Začínajúci online predajcovia môžu považovať marketing svojho internetového obchodu za mätúci a ťažko sa v ňom orientujú. Zistite, ktoré propagačné techniky môžu byť nepolapiteľné.
Dobre, tu je darček! Jedným z najefektívnejších spôsobov marketingu vášho obchodu je “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” obchod. BOGO akcie sú obľúbené u zákazníkov aj predajcov z nejakého dôvodu.
V tomto blogovom príspevku, budeme diskutovať o tom, čo robí úspech “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” a či bude fungovať pre vašu firmu. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO akcie sú medzi maloobchodníkmi obľúbené, pretože môžu zvýšiť predaj propagovaných produktov. Plus, pritiahne pozornosť na iné položky v obchode, čo je skvelé, keď potrebujete presunúť mŕtve zásoby alebo zvýšiť predaj.
Barnes & Noble prevádzkuje propagáciu BOGO na pracovné zošity a kartičky
“Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” propagačné akcie sú tiež obľúbené u zákazníkov, pretože takéto ponuky sú vnímané ako veľká hodnota. Niektorí nakupujúci dokonca hľadajú kupóny BOGO online skôr, ako urobia veľký nákup!
Dôležitá poznámka: vo všeobecnosti by ste mali spustiť promo akciu BOGOF iba počas určitých časových období. Tieto obchody vytvárajú pocit naliehavosti, čo núti zákazníkov k nákupu. Bleskový výpredaj tiež neumožňuje zákazníkom zvyknúť si na zľavnené ceny.
5 Druhy “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” Propagácie
Teraz poďme diskutovať o rôznych druhoch “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” ponuky, ktoré priťahujú zákazníkov.
BOGO propagácie môžu byť veľmi flexibilné. Rozoberieme päť rôznych typov akcií BOGO, ktoré môžete použiť na zvýšenie predaja vo vašom internetovom obchode, a podelíme sa o niekoľko príkladov BOGO pre inšpiráciu.
Kúpte jeden a získajte polovičnú cenu
Ak máte vo svojom obchode bestseller, táto taktika bude fungovať skvele. A “Kúpte si jeden a získajte jeden 50 Vypnuté” dohoda pritiahne tých, ktorí váhali, či to majú vyskúšať. S BOGO polovičnými zľavami, zákazníci si kúpia viac vášho legendárneho produktu, milujem to, a vráťte sa čoskoro znova.
Barnes & Nobleovo „BOGO 50% Ponuka Off“ na knihy pre deti
Kúpte si jeden z kategórie A a získajte jeden z kategórie B zadarmo
Párovanie produktov z rôznych kategórií je skvelé pre sezónne produkty a cieľové publikum. Napríklad, študentov a ich rodičov (Späť do školy BOGO).
Jedinou podmienkou na zapamätanie je, že druhá položka musí mať rovnakú alebo menšiu hodnotu. Tým smerom, zarobíte nad svoju ziskovú maržu.
Beauty Bay ponúka bezplatný produkt, keď si zákazníci kúpia položku z určitej kategórie
Kúpte si jednu a získajte bezplatné vzorky
Rozdávaním bezplatných vzoriek, umožníte svojim zákazníkom testovať skutočné produkty. Vzorky vyzerajú ako darčeky, ale mali by ste na ne myslieť aj ako na investície: vytvárajú potenciálny budúci dopyt po vašich produktoch. Zahrňte exkluzívne vzorky svojho nového produktového radu, aby ste ho predstavili svojim zákazníkom.
Sephora ponúka bezplatné vzorky pre objednávky nad $35
Netýka sa to len fyzického tovaru: skvelý spôsob, ako získať viac prečítaní vašich elektronických kníh, je poskytnúť krátke ukážky. Je oveľa menej pravdepodobné, že vzorky budú odcudzené, skopírované, alebo distribuované nelegálne. Potom, ak vaši zákazníci milujú obsah, vrátia sa, aby si kúpili celú knihu.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť a predať e-knihu
Kúpte tri za cenu dvoch
Toto je jedna z najbežnejších variácií “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” propagácia. Funguje to pre mnoho typov produktov a vyzerá to ako veľmi dobrý obchod. Nezabudnite zachovať jednoduché podmienky: zahrnúť položky s podobnými cenami – zjednoduší to vnímanie a zabráni váhaniu.
Cult Beauty prevádzkuje akciu „3 za 2“ na produkty z určitej kategórie
Kúpte položku X a získajte % Vypnuté na položke Y
Toto je ľahko implementovateľná taktika pre odvetvia s doplnkovými produktmi, športu, krása, alebo elektroniky.
Napríklad, mohli by ste predať pár tenisiek a dať 30% zľava na čističe obuvi. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Avšak, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. Napríklad, ak predávate oblečenie, mohli by ste urobiť BOGO dohodu o košeliach a nohaviciach.
- Produkty použiteľné v dvoch. Nechcete ponúkať dve podobné bundy, robíš ty? S väčšou pravdepodobnosťou sa predajú dva páry ponožiek za cenu jednej.
- Položky s minimálne a 50% marža. Marža je váš zisk po započítaní nákladov. Ak je marža vášho produktu 50%, potom je váš predaj vyrovnaný. Pokúste sa zahrnúť aspoň jeden produkt s vyššou maržou, aby ste sa dostali dopredu.
Celková cena obchodu by mala predstavovať sumu, ktorú sú zákazníci pripravení zaplatiť. Pre istotu, you can check out your priemerná hodnota objednávky and aim for a little bit more.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
Na nastavenie úspešnej BOGO propagácie vo vašom internetovom obchode, musíte sa uistiť, že vaša platforma elektronického obchodu vám umožňuje ponúkať tieto druhy zliav.
Ecwid od Lightspeed, napríklad, umožňuje spúšťať najbežnejšie typy BOGO akcií. Použitie flexibilných nastavení, môžete vytvárať rôzne ponuky BOGOF, ktoré sledujú rovnakú myšlienku: ak si zákazník kúpi X jednotiek nejakého produktu, môžu získať jednu jednotku produktu (rovnaký druh, iný druh, alebo akýkoľvek produkt v kategórii/kategóriách) so zľavou Y %..
Ponuka BOGO platná pri pokladni v obchode Ecwid
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma: Sales Promotions aplikáciu zo služby Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. These include automated marketing emails, zľavové kupóny, advertising on social media, a tak ďalej.
Sign up for Ecwid by Lightspeed a získajte internetový obchod, ktorý uľahčuje prevádzkovanie akéhokoľvek druhu elektronického obchodu.
Najlepšie postupy pre propagačné akcie BOGO
Majte na pamäti nasledujúce postupy, aby ste zo svojho vyťažili maximum “Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” ponuky:
- Načasujte svoje propagačné akcie BOGO strategicky. Napríklad, spustiť ich počas prázdnin alebo pred veľkými udalosťami, ako je Black Friday.
- Informujte svojich zákazníkov o podmienkach vašich obchodov BOGOF vopred.
- Starostlivo vyberajte produkty. Uistite sa, že sa navzájom dopĺňajú a oslovujú vašu cieľovú skupinu.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Napríklad, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma” promotions are a great way to increase sales, get rid of excess inventory, zvýšiť počet položiek na objednávku, a prilákať nových zákazníkov. Pri správnom použití, Ponuky BOGO vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše obchodné ciele a zvýšiť vaše zisky.
Teraz máte všetko, čo potrebujete vedieť o akciách BOGO, vrátane ľahko použiteľných nástrojov na bezproblémový priebeh vašich propagácií. Využite svoje novonadobudnuté vedomosti a vezmite si ich Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma: Sales Promotions aplikácia na otočku!
- 5 Efektívne akcie „Kúp jeden a získaj jeden zadarmo“.
- Ako ponúkať zľavy na zvýšenie výnosov
- 17 Tipy na zvýšenie miery konverzie a zvýšenie predaja
- 14 Psychologické spúšťače, ktoré si získajú zákazníkov
- 12 Spôsoby, ako vzbudiť dôveru vo vašich nových zákazníkov
- 10 Aktívne spôsoby, ako zvýšiť svoje výnosy z elektronického obchodu
- Ako zvýšiť konverziu pomocou automatických zliav
- Príklady úžasných výziev na akciu, ktoré sa predávajú
