Există un element crucial pentru a conduce o afacere de succes - unul pe care mulți proprietari îl trec cu vederea, indiferent dacă sunt în prima sau a suta zi de la lansarea afacerii lor. Nu sunt siguri de ce marketingul este atât de dificil, de ce vânzările necesită atât de multă muncă. Un posibil răspuns? Ai nevoie de o propunere de valoare.
Ce este o propunere de valoare?
Propunerea de valoare rezumă de ce oamenii ar trebui să vă cumpere produsele sau să vă folosească serviciile.
Există un alt termen pe care ar trebui să-l cunoașteți - un USP.
USP înseamnă „propunere unică de vânzare” și este motivul pentru care clienții vin la tine în loc de o altă afacere.
Iată câteva exemple:
- yeti a fost fondată de doi frați care și-au dorit un frigider care să reziste la orice tip de uzură imaginabil și să păstreze băuturile și alimentele
rece ca gheata de zile întregi - unul care a fost construit pentru pasionații de aer liber, nu pentru utilizatorul obișnuit. - Zappos vinde aceiași pantofi pe care îi fac toți ceilalți, dar procesul lor de returnare și schimb este incredibil de ușor, iar serviciu clienți este de top.
Propunerea ta de valoare ar trebui să fie unică. Nu este ceva de genul „oferim cele mai mici prețuri de pe piață”. Nu vrei să te bazezi pe ceva atât de slab ca prețul pentru a te diferenția, pentru că atunci singurul motiv pentru care clienții tăi vor rămâne cu tine este prețul. De îndată ce vor găsi o altă companie care vinde produse sau servicii similare pentru mai puțini bani, vor sări.
Propunerea dvs. de valoare ar trebui să fie specifică, memorabilă și ceva pe care îl puteți face singur.
Dacă un concurent vă poate fura cu ușurință propunerea de valoare, atunci aceasta nu este suficient de puternică.
Idei pentru propunerea ta de valoare
Pe lângă orientările de mai sus, iată câteva mai specifice
Produs
Acesta este aspectul cel mai de bază. Yeti, exemplul de mai sus, se concentrează pe aspectele produsului lor (mai durabil și mai eficient decât orice alt cooler de pe piață) ca propunere unică de vânzare.
Două calități comune folosite pentru a diferenția produsele sunt designul și durabilitatea; Calculatoarele Apple sunt bine proiectate, coolerele lui Yeti sunt
Dacă produsul dvs. este mai durabil, mai bine proiectat sau funcționează diferit față de concurenții dvs., atunci aceasta poate fi propunerea dvs. de valoare.
Înrudit: Ai nevoie de ajutor să-ți dai seama ce să vinzi online?
Poziționare/ Audiență
Cum se simte brandul tău?
Poziționarea mărcii tale (tonul folosit în copierea și brandingul tău) și publicul tău te pot diferenția.
De exemplu, uitați-vă la Nerd Fitness — o mare parte din conținutul de bază de acolo se găsește în altă parte, dar brandingul acelui conținut ca fiind special pentru tocilari și făcându-l să pară neintimidant a atras un public imens.
Nerd Fitness
Sens
Există un sens mai profund în spatele produselor tale? Când cineva vă sprijină magazinul, ce susține?
Sudara și TOMS sunt două exemple în acest sens — atunci când cineva cumpără produsul lor, acest lucru aduce beneficii unei întregi comunități și nu doar afacerii în sine. Dacă produsul/afacerea ta face ceva de genul acesta sau menține vie o tradiție de familie, atunci semnificația ar trebui să facă parte din propunerea ta de valoare.
Service
Zappos este un exemplu perfect de propunere de valoare - serviciul lor este principalul lor USP.
Puteți cumpăra aceiași pantofi de oriunde și, de obicei, la același preț sau mai mic, dar Zappos este renumit pentru procesul de returnare ușoară, livrare rapidă și servicii uimitoare pentru clienți.
Amazon a folosit, de asemenea, serviciul ca diferențiere cu programul său Prime, oferind oamenilor gratuit
Related: Cum să oferiți servicii excelente clienților: sfaturi de la
După ce ați făcut brainstorming câteva idei pentru fiecare dintre aceste categorii, le puteți combina în moduri diferite pentru a vă crea propunerea de valoare.
Iată un exemplu inspirat de Bombas , care este o combinație între produs și semnificație:
Facem cei mai buni șosete pe care le veți purta vreodată - și pentru fiecare pereche achiziționată, dăm o pereche adăposturilor fără adăpost.
Odată ce aveți câteva idei despre care sunt cei mai puternici diferențieri ai dvs., le puteți pune împreună în diferite combinații pentru a crea propunerea dvs. unică de vânzare.
Veți dori să-l rafinați în timp, astfel încât să fie memorabil și specific, dar să nu credeți că trebuie să fie perfect acum - este mai bine să aveți un
Exemple de propuneri de valoare inspiratoare
Mai aveți nevoie de câteva exemple de propuneri de valoare? Iată, direct de la alți utilizatori Ecwid.
Munchkin Mission este
Misiunea Munchkin
Ferma familiei Taylor are sloganul pe prima pagină: „Proaspăt,
Elementul de semnificație este puțin mai subtil aici, dar atunci când oamenii cumpără de la Taylor, ei știu că sprijină o afacere de familie și o fermă mică, peste o mare corporație - și asta va lua în considerare decizia lor de cumpărare.
Ferma familiei Taylor
Pagina despre despre Kokosina spune „coasem pentru oameni, nu pentru podiumuri”, subliniind totodată calitatea genților lor (piele naturală).
Propunerea lor de valoare este o combinație de produse (de înaltă calitate,
Kokosina
Iar punctul forte al PocketLab este o combinație între produs și misiune — imaginea din antet se referă la un „laborator în palma ta” (produs), iar direct sub aceasta se află misiunea lor:
Credem că oricine poate fi om de știință. PocketLab le permite studenților, educatorilor și creatorilor să exploreze lumea din jurul lor. PocketLab aduce știința, tehnologia, inginerie și matematică (STEM) la viață ca niciodată înainte.Laboratorul de buzunar
Cu alte cuvinte, atunci când cumpărați de la PocketLab, nu numai că obțineți ceva greu de găsit în altă parte (un senzor cu conectivitate la aplicație pentru procesarea ușoară a datelor, care nu costă sute de dolari) și susțineți o companie care dorește pentru a face domeniul STEM mai accesibil pentru persoana ta obișnuită.
Laboratorul de buzunar
Mi-am dat seama de propunerea mea de valoare – ce urmează?
Ai petrecut ceva timp brainstorming și ai propunerea ta de valoare? Asigurați-vă că este unic pe piață și treceți la pasul următor: plasați-l pe primul loc în designul site-ului dvs.
Dacă întâmpinați dificultăți cu acest aspect, funcția noastră Instant Site vă poate ajuta să o remediați; există un loc potrivit pentru USP-ul dvs. chiar pe pagina principală.
farmeruncle.ecwid.com
Bucurați-vă și distrați-vă!
Citește și: Noul site Ecwid Instant: Un aspect excelent pentru magazinul tău online încă din prima zi
- Ce este brandingul: Ghidul suprem
- Identitatea mărcii: Ghidul tău pentru a captiva inimile și mințile
- Crește-ți brandul fără a sparge banca
- Cum să creezi un logo minunat pentru marca ta
- Cum să vii cu idei de logo
- Ce face un logo bun
- Cât costă modelele de logo
- Cum să marcați un nume și un logo
- Idei de nume de afaceri: Cum să alegi cel mai bun nume de magazin
- Cum să construiți un brand: un manual pentru întreprinderile mici de comerț electronic
- Cum să creezi o propunere de valoare puternică pentru magazinul tău online
- Stăpânirea artei prezentării produsului
