Există coduri de reducere și există reduceri automate/automatizate. Cunoașterea strategiei corecte de prețuri necesită mult efort, mai ales în ceea ce privește experimentarea. A ști când să folosești oricare dintre acestea garantează potențialul de a maximiza vânzările.
Totuși, reducerile automate pot fi aplicate corect dacă clienții sunt obligați să includă în coșurile lor toate articolele eligibile înainte de finalizarea comenzii. Unele dintre aceste articole sunt cele care trebuie achiziționate pentru a fi eligibile pentru reducere. Altele sunt oferite ca parte a promoției. Dar în ce scop, v-ați putea întreba?
În acest articol, vom aprofunda conceptul de reducere automată și poate ajuta la îmbunătățirea conversiei. Citiți mai departe pentru a afla mai multe!
Conceptul de preț cu reducere
Oricât de interesant ar fi prețurile cu reduceri, există o problemă de care companiile ar trebui să se plictisească. Lipsa lucrărilor adecvate va duce la o posibilă deteriorare a mărcii sau, în unele cazuri, reducerile ar putea reduce profiturile.
Prin urmare, companiile au învățat să adopte unele mijloace pentru a garanta beneficii de la prețuri cu reducere, mai degrabă decât daune.
În primul rând, este esențial să se stabilească obiective solide și să se poată diferenția între abordări pentru atingerea obiectivelor. De asemenea, capacitatea de a calcula indicatorii este un avantaj, deoarece acest lucru ar asigura atingerea obiectivelor.
Tipuri de strategii de reduceri pentru afaceri
Acum că ați ales un obiectiv de vânzare sau de reducere, puteți determina acum reducerea de preț care se potrivește obiectivului. Există anumite abordări comune pe care le puteți adopta și aveți libertatea de a alege pe oricine vă place. Acestea includ:
Reducere la pachet sau reducere de grup
Aici, trebuie doar să scădeți prețul unui grup de articole achiziționate împreună — spre deosebire de reducerea prețului de vânzare al unui serviciu sau al unui produs. Avantajele acestui tip sunt: număr crescut de articole, capacitatea de a vinde atât populare, cât și
Reducere de plată în avans
În acest tip de reducere, oferiți o reducere mică clienților care au bani să plătească în avans produsele și serviciile dorite înainte de a le primi. Acest lucru vă va ajuta să creați un flux de numerar și puteți utiliza plățile avansate pentru a cumpăra inventar suplimentar, provizii în vrac sau alte investiții.
Dar rețineți că acest lucru nu funcționează cu toate companiile, doar cu acele produse sau servicii care necesită plăți recurente. Este comun în rândul afacerilor precum
Reducere de volum
Într-o reducere de volum, clienții plătesc mai puțin pe articol dacă sunt dispuși să cumpere articolul în vrac. Altele sunt reduceri pentru evenimente/sezoniere, transport gratuit și cumpără una, obține o reducere gratuită (bogo).
Reducere în vrac în magazinul Ecwid
Ce sunt reducerile automate?
O abordare comună adoptată de întreprinderile mici care doresc să stimuleze conversia și să își mute numărul de vânzări este de a oferi o reducere. Unele piețe online oferă clienților reduceri. Aceste reduceri se aplică la finalizarea comenzii în diferite forme, inclusiv reduceri automate.
Altele
Reducerea subtotală automată încurajează consumatorii să cumpere mai mult pentru a plăti mai puțin pe articol
În plus, trebuie să rețineți că toate mărcile au plan de reduceri. Dar cei care implementează și investesc în acesta se vor putea lăuda cu o loialitate îmbunătățită a clienților și cu vânzări crescute.
Cum să sporești conversia cu reduceri automate
Cumpărătorii online primesc adesea reduceri și cupoane, reducând nevoia de a plăti prețul întreg. Comercianții folosesc aceste strategii pentru a crește loialitatea clienților și a îmbunătăți ratele de conversie. Reducerile automate la finalizarea comenzii simplifică procesul, ducând la o experiență de cumpărături mai fluidă și la o creștere a plasării comenzilor.
Există numeroase moduri de a aplica vânzări, reduceri, oferte și oferte pentru conversii masive. Printre acestea se numără:
Înainte de lansare promoții- oferte cărucioare abandonate
- promoții de recomandare
- oferte sociale exclusive
- oferte de fidelizare a clienților
- reduceri săptămânale/lunare
- oferta de intenție de ieșire
- promoții redirecționate
- oferta de abonament la e-mail/buletin informativ
- reducere minimă la achiziție, printre altele.
Adoptarea tipului potrivit de reducere poate avea un impact enorm asupra vânzărilor.
De exemplu, aproximativ 97% dintre comercianții cu amănuntul au spus că reducerile sunt lor
Codurile de reducere sunt în general folosite pentru a promova o reducere pe un site, pentru a capta interesul vizitatorilor, a urmări performanța de conversie a partenerilor și a îmbunătăți serviciul pentru clienți sau campaniile de e-mailuri pentru coșul de cumpărături care nu mai sunt utilizate. Printre aceste coduri de reducere se numără reducerea „cumpără unul și primești unul gratuit” (bogo) și reducerea subtotal.
Între timp, reducerea automată funcționează diferit.
În primul rând, trebuie să aflați dacă platforma de comerț electronic aleasă are capacități de a oferi reduceri automate sau nu. Mai exact, ar trebui să puteți oferi reduceri care se aplică la finalizarea comenzii, iar acestea pot fi sub diferite forme: creați un procent, cumpărați A și primiți B, reduceri automate sau sume fixe. Rețineți însă că, deși reducerile sunt automate, aveți în continuare un control enorm asupra regulilor pe care le setați.
Pentru a stimula conversia, cu reduceri automate/automatizate, le puteți arăta clienților reducerile la finalizarea comenzii, astfel încât să poată vedea valoarea pe care o oferiți. De asemenea, puteți elimina prețul inițial și puteți indica prețul promoțional pentru a le arăta valoarea pe care o primesc.
Și, în sfârșit, puteți spori flexibilitatea promoțiilor oferind reduceri personalizate prin adăugarea unei achiziții sau a unei cantități minime. Alternativ, puteți stabili și condiții care să aplice reducerea colecțiilor sau produselor unice.
Mai mult, atunci când introduceți reduceri automate la finalizarea comenzii, ați scăpat într-o mare măsură de coșul abandonat. Studiile Institutului Baymard arată că peste 70% dintre clienți nu reușesc să finalizeze comenzile . Dar atunci când oferiți reduceri automate, pe care clienții le primesc la finalizarea comenzii, puteți elimina această lacună și, eventual, puteți elimina șansele comenzilor incomplete.
Unele dintre avantajele reducerii automate sunt: eliminarea muncii de introducere a datelor necesare pentru codurile de reducere, reducerea numărului de pași necesari la finalizarea comenzii, ceea ce crește rata de conversie și, în cele din urmă, declanșarea urgenței pentru o decizie de cumpărare informată și mai bună.
Verdict final
Fără îndoială, rata de conversie într-o afacere este un indicator semnificativ al eficienței sale. Având în vedere faptul că majoritatea vizitatorilor nu vor ajunge să fie clienți, este important să se ia în considerare diferite modalități de a stimula conversia.
O modalitate excelentă de a realiza acest lucru este printr-o reducere automată . Pentru a depăși concurența, trebuie să cunoașteți și să stăpâniți metode dovedite de a converti clienții potențiali în mod profesional și priceput. Oferirea de reduceri automate este o modalitate eficientă de a stimula conversiile. În acest articol, am analizat diferitele moduri în care funcționează acest lucru.
- 5 promoții eficiente „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”.
- Cum să oferi reduceri pentru a crește veniturile
- 17 sfaturi pentru a crește rata de conversie și a genera mai multe vânzări
- 14 declanșatori psihologici care vor câștiga clienții
- 12 moduri de a inspira încredere noilor tăi clienți
- 10 moduri acționabile de a vă crește veniturile din comerțul electronic
- Cum să creșteți conversia cu reduceri automate
- Exemple de îndemnuri grozave la acțiune care se vând
