Asculta

SEO 101 pentru comercianții online. Partea 1: cercetarea cuvintelor cheie

11 de minute asculta

Discutăm despre Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) cu agentul de marketing al anului 2017 pentru motoarele de căutare – John Lincoln despre cum să începeți clasarea pentru căutarea comercianților începători.

Motor de căutare
Cercetare cu cuvinte cheie
SEMRush, Planificatorul de cuvinte cheie Google
Exemple acționabile de cuvinte cheie de vizat

Ascultă toate episoadele serialului:

Copie

Jesse: Salut, băieți! Sunt Jesse Ness cu…

Richard: Richard Otey.

Jesse: Chiar mă bucur să te am aici. Sunt încântat de invitatul nostru de astăzi. El este John Lincoln, el este SEO-ul de la Ignite Visibility. A fost cel mai bun marcator al anului în motoarele de căutare, desemnat de Search Engine Land . Iar compania lor, Ignite Visibility, a fost clasată pe primul loc în clasamentul SEO de către clutch.co. Așadar, într-un fel, aducem astăzi un expert. Vom încerca să-i prezentăm puțin și să vorbim despre SEO 101. Așadar, vrem să ajutăm comercianții să înceapă să își creeze magazinul și să învețe elementele de bază ale SEO. Așadar, John, mă bucur să te am aici!

John: Da! Îmi face plăcere să fiu aici, sunt foarte încântat să vorbesc astăzi despre SEO, asta fac. Și sunt încântat să le ofer oamenilor câteva sfaturi despre cum pot începe și obține trafic, conversii și venituri, eventual pentru afacerea lor.

Jesse: Deci, presupun că nu e prima dată când vorbești despre SEO?

John: Vorbesc despre SEO toată ziua, în fiecare zi, de peste 10, poate chiar de 14 ani. Am lucrat cu site-uri uriașe, care primesc, știi, milioane, zeci de milioane, aproape o sută de milioane de vizitatori pe lună, până la site-uri mici, noi-nouțe; habar n-au ce fac, știi, abia încep, nici măcar nu au cumpărat un nume de domeniu încă. Deci, ai nevoie de o experiență vastă în acest domeniu și sunt multe de știut despre asta. Așa că voi fi bucuros să răspund la orice întrebări ai avea.

Jesse: Perfect! Deci, ultima parte pe care ai menționat-o - oamenii care abia încep. Asta e ceea ce vreau să mă concentrez astăzi. Când te uiți la SEO, de unde începe pentru tine? Care este primul lucru la care oamenii ar trebui să înceapă să se gândească în legătură cu SEO?

Richard: Și înainte să începi cu asta, hai să le definim SEO, John, din moment ce s-ar putea să fie la început de drum. Ce este mai exact SEO?

John: Da. Deci, SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare și, practic, înseamnă a fi clasat într-un motor de căutare. Principalul motor de căutare pe care îl consultă majoritatea oamenilor este Google. Dar există și Bing, și Yahoo și mai sunt și altele.

Unii oameni privesc Facebook ca pe un motor de căutare, pe Amazon ca pe un motor de căutare, pe Instagram ca pe un motor de căutare, pe YouTube ca pe un motor de căutare… Deci, fiecare site online are un motor de căutare.

Aceste motoare de căutare rulează reclame pe unele dintre ele, altele doar clasifică lucrurile organic. Deci, despre ce vorbim aici nu este să difuzăm un anunț, ci să afișăm conținutul dvs. în motorul de căutare. Motivul pentru care doriți să faceți asta, există o intenție foarte mare ca cineva să facă o achiziție sau să completeze un formular de clienți potențiali sau doar să învețe despre afacerea dvs. atunci când efectuează o căutare. Deci, prezentând acolo la locul potrivit, la momentul potrivit, puteți obține o mulțime de afaceri. Și este într-adevăr coloana vertebrală a întregului marketing pe internet, de aici a început marketingul pe internet. A fost într-adevăr SEO primul. Și apoi a devenit marketing prin e-mail și apoi reclamele plătite au urmat. Deci chiar vrei să apari în motoarele de căutare — unii oameni obțin o mulțime de venituri și clienți potențiali de acolo, cam despre asta vorbim.

Jesse: Bun, mă bucur să aud asta. Deci, știi, cu Google sau alte motoare de căutare, știm că totul începe cu căutarea. Și căutarea începe cu anumite cuvinte pe care le tastezi sau chiar le rostești în zilele noastre. Deci, care sunt elementele de bază ale cercetării pentru cuvinte cheie?

Ioan: Deci, acesta este marele lucru. Vrei să te gândești la cine încerci să ținti, nu? Cine este persoana ta, cine este persoana căreia încerci de fapt să-i vinzi sau, știi, cunoaște-ți marca și de aici vrei să începi. Următoarele vor fi cuvintele cheie pe care le caută. Deci, unele cuvinte cheie sunt într-adevăr într-adevăr ample, alte cuvinte cheie sunt într-adevăr într-adevăr nişă. Unele sunt scurte, altele sunt lungi.

Cineva poate căuta cea mai bună companie de SEO din Statele Unite, corect. Acum ar fi mai multe cuvinte cheie împreună. O altă persoană ar putea căuta doar pentru SEO. SEO este un termen cu adevărat larg. S-ar putea să încerce doar să-și dea seama ce este. Ar putea căuta o companie. Ar putea fi în căutarea unui cântăreț, al cărui nume este Seo, ceea ce se întâmplă foarte mult și de fapt și umflă acele date.

Deci, cercetarea cuvintelor cheie este o fiară uriașă. Se bazează pe ceea ce doriți să vă prezentați și pe conversiile pe care doriți să le obțineți și există o mulțime de moduri diferite de a face acest lucru. Începe cu adevărat prin a găsi persoana pe care doriți să o contactați, apoi cuvintele cheie și apoi maparea acestora cu un serviciu sau produs pe care îl căutați. Și există câteva instrumente despre care pot vorbi în continuare dacă doriți, care vă vor ajuta să faceți și asta.

Jesse: Da! Deci, să spunem, sunt un început e-commerce comerciant. Deci, tocmai m-am înscris la magazinul meu, am primit acest produs grozav despre care vreau să audă lumea. Ce sfat i-ai da acestui comerciant începător?

John: Primul lucru pe care îl fac este să petrec mult timp căutând. Caut pe Google, încerc să găsesc concurenți, mă gândesc la ce anume îi poziționează, mă uit la titlurile lor, văd dacă există cuvinte cheie, ce tip de pagini au creat pe site-ul lor și lucruri de genul acesta. Vei obține o idee destul de bună despre ce cuvinte cheie ar putea fi potrivite.

Și apoi, ca pas următor, doriți să utilizați un instrument, cum ar fi Google Keyword Planner, sau un instrument precum SEMrush. Acestea sunt două dintre instrumentele principale pentru cercetarea cuvintelor cheie. Te duci acolo, pui pe site-ul concurentului tău și poți găsi fiecare lucru pentru care se clasifică.

Și apoi, ceea ce vrei să faci este să te uiți la cât trafic de căutare există pentru acești termeni. Și vrei să te gândești cât de competitiv este. Și apoi, cum ați viza acel termen pe site-ul dvs. web ca pas următor. Dar, în general, doriți să existe suficient trafic de căutare, așa că oriunde între câteva sute de vizitatori pe lună până la mii de vizitatori pe lună, cu adevărat orice altceva sub o sută de vizitatori pe lună va fi foarte bun, deoarece este foarte important să aveți destui volum, corect.

Dacă petreci trei luni și ajungi în sfârșit pe primul loc pentru un termen care are o mie de vizitatori pe lună și există 26% click-through rata pe termenul respectiv, asta înseamnă că vei primi doar 260 de vizitatori pe lună. De aici, dacă aveți o rată de conversie de 1% pe site-ul dvs., care este destul de standard, atunci veți obține 26 înscrieri o lună de la asta. Deci, trebuie să vă gândiți cu adevărat la matematica din direcționarea dvs. și dacă merită efortul dvs. Dar recomand să începeți doar cu SEMrush și Keyword Planner, acestea sunt două instrumente grozave.

Jesse: Bine. Și chiar și dacă am făcut un pas înapoi de la asta, știi, pur și simplu căutând pe Google. Acum sunt consultantul numărul unu la compania mamei mele.

Ioan: Felicitări!

Jesse: Da, da, mare treabă! Nu vine cu plata! Dar vine vorba de așteptări mari. Deci, ea vinde o masă de beton cu niște fibre optice încorporat, care se luminează noaptea, așa că e foarte mișto. Am încercat să-i explic mamei mele cercetarea cuvintelor cheie. Și a revenit cu lista care includea cuvântul „masă”, cuvântul „organic”, cuvântul „beton”. Știam ce să-i spun, dar ce i-ai spune dintr-un punct de vedere expert, cum ar fi, cum iei ceea ce oamenii caută pe Google și încerci să transformi totul în ceva mai ușor de acționat?

John: Da, știi, e ceva ce vrei să... Ceea ce crezi că vrei să obții în clasament s-ar putea să nu fie lucrul potrivit. Deci, doar pentru că ai numit ceva nu înseamnă că va fi termenul pe care oamenii îl caută. Trebuie să găsești acei termeni generali, analiza concurenței e foarte bună, să cauți pe Google, să vezi ce se află în titluri și lucruri de genul ăsta. De obicei, e o idee bună să începi cu o coadă lungă.

Deci, dacă încercați să urmăriți ceva care este doar un cuvânt cheie, cum ar fi, doar „tabel”. Va fi aproape imposibil, mai ales pentru o afacere mică. Dacă căutați „tabele verzi personalizate realizate organic”, aveți o șansă mai bună să vă clasați, dar atunci s-ar putea să nu existe suficient trafic de căutare pentru el. Deci, este foarte important să găsiți acel mediu fericit între cei doi. Pentru asta va trebui să treci. Voi spune, SEO necesită timp, corect. De obicei, pentru a vă clasifica pentru aceste lucruri, dacă este un site nou-nouț, va fi destul de dificil să mergeți la asta. Așadar, aceasta este o altă conversație pe care o putem avea, dar chiar vrei să fii realist: câți alți oameni sunt în spațiu, este un termen care are suficient trafic și este suficient de lung pentru a putea face de fapt un rang în profunzime.

Jesse: Am înțeles. Pentru tine, „coadă lungă” înseamnă, în loc de „masă” sau „masă de beton”, asta ar putea fi, știi, „masă de beton cu fibră optică”. Asta ai numi o coadă lungă?

John: Corect, da. Știi, chiar și acești termeni pot fi oarecum competitivi astăzi, dar cred că dacă ești într-o afacere mică de nișă, căutarea unor cuvinte cheie de nișă care au o mică creștere este cu siguranță calea corectă de urmat. Pentru că, dacă îți pui toate ouăle în acel coș și te concentrezi cu adevărat pe asta, jucătorii mai mari se vor concentra mai mult pe termenii mai importanți, nu-i așa? Acum se vor concentra mai mult pe „cele mai bune mese” sau „mese la reducere”, dar dacă te concentrezi pe „mese cu integrare cablu fibră optică”, atunci ai o șansă mult mai bună de a te clasa.

Jesse: Am înțeles, am înțeles. Deci, odată ce ai căutat pe Google online, ai înregistrat câteva dintre aceste căutări poate într-o foaie de calcul... Ai menționat SEMrush. Știu că există o versiune gratuită și una cu plată. Este ceva ce un începător ar putea folosi gratuit?

John: Da, îl poți folosi gratuit. Chiar nu trebuie să plătești pentru el. SEMrush este un instrument foarte sofisticat. Deci, știi, pur și simplu introducând site-ul web al unui concurent, vei vedea tot ce încearcă să obțină în clasament, poți vedea toate reclamele pe care le difuzează, poți vedea cum arată creșterea cuvintelor cheie. În general, trebuie doar să alegi acei termeni de top, să îi pui într-o foaie de calcul, iar următorul pas este să elaborezi un plan pentru a te clasa efectiv pentru ei, iar atunci devine interesant.

Jesse: Am înțeles. Deci, documentează-te, asta e partea ușoară.

Ioan: Se poate.

Jesse: Deci da, John. Aș vrea să te mai invităm să vorbim despre asta. Acum că am făcut această cercetare, ce putem face pentru a o pune cu adevărat în practică?

John: Sună bine, aștept cu nerăbdare.

Richard: Avem aproximativ 30 de secunde, lăsăm pe cineva să învețe puțin mai multe despre John Lincoln și compania ta și ce faci?

John: Cel mai bun loc pentru mine este să ne găsiți pe blogul Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Facem o mulțime de videoclipuri de instruire pe YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Și apoi, mă puteți urmări pe Twitter (@JohnnyLincoln) și vă veți simți bine acolo.

Jesse: Minunat, mulțumesc! Eu sunt Jesse Ness pe Ecwid E-commerce Arată, uită-te să te întorci săptămâna viitoare.