Cum să vă creșteți vânzările cu Pinterest

14 min citit

Pinterest este adesea subestimat ca instrument de marketing. Deși este posibil ca platforma să fi început ca un omagiu adus casei estetice, acum este unul dintre cele mai vizitate site-uri de cumpărături online de pe internet. Pinterest ar putea fi doar noul tău cel mai bun prieten pentru a-ți crește vânzările.

Citiți mai departe pentru a afla câteva dintre secretele vânzării sociale pe Pinterest.

În această postare:

De ce este importantă vânzările sociale
De ce să vinzi pe Pinterest?
Cum să creșteți vânzările pe Pinterest

De ce este importantă vânzările sociale

Vânzarea pe rețelele sociale este o formă de marketing în care o afacere folosește platformele de socializare pentru a găsi noi clienți și potențiali cumpărători. Vânzarea pe rețelele sociale are multe beneficii, deoarece:

Reduce timpul necesar contactării potențialilor clienți
Mărește numărul de potențiali la care ajungeți
Dezvoltă o relație mai profundă cu clienții
Crește potențialul de conversie a vizitatorilor în clienți reali
Scurtează procesul ciclului de vânzări.

Vânzarea prin social media este o formă de marketing care se bazează pe un alt tip de model de vânzări. În loc să se implice în activități tradiționale de „vânzare”, vânzarea prin intermediul rețelelor sociale se bazează pe promovarea produselor prin intermediul rețelelor sociale, educarea despre produse și implicarea clienților.

Vânzarea socială vă ajută să vă creșteți veniturile, oferind clienților șansa de a afla mai multe despre compania și produsul dvs. înainte de a cumpăra de la dvs. Asta îi face să se simtă mai încrezători în eventuala lor achiziție.

Imagine via Superoffice

Vânzarea s-a mutat de la cold pitching la educarea și implicarea semnificativă cu clienții. După cum puteți vedea din graficul de mai sus, vânzările sociale vă permit să utilizați rețelele de social media pentru a vă conecta cu clienții prin conținut antrenant și educațional.

Vânzarea pe rețelele sociale este un tip de soft-selling, un cuvânt pe care marketerii îl folosesc pentru a descrie orice activitate promoțională care prioritizează serviciu clienți și experiență în a presă direct clienții pentru o vânzare. Acest lucru contrastează ideea de vândut greu: publicitate care utilizează un mesaj de vânzare mai direct și mai persistent (gândiți-vă la din ușă în ușă anunţuri de vânzare sau de comandă prin corespondenţă).

Ca toate formele de vanzare usoara, vânzarea pe rețelele sociale este mai probabilă decât greu de vândut pentru a-ți câștiga loialitate termen lung, clienți repetați. Acest lucru îl face o investiție de marketing foarte profitabilă.

De ce să vinzi pe Pinterest?

Vânzarea socială funcționează pe o mare varietate de platforme de social media, așa că de ce ar trebui afacerea ta să investească în Pinterest? Pinterest nu este alegerea potrivită de marketing pentru fiecare brand de acolo, dar poate oferi o excepție randamentul investițiilor pentru multe nișe diferite. Dacă marca dvs. se încadrează într-una dintre aceste nișe, Pinterest este o platformă care merită explorată:

Divertisment
Sărbători și evenimente
nunti
crafting
Fotografie
Educaţie
Artă
Arhitectură și design
Păr și frumusețe
Turism
Sănătate și fitness
Grădinărit
Mancare si bautura
Parenting
Moda.

Pinterest are, de asemenea, o putere de vânzare enormă. Indicatorii de la Pinterest ne spun că platforma are peste 433 de milioane de membri activi în fiecare lună. Publicul Pinterest este, de asemenea, unic. Iată câteva informații despre utilizatorii săi:

Peste 60% din publicul global al Pinterest este feminin.
Pinterest este în creștere în popularitate în rândul bărbaților, deoarece numărul bărbaților de pe platformă crește cu 50% de la an la an.
Pinterest este a patra cea mai populară platformă de socializare din SUA și o treime dintre utilizatorii săi se află în SUA.
Pinterest crește cel mai rapid cu generația Z (născut în 1997 - 2012) și millennials (născut în 1981 - 1996), a căror prezență pe platformă crește cu 50% și 35% anual (respectiv).

Pinterest are, de asemenea, un mare click-through rată (CTR). O rata de clic măsoară procentul de persoane care fac clic pe o anumită reclamă care apare pe o pagină, în loc de numărul care pur și simplu o vede.

Conform statisticilor companiei, peste 72% dintre oameni folosesc Pinterest pentru inspirație în cumpărături online , iar 46% dintre utilizatori sunt dispuși să încerce un articol pe care îl observă pe Pinterest . Acest lucru face ca Pinterest să fie o investiție mai bună decât Facebook sau Instagram, deoarece popularitatea sa crește constant în fiecare an.

Imagine via Statista

Pinterest este, de asemenea, o platformă excelentă pe care o poți folosi pentru a-ți construi lista de email marketing , deoarece poți atrage utilizatori Pinterest și le poți oferi conținut gratuit în schimbul înscrierii.

Cum să creșteți vânzările pe Pinterest

Acum că ai primit jos în jos De ce este importantă vânzarea în rețelele sociale, probabil vă întrebați cum să vă creșteți vânzările prin Pinterest în mod specific. Această secțiune va împărtăși șase strategii concepute pentru a vă ajuta să vă creșteți vânzările. Să ne scufundăm.

Profitați de ace de cumpărare

Dacă mi-ai citit joc-schimbare ghid de marketing online, veți ști că cei mai buni specialiști în marketing folosesc o gamă largă de instrumente pentru a interacționa cu clienții lor. Pinurile de cumpărare sunt unul dintre aceste instrumente.

Pinurile cumpărabile sunt un tip special de pin care permite unui client să cumpere produsul dvs. fără a părăsi Pinterest. Aceste pinuri funcționează pe computere, tablete și smartphone-uri, oferind clienților flexibilitate maximă și adresându-se utilizatorilor care preferă să cumpere direct de pe telefoanele lor. Pinurile cumpărabile pot fi plătite cu cardul de credit sau cu Apple Pay.

Imagine via Tinuiti

În calitate de comerciant cu amănuntul, sunteți în continuare responsabil pentru comenzile PIN care pot fi cumpărate. Pinterest se va ocupa pur și simplu de procesul de vânzare pentru dvs., fără a lua nicio reducere. Îți trimit informațiile pe care le oferă clientul.

Pinurile care pot fi cumpărate sunt o modalitate excelentă de a-ți scoate produsul acolo, deoarece prind clientul în momentul în care este cel mai entuziasmat de articolul tău.

Crează de înaltă calitate vizuale

Pinterest este o platformă incredibil de vizuală. Deoarece majoritatea conținutului de pe site-ul său este vizual, trebuie să îl utilizați de înaltă calitate vizuale pentru a ieși în evidență. Aceasta include:

Fotografii
Grafică
Benzi desenate
Colaje foto
Infografice
Hărți mentale

Pentru a îmbunătăți calitatea imaginilor dvs., va trebui să utilizați editarea subtilă a fotografiilor. Utilizatorii Pinterest preferă imaginile care sunt editate minim, în special pentru produse. Când editați fotografiile și imaginile, acordați prioritate decupării la o dimensiune care să mențină raportul de aspect al imaginii, alegând un filtru subtil și adăugând text la fotografiile dvs. pentru efect.

De exemplu, așa cum se arată mai jos, imaginile înalte și verticale arată grozav pe mobilul Pinterest. Experimentați cu designul dvs. foto și găsiți o structură optimă care funcționează pentru dvs.

Multe companii au, de asemenea, un mare succes postând animații pe Pinterest, deoarece acestea captează atenția utilizatorului. Deși Pinterest găzduia inițial imagini, platforma acceptă acum GIF-uri și videoclipuri MP4.

Sfat: Folosește servicii precum Looka pentru a crea imagini și infografice personalizate pentru Pinterest.

Află mai multe: Sfaturi simple pentru fotografia de produs pentru a-ți prezenta frumos magazinul

Încorporați SEO Pinterest

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pe Pinterest este similară cu alte platforme. Pe Pinterest, algoritmul folosește hashtag-uri pentru a sorta imaginile, favorizând imaginile din profiluri cu implicare ridicată față de alte postări.

Pentru a folosi acest sistem în avantajul dvs., selectați cu atenție o colecție de hashtag-uri pentru a le asocia cu marca dvs. și utilizați-le în pini, panouri și în descrierile imaginilor.

Cele mai bune postări Pinterest sunt planificate cu mult timp în avans. Experți în marketing pe Instagram Recomand să postați cinci povești pe Instagram pe zi și același lucru este valabil și pentru Pinterest. Nu este nevoie să trimiteți spam utilizatorilor cu imagini, ca cinci bine planificat postările sunt mai eficiente decât zece postări fără SEO.

Dacă te chinui să rămâi deasupra of multi-platformă campanii de marketing, îndreptați-vă programul cu a aplicația manager de activități pentru a vă ajuta să vă îndepliniți programul de postare.

Fii creativ cu cataloagele tale

Cataloagele Pinterest sunt o versiune digitală a unui catalog standard. Fiecare imagine inclusă în catalog este un pin care poate fi cumpărat, transformând catalogul într-o experiență interactivă de cumpărături online.

Imagine prin Pinterest

Utilizatorii Pinterest parcurg în mod regulat cataloagele. Probabil că vor interacționa mai mult cu afacerea ta dacă menții conținutul catalogului interesant și dinamic. Pe lângă postările obișnuite, include postări captivante care aduc utilizatori pe site-ul tău web. Acestea pot include videoclipuri, instrumente interactive, jocuri și chestionare.

De asemenea, este esențial să vă comercializați catalogul în mod corespunzător. Catalogul dvs. ar trebui să fie sortat în secțiuni adecvate, astfel încât clienții să vă poată răsfoi în mod eficient articolele după tipul de produs.

Fiecare listă de produse trebuie să conțină mai multe imagini și diagrame, acolo unde este cazul. Fiecare intrare trebuie să includă, de asemenea, o descriere detaliată, informații despre garanție și politica de rambursare.

Listarea în sine trebuie să conțină prețul de vânzare, numele articolului și numele mărcii . Dacă vrei să devii un vânzător de top pe Pinterest, furnizează Pinterest datele complete despre produs înainte de a lista articolele.

Mai aveți întrebări? Aflați mai multe despre pinurile de produs înainte de a începe.

Folosiți pinuri bogate și promovate

Pe lângă ace care pot fi cumpărate, Pinterest permite mărcilor să folosească multe alte tipuri de ace. Mai exact, pinurile bogate și cele promovate pot fi instrumente de marketing utile.

Pinurile bogate sunt un tip de pin organic care sursă informații de pe site-ul tău web. Acest lucru asigură că datele din pin (cum ar fi prețul articolului) rămân corecte pentru utilizatori. Pinterest îți permite să utilizezi trei tipuri de pinuri bogate:

Ace bogate în produse: pentru vânzarea produselor
Ace bogate în rețete: pentru promovarea rețetelor
Pinuri bogate în articole: pentru partajarea articolelor.

Ecwid nu are integrare pentru rich pin-uri pe Pinterest (încă), așa că trebuie să le creezi singur. Dar nu-ți face griji! Rich pin-urile sunt gratuite și disponibile pentru oricine de pe Pinterest.

Trebuie să aplici pentru pinuri bogate înainte de a le putea folosi. Iată cum să aplici și să-ți creezi pinurile bogate.

În mod alternativ, mărcile pot alege să folosească pinuri promovate. Pinuri promovate sunt reclame pentru care plătiți pentru a cost-pe-clic bază. Acestea sunt excelente pentru a atrage trafic către site-ul și produsele dvs., deoarece pot fi direcționate către anumite categorii demografice ale utilizatorilor (locație, vârstă, sex etc.). Învață cum să promovează-ți pinii pe Pinterest.

Imagine prin Pinterest

Dacă intenționezi să folosești pinuri îmbogățite sau promovate, trebuie să te identifici drept brand pentru a le utiliza cu succes. Aceasta include completarea informațiilor profilului tău și includerea de linkuri către site-ul tău web și paginile de socializare cu un linkup . Cu cât oferi mai multe informații, cu atât vei părea mai reputat și mai de încredere.

De asemenea: Difuzează reclame mai eficiente cu eticheta Pinterest pentru magazinul tău Ecwid

Interacționează cu generat de utilizator conţinut

În cele din urmă, este esențial să interacționezi cu alți utilizatori pe Pinterest. Algoritmul Pinterest favorizează conturile cu niveluri ridicate de implicare, deoarece aceasta arată Pinterest că utilizatorii doresc să vă vadă conținutul.

Pentru a-ți spori implicarea, va trebui să participi la comunitatea Pinterest. Aceasta include interacțiunea directă cu utilizatorii prin apreciere la postările lor, comentarii la conținut relevant și fixarea conținutului de la alți utilizatori.

Interacțiunea cu comunitatea înseamnă și utilizarea contului pentru a-ți promova pe alții. Puteți face acest lucru creând un panou în profilul dvs. pentru fixarea fotografiilor pe care clienții le fac cu produsul sau marca dvs. Puteți crea un hashtag or giveaway pentru a stimula generat de utilizator conținut despre marca dvs.

Aceasta poate părea o strategie complicată, dar vă va oferi rezultate reale. Cu cât pui mai mult în Pinterest, cu atât vei obține mai mult din el. Nu mă crezi? Urmăriți-vă valorile rețelelor sociale și testați-le singur.

Începeți să creșteți vânzările cu Pinterest

Pinterest este o platformă plină de potențial de vânzare socială. Platforma este concepută perfect pentru cumpărături online, oferind mărcilor o experiență unică de vânzare socială.

Deși este posibil ca Pinterest să nu fie un canal de vânzări la fel de cunoscut ca Instagram sau Facebook, eficiența sa în vânzarea în rețelele sociale nu trebuie subestimată. Mai ales când vindeți produse care se potrivesc celor mai populare nișe Pinterest: modă și frumusețe, artă, casă, mâncare, bricolaj, sănătate și wellness, călătorii.

Ca a lui Pinterest co-fondator iar directorul de produse Evan Sharp spune: „Dacă Pinland ar fi o țară, ar fi a șaptea ca mărime din lume”.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Vinde pe Social

Jan 19, 2021

Despre autor

Mark Quadros este un specialist în marketing de conținut SaaS care ajută brandurile să creeze și să distribuie conținut de calitate. În mod similar, lui Mark îi place conținutul și contribuie la mai multe bloguri autorizate precum HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr etc. Contactați-l prin LinkedIn , Twitter sau prin e-mail: workwithmarkquadros@gmail.com.