O Ecwid
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- Paixão vs. Lucro
- Criar conteúdo é fundamental aqui, e você quer aproveitar o dia trabalhando.
- Grandes mercados versus nicho
- Produtos populares e modismos
- Preço e margem de lucro determinam as opções de publicidade
- Fabricação, Dropshipping,
Impressão sob demanda, Patentes
Cópia
Jesse: O que está acontecendo, Richie?
Richard: O que está acontecendo, Jesse? É aquele dia de novo?
Jesse: É isso aí. Olá a todos que estão ouvindo, hoje temos um programa especial. É o programa da Jessie e do Richie. Sem convidados. Só nós conversando com vocês, para vocês, eu acho, com vocês. Espero que sim. Certo. Na verdade, temos um monte de informações interessantes hoje. Espero que sejam interessantes; temos muita informação para vocês. Mas queremos responder à pergunta básica que as pessoas nos fazem: O que vender online? O que eu deveria vender online? Recebemos essa pergunta o tempo todo. Eu vejo isso no Ecwid, nos fóruns e nas perguntas. As pessoas realmente não sabiam o que queriam vender online.
Richard: É, eles viram o Shark Tank ontem à noite ou algo assim, ficaram super animados. Estão pesquisando na internet: "Como se vende online? Eu quero fazer isso. Ah, é mesmo, eu preciso vender alguma coisa específica, o que eu escolho?"
Jesse: Acho que para algumas pessoas que estão ouvindo isso não foi um problema. A ideia estava fervilhando na sua cabeça, e a primeira coisa que você fez foi comprar um domínio, provavelmente uns cinco. E alguns deles você provavelmente vai ter que se desfazer depois do primeiro ano. Mas o seu sonho começou com um produto e um domínio. Você tinha a ideia toda na cabeça e estava pronto para começar. Algumas pessoas começam com o sonho de "Eu só quero vender online , mas não tenho certeza exatamente do que quero vender online". Ou você está no meio termo e pensa: "Bem, eu tenho algumas ideias, mas quero ver o que outras pessoas estão fazendo por aí porque quero vender mais online". Então, Rich, onde você se encaixa nesse espectro?
Richard: Como nossos ouvintes ouvirão no futuro, há argumentos para ambos. Eu acredito na peça da paixão, mas também acredito que você precisa fazer a devida diligência em sua pesquisa para saber que há um mercado grande o suficiente para realmente lucrar com sua paixão, porque você precisa criar muitas coisas. Você tem que fazer conteúdo. Conteúdo é o custo de entrada para
Jesse: Sim. Deixa eu voltar um pouco. Estamos falando da diferença entre paixão e lucro. Existem algumas maneiras diferentes de ver isso, certo? Como o Rich mencionou, você tem paixão por isso? Esse é um ótimo ponto de partida. Porque você vai criar todo esse conteúdo. Tem fotos, vídeos, posts para o blog, você precisa escrever e-mails, precisa criar muito conteúdo para esse negócio. E se você gosta disso, ótimo. Sua filha provavelmente vai adorar fazer os tutus da Lulu porque ela ama a cachorra dela e ama tutus.
Richard: Provavelmente ele não vai gostar.
Jesse: Ele não vai gostar nada desse negócio. (risos) Ela poderia ser uma estrela do Instagram e provavelmente estaria perdendo todo o lucro disso.
Richard: Guloseimas mais saborosas.
Jesse: Certo. Lençóis extras para a Lulu, mas fora isso, não estou lucrando muito. Mas é um ótimo projeto para fazer por paixão. Você e sua família vão adorar fazer isso. Então, eu diria que é ótimo começar com paixão. Se você ama o que faz, vai se divertir mais. Fazer o conteúdo pode se tornar parte da sua vida. Alguns exemplos que tivemos no podcast: Kent Rollins, por exemplo. Acho que ele acorda de manhã super animado para cozinhar em uma fogueira. Sim. Então, paixão não é problema. Faz calor cozinhar ao ar livre. Existe paixão nisso, e isso transparece nos vídeos. Tivemos a Akila, da Kissed by a Bee, que vem de uma família que cultiva alimentos naturais e orgânicos na fazenda. Acredito que era uma receita de família para esse creme. É um projeto feito por paixão. Facilita o envase e lidar com todas as questões administrativas. Quem mais participou do podcast?
Richard: Nós tínhamos máquinas Miller.
Jesse: Máquinas Miller. Tipo, ele trabalha numa orquestra, né? Então, fazendo aqueles triângulos pequenos, era o símbolo do dedo ou algo assim?
Richard: Ele tinha alguns produtos diferentes. Era principalmente o triângulo específico para percussionistas de orquestra. Exatamente. Super especializado. Mas, cara, ele até viajava em turnê para conhecer algumas dessas orquestras. Isso que é paixão.
Jesse: E ele trabalha em uma orquestra. Ele cria conteúdo, visitando outras orquestras ao redor do mundo. É um projeto que ele faz por paixão. Ele vai gostar de fazer isso com mais frequência. Então, eu sempre acho que é melhor começar com uma paixão, mas não vamos nos apegar a isso. A paixão é ótima quando você está na correria, acordando cedo e ficando acordado até tarde. Mas estamos em San Diego. As pessoas adoram surfar, certo? Então, um monte de caras do surfe pensam: "Ei, eu só quero surfar, surfar a manhã toda, passar uma hora à noite trabalhando no meu negócio de surfe". E isso é ótimo, mas você não é o primeiro cara que teve essa ideia. Sim, você adora surfar. Isso é ótimo. Aqui está o que você precisa para surfar: uma roupa de neoprene, pranchas de surfe, parafina, talvez. O que mais? É basicamente isso.
Richard: Umas ondas. Se desse para vender ondas, seria incrível.
Jesse: Ótima ideia. Se você conseguir vender ondas, ótimo, aí está um negócio para você. Acho que tem gente trabalhando nisso. Mas você está entrando num mercado muito concorrido, cheio de gente que ama esse estilo de vida, que é apaixonado por ele, então a concorrência é acirrada. Eu admiro os esforços. Tem muita gente fabricando pranchas de surfe, muita gente fabricando roupas de neoprene, mas não existe um mercado muito grande, então você está entrando num mercado bem saturado. Então, cuidado com essa paixão.
Richard: Sim, entendo seu ponto de vista, que seria uma discussão sem necessariamente defender o ponto de vista oposto, mas talvez com exceções à regra. Então, se você já é um surfista profissional e já tem seguidores, ótimo, você vai se dar bem. Você só precisa ter um produto voltado para esse público. Pode ser uma prancha de surfe, talvez uma toalha, sabe o que quero dizer? Tem que ser algo único. O que queremos dizer com isso é...
Jesse: Aliás, Kelly Slater, se você estiver ouvindo, você pode criar uma empresa de pranchas de surfe. Entendi. Sem problemas.
Richard: Sim, exatamente. (risos)
Jesse: Ecwid fica em Encinitas, e lá moram muitos surfistas. As regras são diferentes. Você pode abrir uma empresa de surfe. Mas você já conseguiu.
Richard: Bem, e é mais ou menos para onde estamos caminhando. É a paixão. Se você lidera com paixão, é porque sabe que a vida em si já tem desafios suficientes. Quando você começa um negócio, tem estoque e todas essas outras coisas para fazer, quanto mais apaixonado você for pelo seu produto e pelo que faz, mais isso te impulsionará nos momentos mais difíceis. Ao mesmo tempo, se você busca apenas o lucro, pode acabar em um mercado muito competitivo, porque se há lucro nesse mercado, provavelmente haverá muita gente nele. Então, haverá exceções às regras, e vamos abordar como você pode encontrar essas exceções e o que fazer. Mas, neste podcast, queríamos apenas estabelecer os dois pontos principais. Essas são as duas perspectivas que estamos analisando.
Jesse: Sim. Então é paixão versus lucro. E mais um exemplo do lado da paixão: falamos um pouco sobre tricô. Digamos que você ame tricotar. Quanto custa um novelo de lã, tipo cinco dólares? Quanto tempo duram as agulhas de tricô? Provavelmente a vida toda. Ouvi um podcast de pessoas que ganham dinheiro com tricô, então não vou dizer que você não consegue, mas se essa é a sua paixão, vai ser difícil. Vamos mudar para o lado do lucro. Falando em lucro, nossa, conheço muita gente que vende seguros. Não sei se existe alguém que tenha paixão por seguros de verdade, mas muita gente precisa de seguro. Tipo, eu escovo os dentes duas vezes por dia.
Richard: Se fizerem isso, estarão entre os 10% melhores.
Jesse: Provavelmente. Se você gosta de seguros e está ouvindo, mande um alô. Parabéns. Você provavelmente é muito bom nisso. O Van, meu corretor de seguros, eu acho que ele realmente gosta de seguros e faz um ótimo trabalho. Mas a maioria das pessoas não gosta. Outro exemplo: escovas de dente. Quase todo mundo escova os dentes pelo menos uma vez por dia, provavelmente duas. Os dentistas provavelmente dizem que você deveria escovar três vezes. Mas eu não gosto muito de escovas de dente nem de dentistas. Mas tem uma escova de dente nova no mercado. A Quip.
Richard: Eu consegui um.
Jesse: Você tem uma? Ok. Talvez você goste muito de escovas de dente. Não sei.
Richard: Eu não, mas era simples assim: "Ei, eu só continuo até essa coisa parar." Ela apita e me diz para mudar de quadrante. Apita, me diz para mudar de quadrante, apita. E aí, quando apita, apita, apita e desliga, eu penso: "Legal, terminei." Não preciso cantar parabéns quatro vezes ou qualquer que seja a quantidade recomendada.
Jesse: Sim. Mas existe um mercado enorme para escovas de dentes e, nesse caso, é uma escova de dentes cara e as pessoas que a fabricaram... Talvez elas tenham paixão por isso. Posso estar enganado.
Richard: Mas esse é um bom ponto, porque é por isso que dissemos que sempre haverá exceções à regra. Eles poderiam muito bem ter dito: "Esse mercado está saturado, com grandes empresas ou aqueles caras com clubes de assinatura de barbear". Então, você pode pegar algo que não pareça, talvez não tenha paixão envolvida. É só uma escova de dentes. Mas esses caras são fanáticos por ela, e eu entendo quem usa. Uma nova chega a cada três meses. Cabeças novas, bateria nova. Pronto. É ótima para viagens, gruda no espelho em qualquer lugar que eu vá, então não preciso me preocupar em onde vou colocá-la quando estiver viajando. Ela simplesmente fica no espelho. É fantástica. Agora sou apaixonado pela minha escova de dentes. Nunca mais voltaria para outra.
Jesse: Dá para ver que você é tipo um vendedor do Quip. Podemos ter um link de afiliado? Podemos colocar um link de afiliado aqui? Podemos incluir isso no programa de alguma forma?
Richard: Precisamos transferir esses caras para Ecwid. (risos)
Richard: É, justo. Os fundadores da Quip tinham paixão pelo produto? A gente aposta que não. Eles podem dizer que sim ou algo assim, mas talvez fosse o que eu chamaria de paixão passageira. Talvez eles só tenham dito que usavam outras escovas de dente elétricas e pensaram: "Tem que haver um jeito melhor". E mergulharam de cabeça e foram em frente. E paixão passageira existe. Outro exemplo: tem muita gente que fabrica produtos para bebês e enfrenta um problema que dura uns seis meses. As crianças passam por fases e depois se adaptam.
Richard: Ou não consegue dormir e você tem a técnica para fazê-los dormir se seus bebês não conseguem dormir.
Jesse: Esse era o maior problema do mundo naquele momento.
Richard: Ah, flashback para isso.
Jesse: A mudança climática nem te afeta porque seu filho não consegue dormir. Ou sei lá. Talvez você não se importe com isso, tipo, eu vi um produto que eles usam para enrolar o bebê, como é que chama esse negócio de enrolar bebê? O bebê, o método.
Richard: Eu pego aqui, a gente pega. São tipo mini burritos, mas não é esse o nome.
Jesse: É, tipo mini burritos para bebês. (risos) Você não tem paixão por isso, mas inventou o... eu vi o que a gente tem, o velcro. Não existia isso quando meus filhos tinham essa idade. É genial. E eu talvez não tivesse paixão por tecido, velcro ou mesmo bebês, além dos meus próprios, claro, que são os melhores bebês. Mas eu poderia me dedicar a esse produto por uns seis meses, uns dois anos. Se fosse tipo, "Acho que tenho uma maneira melhor e mais eficaz de resolver um problema". Essa também é uma forma de misturar paixão e lucro. Não estou fazendo isso só por dinheiro. Eu não tenho paixão por isso.
Richard: Mas talvez você tenha uma paixão por resolver o problema, o que levou a um produto pelo qual você não seja necessariamente apaixonado.
Jesse: Com certeza. Sim. Acho que existem muitos exemplos disso. Mas você nem precisa necessariamente disso. Você pode simplesmente dizer: "Ei, eu só quero um mercado grande". Talvez você queira se concentrar em algo que esteja na moda. Temos muitos clientes no Ecwid. Eles estão vendendo a última novidade do momento. Lembra de alguns anos atrás, os fidget spinners? Todo mundo tinha um fidget spinner. Era o produto mais popular talvez uns três ou dois anos atrás. É incrível como se popularizou. Toda loja de conveniência tinha fidget spinners, e onde você consegue comprar um fidget spinner hoje em dia? Eles nem são mais populares.
Richard: Acho que o único lugar onde ainda os vejo é em feiras comerciais. As pessoas ainda têm alguns que sobraram, provavelmente porque os compraram há muito tempo.
Jesse: Com certeza. Provavelmente as feiras de negócios são importantes porque as pessoas querem comprar um presente para as crianças. Mas o que eu quero dizer é que os fidget spinners fizeram um sucesso enorme. Foram um sucesso por uns dois anos, talvez, e depois desapareceram rapidamente. E outro exemplo, que durou quase 20 anos, são os mini carrinhos de controle remoto. Esses carrinhos custavam uns 15 ou 20 dólares. E fizeram muito sucesso por uns dois Natais.
Richard: Sim. Eu os vendi na feira de trocas. (risos)
Jesse: Sim, exatamente.
Richard: Por sorte, consegui sair antes de ficar preso com as caixas.
Jesse: Você que criou essa tendência? Todo mundo quer essas coisinhas. Dá para comprar na China por um dólar e vender nos EUA por 20 dólares.
Richard: Aliás, essa é uma das vantagens do Ecwid, não que estejamos tentando convencê-los a investir em tendências passageiras, mas sim pela rapidez com que você consegue montar uma loja. Lembrei de quando me lembrei que, se o Ecwid existisse na minha época, eu pensaria: "Nossa!". Eu tentaria surfar em quase todas as tendências possíveis. Essa era a minha personalidade, curtindo a fase inicial das coisas, e provavelmente não estocaria um monte de produtos. Mas é para vocês que já escolheram o produto e adoram ouvir o podcast. Assim, vocês podem aprender uma técnica aqui, uma estratégia ali. Definitivamente, vale a pena pensar se algo está em alta, contanto que você não precise estocar quantidades enormes no seu depósito e ficar com o produto parado. Com o Ecwid, você consegue montar uma loja rapidinho.
Jesse: Você com certeza pode. Não estou tentando odiar produtos em alta. Há muitos deles. De modo geral, porém, esses são negócios de curta duração e você ficará preso. Isto é como um jogo de cadeiras musicais. Você não quer ficar sem cadeira. A propósito, este é um dos nossos blogs mais populares em Ecwid.com. Eu acredito que se chama 19 produtos em alta. Você pode simplesmente pesquisar produtos em alta no Google em nosso blog Ecwid e você os encontrará. Há muitos bons exemplos dessa coisa em particular. Temos que atualizá-lo com bastante frequência porque as coisas não duram tanto. Além disso, do lado do lucro, em oposição ao lado da paixão. Há muitas maneiras de encontrar um grande mercado e coisas que vendem, mas não quer encontrar o maior mercado. Você provavelmente não quer entrar no mercado de TVs líderes e competir com LG e Sony e outros enfeites. Você tem que encontrar o ponto ideal de um mercado grande o suficiente, mas onde você pode encontrar a concorrência e acontece que existe uma grande empresa chamada Amazon, que tem categorias diferentes. Tudo é categorizado em pequenos nichos onde você pode pesquisar pelos mais vendidos. Assim, você pode procurar o que vende e o nível da concorrência, porque o nível da concorrência é classificado basicamente desde o topo. Você pode dar uma olhada diretamente na Amazon, mas também há várias outras empresas por aí que têm acesso a esses dados e a mais dados. Eles podem ajudá-lo a escolher seu produto. Apenas alguns exemplos dessas empresas. Jungle Scout é um nome muito importante nisso. Outro é
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Certo, então dê uma olhada nisso. Basicamente, mostra tendências. Porque está no nome, trends.google.com, não precisa explicar. Mas sim, isso pode te ajudar a identificar coisas. Como elas se saíram em relação à quantidade de termos de busca nos anos anteriores e coisas assim.
Richard: Sim, quer dizer, esse é um ótimo ponto, porque se você pensar: "Será que isso é só uma tendência passageira?", aí você volta e olha, digamos, menos de um ano, 2015, 2012, sei lá. Você pode voltar anos também e vê que ainda está em alta. Existem tendências sazonais também. Haverá momentos diferentes. Quer dizer, existem tantas opções com isso.
Jesse: O Google Trends não serve apenas para encontrar produtos da moda. Você não precisa necessariamente encontrar uma tendência. Você só precisa encontrar algo que esteja realmente em alta. Qualquer coisa que esteja sendo substituída por aplicativos no seu celular. Ok. Talvez não seja o melhor mercado para se aventurar. Ou, sei lá, esse é só um exemplo, mas você precisa saber no que está se metendo antes de começar, principalmente se ainda não escolheu o produto. Essas são algumas ideias. Mas, além do que já mencionamos sobre paixão e lucro, há muitos outros atributos que vamos analisar. Preço, mercado, negócio recorrente, clientes fiéis e nicho identificável. Isso se aplica tanto à paixão quanto ao lucro. Vamos detalhar um pouco mais cada um deles aqui. O Rich vai tentar analisar cada um deles e nós vamos dar algumas ideias para vocês considerarem. O preço do item e, relacionado a isso, o preço total da cesta de compras. Na dúvida, minha opinião é optar pelo item de preço mais alto. Você está fazendo todo esse trabalho para vender um produto. Pessoalmente, eu prefiro vender um produto de cem dólares do que um de dez, porque pelo menos uma venda já rende um pouco de dinheiro. O motivo de eu ter mencionado o tamanho do carrinho é que você pode ter um produto que custa 25 dólares, mas o cliente precisa comprar vários outros itens para que ele funcione. Sabe, talvez ele precise adicionar pilhas ao carrinho. Isso não funciona mais, porque todo mundo compra pilhas em sites comuns. Mas, no geral, se as pessoas precisam comprar vários itens, o preço do produto em si não é tão importante. O que importa é o valor total do carrinho.
Richard: Sim, quero dizer, é um bom ponto. Definitivamente entendi. As pessoas podem estar sentadas aí pensando, meu Deus, estou apenas começando. Se estou vendendo um produto de US$ 100 agora, quanto custará meu estoque? E também existem soluções alternativas. Voltemos ao seu comentário sobre a cesta total. Você sempre pode trazer alguém com um
Jesse: Pavios de vela. Isso não é transcrito aqui.
Richard: Sim. Pavios para velas. Ele estava oferecendo preços mais baixos que todos os vendedores de pavios, e os caras da velha guarda diziam: "Ah, não se preocupem, ele vai falir". Mas, na verdade, ele só estava tentando atrair novos clientes com esse preço mais baixo. Só que ele sabia: "Que se dane, não vai adiantar nada sem a cera e os óleos essenciais". Mas é aí que o preço total da cesta ainda pode ficar alto. Eu entendo perfeitamente o seu ponto, e eles deveriam prestar atenção nisso. No fim das contas, tudo se resume à publicidade.
Jesse: Antes de falarmos sobre a margem de lucro, vamos abordar a publicidade. Definimos o preço, mas, na verdade, o preço é apenas uma parte. O lucro é fundamental, certo? Se um produto custa cem dólares e você lucra apenas 10, a diferença é grande em comparação com um produto de cem dólares em que você gastou 90. Portanto, preço e lucro são muito semelhantes, mas não são a mesma coisa. Se você vende cosméticos, a margem de lucro tende a ser alta, porque as pessoas não sabem o custo real das matérias-primas. Se você vende algo que é mais uma commodity, o preço que você pode cobrar é limitado, comparado ao preço praticado em outras lojas. Preço, lucro e tudo isso se relacionam com a questão: "Você pode arcar com os custos da publicidade?". Para mim, esse é um fator crucial na escolha de um novo produto. Você pode vender produtos que podem ser anunciados o dia todo. Se você tem muitos seguidores no Instagram, não precisa investir em publicidade. Se você estiver disposto a criar muito conteúdo e apresentar seu produto às pessoas certas, você consegue. Produtos de 10 dólares podem render muito dinheiro. Então, não estou dizendo que você não consegue, só que não poderá usar muitas das ferramentas comuns de e-commerce. Tipo, a Rich Lulu's Tutus. Quanto custa uma saia de tule para cachorro hoje em dia? 15 dólares?
Richard: Sim, eu sei. E quantos eles vão comprar? (risos)
Jesse: Não sei qual é o tamanho da cesta aí. Talvez você precise de mais de um tutu. Não sei quem compra apenas um, mas no final das contas, você poderia conseguir, mas provavelmente não conseguirá usar retargeting dinâmico ou anúncios do Google Shopping ou AdWords, como as ferramentas de que falamos em outros podcasts. Provavelmente estão fechados para você. Não necessariamente, mas provavelmente, apenas esteja ciente disso.
Richard: Não dá para apostar, mesmo que todos nós adoraríamos, você não pode apostar em um vídeo viral. Podemos até fazer um vídeo super fofo, mas não dá para apostar nisso.
Jesse: Se o sucesso do seu produto depende de um vídeo viral ou de você participar do Shark Tank, assim que eu colocar isso no Target, você pode ter sucesso. Não quero ser pessimista. Você pode ter sucesso, mas está se expondo a muitos riscos. É um empreendimento de alto risco neste momento. Se você estiver vendendo algo que possa ser anunciado, começar a construir uma base de clientes, obter uma lista de clientes, o caminho para o sucesso é muito mais provável. É por isso que mencionamos a publicidade. Não é como se fôssemos uma fachada para o Facebook e o Google, mas é a maneira mais fácil e comprovada de construir um negócio online. Rich, este é o seu ponto favorito. O próximo item está relacionado ao preço. Não se trata apenas do preço da primeira venda.
Richard: Sim, existem basicamente três maneiras de ganhar dinheiro em um negócio e abordamos uma delas, que é conseguir um cliente. E então começamos a entrar em um, mas na verdade é apenas fazer com que eles voltem. Se você vendeu suprimentos para o Halloween, talvez consiga fazê-lo. E se você puder fazer muita coisa bem rápido, tudo bem. Mas a não ser que você também faça figurinos para sei lá, teatro ou nem sei mesmo. Eu realmente não consigo pensar fora da minha mente. Mas isso é um
Jesse: Quem me dera saber, a gente sairia desse podcast. (risos)
Richard: Acho que as empresas de alimentos, as de entrega, pensaram que isso iria funcionar. Eles simplesmente não perceberam quantas outras empresas de alimentos iriam intervir e tentar fazer isso. Mas vamos apenas usar isso como exemplo. Se você estivesse vendendo algo consumível, ganhava 200 dólares por mês e eles ficariam com você seis meses, nove meses, um ano, 18 meses. Você poderia pagar mais do que US$ 200 para adquirir esse cliente e isso não o prejudicaria tanto porque você tem esses futuros,
Jesse: Com certeza. Sim, preço alto, margem alta, recompra, tudo de bom. Você não precisa de tudo isso, mas são as coisas que você procura quando está buscando novos produtos. Falamos um pouco sobre o tamanho do mercado. Então, o tamanho do mercado... você quer um mercado maior, como o das máquinas Miller. Há um número limitado de pessoas que compram uma quantidade específica de triângulos para uma orquestra. Agora, há muito mais pessoas que compram baterias, mas quanto mais alto você sobe no mercado, mais concorrentes você enfrenta. Então, existe um ponto ideal para o tamanho do mercado. Nem sempre quanto maior o mercado, melhor, porque você acaba encontrando mais concorrentes, mas você precisa ter uma ideia do tamanho do mercado. E o inverso disso é o nicho. Sim, você quer um nicho bem definido, não é bem o inverso, eu diria que é mais... você consegue identificar o nicho, certo? Por exemplo, pessoas que adoram uísque provavelmente colocam isso na bio do Twitter ou do Facebook, ou participam de grupos sobre uísque no Facebook. Existem maneiras de identificá-las. Mais cedo, você estava descansando no sofá com pequenas bolsas de gel nas costas porque estava com dor. E existe um produto para isso. Faz sentido. Mas você não entrou no grupo do Facebook "Minhas costas doem". Sim, existe um produto e um nicho, mas provavelmente não é facilmente identificável. Não é identificável; não é fácil direcionar o marketing para ele. Então, não é apenas um nicho que você está procurando. Você está procurando algo identificável. E o Facebook provavelmente conhece esse nicho. Provavelmente eles sabem que você precisa de uma bolsa de gelo, na verdade. Mas não vamos exagerar. Você quer que seja mais identificável, sem que algum algoritmo maluco consiga adivinhar isso do nada. Concorrentes. Isso se relaciona com o que eu mencionei sobre o tamanho do mercado. Então, é, você não quer ser um mercado muito grande. Você também não quer competir diretamente com esses concorrentes já estabelecidos. Para roupas e coisas do tipo, sempre há oportunidades. Continue com a escova de dentes se você tiver uma ótima ideia para uma escova de dentes elétrica incrível. Nossa, tem muita concorrência aí. Isso não significa que não funcionou para a Quip. Estou dizendo as duas coisas. Eles conseguiram superar a Philips, a Waterpik e todas as outras marcas. Mas agora tem um novo gigante no mercado. E quantos milhões de dólares seriam necessários para desenvolver o próximo produto para derrotá-lo? Provavelmente muitos. Dê uma olhada nos seus concorrentes. Sempre me surpreendo com as pessoas que não simplesmente pesquisam no Google ou digitam o nome do produto na Amazon. O que você vê ali? Se a primeira página da Amazon parece algo como: "Nossa, esses produtos são muito bons, avaliações ótimas, não sei como eles conseguiram fazer por esse preço. Eu não consigo fazer por esse preço." Provavelmente não é um bom mercado. Só dizendo. E as pessoas não verificam isso. E aí, mais tarde, dizem: "Bom, não consigo, estou sendo massacrado pela Amazon". Bem, você não verificou.
Richard: Sim, é interessante. Há uma coisa que pensei quando você estava dizendo isso agora. Agora, porque, novamente, estamos tentando encontrar falhas para descobrir que sempre há uma exceção. Isto é mais um
Jesse: Com certeza. Aliás, essa é uma ótima estratégia que outras pessoas estão usando — usar os dados da Amazon para encontrar os produtos certos. Então, primeiro, você precisa se certificar de que, se todo mundo tem 4.8 estrelas e tudo parece bom, fique um pouco receoso também. Só para garantir que você não comece a gastar muito dinheiro nessa área sem antes verificar na Amazon e/ou no Google. Não leva muito tempo. Então, por favor, faça isso e fique atento. Mais alguns pontos importantes que se aplicam a ambos os casos. Eles não são necessários, mas você sabe se as pessoas pesquisam por isso? Quero dizer, se existem termos identificáveis para o produto? Certo. Escova de dentes elétrica. OK. As pessoas pesquisam por isso. Você ainda pode ter a melhor escova de dentes elétrica. Mas se você criar uma categoria totalmente nova que as pessoas ainda não estão pesquisando, será mais difícil. Isso não significa que você não deva fazer isso. Significa apenas que as pessoas não estão pesquisando pelo seu produto. Um pouco mais difícil. É meio que relacionado a isso. Não tem relação direta, mas não fica bem em fotos. Como todas as plataformas de mídia social atuais são geralmente visuais, se o seu produto se destacar e for facilmente reconhecível enquanto as pessoas rolam a tela do celular, isso é uma grande vantagem. Se não tiver uma boa aparência, for intangível ou você simplesmente não souber o que é quando olha para ele, isso é um ponto negativo. Então, tenha um bom exemplo aí. Mas pense em um influenciador no Instagram mostrando o produto na praia. Essa provavelmente é uma boa resposta. Se você pensar: "O que é esse dispositivo industrial estranho? Não sei o que é isso", aí é ruim.
Richard: É um bom ponto. Eles falam sobre isso. Vamos voltar ao Shark Tank por um minuto. Se você pudesse ter um produto incrível que resolve um problema, mas a menos que você crie conteúdo incrível... Então, isso nos leva de volta à questão: você venderia um produto que não fosse necessariamente bonito de se ver? Em termos do produto em si, sim. Mas quando você finaliza o produto... Jessie também vende peixe. Se ele vendesse só pela foto do filé antes de ser cozido, boa sorte. Mas aqui está este produto finalizado. Aqui está esta receita bonita, uma ótima foto ali que pode realmente vender. Mas o que eu quero dizer é que, se o conteúdo é o custo de entrada, e você precisa explicar seu produto, se você não consegue fazê-lo parecer bom em uma foto, é melhor criar conteúdo que pelo menos explique a solução que você oferece.
Jesse: Com certeza. Você tem razão.
Richard: Há muitas nuances diferentes nisso. Porque não se trata apenas de uma plataforma para analisar todas essas plataformas diferentes. Voltamos à paixão e ao lucro no início. Se você tem tantas coisas diferentes, precisa fazer tudo. Nós dois gostamos de paixão. Além disso, se você é apaixonado por algo, outras pessoas também podem ser. E é por isso que você mencionou isso. Fica bem em uma foto porque você está tentando chamar a atenção das pessoas para algo que interessa a outras pessoas?
Jesse: Sim. Se Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Essa foi interessante. Acho que ambos temos sentimentos contraditórios sobre isso. É ótimo porque você não precisa armazenar estoque, nem pagar tudo antecipadamente. Mas você trabalha com a marca de outra pessoa, e pode haver várias outras pessoas vendendo o mesmo produto. Já conversamos um pouco sobre isso antes. Já faz mais de 10 anos que estamos no mercado. O dropshipping está morto. E aí você vê outras empresas surgindo e fazendo o negócio decolar.
Jesse: Sim. Exatamente. "Dropshipping morreu." Esse é o título de um blog há anos. E eu ainda vejo empresas ganhando muito dinheiro com dropshipping o tempo todo. Eu fico pensando: "Como elas conseguem essas margens de lucro?" Mas elas conseguem. É preciso encontrar nichos únicos. O que eu alertaria as pessoas é que, se você está começando no dropshipping, provavelmente vai se cadastrar em uma das grandes plataformas. Tem muita gente fazendo isso, algumas até se conectam com a Ecwid. Se você escolher alguns produtos que realmente se encaixam na sua loja e no seu nicho, ótimo. Acho que você pode ter sucesso com isso. Mas se você disser: "Vou escolher todos os produtos que eles têm e simplesmente jogar no meu site e torcer para dar certo", pense duas vezes. Se você está basicamente dizendo: "Vou ficar mal na Amazon com preços mais altos e um atendimento ao cliente inferior...", então pense bem.
Richard: Boa sorte.
Jesse: Sim. Boa sorte. Parabéns se você conseguir. Estou meio surpreso. Para mim, pessoalmente, o dropshipping tem alguns lugares onde pode realmente fazer sentido. Pequenos nichos ou você está falando diretamente com a fábrica que eles farão o envio em seu nome. Isso faz sentido. Já fiz dropshipping no passado. Funcionou por um tempo. Dropshipping recebe muita atenção no mercado, então pode funcionar. Apenas certifique-se de expandir sua mente além do envio direto. Com isso, meu próximo exemplo é, na verdade, envio direto. (rindo) Este é um tipo diferente de envio direto. É mais
Richard: Chapéus,
Richard: Este é perfeito para trazer este podcast com paixão e lucro. Vamos entrar um pouco na palavra lucro. Tudo isso é relativo. Algumas pessoas querem mudar completamente de vida e ser o próximo milionário da Internet. Seu nível de lucro será totalmente diferente. Então poderia haver alguém ouvindo esse programa que, se conseguisse ganhar quinhentos dólares extras, poderia pagar o pagamento de um carro novo e algum seguro. Eles ficariam perfeitamente felizes. Em primeiro lugar, teremos isso em mente. E a razão pela qual estou trazendo isso à tona é. O que você quer fazer o dia todo? Se você é criativo e está olhando para isso
Jesse: Também vou imprimir muitas etiquetas e ir aos correios.
Richard: Exatamente. Nesse caso, você poderia simplesmente manter sua paixão e criar esses designs. Você não precisa comprar o
Jesse: Sim, com certeza, e acho que só quero ter certeza de que as pessoas estão cientes dessa opção. É uma opção muito boa se usada, principalmente se a pergunta for “Não sei o que quero fazer. Não sei o que quero vender.” Bem, você tem um slogan bom, uma marca ou logotipo, algo assim que possa começar a vender amanhã? É uma boa e boa opção para você. Tudo bem. Portanto, a próxima opção é provavelmente onde muitas pessoas ganhariam muito dinheiro. Isso é no exterior. Ei, só uma pequena notícia aqui, muitos produtos não são feitos no seu país. Quanto aos EUA, muitos produtos não são fabricados aqui. Apenas um aviso. Provavelmente é fabricado na China ou na Ásia. Para tocar nisso, há muitas maneiras de tocar nisso. Mas o mais fácil é ir para o Alibaba. Acho que vamos chamá-lo de mercado, mas conecta os fabricantes chineses com o resto do mundo. Quase todos os produtos que você possa imaginar provavelmente estão listados lá. Tome cuidado. Se você for ao Alibaba, não dentro do
Richard: Sim, o Rob costumava ir lá, conheço várias pessoas que frequentam esse lugar.
Jesse: É. Então, se você pensa: "Cara, eu realmente quero vender alguma coisa. Não tenho ideia do que seja. E tenho tempo e dinheiro para investir.", simplesmente vá. Vai ser impressionante. Mas você encontrará de tudo em uma feira comercial. Já mencionamos todas as outras. Existem muitas outras feiras comerciais para nichos específicos em todo o mundo. Mas a maior delas é a Feira de Cantão. Certo. Última da lista de lugares para fabricar seus próprios produtos.
Richard: Você pode literalmente criar o seu próprio.
Jesse: Rich, você pode começar com um pedaço de madeira e uma faca e esculpir uma estátua agora mesmo. Isso é real. Isso é empreendedorismo à moda antiga. Você cria seu próprio produto. Pare de falar sobre a China e toda essa história de ter que depender de terceiros. Faça você mesmo o seu produto. Você vai lidar com o processo de patenteamento. Não estamos falando de estátuas. Sim, claro, você pode fazer uma estátua sozinho. Mas não estamos falando de artesanato , estamos falando de produtos. Você pode lidar com o processo de patenteamento, lidar com o processo de fabricação. Tivemos um ótimo podcast sobre isso. Foi o Road Trip Potty?
Richard: Ah, sim. Aqui está o exemplo perfeito. Algumas pessoas perguntam: "O que dá para vender online?". E você nunca chega a uma conclusão. Isso foi uma mistura, um híbrido de... será que dava para lucrar com algo que despertasse a paixão de alguém? Era o "Road Trip Potty" (algo como "Viajar de Carro com o Banheiro"). E essa mulher simplesmente ficou presa no trânsito. E foi um desastre.
Jesse: Você tem que ir. Você tem que ir.
Richard: E ela ficou tão inspirada porque isso acontecia, eu acho, com cada vez mais frequência, que ela pensou: "Preciso resolver esse problema". E ela criou literalmente um pequeno mictório para mulheres.
Jesse: Mictório feminino.
Richard: Para fazer as coisas deles durante a viagem. Ela resolveu o problema. Mas você imaginaria isso? Ela teve que passar por isso algumas vezes. Não é como se ela pensasse: "Tive uma ideia. Vou simplesmente criar este produto para as pessoas." Mas ela tem se saído muito bem.
Jesse: Sim. E ela passou por todo o processo de criação do próprio produto do zero. Você está falando de modelagem 3D . O processo de CAD era o que me faltava, além do processo de patente e da busca por fabricantes locais. Essa provavelmente era a visão com a qual deveríamos ter começado, porque é assim que as pessoas acham que sempre foi feito. As outras respostas que acabamos de te dar são mais atalhos ou alternativas diferentes para "Eu preciso inventar um produto, criá-lo e fabricá-lo". Sim, você pode fazer isso. Às vezes, leva alguns anos. Acho que o processo dela levou vários anos, da ideia ao produto final e ao mercado. Aliás, tem muita gente que pode te ajudar nesse processo. Eu sei que ela recomendou as pessoas que a ajudaram especificamente com o processo de patente. Temos alguns amigos e colegas que usaram uma empresa chamada Pro… Estou escrevendo certo, Rich?
Richard: Não me lembro da grafia exata. Vou procurar rapidinho enquanto conversamos.
Jesse: Orgulho. Não, na verdade, é
Richard: Só para esclarecer, sim, é Produto.
Jesse: Ponto com?
Richard: Ponto com.
Jesse: Tudo bem. Ei, dê um grito para eles. Eu nem os conheço pessoalmente. Rich, essa foi uma informação bonita
Richard: Na verdade, sempre que gravamos esses podcasts, tem alguma coisa que eu quero começar a aplicar. Lembrei agora como o Ecwid é fácil de usar. Vou sentar aqui e dar uma olhada no Google Trends para ver se encontro mais alguma coisa. O que eu consigo publicar aqui antes do feriado?
Richard: Perfeito. É sexta-feira. Podemos tomar um drinque aqui, vamos às ideias. O que eu espero, se você prestou atenção, é que agora você não diga mais: "Não sei que produto vender online" ou "Não sei onde encontrar os produtos que vi online". Há várias ideias. Se fosse tão fácil, todo mundo já estaria fazendo. Você pode ter que se esforçar um pouco. Mas espero que tenhamos dado a você 10 ou 15 pontos de partida diferentes para sua jornada. Mãos à obra. Comece a vender. Rich, mais alguma pergunta? Algum comentário final?
Richard: Pronto, agora sim. Estou literalmente começando a procurar.
Jesse: Entendi. Já te perdi de novo.
Richard: Estou me cadastrando em outra loja Ecwid.
Jesse: Outra sessão de brainstorming está prestes a começar. Então, pessoal, espero que estejam pensando em ideias. Pensem em algumas ideias e já desliguem este podcast. Se não, saiam por aí. Façam acontecer.
