O que significa estoque morto? Um guia para proprietários de pequenas empresas

Se você é dono de uma pequena empresa, provavelmente já ouviu falar do termo "estoque morto". Mas o que significa estoque morto e por que é importante entendê-lo?

Estoque morto refere-se a produtos em seu estoque que nunca foram vendidos a um cliente. Esses itens podem estar parados em suas prateleiras há semanas, meses ou até anos, acumulando poeira e ocupando seu tempo. suado capital.

Para pequenas empresas, o estoque morto pode se tornar um fardo financeiro inesperado, impactando a lucratividade e a eficiência operacional.

A boa notícia? Identificar estoque morto e aprender como evitá-lo permite otimizar a gestão de estoque e aumentar seus lucros.

Este artigo explica o significado de estoque morto, por que isso acontece, como afeta os negócios e o que você pode fazer para evitá-lo.

O que é estoque morto?

Antes de explorarmos estratégias para gerenciar o headstock, é importante entender o que isso realmente significa.

Definição de Deadstock

Estoque morto refere-se ao estoque não utilizado que não foi vendido ou movimentado. A principal diferença entre estoque morto e estoque regular é que o estoque morto não gera receita—isso simplesmente fica ali sentado.

Algumas empresas também se referem ao estoque morto como inventário obsoleto, excesso de estoque, ou imóvel bens. Se você encontrar alguns deles, saberá que eles têm o mesmo significado de estoque morto.

Exemplos de estoque morto

Agora que você conhece a definição de estoque morto, talvez queira dar alguns exemplos.

Exemplos de estoque morto podem ser encontrados em vários setores:

• Varejo de moda: coleções de roupas da temporada passada que não venderam
• Eletrônicos: aparelhos ultrapassados ​​são substituídos por versões mais novas
• Perecíveis: produtos alimentícios vencidos em um supermercado.

O estoque morto não é inerentemente falho; o desafio está na sua incapacidade de se alinhar à demanda do cliente.

O que é uma loja de estoque morto?

Você provavelmente já ouviu o termo "loja de estoque morto", que significa uma loja de varejo ou marketplace online especializado na venda de itens de estoque morto. Podem ser produtos que não são mais fabricados, edição limitada itens, ou simplesmente estoque antigo do qual as empresas querem se livrar.

As lojas de estoque morto geralmente oferecem descontos para incentivar os clientes a comprar esses produtos estagnados.

Uma maneira de se livrar do seu estoque obsoleto é vendê-lo para uma loja de estoque morto. No entanto, essa não é a sua única opção. Existem opções melhores e mais relação custo-benefício maneiras de lidar imóvel produtos — continue lendo para explorá-los.

Razões para Deadstock

Agora que abordamos a questão "O que é estoque morto?", vamos explorar as razões pelas quais isso ocorre.

Estoque morto não acontece por acidente. Muitas vezes, é o resultado da combinação de vários problemas. Aqui estão alguns dos motivos mais comuns para o surgimento de estoque morto:

Previsão de demanda ruim

Subestimar o que seus clientes realmente desejam pode levar ao excesso de estoque de itens que não correspondem às suas preferências. Por exemplo, encomendar casacos de inverno grandes demais em uma região com invernos amenos pode resultar em estoque não vendido.

Pedido excessivo

Pedidos em grandes quantidades podem ser atraentes devido aos descontos por volume, mas pedir em excesso pode resultar em estoque excedente. Se suas projeções de vendas estiverem erradas, esse excedente pode rapidamente se transformar em estoque morto.

Produtos e tendências sazonais

Já comprou itens sazonais, como enfeites de Natal ou sandálias de verão? Esses produtos são altamente sensível ao tempo, e se sobrarem muitos após o fim da temporada, eles se tornam estoque morto. Da mesma forma, orientado por tendências os itens têm uma vida útil curta.

Marketing ineficaz

Às vezes, até mesmo produtos excelentes não vendem devido à má promoção. Se os clientes não conhecem seu estoque ou não entendem por que "precisam" dele, esses itens podem nunca sair do seu estoque.

Problemas de qualidade

Se seus produtos apresentarem defeitos ou não atenderem às expectativas de qualidade do cliente, eles provavelmente serão devolvidos ou nunca serão comprados, deixando você com um estoque invencível.

Impactos negativos do estoque morto nos negócios

Estoque morto não é apenas um inconveniente; pode ter consequências graves para o seu negócio. Veja por que é um problema que você não pode ignorar.

Perdas financeiras

Estoque não vendido representa um impacto direto na receita. Estoque morto restringe dinheiro que poderia ter sido reinvestido em marketing, desenvolvimento de produto ou melhor estoque.

Aumento dos custos de armazenamento

Estoque morto precisa de espaço, e o armazenamento não é gratuito. Alugar um depósito ou manter estoque excedente em suas instalações gera despesas adicionais.

Amarrado Capital

Quando os fundos são bloqueados em produtos que não estão vendendo, seu fluxo de caixa leva um golpe. Isso pode limitar sua capacidade de reabastecer movendo rápido itens, pagar fornecedores ou investir em oportunidades de crescimento.

Risco de obsolescência

Certos itens, especialmente tecnologia e moda, podem se tornar inúteis com o tempo. Quanto mais tempo você os guarda, maior a probabilidade de eles perderem todo o valor.

Menor giro de estoque

Estoque morto reduz sua taxa de rotatividade de estoque, uma métrica essencial para a eficiência operacional.

A taxa de rotatividade de estoque refere-se ao número de vezes que uma empresa vende e repõe seu estoque em um determinado período. Uma baixa taxa de rotatividade pode indicar que seu estoque não está sendo vendido com rapidez suficiente, imobilizando seu caixa em produtos não vendidos e prejudicando a lucratividade.

Baixa rotatividade sugere baixo desempenho de vendas e afeta a maneira como investidores, fornecedores ou credores veem seu negócio.

Estratégias para evitar estoque morto

Agora que abordamos o que é estoque morto e por que ele é um problema, como você pode preveni-lo? Estas estratégias práticas podem ajudar você a minimizar o estoque morto e maximizar o lucro.

Previsão precisa de demanda e planejamento de estoque

Invista em ferramentas de previsão para prever tendências de vendas usando dados históricos e insights de mercado. Entender melhor o que seus clientes provavelmente comprarão significa evitar estocar itens que não venderão.

O software da sua loja virtual provavelmente vem com ferramentas para ajudar você a planejar seu estoque. Por exemplo, o Ecwid da Lightspeed oferece recursos úteis para em tempo real rastreamento de estoque:

• Defina seu níveis de estoque de produtos, e nosso sistema os atualizará automaticamente conforme os clientes fizerem compras.
• Estabelecer estoque baixo alertas para ser notificado quando seu estoque estiver acabando. Assim, você terá tempo suficiente para repor e evitar ficar sem.

As lojas Ecwid também facilitam a previsão da demanda com recursos avançados relatórios de vendas:

• O Pedidos relatório: mostra quantos itens os clientes normalmente compram, quantos você vendeu em um período específico e muito mais.
• O Visão geral de vendas e estoque de produtos Relatório: É um resumo das suas vendas em um período específico e dos seus níveis de estoque atuais. Você também pode comparar esses números com o período anterior para ver se as vendas de determinados itens aumentaram ou diminuíram.

Essas ferramentas ajudam você a planejar seu estoque de forma eficaz, alinhando-o à demanda real dos clientes e minimizando o risco de estoque morto.

Marketing eficaz e promoções de vendas

Promover ativamente Movendo devagar produtos por meio de mídias sociais, campanhas de e-mail ou na loja promoções.

Aqui estão algumas ideias que funcionam melhor para Movendo devagar Unid:

• Corrida tempo limitado ofertas — use frases como “oferta por tempo limitado”, “enquanto durarem os estoques” ou “descontos finais” para criar um senso de urgência
• Emparelhamento mais lento produtos com itens populares em “pacotes de ofertas”
• Obter frete grátis em pedidos que atendam a um limite mínimo para produtos dentro de uma categoria específica.

Se você tem uma loja Ecwid, é fácil implementar qualquer uma dessas ideias.

Por exemplo, use cores brilhantes rótulos de produtos para destacar tempo limitado ofertas, execute pacotes de ofertas por meio do Venda adicional e Venda cruzada Pacotes de produtos aplicativo ou oferta frete grátis com uma compra mínima (ou experimente outras opções de frete grátis, como em um por produto base).

Liquidações e descontos

Quando tudo mais falhar, considere realizar liquidações para movimentar rapidamente o estoque morto. Essas ofertas são uma ótima maneira de atrair caçadores de pechinchas, além de eliminar o estoque antigo e abrir espaço para novos.

Aqui estão duas estratégias eficazes a serem consideradas:

• Oferta grandes descontos: Reduzir significativamente os preços de itens selecionados para incentivar vendas rápidas e atrair consciente dos custos compradores.
• Oferta “compre um e leve outro grátis”: Atraia clientes oferecendo um segundo item grátis ou com desconto na compra, tornando o negócio ainda mais recompensador.

Você pode ser criativo com ofertas do tipo "compre um, leve outro". Por exemplo, experimente ofertas como "três itens pelo preço de dois" ou "compre dois de uma categoria específica e leve um grátis". Essas promoções podem aumentar o valor percebido e incentivar os clientes a aproveitar a oferta imediatamente.

Os proprietários de lojas Ecwid podem usar diferentes tipos de preço de venda e vários “compre um, leve outro” promoções para aumentar as vendas. Se você quiser explorar essas opções, certifique-se de verificar os links fornecidos para passo a passo instruções.

Opções de doação ou liquidação

Para itens que você simplesmente não consegue vender, doá-los para instituições de caridade ou vendê-los para empresas de liquidação é uma ótima maneira de recuperar espaço e, ao mesmo tempo, fazer a diferença. E, em alguns casos, as doações podem gerar benefícios fiscais.

Além disso, apoiar causas beneficentes é uma ótima maneira de aprimorar sua marca imagem—fazer não deixe de compartilhar seus esforços com seus clientes.

Na hora certa Gestão de inventário:

A na hora certa Um sistema de estoque significa que o armazenamento de estoque é mantido no mínimo, e os pedidos dos fornecedores são feitos somente quando um cliente faz uma compra na sua loja. Isso pode reduzir os custos de armazenagem e minimizar os riscos associados ao excesso de estoque.

Mudando para um na hora certa Um sistema de estoque permite que você faça pedidos de mercadorias em resposta à demanda real, em vez de apenas fazer previsões. No entanto, é importante ter uma gestão eficiente da cadeia de suprimentos para garantir a entrega pontual das mercadorias aos clientes.

Mantenha seu inventário em movimento

Estoque morto pode parecer um problema para pequenos empresários, mas você não precisa se conformar com os riscos que isso traz. Você pode se antecipar ao problema entendendo a definição de estoque morto e implementando estratégias inteligentes de gestão de estoque.

Planejamento proativo, previsões precisas e marketing criativo ajudarão a manter suas prateleiras abastecidas com os produtos certos na hora certa. Esses esforços reduzirão a ineficiência e liberarão recursos para o crescimento do negócio.

Tudo isso é possível com a plataforma de e-commerce certa. O Ecwid da Lightspeed oferece mais do que apenas uma plataforma online. armazenar—isso oferece ferramentas para gerenciar estoque, prever a demanda e promover seus produtos. Esses recursos são essenciais para evitar estoque morto.

Lembre-se: cada produto que você vende agrega valor ao seu negócio. Não deixe que o estoque morto o impeça de progredir.

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