Reconhecendo várias maneiras de ganhar dinheiro com uma loja online

No programa de hoje, Jesse e Richie conversam com Joe e Mike Brusca, da Build Assets Online . Eles criaram sites de nicho, revenderam sites e ensinam técnicas de SEO e criação de conteúdo.

Eles tiveram sucesso em vários modelos de negócios diferentes, incluindo Amazon FBA, publicação Kindle e e-commerce, sites. Eles possuem um portfólio online vendável que consiste em mais de dez negócios diferentes.

Eles ainda estão expandindo suas participações atuais junto com a compra e venda de novos negócios online. Tudo isso significa que eles têm um ótimo entendimento de como você pode expandir seus negócios. Então, se você está procurando novas maneiras de ganhar dinheiro online ou novos lugares para vender seu produto existente, este programa é para você.

Depois que você ficar bom em e-commerce, na verdade, é muito fácil enxaguar, repetir e experimentar outro produto ou outras formas de vender produtos. Hoje abordamos todas as maneiras pelas quais eles ganharam dinheiro online.

Também aprendemos como você ainda pode ganhar com produtos de alta margem usando dropshipping em 2020. Margens altas proporcionam flexibilidade e abrem mais oportunidades.

Transcrição:

Richard: O que está acontecendo, Jesse?

Jesse: Feliz sexta-feira!

Richard: É, chegou aquela época do ano de novo. Só que é um pouco diferente agora. Não estamos aqui sentados, indo para o happy hour depois.

Jesse: É uma pena. É, ainda é sexta-feira. Sexta-feira em algum lugar. Sim. Ainda trabalhando de casa. Mas continuamos com nosso podcast, como todos os empreendedores por aí. Os negócios não param. Você ainda tem que pagar suas contas. Ainda tem que manter as coisas funcionando. E aqui estamos nós de novo. Richie, o que temos hoje? Vamos fazer uma pequena introdução para os ouvintes.

Richard: Sim, estou animado por vários motivos. Eu acho que os ouvintes do Ecwid, alguns deles que queriam adicionar informações adicionais e-commerce, empresas ou eles realmente querem fazer isso, não apenas o trabalho paralelo. Acho que esses convidados serão fantásticos. Quero dizer, poderíamos ir provavelmente em quatro ou cinco direções diferentes com eles. Eles têm alguns ângulos para direcionar o tráfego. SEO e PPC podem fazer todo tipo de coisa diferente. Mas, especificamente, vamos falar sobre como você pode construir um negócio e não necessariamente ter um monte de seu próprio estoque e começar de forma relativamente rápida e possivelmente até vender esse negócio e torná-lo um de seus modelos. Estou ansioso para trazer nossos convidados.

Jesse: Sim, eu gosto disso. Eu acho que a ideia de que uma vez que você fique bom em e e-commerce, na verdade, é muito fácil de repetir. Enxágue, repita e experimente outro produto, outro negócio. Acho que haverá um bom tema para nossos convidados. Então vamos trazê-los. Estes são Mike e Joe Brusca do Build Assets Online. Como vão, pessoal?

Mike: Ótimo. E você?

Jesse: Excelente. Somos todos. Estamos em uma chamada Zoom aqui para listagem de pessoas somente áudio. Mas sim, estamos no novo mundo das chamadas e podcasts do Zune. E vocês estão em Nova Jersey.

Mike: É, isso mesmo. Dia lindo hoje. Mas sim, é o epicentro. É o epicentro. Ou um deles.

Jesse: Entendi. Então você está preso dentro de casa como todo mundo, e como todo mundo está preso lá dentro, você provavelmente está comprando coisas online. Então vamos começar a falar sobre e-commerce, um pouco. Richie mencionou que vocês fazem um monte de coisas. Talvez comecemos por aí, BuildAssetsOnline.com, nos prepare para o que vocês fazem e por onde querem começar.

Mike: O BuildAssetsOnline.com é basicamente o resultado de cinco anos de experiência de cada um de nós com negócios online. E durante esse tempo, exploramos diversos modelos de negócios diferentes, desde dropshipping e criação de conteúdo até sites de nicho que geram tráfego por meio de otimização para mecanismos de busca (SEO) e até mesmo a publicação de livros para Kindle online.

Com o tempo fazendo isso, descobrimos muitas semelhanças e maneiras pelas quais as coisas se conectam. E na verdade trata-se apenas do escopo abrangente, não se trata apenas de construir um negócio on-line. Trata-se de desenvolver um conjunto de habilidades que permita, com o tempo, criar vários negócios e fazê-los trabalhar juntos. No final, você pode vendê-los por múltiplos elevados. E como você disse, você pode enxaguar e repetir.

Jesse: É, você passa muito tempo descobrindo as coisas. Recentemente, eu estava me aprofundando no Google Shopping, um centro de comércio do Google, que pode ser meio complicado. Depois que você pega o jeito, se não tiver várias empresas, acaba esquecendo, porque dois anos depois, você entra e pensa: "Que diabos, como é que eu faço isso de novo?". Mas se você tem várias empresas, você simplesmente descobre. Às vezes é difícil, e aí você passa para a próxima. É só fazer de novo. É bem fácil. Eu gosto disso.

Joe: Você tocou num ponto muito importante: expandir suas habilidades é fundamental. Quando descobrimos algo, gostamos de descobrir, e antes mesmo de começar a descobrir, pensamos no impacto que isso pode ter nos nossos negócios e nas nossas vidas daqui a cinco anos. Por isso, buscamos identificar as estratégias e táticas, implementá-las e replicá-las em diversos modelos de negócio.

Praticamente tudo é comercializado e vendido online atualmente. Então é nisso que gostamos de investir nosso tempo, em descobrir estratégias e táticas que podemos usar, seja fazendo dropshipping ou fazendo qualquer coisa.

Jesse: Sim, faz sentido. Quero falar especificamente sobre dropshipping porque até falamos um pouco sobre o pré-chamada. Dropshipping pode ser como um palavrão no e-commerce, mundo, mas também pode ser uma ótima maneira de realmente começar. Abordando isso. O que você quer dizer com dropshipping? Acho que vou torná-lo amplo.

Mike: Dropshipping é um palavrão hoje em dia, e há partes de entre aspas entre aspas, dropshipping que são um pouco sujos e não recomendamos que as pessoas façam esse tipo de modelo de negócio. E o que quero dizer é que você deseja algum tipo de diretório de fornecedores ou Aliexpress ou esses sites onde você consegue essas bugigangas baratas e sem marca e então tenta vendê-las por todos os meios possíveis. Quanto ao envio, seja diretamente da China ou apenas de alguma fábrica aleatória onde não há respaldo do produto por parte do fabricante.

Em vez disso, temos essas enormes empresas construindo bilhões de dólares empresas nos EUA ou Canadá, Europa, onde estamos. Nos EUA temos sites como Home Depot, Amazon, Wayfair, todas essas pessoas estão fazendo dropshipping. E esse é o tipo de fotografia de emprego de que falamos. Isso significa que, quando eles recebem um pedido, estão enviando o produto diretamente do fabricante ou fornecedor nos EUA. Direto para o cliente. E então, como pessoa normal, você também pode fazer isso. Na verdade, você pode superar sites como Home Depot e Wayfair porque pode colocar mais atenção na publicidade e atendimento ao cliente. Então é nisso que nos especializamos. Encontramos marcas que queremos vender que estão nos EUA. Entramos em contato com esses fornecedores. Conseguimos uma conta de atacado com eles.

E na verdade é extremamente comum não manter estoque porque se você está vendendo itens que são especialmente caros ou grandes, então é inútil trazê-los para seu próprio armazém porque será dinheiro extra, a chance extra de danos, não há razão para fazê-lo. Portanto, em muitos tipos de produtos e indústrias, é algo padrão a ser feito.

Richard: Esse é um bom ponto. E eu tenho uma pergunta sobre isso. O que acontece na maioria dos casos quando o produto está danificado, já que ele nunca chega a ser enviado para você? Os fornecedores costumam dar um suporte melhor por serem eles que fizeram o envio? Eu ainda não sei muito sobre isso.

Mike: Nem sempre gosto de ir direto ao ponto negativo. Mas, na verdade, quando você está fazendo isso, você pode fazer dropship através de sua própria conta, como sua própria conta, seja UPS, FedEx ou uma empresa de frete, se algo for grande o suficiente, você precisa enviar frete, ou você pode usar fornecedores. Vai variar de fornecedor para fornecedor, mas geralmente noventa e cinco % das vezes, nossos fornecedores usam suas próprias contas. Obtemos melhores taxas, melhores seguros.

E sim, se algo vier danificado, em primeiro lugar, só temos um pequeno trecho quando enviamos algo. Cumpriremos um pedido. O cliente recebe instruções, instruções de como receber o item. Assim eles anotarão as coisas adequadas no recibo. Não será um problema. E além disso, é muito raro que as coisas sejam danificadas. Resumindo, se um item estiver danificado, o fornecedor basicamente cuidará dele. Eles vão enviar uma peça ou enviar uma peça extra, e então isso será resolvido.

Nós, neste ponto, fazemos perto de três quartos de um milhão. Sim, três quartos de milhão de dólares em vendas mensais. Então, você sabe, encontramos muitos problemas apenas pelo grande volume, e cabe aos nossos fornecedores resolver isso. Fazemos o nosso melhor para facilitar o atendimento ao cliente e fazer coisas assim para deixá-lo feliz. Mas estamos trabalhando com os fornecedores e eles precisam defender sua reputação. Se as pessoas quiserem espalhar boas notícias sobre elas e quiserem ser um negócio por muito tempo.

Richard: Sim, é um bom ponto. Por causa do que você disse antes, sobre não usar o Alibaba ou algo do tipo, você está lidando com uma marca que já tem reputação. Então, agora a questão é: o que você pode fazer para construir sua própria marca pessoal ao lidar com essas marcas? E parte disso é cuidar do cliente. Eu queria abordar esse assunto por um instante, não necessariamente para focar em algo negativo, mas para dizer que, independentemente de tudo, a experiência do cliente é a coisa mais importante.

Se você pensar nas grandes empresas fluviais, elas se preocupam mais com a experiência do cliente do que com qualquer outra coisa. Eles diriam que aceitaremos a devolução de qualquer maneira e o estorno ao comerciante. Então era mais uma questão que eu queria ressaltar neste caso, você pode realmente focar no cliente criando conteúdo em torno do que o cliente quer fazer, criando todas essas coisas, mas alavancando a marca que já tem isso. E, de certa forma, você quase tem uma vantagem única sobre a marca, porque é como se você tivesse com ela um relacionamento que o cliente não tem. E eles se sentem quase mais próximos da marca se você produzir seu conteúdo da maneira certa. Ou e tenho certeza que existem formas de manutenção, aliás, vocês fazem isso. Sim.

Mike: Muita gente pergunta: por que um fornecedor iria querer fechar um acordo com você? Que tipo de valor você oferece? E você tocou num ponto crucial. Os fornecedores não querem se preocupar com atendimento ao cliente ou marketing. Muitas vezes, eles querem receber os produtos, investir tempo em garantir a qualidade dos mesmos e simplesmente trabalhar no armazém para garantir que sejam entregues rapidamente.

Então, eles querem pessoas como você e nós para cuidar do relacionamento com o cliente , do marketing e para desenvolver uma boa reputação para a marca deles. Todos os nossos fornecedores nos adoram. Às vezes, vamos a feiras comerciais e nos encontramos com eles sem motivo aparente, pois somos alguns dos maiores distribuidores deles, principalmente nos EUA, e por isso, representamos muito para essas empresas. E geralmente eles estão dispostos a fazer muito mais por nós se conseguirmos estabelecer um bom relacionamento.

Richard: Como há custos com anúncios e margens de lucro, você precisa considerar qual será sua margem ao planejar a veiculação de anúncios. Vocês focam especificamente em produtos de alto valor agregado ou em qual tipo de dropshipping vocês realmente priorizam?

Mike: Definitivamente, no começo você precisa se concentrar. No início e depois do começo, você quer vender produtos caros. E o motivo disso é que, como você disse, quando se trabalha com publicidade, principalmente se você é iniciante, você vai cometer erros. É inevitável. Você não vai ser perfeito em publicidade paga. Não vai existir uma agência de publicidade que possa resolver todos os seus problemas.

A melhor maneira de lidar com isso é vender produtos com margens altas. E ao fazer isso, se você obtiver um lucro de mil dólares vendendo um item, o que fazemos rotineiramente, então você terá muito espaço para fazer todas essas diferentes formas de tráfego, e isso permitirá que você entre no jogo mais rapidamente. Porque você não está preso. Se você ganhar apenas 20 dólares em um item, atrair pessoas suficientes ao seu site para comprar e obter o tipo certo de tráfego e otimizar o tráfego para um lucro de 20 dólares por venda não é fácil para muitas pessoas.

É por isso que, no início, nos concentramos em produtos de alto valor. Nós realmente, neste ponto, apenas tentamos ver quão caro podemos vender? E um de nossos alunos ontem teve alguém que acessou seu site, não falou com ele e comprou um trinta e dois item de mil dólares.

Joe: Uma coisa que eu gostaria de acrescentar, e que acho que a maioria das pessoas ignora, é que quando as pessoas vendem produtos baratos online, elas não estão fazendo isso com o objetivo de obter lucro. Elas estão fazendo isso para gerar leads. Se você pesquisar "porta-lápis" no Google e encontrar o site da Staples, no fim das contas, é muito, muito improvável que a Staples esteja lucrando com a venda de um porta-lápis, porque eles têm os custos de publicidade envolvidos. Sabe, você provavelmente ainda terá uma taxa de conversão semelhante à dos produtos que vendemos. Mas eles simplesmente absorvem esse custo. Eles absorvem esses custos de publicidade apenas para conseguir clientes para suas listas de e-mail e listas de remarketing.

Então, se você pretende vender commodities baratas, você realmente precisa ser uma grande empresa com milhões e milhões e bilhões de dólares em seu orçamento de marketing para tornar isso viável. É por isso que, como pessoa solteira, é altamente recomendável ficar longe disso.

Jesse: Pregando para o coro. Pessoal, já fizemos muitos podcasts especificamente sobre publicidade. Se você vai pagar pela publicidade, é um produto de 50 dólares. Talvez haja um vinte e cinco margem de dólares aí. É muito fácil. Você vai gastar vinte e cinco dinheiro em publicidade. Muito, muito fácil de fazer uma venda. Então, por que não começar com algo com margem de lucro de quinhentos e duzentos e cinquenta dólares? Estou com você aí.

Deixe-me voltar à seleção de produtos, que é realmente como uma seleção de negócios para vocês. Por onde você começa? Conseguimos um ingresso alto. Você começa com. Vou encontrar uma marca que quero vender ou uma categoria de produto que quero vender antes de você começar a abordar os fabricantes. Por onde você começa com isso? Estamos apenas pensando aqui. Quando você olha para o quadro branco, por onde você começa?

Mike: Normalmente, tudo começa com as categorias de produtos. Mencionei vários desses grandes sites que têm diversas categorias de produtos que você pode explorar. Você pode ver o que é caro e o que não é. E você pode até ir além disso, por exemplo, pesquisando um desses produtos no Google, vendo quem mais o vende e o que mais eles vendem. Você só precisa navegar pela internet, ter uma ideia dos diferentes tipos de produtos. E depois de escolher um, não queremos nos limitar a vender apenas esse tipo de produto.

Muitas pessoas erram muito ao fazer isso porque você realmente sabe o quão viável aquele tipo de produto ou mesmo setor é até começar a vender. E haverá apenas uma contagem limitada de fornecedores de pessoas vendendo aquele item específico. Damos um passo à frente e queremos vender vários tipos de produtos em nosso site. Não quer ser o que queremos ser Amazon. Eu não gosto dessa palavra. Não queremos ser uma grande loja, mas queremos nos dar espaço para ver o que funciona, ter mais fornecedores que possamos buscar. E então apenas repita o que funciona.

Jesse: Entendi. Deixe-me dar um exemplo. Aqui no meu escritório, já estávamos falando sobre algumas reformas. Por exemplo, camas Murphy, aquelas que se transformam em camas embutidas, são caras. Digamos que você queira vender camas Murphy. Quer dizer, você pode pesquisar "camas Murphy" no Google, mas como você investiga? Quem são os fornecedores? Como você faz essa investigação? É preciso um pouco de trabalho de detetive para chegar lá.

Joe: Quer dizer, a resposta está bem na nossa frente. Quando você olha as camas Murphy à venda online, as marcas das camas Murphy estão listadas em todos os outros varejistas. Então, e você vai se surpreender, muitas vezes não há muita sobreposição. Você pode encontrar a Wayfair vendendo uma cama Murphy da marca Brandon, e a Home Depot vendendo de outras marcas. E aí você entra em outros sites e eles vendem várias outras marcas diferentes de camas Murphy.

E então, você liga para o fornecedor e obtém a lista de preços. E eles não apenas vendem camas Murphy, mas também vendem outra coisa da qual você nunca ouviu falar. Esse é o trabalho de detetive, que vem do trabalho de conexão com os fornecedores e, sim, é assim que muitas coisas ocultas são reveladas.

Jesse: Entendi.

Richard: É muita dor de cabeça para configurar? Você já tem um histórico de ser ou vender coisas, vamos dar um exemplo. Jessé gosta e-commerce Jesse precisa de uma cama Murphy. Jesse é como se eu quisesse abrir outra loja. Estou inspirado por esse material de dropshipping. Eles analisam seu histórico de vendas novamente? Não estou tentando apontar um ponto negativo. Eu só quero ter uma ideia do tipo de diretrizes que eles têm antes de dizerem, claro, você só precisa de um documento de identificação fiscal e da capacidade de fazê-lo.

Joe: Você definitivamente precisa de um número de identificação fiscal e de um formulário de constituição da empresa. Mas muita gente fica sobrecarregada e confusa, ou, como eu, fica com medo de entrar em contato com fornecedores e tudo mais. Por isso, recomendamos aos nossos alunos mais novos, já que pode ser um pouco intimidante, que criem um site antes de contatar um fornecedor, mesmo que o site ainda não esteja público.

Mas no final das contas, tudo se resume a como você fala com o fornecedor e ao seu nível de confiança e profissionalismo. Você não está se vendendo ao fornecedor porque o está ajudando. Mas você pode sair de uma forma que eles digam, uau, eu realmente quero trabalhar com essas pessoas. E então, uma vez que você fica bom nisso, não demora muito para ficar bom nisso.

Por exemplo, minha esposa está lançando um e-commerce, armazenar nas próximas semanas. E para isso ela nem tinha site montado, basicamente entramos em contato com um monte de gente antes de montar qualquer coisa. Eu praticamente disse a ela o que dizer depois de conversar com centenas de fornecedores nos últimos anos. Isso meio que se torna uma segunda natureza depois de um tempo. Sim, é isso. Quero dizer, se você basicamente mostra a eles o que eles ganham com isso, que razão eles têm para dizer não para você?

Richard: Sim, esse é um ótimo ponto. É uma das razões pelas quais você provavelmente acabou criando vários ativos, porque não é necessariamente obrigatório. Mas, no fim das contas, se você fizer isso, só vai te ajudar. Você poderia dizer: "Eu ainda não tenho um site onde vendo camas Murphy, mas tenho este blog onde falo sobre camas Murphy, e eu mesmo construo camas Murphy, e tenho um bom tráfego". As pessoas pensam: "Claro". Então, de novo, estamos escolhendo um assunto aleatório. Mas é um ótimo ponto.

Você realmente precisa ter coragem, não importa o que aconteça, de simplesmente estender a mão, isso ocorre de várias formas. Às vezes, você deveria entrar em contato com seus clientes para saber mais sobre onde eles encontraram você. Existem todos os tipos de formas de ser um empreendedor que, às vezes, quando as pessoas começam, pensam que vão construir uma loja e que o dinheiro irá magicamente para a minha conta bancária. E há trabalho. Não estamos tentando apontar pontos negativos, mas você é pago por fazer coisas que outras pessoas não fazem.

Mike: E se me permite acrescentar algo. Trabalhamos com muitos estudantes e conversamos com eles sobre suas experiências ao contatar fornecedores. O que descobrimos é que existem diferentes níveis de fornecedores. Alguns são mais receptivos a todos, sem se importar com a concorrência. Suas margens de lucro não são muito altas. Então, você pode entrar em contato com esses fornecedores e escolher se quer vender para eles ou não.

Geralmente tentamos vender todos com quem trabalhamos, e nosso nível de vendas varia de acordo com os fornecedores. Mas você pode usar esse pé na porta para ligar para outro fornecedor e dizer: ei, já estou falando dessa pessoa. Fazemos esse valor em vendas e é assim que as coisas crescem como uma bola de neve. Não vi nenhum aluno ficar preso na parte de aquisição de fornecedores. Eles geralmente conseguem entrar em contato com os fornecedores, sejam eles todos ou os melhores de uma vez ou na primeira tentativa. É difícil. Talvez não.

Mas, novamente, você quase quer isso, porque se conseguir fazer funcionar com alguns fornecedores decentes, então você terá que conseguir os melhores que não deixem todo mundo entrar. E então observe o que você pode conseguir com eles. É aí que muito dinheiro real pode ser ganho. Muito rapidamente. Como geralmente têm muito reconhecimento de marca, são uma marca muito boa e poucas pessoas vão vendê-las. Você entra automaticamente e ganha um bom pedaço daquela torta.

Richard: Sim, esse é realmente um ótimo ponto. Pensamento aleatório que me vem à cabeça, mas quem ouve o programa já sabe que isso acontece. Você gostaria que sua primeira entrevista fosse com Oprah? Não, você gostaria de ter algum rebatidas com alguns outros podcasts em outros programas. Você realmente teve um pouco de prática, então não estrague tudo quando chegar ao grande jogo. Provavelmente também é por isso que a outra parte sobre a qual falaríamos um pouco, provavelmente por que vocês também vendem algumas dessas empresas. Sim, isso foi bom.

Começamos com essa vertical específica para esses tipos de ativos com esses fornecedores. E isso é ótimo. E outra pessoa ainda poderia se beneficiar deste negócio, e talvez gostasse disso perto da pesca ou algo assim. E eles gostam mais de pescar do que nós. A pesca nos serviu bem, mas agora vamos virá-los. Vocês têm feito isso, construindo esses negócios e depois os lançando? Isso também faz parte do que vocês ensinam aos seus alunos?

Mike: Sim, com certeza é uma parte importante do que ensinamos. Faz parte do objetivo final de dominar a habilidade, para que você possa obter grandes retornos financeiros, mas ainda ter a habilidade. Então, você pode ir e, da próxima vez, precisar criar um site, porque você simplesmente diz: "Ei, esta é a nossa empresa. Já vendemos esses sites, fazemos isso e aquilo e coisas do tipo. Vende." E agora você realmente tem essa espécie de nuvem, por assim dizer. Então, é tudo construído em camadas. E é por isso que é importante fazer as coisas certas e construir os negócios certos, porque tudo funciona em conjunto, como um composto.

Joe: As pessoas gostam de pensar em vender uma empresa. Quero dizer, geralmente é reservado para você aqui. São coisas como falo no Shark Tank ou, não sei, no noticiário noturno ou no 20/20, tanto faz. Mas, realisticamente, não estamos falando sobre bilhões de dólares sai aqui. Estamos falando de saídas completamente mudança de vida.

Não é incomum construir um e-commerce, armazene se você fizer certo e depois vender e conseguir o suficiente para pagar sua casa ou apenas fazer algo que, mesmo no nível iniciante, apenas faça algo que mude totalmente sua realidade financeira. Porque, sim, se você receber um pagamento de cento e duzentos mil dólares, isso não é nada desprezível. Como gostamos de dizer, você sabe.

Jesse: Sim. Acho que não tivemos muitos convidados falando sobre abrir negócios, vender negócios, qual é o preço médio geral de um e-commerce, site?

Mike: Então, qualquer coisa que seja estritamente online geralmente vai gerar entre 24 e 40 vezes o lucro mensal. Conforme você chega a milhões e suas empresas crescem, aí sim, talvez consiga múltiplos maiores. Mas, sim, essa é a média. E se você tiver um site de afiliados, geralmente consegue um retorno maior, assim como um blog, porque é um pouco mais passivo. É por isso que combinamos os dois modelos. Porque o dropshipping é muito bom para o fluxo de caixa. Você obtém lucros altos. E nós somos nossos próprios afiliados, essencialmente. Então, conseguimos esse tráfego gratuito e o direcionamos para nossa loja. É basicamente isso que você pode fazer.

Você pode receber um pagamento de três anos de tempo e energia e colocar todo esse dinheiro no bolso. E as pessoas realmente não entendem o quão bom isso é. Vendemos nossa primeira loja. Acho que abrimos mão de muito dinheiro ao vendê-lo naquela época. Se deixássemos passar mais um ano, teria sido vendido por muito mais. E na verdade está vendendo agora. Conheço o atual dono e ele está vendendo agora por muito mais. E ele nem mesmo ajustou nossas estratégias. Ele simplesmente deixou tudo sair.

Então, embora seja bom para ele, esse era todo o tempo que precisávamos fazer porque estava tomando muito do nosso tempo e só precisamos passar para a próxima etapa: vendemos uma loja, temos tudo isso novo tempo livre em nossas mãos. Vamos construir mais coisas e coisas melhores. Então é realmente de mudança de vida para poder simplesmente criar um ativo e vendê-lo.

Richard: Sim, quero dizer, é fantástico e de várias maneiras, porque, como você disse antes, acredito que foi Joe quem estava se referindo a acumular seu conjunto de habilidades. Então agora você tem um conjunto de habilidades para vender um, certo? É preciso um certo processo. E por que não vender um nos estágios iniciais e melhorar antes? Agora, você só terá outros maiores e melhores. Você comete os erros e os primeiros que vende agora. Não que nunca cometeremos erros, eles acontecem. Eu estava pensando sobre isso. Se você é alguém como falamos antes, talvez queira fazer várias lojas ou construir vários ativos, como vocês fazem. E você tem outras propriedades, outras e-commerce, lojas, outros blogs, outras coisas que vinculam e direcionam tráfego entre si. S

Você também poderia pegar esse dinheiro e potencialmente usá-lo como exemplo. Alguém pode estar sofrendo em seu trabalho. Vai parecer que estou desaparecendo, mas não é. É mais como se alguém precisasse de ajuda agora. Alguém tem um blog que vem construindo há cinco anos e que nunca conseguiu monetizar, e ficaria feliz em receber alguns milhares de dólares ou o que quer que seja por esse blog, porque nunca monetizou. E esse pode ser o blog exato que agora pode estar direcionando muito tráfego para essa nova empresa de transporte marítimo que você acabou de acessar. Existem tantas maneiras de trocá-lo. Eu amo o que vocês estão construindo aí.

Joe: Uma das coisas que mencionamos ao vender a primeira loja foi que poderíamos ter conseguido mais por ela, mas tivemos que fazer isso naquele momento. E uma das coisas que aprendemos com a venda de algumas lojas até agora é o que os compradores procuram e como agregar mais valor a uma loja. Então, à medida que avançamos para vender mais lojas, estamos focando em aumentar o múltiplo. As pessoas sempre acham que você tem que ir de zero a cem, e sua primeira venda tem que ser enorme.

Mas, na verdade, o aprendizado que você obtém na primeira saída, mesmo que seja de cinco dígitos, só vai prepará-lo melhor para a próxima vez. Por exemplo, nas próximas saídas, queremos chegar. Queremos ser múltiplos muito maiores do que o primeiro. E estamos fazendo isso tendo várias formas diferentes de tráfego, que é o que os compradores realmente procuram para entrar nessas 40 faixas múltiplas.

Jesse: Incrível, na verdade, acho isso ótimo. É ótimo para os nossos ouvintes porque nunca falamos sobre como estruturar uma empresa para venda. Você mencionou múltiplas fontes de tráfego. Com isso, presumo que você esteja se referindo a uma certa quantidade de tráfego orgânico. Vários tipos diferentes de tráfego pago, principalmente para que o comprador saiba que isso não vai desaparecer no dia seguinte. É mais ou menos isso que você quer dizer com múltiplas fontes de tráfego?

Mike: Sim, todo negócio online tem seus próprios riscos. Existe a volatilidade óbvia de ter apenas uma fonte de tráfego ou depender de algum algoritmo para gerar tráfego, seja SEO ou programas como o Amazon FBA, que dependem da Amazon. Quanto mais você diversificar o tráfego, mais estável o negócio tende a ser.

Jesse: Você costuma ter também uma loja virtual na Amazon FBA? Uma loja independente, com tráfego de múltiplas fontes e da Amazon FBA.

Mike: Normalmente não usamos o FBA. Há muitos motivos para isso. Trabalhamos com publicação Kindle e a Amazon cuida de tudo por lá. Mas alguém poderia usar, com certeza. Se você tivesse um produto FBA, significaria que não teria muitos itens para vender, mas teria sua própria marca. Assim, você poderia facilmente importar seu próprio produto de alto valor agregado e usar o Ecwid para vendê-lo, além da Amazon. Isso realmente ajudaria. Ao vender o ativo, você não está vendendo apenas o produto e o FBA, mas tudo o que vem junto: seu blog, o site do Ecwid. E isso realmente ajuda a obter mais dinheiro com ele.

Richard: Tenho uma pergunta rápida. Não quero me aprofundar muito no assunto, pois quero me concentrar no dropshipping e nas vendas do negócio. Sei que estamos com pouco tempo, mas sei que vocês começaram com a publicação para Kindle. Mas, agora que já estão nesse ramo há algum tempo, vocês têm utilizado essa ferramenta, criando conteúdo específico para Kindle com links para outros sites? Vocês fazem algo nesse sentido? Como vocês fazem?

Mike: Para ser honesto, ainda não fizemos isso. Estou sempre pensando em maneiras de fazermos isso. E, na verdade, usamos nossos blogs para direcionar tráfego para nossos livros para Kindle. Mas é algo em que já pensei e tenho certeza de que um dia começaremos a experimentar. O problema com o Kindle é que você precisa ser muito específico sobre o que está publicando, porque os leitores querem certas coisas. Há demandas muito específicas. Você pode investir muita energia na publicação de um livro para Kindle. Tudo precisa se encaixar perfeitamente.

Richard: Enquanto você estava dizendo isso e de novo, e-commerce, e todos esses ativos, apenas mais uma fonte de tráfego. Quero dizer, é uma enorme fonte de receita para eles. Obviamente, as pessoas compram a granel.

Mike: Se você fosse vender, digamos, um circuito de obstáculos para cães, você poderia lançar livros de adestramento canino. Eu apoiaria essa ideia.

Richard: Era exatamente para onde eu estava indo. Não quero ir. Não quero ficar lá muito tempo. Não quero misturar muitas coisas. Mas eu adoro. Com certeza vou ouvir mais o seu podcast também.

Jesse: Mas você não quer colocar o link da cama dobrável da viagem com o cachorro.

Mike: Cama dobrável para cães.

Jesse: Então, falamos um pouco sobre vendas e sobre como começar e escolher seu nicho. Parece que abordamos todos os aspectos intermediários, mas, obviamente, já falamos sobre isso em vários podcasts diferentes. Há alguma outra pergunta importante que deveríamos ter feito ou alguma tática que você acha que seria ótimo compartilhar com nossa audiência?

Mike: Sim, acho que a melhor maneira de gerar tráfego para a maioria das pessoas, se elas tiverem recursos, é pelo Google, em vez de, digamos, Facebook, Pinterest ou alguma outra fonte. E o motivo é que você pode alcançar os compradores com mais facilidade. Eles são compradores porque estão pesquisando coisas. E você pode alcançá-los exatamente quando estão prontos para comprar, ou quando estão apenas pesquisando, e fornecer conteúdo informativo. Então, é muito mais fácil identificar exatamente em que ponto do funil de compras a pessoa está. E sim, você pode ser muito mais preciso. Na verdade, geralmente é mais barato por causa dessa precisão, por exemplo, do que o Facebook.

É muito mais fácil para profissionais de marketing iniciantes se você tentar criar este vídeo no Facebook para o seu produto. E vai custar muito dinheiro só para fazer isso. E agora você tem que descobrir, OK, este é um público para o qual quero comercializá-lo. Mas quando você faz isso no Facebook, essas pessoas não estão prontas para comprar a maioria deles. Este vai ser você. Você quase precisa trabalhá-los em todo o funil. E então é muito mais complicado fazer anúncios no Facebook. E se você especialmente não tem margem para isso, então não é algo com que você queira perder muito tempo. Então, sim, adoramos os anúncios do Google, especificamente do Google Shopping, mas os anúncios de texto do Google também são ótimos.

Jesse: OK. Sim, eu ia perguntar sobre isso. Eu administrei PPC para Ecwid, então sou meio viciado em anúncios, por assim dizer. Mas no site do Google Shopping, qual porcentagem do seu gasto em média e-commerce, a empresa vai para o Google Shopping em vez da pesquisa de texto do Google?

Mike: Começamos todos os nossos negócios apenas com o Google Shopping e, com o tempo, fomos expandindo para outras áreas, com base no que funcionava melhor, porque os anúncios de texto são mais caros. Mas o que você pode fazer com o Google Shopping é ver: "OK, esses produtos estão vendendo e estão vendendo bem para essas palavras-chave. Hoje à noite, podemos fazer uma busca por 'tecnologia' usando essas palavras-chave." Agora, sua loja está começando a ganhar reconhecimento de marca. Você pode usar anúncios de texto para ela. No início, é 100% anúncios do Shopping. Conforme a loja amadurece, a proporção se aproxima de 50/50. Mas, honestamente, acho que os anúncios de texto têm um potencial muito maior. Depois que você descobre as palavras-chave exatas que funcionam para diferentes produtos, você pode maximizar o investimento em todas elas. Basta investir pesado nos lances. Se você tiver margem para isso e funcionar.

Jesse: Entendi. Essa é uma boa tática, então. Simplificar um pouco. Basicamente, lançar o Google Shopping, que é bem fácil, na verdade, depois que você passa pelos passos do Google Merchant Center. Mas isso foi assunto do podcast da semana passada. Então, depois que você passa por essa etapa, o Google Shopping é bem fácil. Funciona praticamente sozinho. Mas você o usa mais para mineração de palavras-chave. Você descobre o que converte e então usa essas palavras-chave para criar anúncios de texto na busca, como se eu estivesse reformulando... é isso mesmo? Você também faz anúncios dinâmicos de produtos no Facebook depois disso ou simplesmente evita o Facebook em geral?

Mike: Sim, usamos. Sim, fazemos isso. E essa é uma ótima maneira de usar o Facebook, porque você cria esse público por meio de pessoas que visitam seu site. Elas estão no Facebook. Mas pelo menos você sabe que são compradores engajados, que conhecem sua marca e que se interessaram pelos seus produtos. Então, sim, usamos o Facebook para fazer remarketing para esses clientes. Mas também dependemos muito do Google para remarketing.

Jesse: Sim. Certo. Então, agora você provavelmente está usando apenas o Smart Shopping. O Google Shopping está incentivando as pessoas a usarem o Smart Shopping. É isso que você faz?

Mike: Eu não uso compras inteligentes. Estou bastante familiarizado com isso. Geralmente, não gosto de dar muito controle ao Google ou ao Facebook. Sou muito conservador nesse aspecto porque descobri que você conhece seu negócio melhor do que ninguém. Não confio no Google para saber exatamente quando uma pessoa está pronta para comprar ou o quê. Eu só quero decidir: "OK. Essas palavras-chave funcionam. Esses produtos funcionam. Mostre a eles. Mostre a eles." E eu cuido do resto. Justo.

Jesse: Isso é lindo em profundidade tópico lá, então não vou prosseguir. Mas sim, eu também tenho minhas opiniões sobre isso. E Google, se você é Google ou Facebook, você está ouvindo. Apenas avance rapidamente. Mas, sim, eu estava armando para você um pouco porque não conversamos sobre isso antes, mas sim. Essas são algumas das coisas que falamos no podcast. Olá pessoal, o Google Shopping é provavelmente o mais fácil. Anúncios dinâmicos do Facebook, é claro, por que não. Eles já conheceram esse produto, basta mostrar quando chegarem ao Facebook e Instagram. Você me validou, obrigado por me fazer parecer inteligente em outro podcast. Richie, alguma outra última pergunta aqui?

Richard: São inúmeras perguntas, mas sei que temos pouco tempo, então o que eu realmente quero garantir é que vocês tenham a oportunidade de saber onde as pessoas podem encontrar mais informações sobre vocês, caso queiram?

Joe: Como dissemos anteriormente, BuildAssetsOnline.com. Temos um curso gratuito chamado Online Asset Playbook, onde explicamos como você pode construir um portfólio online no valor de milhões de dólares. Contamos-lhe a nossa estratégia, como deve começar, como deve reinvestir. Isso está em BuildAssetsOnline.com/playbook. Nós realmente recomendamos que as pessoas comecem a pensar no longo prazo com estes multi plataforma abordagens. Quando as pessoas começam a fazer e-commerce, qualquer forma de negócio online, eles só querem ganhar seu primeiro dólar. Acho que as pessoas ficam míopes nisso, ficam muito atraídas por “Quero rápido, quero instantâneo”. E o que estamos tentando fazer é ajudar as pessoas a entenderem que precisam investir em determinados conjuntos de habilidades e fornecer-lhes as ferramentas para fazer isso. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Incrível, pessoal, com certeza vou conferir. Foi ótimo conhecer vocês. Para todos que estão ouvindo, acessem BuildAssetsOnline.com. Espero que essas informações sejam úteis e ajudem vocês a construir não só seus negócios, mas também seus impérios.