Existujú zľavové kódy, a existujú automatické/automatické zľavy. Poznať správnu cenovú stratégiu si vyžaduje veľké úsilie, najmä z hľadiska experimentovania. Vedieť, kedy použiť ktorúkoľvek z nich, zaručuje potenciál na maximalizáciu predaja.
Avšak, automatizované zľavy môžu byť správne použité, ak majú zákazníci príkaz vložiť do košíka každú vhodnú položku pred pokladňou. Niektoré z týchto položiek sú tie, ktoré je potrebné zakúpiť, aby ste mali nárok na zľavu. Ostatné sa dávajú v rámci propagácie. Ale s akým cieľom, môžete sa opýtať?
V tomto článku, hlbšie sa ponoríme do konceptu automatizovanej zľavy a môže pomôcť zlepšiť konverziu. Čítajte ďalej a dozviete sa viac!
Koncept diskontnej ceny
Rovnako zaujímavé ako diskontné ceny môžu byť, existuje problém, ktorý by podniky mali unaviť. Nedostatok náležitých zemných prác bude mať za následok možné poškodenie značky alebo v niektorých prípadoch, zľavy môžu znížiť zisky.
Preto, podniky sa naučili osvojiť si určité prostriedky na zaručenie výhod zo zľavnených cien namiesto škôd.
najprv, je nevyhnutné stanoviť pevné ciele a vedieť rozlišovať medzi prístupmi k dosiahnutiu cieľov. Tiež, schopnosť vypočítať metriky je výhodou, tým by sa zabezpečilo dosiahnutie cieľov.
Typy stratégií zliav pre podniky
Teraz, keď ste si vybrali cieľ predaja alebo zľavy, teraz môžete určiť cenovú zľavu, ktorá vyhovuje cieľu. Existujú určité spoločné prístupy, ktoré môžete prijať, a máte slobodu vybrať si kohokoľvek, koho chcete. Tie obsahujú:
Súhrnná zľava alebo skupinová zľava
Tu, proste musíš znížiť cenu skupiny položiek zakúpených spolu – proti znižovaniu predajnej ceny jednej služby alebo produktu. Výhody tohto typu sú: zvýšený počet položiek, schopnosť predávať obľúbené aj menej obľúbené produkty, a tiež, zákazníci môžu podľa ľubovôle skúšať iné produkty.
Zľava pri platbe vopred
Pri tomto type zľavy, ponúkate malú zľavu zákazníkom, ktorí majú peniaze na to, aby zaplatili za požadované produkty a služby vopred, skôr ako ich dostanú. To vám pomôže vybudovať cash flow, a zálohové platby môžete použiť na nákup ďalšieho inventára, hromadné dodávky alebo iné investície.
Upozorňujeme však, že to nefunguje so všetkými podnikmi, len tie produkty alebo služby, ktoré vyžadujú opakované platby. Je to bežné medzi spoločnosťami, ako je softvér ako služba.
Množstevná zľava
V množstevnej zľave, zákazníci platia menej za položku, ak sú ochotní kúpiť položku vo veľkom. Ďalšími sú akciové/sezónne zľavy, doprava zdarma, a kúp si jeden, získať jeden zadarmo (bogo) zľavy.
Hromadná zľava v obchode Ecwid
Čo sú to automatické zľavy?
Jedným z bežných prístupov malých podnikov, ktoré sa snažia zvýšiť konverziu a posunúť svoje predajné čísla, je ponúknuť zľavu. Niektoré online trhoviská ponúkajú zákazníkom zľavy. Tieto zľavy platia pri pokladni v rôznych formách vrátane automatických zliav.
Ďalšie najvýkonnejšie zľavy, ako napríklad darček zdarma k nákupu, medzisúčet, stupňovité propagácie, a BOGO sú založené na limitoch výdavkov.
Zákazník môže mať iba aktívnu automatizovanú zľavu. Prevaha automatických alebo automatických zliav pred zľavovými kódmi znemožňuje zákazníkom uplatniť viac ako jednu zľavu na konkrétnu objednávku. Inými slovami, zákazníci s automatickými zľavami na pokladni nemajú prístup k zľavovým kódom.
Automatizovaná medzisúčet zľava povzbudzuje spotrebiteľov, aby nakupovali viac, aby zaplatili menej za položku
Okrem toho, musíte tiež mať na pamäti, že všetky značky majú plán zliav. Ale tí, ktorí ho implementujú a investujú doň, sa budú môcť pochváliť vyššou lojalitou zákazníkov a zvýšeným predajom.
Ako zvýšiť konverziu pomocou automatických zliav
Online nakupujúci často dostávajú zľavy a kupóny, zníženie potreby platiť plnú cenu. Maloobchodníci využívajú tieto stratégie na zvýšiť lojalitu zákazníkov a zvýšiť mieru konverzie. Automatizované zľavy pri pokladni zefektívňujú proces, čo vedie k plynulejšiemu nakupovaniu a lepšiemu zadávaniu objednávok.
Existuje mnoho spôsobov, ako uplatniť predaj, zľavy, ponuky a ponuky pre masívne konverzie. Medzi tieto patria:
- ponuky pred uvedením na trh
- ponuky opusteného košíka
- odporúčacie propagácie
- exkluzívne sociálne ponuky
- ponuky vernosti zákazníkov
- týždenné/mesačné zľavy
- ponuku zámeru odchodu
- recielené propagácie
- ponuka predplatného e-mailu/newsletteru
- minimálna zľava na nákup, okrem iného.
Prijatie správneho typu zľavy môže mať obrovský vplyv na predaj.
Napríklad, o 97% maloobchodníkov uviedlo, že ich hlavnou cenovou stratégiou je zľavňovanie. Na druhej strane, použitie nesprávneho alebo neefektívneho typu môže mať nepriaznivé následky.
Zľavové kódy sa vo všeobecnosti používajú na propagáciu zľavy na stránke s cieľom získať návštevníkov’ záujem, sledovať konverzný výkon partnerov, a zlepšiť služby zákazníkom alebo e-mailové kampane v košíku, ktoré sa už nepoužívajú. Medzi tieto zľavové kódy patria Kúp jeden, získať jeden zadarmo (bogo) zľava a medzisúčet zľava.
Medzitým, automatizovaná zľava funguje inak.
najprv, musíte zistiť, či vaša platforma elektronického obchodu podľa vášho výberu má schopnosti ponúkať automatické zľavy alebo nie. Konkrétne, you should be able to offer discounts that apply at checkout, a to môže byť v rôznych formách: vytvoriť percentá, kúpiť A a získať B automatické zľavy alebo pevnú sumu. Ale všimnite si, že zatiaľ čo zľavy sú automatické, stále máte obrovskú kontrolu podľa pravidiel, ktoré ste nastavili.
Na zvýšenie konverzie, s automatickým/automatizovaným zľavou, svojim zákazníkom môžete pri pokladni ukázať zľavu, aby videli hodnotu, ktorú ponúkate. Môžete tiež odstrániť pôvodnú cenu a uviesť propagačnú cenu, aby ste im ukázali hodnotu, ktorú získavajú.
A naposledy, môžete zlepšiť propagačné akcie’ flexibilita ponúkaním prispôsobených zliav pridaním minimálneho nákupu alebo množstva. Prípadne, môžete tiež nastaviť podmienky, ktoré zľavu uplatňujú na jedinečné kolekcie alebo produkty.
Navyše, keď zavediete automatickú zľavu pri pokladni, máš zbavili opusteného vozíka vo veľmi veľkej miere. Tvrdí to výskum Baymard Institute cez 70% zákazníkov nedokončí svoje objednávky. Ale keď ponúkate automatizované zľavy, ktoré zákazníci dostanú pri pokladni, môžete túto medzeru uzavrieť, a prípadne, eliminuje možnosť neúplných objednávok.
Niektoré z výhod automatizovaných zliav sú: eliminácia prác pri zadávaní údajov potrebných pre zľavové kódy, zníženie počtu krokov potrebných pri pokladni, čo následne zvyšuje mieru konverzie, a nakoniec, spustenie naliehavosti pre informované a lepšie rozhodnutie o kúpe.
Konečný verdikt
Nepochybne, miera konverzie v podniku je významným ukazovateľom jeho efektívnosti. Vzhľadom na to, že väčšina návštevníkov neskončí ako zákazníci, je dôležité zvážiť rôzne spôsoby zvýšiť konverziu.
Jeden vynikajúci spôsob, ako to dosiahnuť, je prostredníctvom an automatizovaná zľava. Aby ste prežili svoju konkurenciu, musíte poznať a ovládať osvedčené spôsoby, ako profesionálne a zručne konvertovať potenciálnych zákazníkov. Ponúkanie automatických zliav je efektívny spôsob, ako zvýšiť konverzie. V tomto článku, skúmali sme rôzne spôsoby, ako to funguje.
- 5 Efektívne akcie „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“.
- Ako ponúkať zľavy na zvýšenie výnosov
- 17 Tipy na zvýšenie miery konverzie a zvýšenie predaja
- 14 Psychologické spúšťače, ktoré si získajú zákazníkov
- 12 Spôsoby, ako vzbudiť dôveru vo vašich nových zákazníkov
- 10 Aktívne spôsoby, ako zvýšiť svoje výnosy z elektronického obchodu
- Ako zvýšiť konverziu pomocou automatických zliav
- Príklady úžasných výziev na akciu, ktoré sa predávajú
