby si sa mohol dostať na viac pódií? Som si istý, že by si tiež povedal, že všetko vyššie uvedené znie skvele, ale aký je hlavný cieľ a čo by ti najviac pomohlo? Dáme ti niekoľko techník a potom sa vrátiš k svojej vízii práve teraz.

Antonette: Myslím si, že práve tú druhú možnosť by som chcela vidieť v akademických inštitúciách, združeniach a v ich publikovaní ako zdroj, ktorý sa môže dostať najmä k sestrám v prechodnom štádiu alebo k študentom sestier, ktorí sa stále snažia nájsť svoju cestu a vedieť, kam ďalej. Aby mali od začiatku niečo hmatateľné. Myslím si, že to pravdepodobne znamená len zabezpečiť, aby som marketing robila správnym spôsobom v kontexte, pretože som určená pre začiatočníkov a mnohými spôsobmi. Myslím tým veľa na platformách sociálnych médií, tvorím videá, komunikujem na Twitteri, LinkedIne a na každej sociálnej sieti, ktorá existuje, aby som sa šírila ústnym podaním a nachádzala príležitosti, ktoré sa mi naskytnú. Ale naozaj to chcem zdokonaliť, aby sa k tomu dostali tie správne hlasy. Aby tieto hlasy mohli túto prácu prijať a propagovať ju v akejkoľvek sfére svojho vplyvu, pretože ja môžem urobiť len toľko ako jedna osoba. Potrebujem osloviť veľké publikum, aby som nebola jediná, kto generuje návštevnosť, ale aby som oslovila aj ďalších ľudí, ktorí k nej inklinujú a majú väčšie možnosti.

Jesse: Rozumiem. Takže mi to znie ako ideálny zákazník, ak chcete, a je to vlastne sledovateľ alebo čitateľ alebo čokoľvek iné, ale používam slovo zákazník, ale primárne. A dobré je, že si myslím, že sa na nich dá celkom dobre zacieliť. Boli by to možno študenti druhého ročníka ošetrovateľstva alebo čerství absolventi ošetrovateľstva. To vám umožňuje... Ľudia to uverejnia na svojom profile na LinkedIn alebo to uverejnia, pravdepodobne to neuverejnia nevyhnutne na Instagrame, ale myslím si, že existuje pravdepodobne veľa spôsobov, ako osloviť ľudí, ktorí sú buď na ošetrovateľskej škole, alebo sú len čerstvými absolventmi ošetrovateľstva. Povedali by ste, že to sú primárni ľudia, ktorých chcete ovplyvniť ako prvých?

Antonette: Presne tak, určite. To je skúšobná pôda pre tých, ktorí potrebujú niečo posunúť vpred v kariére ošetrovateľstva.

Richard: A ak by ste si vzali toto publikum, bolo by fér povedať, že by ste si začali budovať zoznam adresátov alebo by ste robili nejakú cielenú kampaň na LinkedIn alebo Facebooku? Potom by ste si to mohli vziať, vybudovať si publikum a potom sa obrátiť aj na tieto združenia a možno strategicky zacieliť na ľudí, ktorí organizujú, vedú alebo vytvárajú podujatia, aby ste im potom ukázali: „Och, má túto sledovanosť a má pre to vášeň. Chce pomôcť.“ Som si istý, že stále hľadajú rečníkov, pretože nie som zdravotná sestra, ale predpokladám, že existujú informácie, že robíte niečo také, o čom hovoríte, je pravdepodobne viac-menej tá istá konverzácia dookola. Ale ja sa do toho nezapájam, takže to neviem s istotou. Takže by ste povedali, že by to boli dva hlavné trhy, na ktorých by sa človek, ktorý je druhý rok v odbore a snaží sa nájsť svoj jedinečný bod vo svojom jedinečnom... Neviem, aký je svet... jedinečnom mieste v oblasti ošetrovateľstva, a potom by sa mal dostať pred tieto združenia. Budú to dve hlavné miesta, pred ktorými by ste sa chceli dostať?

Antonette: Určite. A uvedomujem si, že sa to posúva vpred a ešte viac sa zameriava na daný biznis. Sú to sestry, ktoré na univerzitnej úrovni začleňujú vzdelávanie do učebných osnov alebo to môže znamenať nemocničnú orientáciu pri zaškoľovaní svojich sestier. Prechádzajú online procesom, ktorý je tiež súčasťou tohto procesu pre ich novú sestru.

Richard: Áno. Najprv by som sa chcel spýtať, poznáte Facebook pixel? Máte svoju stránku? Máte na svojej webovej stránke pixel, pomocou ktorého môžete sledovať ľudí, ktorí vás niekedy videli na Facebooku, alebo stránku pre seniorov, ktorú by ste mohli použiť na remarketing na Facebooku?

Antonette: To teraz nemám.

Richard: Dobre. Uistíme sa, že vám tiež poskytneme blogový príspevok o tom, ako prejsť celým týmto postupom. Je to dosť základné, ale jedna z vecí, ktoré sú isté, ak chcete prilákať ľudí na svoju webovú stránku. Jednou z vecí, ktoré by ste chceli urobiť, je uistiť sa, že sa vaša správa dostane k týmto ľuďom ešte raz. Je to jedna z tých vecí, na ktoré sa s odstupom času nedá vrátiť. Som si istý, že ste tam už prilákali veľa návštevníkov, ale do budúcnosti je to jednoducho jedna z tých vecí, kde by mal mať každý zavedený tento pixel. V deň, keď sa rozhodnete pre marketing, môžete osloviť ľudí, ktorí už vašu webovú stránku navštívili a možno si niečo kúpili, alebo nie.

Antonette: Dobre. Dobre.

Jesse: Určite si zabezpečte Facebook pixel, pretože aj s tým sa dá robiť veľa vecí. Môžete si vytvoriť podobné publikum. Mám však tušenie, že kniha je pomerne lacná. Objednávky, ktoré si vyžadujú lokálne služby. Takže to nemusí byť udržateľné pre reklamu. Úprimne povedané, pravdepodobne to nie je pre reklamu dobre škálovateľné, pretože potrebujete vysokú priemernú hodnotu na zákazníka. Jedna vec, ktorú si viem predstaviť, je, že to posuniete na vyššiu úroveň. Máte knihu, ktorú máte, hovoríte a potom. Ale myslím si, že existuje tento veľký stredný bod, ktorý by skutočne pomohol získať sledovanosť. A to by bol nejaký mini kurz alebo niečo, čo sa môže šíriť virálne. Takže možno je to: „Hej, čoskoro končíš štúdium ošetrovateľstva, zvážiš možnosti do budúcnosti? Urob tento desaťotázkový kvíz, ktorý ťa zaradia do určitej kategórie.“ Neviem, na to musíš prísť, ale niečo, čo sa dá pomerne ľahko urobiť online. Je to zadarmo a je to zamerané len na ľudí, ktorí buď práve končia štúdium ošetrovateľstva, alebo ho nedávno ukončili, a možno im to nejako pomôže. Pravdepodobne je to menej dôležité ako stretnutie s vami alebo prečítanie celej knihy, ale aspoň to poskytuje nejakú hodnotu a vy dostanete ich e-mail a začnete budovať väčší zoznam, ktorý sa potenciálne šíri virálne. Ak som v tom ako študent ošetrovateľstva našiel hodnotu a poviem si: „Och, to bolo naozaj skvelé. Prepošlem to všetkým ľuďom v mojom kurze.“ A hneď máte zoznam 50 ľudí od tej jednej osoby až po vašu e-mailovú adresu.

Antonette: Vlastne to dáva zmysel a je to niečo, čo som ešte efektívne neskúšala. Premýšľam, ako si vytvoriť e-mailový zoznam z ľudí, ktorí sledujú to, čo robím, ale nedokážem ich efektívne zachytiť, aby som ich udržala v priestore, kde na nich môžem znova reagovať, aby premýšľali o tom, čo ponúkam. A ďalšie veci, ktoré som si uvedomila, môžu rozšíriť moje koučovacie služby na diaľku a dokonca existuje aj virtuálne publikum. V závislosti od situácie alebo od princípu. Takto to funguje, napríklad naše členstvo. Takže určite idete smerom, kam cítim, že by som sa mala uberať. Je to len praktické uskutočňovanie toho, čo sa deje.

richard:Jedna z vecí, ktoré by som tiež odporučil, pokiaľ ide o tvorbu obsahu, je už len samotný názov „Visionary Nurse“, aj keď som si istý, že... Zniete veľmi inteligentne. Som si istý, že viete oveľa viac ako Jesse a ja, pokiaľ ide o ľudské telo a to, ako veci fungujú a tak podobne. Ale hovoríte aj s inou skupinou ľudí, ktorí majú pravdepodobne veľa vedomostí. Informácie, o ktorých si myslím, že by boli jedinečné, pokiaľ ide o tvorbu obsahu pre vás. Máme tu nekonečnú debatu, len podaktorí vo všeobecnosti o tom, čo vediete. Vediete informácie, vzdelávate ľudí alebo ich bavíte? A v konečnom scenári chcete urobiť oboje. Nie je to tak, že by ste chceli robiť jedno alebo druhé, ale tiež vidíme časť toho, prečo platíme toľko, aby sme chodili na športové podujatia, a sú ľudia, ktorí sú známi len tým, že sú slávni. Produkcie a títo rôzni ľudia, ktorí ich len bavia. A tak mám tendenciu, ak dokážete nájsť to, čo ľudí jedinečne baví, aby tomu venovali pozornosť, vzdelanie jednoducho príde s týmto územím. A viem, že je tu nekonečná debata. Ľudia hovoria, že by to malo byť inak. Ale keď Jesse spomenul vírus, prinútilo ma to premýšľať o tom, pretože každá štúdia, ktorú nájdem, pokiaľ ide o vytvorenie vírusového videa, by som si priala, aby ste mohli povedať „Toto je vzorec“, ale v skutočnosti to nemôže povedať že. Ale vyplynulo z toho päť vecí. Každé virálne video má jednu z týchto piatich vecí a potenciálne, ak má všetkých päť vecí, môže byť dokonca virálnejšie, takže jedna z nich je dobrodružstvom. A zmysel pre dobrodružstvo je pocit vziať niekoho na cestu. Len zdieľate svoju cestu, zdieľate proces takmer tak, ako keby ste dokumentovali, čo sa v tejto celej veci deje. Budú sestričky, ktoré naskočia na palubu len kvôli tomu. To je jedna z komédií. A hoci ste pravdepodobne nemohli ísť do detailov a nedokázali ste spomenúť ľudí, som si istý, že pokiaľ ide o ošetrovateľstvo, existujú všetky druhy komediálnych príbehov. Určite by som o tom uvažoval. Je zrejmé, že ty budeš vedieť, kde je tá tenká hranica, lepšie ako ja. Čo sa týka toho, kde by ste to mali a nemali robiť. Ale určite sú cez to všetky druhy zábavných príbehov. Tretia je ako emócia. Len emocionálne hýbete ľuďmi a má to v sebe len váš príbeh. A späť k tomu istému, pravdepodobne by som sa nepúšťal do konkrétnych príbehov, ale svätá Moly, samozrejme, existuje veľa príbehov, ktoré sú emotívne, pokiaľ ide o ošetrovateľstvo. Po tretie, prepáčte, štvrté slovo by bolo inšpiratívne. Váš príbeh opäť sám. Bude to veľa príbehov inšpirácie s ošetrovateľstvom a potom ten posledný bude v podstate prekvapením. A aj keď sa to navonok nezdá, myslím si, že príbehy prekvapení by boli všelijaké. To by mohol byť práve ten príbeh, ktorý skončil inak, ako ste si mysleli, že sa skončí. Bol to smrteľný príbeh o rakovine a dopadol takto. Ale mohli ste tiež vidieť, že keď pred tým uvidíte tie ďalšie štyri, môžete ísť cestou dokonalého receptu, aby ste dokázali pokryť všetkých päť z nich. Dokumentujte svoj príbeh, zdieľajte vtipné príbehy, ktoré sa stali. Emocionálne príbehy, ktoré sa stali. Inšpiratívne príbehy, ktoré sa stali. Výsledky, o ktorých ste si nemysleli, že sa stane, sa stanú. Už len pri pomyslení na to mám zimomriavky. Ale je to tiež... Naozaj radi pomáhame ľuďom, baví ma o tom s vami hovoriť. Naozaj si myslím, že máte perfektný recept, ak ste sa zatiaľ zamerali len na tieto dve veci. Po prvé, česť tomu, že ste práve vy. Pretože jedna vec, na ktorej sa s Jesse určite zhodneme, pretože niekedy sa zhodneme na viacerých veciach, ale táto vec, ktorú robíme, je jedna z mála vecí, v ktorej vás nikto neprekoná. Ak nie jediná vec, ktorú vás nikto nemôže poraziť, je to, že ste sami sebou. A znie to tak, že do toho veľmi vstupujete. Len to, že si ty a celá lekcia je, ako môžem pomôcť týmto sestrám robiť to, čo chcú, kým sú nimi? Ak teda zhromaždíte túto komunitu v sociálnej oblasti, zamerajte sa na tento zoznam e-mailov a zamerajte sa aj na to, ako môžete vytvoriť tieto časti obsahu tak, aby ste získali skupinu sledovateľov tých istých zdravotných sestier. Povedzme, že bez ohľadu na to, čo to skončí druhý rok, je to váš dokonalý cieľový trh. Niet pochýb o tom, že teraz budete hlasom v komunite sestier. A prirodzene to povedie k stope späť na váš LinkedIn a združenia vás budú oslovovať, pretože tam uvidia rovnaký obsah. Myslím si, že je to pre teba perfektná búrka.

Antonette: Vážim si každé jedno slovo, ktoré si sa so mnou podelila. A je nesmierne pokorujúce získať od teba tieto vedomosti, pretože to je to, čo potrebuješ, aby si sa dostala na miesto, kde nevieš všetko a naozaj potrebuješ podporu iných ľudí, aby si zvládla čokoľvek, čo sa snažíš robiť. Takže všetko, čo si povedala, je nesmierne užitočné, ale tiež si cením potvrdenie a vedomie, že je v poriadku byť sama sebou. Je v poriadku byť v poriadku, a to aj z hľadiska toho, kam smeruješ a čo robíš. Toto je pre mňa cenné.

Richard: Povedal by som, že to nielenže je dôležité, ale myslím si, že je to pravdepodobne jediný spôsob, ako to dosiahnuť. Nebudem sa rozprávať o politických a náboženských presvedčeniach, ale povedzme len, že aspoň po tisíce rokov, ak ste vyčnievali z kmeňa, boli ste do kmeňa vyhodení. Ak teda nevyčnievate, nemôžete si vybudovať kmeň a udržať si ho. Kontaktoval som vás na LinkedIn, takže ma tam uvidíte. A keď budete mať voľný čas, ak sa chcete s nami spojiť, môžeme sa do toho pustiť viac. Určite vám však poskytneme aj ďalšie informácie o zostavovaní zoznamu a pixelov na Facebooku.

Jesse: Jasné, pri vytváraní zoznamu na internete chcete mať tieto e-maily. Možno budete musieť sem-tam poskytnúť nejaké darčeky, ale e-maily sa oplatia, pretože s nimi môžete komunikovať niekoľko rokov. Najmä ak sú na začiatku svojej kariéry, možno o päť rokov neskôr sú pripravení vypočuť si vašu správu. Možno najprv hovoria len: „Musím splácať pôžičky, takže budem pracovať a zvládnem to.“ Ale po štyroch, piatich rokoch sú v štádiu vyhorenia, ktoré ste spomenuli. A potom hovoria: „Stále sledujem tento profil na Instagrame s týmito úžasnými príbehmi, som pripravený.“

richard: Chcel by som nadhodiť ešte jednu vec, pretože Jesse práve povedal naozaj dobrý bod, ktorý som prekvapený, že sme to nepovedali skôr. Dokonca by som uvažoval o rozdávaní e-knihy zostaviť zoznam a potom začnete tento zoznam predávať na papier. Viem, že to znie neintuitívne, ale potom môžete tlač na požiadanie a je to celkom jednoduché. A potom doslova vytvárate svoj zoznam oveľa rýchlejšie, pretože ste to rozdali a potom ste im práve niečo darovali, takže im to v skutočnosti nie je také divné hneď po tom, ako im pošlete e-mail so zoznamom a poviete: „Hej, ďakujem. Hope si to užila, mám aj výtlačok, ktorý rozdávaš, bla bla bla bla.“ Je to naozaj o budovaní tejto komunity práve teraz. Všetci vieme, že dom na vrchole kopca v skutočnosti nikto nezíska predajom knihy. Kniha je to, čo vás dostane pred iných ľudí.

Jesse: Kniha je nová vizitka.

Antonette: Áno, je to môj volajúci prúd, ktorý mi dáva priestor na rozhovor. Potom som nemusel nevyhnutne mať niečo fyzické, čoho by som sa mohol držať. Môžem byť aj naďalej konzistentný, o čom hovorím. Rozhodne som sa pohral, ​​keby som to celé pustil e-knihy len ako darček. Pretože predtým, ako som urobil bezplatnú verziu na stiahnutie pre tých, ktorí sa prihlásia na odber, iba prvú kapitolu za týždeň alebo 7 dní, ako sa na to chcete pozerať. Pretože je to deväťdesiat dní, ale časť zo mňa premýšľala, či by som nemal otvoriť celú verziu elektronickej knihy, aby som dosiahol hmatateľnejšie výsledky, ako je napríklad sledovanie, zoznam atď. brožúrka, transformujúca sa z an e-knihy ku knihe, ktorá sa dostane do rúk tej novej sestry, keď začína, alebo práve vstupuje do školy alebo ako to vyzerá.

Jesse: Jasné, a pravdepodobne by som presadzoval, aby sa to nedávalo zadarmo, pretože chcete mať vnímanú hodnotu ako cenu na webovej stránke. Ale pravdepodobne by som to dával častejšie ako promo akciu výmenou za „Pošlite mi inšpiratívny príbeh z vašej vidieckej situácie“. Alebo keď sa chystáte na niečo, ako napríklad keď zdravotné sestry cestujú do iných krajín a podobne, napríklad „Pošlite nám príbeh, príbeh na Instagrame a my vám pošleme knihu“. Takto to nedávate zadarmo, ale v skutočnosti to dávate zadarmo mnohým ľuďom.

Antonette: Nie, to je ideálne, táto myšlienka sa mi páči. Pretože predtým, ako som dala na stiahnutie akékoľvek bezplatné kópie, som hovorila na miestnych stredných školách so stredoškolákmi. Myslím si však, že ešte nie sú v takom priestore, v akom by mali byť, musia s tým veľa vymyslieť. Ale robiť viac propagačných akcií, ako si povedala, a využívať nasledujúce, čo existuje, a hovoriť: „Ak sa so mnou spojíš, budeš mať viac príležitostí dostať niečo do rúk aj ty.“ Takže táto myšlienka sa mi naozaj páči.

Richard: To je skvelé a v prvom rade vám ešte raz ďakujeme. Myslím, že to musí byť niekedy nevďačná práca, pretože máte do činenia s ľuďmi, ktorí prechádzajú ťažkými časmi. Som si istý, že je to mimoriadne... Je to naozaj dobrý pocit a pravdepodobne je to niekedy naozaj ťažké, takže vám v prvom rade ďakujeme za to, že ste zdravotnou sestrou. Ďakujeme, že naďalej robíte to, čo robíte, a snažíte sa inšpirovať ostatné zdravotné sestry. Prosím, zostaňte v kontakte, urobíme všetko, čo bude v našich silách, aby sme to šírili ďalej. Ak máte akékoľvek ďalšie otázky, čokoľvek podobné, neváhajte nás kontaktovať na LinkedIn.

Antonette: Ďakujem veľmi pekne, je to pre mňa veľká česť. Ďakujem, že ste prijali komentáre k téme jednorožcovej zdravotnej sestry. Cením si už len samotnú atmosféru. Je skvelé, že sa môžete obrátiť na niekoho a získať praktické kroky, aj keď to možno vyzerá jemnejšie ako zvyčajne, ale je to naozaj užitočné a prináša to hmatateľné výsledky. Ďakujem, že ste mi pomohli využiť toto ako východiskový bod na získanie solídnych rád.

Jesse: Rozhodne, radi vám pomôžeme. Antonette, naozaj si vážim, že si v relácii. Všetci, pozrite si Visionarynurse.com. Pre všetkých, ktorí počúvajú, pošlite nám svoje informácie, radi by sme vás v relácii mali. Antonette, ešte raz ďakujeme.

Antoneta: Ďakujem.