Como divulgar sua marca em feiras e vale a pena

Postado anos 2 atrás by Max Komonov

Muitas empresas negligenciam ou não percebem o enorme valor que uma feira pode ter para elas.

Esses eventos estão longe de estar desatualizados ou não são mais relevantes. Na verdade, as feiras comerciais ainda são uma forma incrivelmente eficaz estratégia de marketing para ambos os profissionais de um determinado setor.

Vamos dar uma olhada nas feiras comerciais e o que as torna tão valiosas.

O que é uma feira comercial?

Primeiramente, devemos definir o que é uma feira, que também pode ser chamada de feira ou exposição.

Essas exposições reúnem empresas e vendedores de um determinado setor para exibir, discutir e demonstrar os mais recentes produtos e serviços a outras empresas e membros.

Essencialmente, as feiras comerciais são onde você pode encontrar as melhores e mais recentes iterações de produtos e serviços do setor.

Geralmente, feiras podem vir em diferentes formatos ou tipos, mas muitas vezes são eventos exclusivos para membros de um determinado setor.

Em outras palavras, normalmente o público em geral não tem permissão para comparecer, mas isso pode variar dependendo da feira. A maioria dos participantes serão representantes empresariais, líderes importantes do setor, membros da imprensa e outras pessoas relacionadas ao setor.

O salão da feira estará repleto de pessoas, exposições e estandes que fornecem informações valiosas sobre o futuro do setor. Outras ofertas de feiras incluem:

Workshops e apresentações de líderes do setor
Interação com a mídia
Apresentações de prêmios
Eventos de networking organizados
Eventos de exposição privada

Para que servem as feiras?

Claro, ver a última iteração de produtos e serviços é legal, mas para que servem as feiras quando se trata do seu negócio?

Bem, participar de feiras pode trazer uma infinidade de benefícios para os participantes, incluindo:

Oportunidades de networking: Um dos benefícios mais significativos das feiras é a oportunidades de networking. Com tantos profissionais e líderes do setor reunidos em um só lugar, este é o momento perfeito para construir alguns relacionamentos e conexões. Os líderes empresariais podem estar a uma conversa de oportunidades incríveis de crescimento.
Workshops e apresentações: Haverá frequentemente vários workshops ou apresentações ao longo das feiras comerciais. Não há exigência de frequentar todos eles, mas alguns deles podem apresentar informações valiosas ou oportunidades de aprendizagem.
Desenvolver o reconhecimento da marca: Montar uma exposição em uma feira comercial pode ser uma excelente maneira de desenvolver o conhecimento da marca. Permitir que profissionais do setor visualizem e interajam com seu produto ou serviço enquanto você entrega sua visão pode ser uma ótima maneira de divulgar seu nome. Além disso, os profissionais e veteranos do setor podem oferecer insights valiosos, elogios ou críticas que podem ser usados para melhorar.
Visão da indústria: O valor geral de uma feira está na visão abrangente do setor. Ele permite que os proprietários de empresas vejam o que seus concorrentes estão fazendo de certo e errado, conversem com os líderes do setor e recebam as últimas novidades. relacionado à indústria notícias. Isso ajuda a decidir quais mudanças fazer ou novos produtos/serviços lançar.
Gere leads: Mostrar seu produto ou serviço permite que você se envolva com outras empresas do setor que talvez nunca tenham ouvido falar de sua marca. Isso permite que você os venda pessoalmente, o que sempre será melhor e mais pessoal do que tentar fazer isso por telefone ou email marketing. Mesmo que não comprem, a conexão pessoal abre a oportunidade para acompanhamento depois da feira.
Saiba mais sobre a competição: As feiras comerciais são uma das janelas de visualização mais eficazes para saber o que a concorrência está fazendo. Ele permite que você veja seus novos produtos, serviços, quaisquer mudanças, estratégias, interação com o cliente e muito mais. Isso permite que você veja como os clientes reagem às suas ofertas e fornece informações valiosas sobre exatamente o que você deve fazer para se destacar na multidão.

As feiras valem a pena?

Para quem está perguntando se vale a pena feiras, a resposta é um sonoro sim.

A grande quantidade de insights, networking e oportunidades é difícil de encontrar em outro lugar. Ficar por dentro das novidades e mudanças do setor é fundamental para que uma empresa seja proativa. Saber sobre mudanças ou mudanças mais tarde do que todos os outros coloca sua empresa na posição de ter que reagir em vez de estar preparada.

Realisticamente, só as oportunidades de networking já fazem valer a pena as feiras comerciais. Interagir com profissionais e líderes do seu setor pode ajudar a formar relacionamentos mutuamente benéficos para crescimento e expansão.

O custo de participar de uma feira

Os custos de participação em uma feira podem variar dependendo do nível de participação e do próprio evento. Aqueles que procuram ter um expor no evento terá que considerar uma série de custos, incluindo:

Aluguel de estande
Produção e design do estande
Equipamento de estande e envio
Descarregando e configurando
Viagens/alojamentos
Amostras, promoção e materiais de marketing

Pode não haver um retorno imediato destes custos, mas reconhecimento da marca e a interação profissional pode oferecer retornos no futuro.

Aqueles que desejam apenas participar de uma feira terão apenas que considerar a taxa de participação e viagens/hospedagens. Esta é uma boa opção para aqueles que são novos no setor ou que não têm orçamento para uma exposição no momento.

Marketing eficaz para feiras comerciais

Agora que você entende mais sobre o propósito das feiras comerciais, vamos falar sobre o que você pode fazer para um marketing eficaz em feiras comerciais.

O marketing de feiras pode ser uma maneira incrível de ganhar exposição, gerar leads e aprimorar o relacionamento atual com os clientes.

Aqui estão algumas dicas gerais para melhorar o marketing de suas feiras e como promovê-lo.

Promova sua aparição em feiras online

O primeiro passo é promover sua aparição em feiras em todos os canais possíveis. Você deseja garantir que seu público-alvo saiba que você estará lá para despertar o interesse.

Isso pode incluir fazendo uma postagem no blog sobre isso ou até mesmo uma página dedicada ao evento.

O e-mail pode ser outro excelente canal promocional. Você pode enviar e-mails personalizados para vários alvos ou explodir na sua lista de e-mail. Não se esqueça de incluir um link para a página da web ou uma postagem no blog sobre o assunto também.

Claro, não se esqueça de acesse todos os seus canais de mídia social com promoção de feiras também. Não precisa ser uma postagem longa. Apenas o suficiente para espalhar a palavra e talvez incluir algumas hashtags para o público compartilhar.

Crie promoções impressas

Você também deve criar materiais promocionais físicos, como folhetos ou brochuras. Eles devem promover os produtos ou serviços que você exibe na feira.

Dessa forma, os visitantes poderão levar algo para levar e ler após conhecerem seu estande.

Esses materiais impressos devem incluir uma frase de chamariz e informações de contato para que os clientes entrem em contato com você.

Projete seu estande

Seu estande deve ser bem desenhado e construído, como você deseja que atraia a atenção. Deve incluir atraente sinais e gráficos e até assentos para facilitar a permanência das pessoas.

Se você ou um membro da equipe não tiver experiência nessas áreas, pode ser uma boa ideia contrate um designer profissional e empreiteiro.

Apresentações e demonstrações

Para os principais cursos de ação, você desejará planejar algumas apresentações/demos de produtos ou serviços.

Estas são as atividades mais essenciais para o seu estande de feira. Eles precisam mostrar seu produto ou serviço e destacar seus recursos.

No entanto, também não exagere. Os participantes da feira estão tentando ver muitas apresentações durante seu tempo lá, então a sua deve ser breve, mas direta.

Além disso, não tente vender ninguém com força, pois você deseja que as apresentações falem por si. Deixe as pessoas fazerem perguntas no final da apresentação para garantir que receberão todas as informações.

Extras

Se quiser ir além, você pode distribuir brindes úteis, como cadernos ou garrafas de água com sua marca ou cupons significativos. Aumentar um pouco ajudará a diferenciá-lo de todos os outros estandes do evento.

Não subestime as feiras

Você pode não ver um retorno imediato sobre os gastos da feira.

No entanto, esses eventos podem ser inestimáveis para exposição, networking e melhoria do reconhecimento da marca.

Certifique-se de acompanhar todos os leads após o evento para agradecê-los por verificar seu display e para maximizar sua conversão.

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Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletrônico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de ficção nas horas vagas.