Considerando como iniciar um negócio de consultoria pode ser difícil e assustador, mas não precisa ser…
Iniciando um negócio de consultoria, por mais difícil que seja, pode ser incrivelmente lucrativo e gratificante. No entanto, o truque está em formular um processo a partir do qual você pode se impulsionar do início ao fim (seu objetivo final). Antes de iniciar um negócio de consultoria, você deve ter uma compreensão completa do processo. Felizmente, este processo de cinco etapas é incrivelmente fácil de entender e implementar.
Muitas pessoas lutam para iniciar um negócio de consultoria enquanto trabalham em período integral. Pode ser difícil dividir seu tempo e trabalhar paralelamente. agradecidamente, este processo de cinco etapas é aplicável a qualquer pessoa, de qualquer fundo, Em qualquer situação. Essas etapas simples não apenas ajudarão você a iniciar um negócio de consultoria, mas também ensinar as principais facetas de se tornar proprietário de uma empresa e quais serão suas obrigações. Seguindo estes passos, iniciar um negócio de consultoria será o que deve ser: excitante!
Vamos começar.
1. Escolha um Modelo de Negócios
Na indústria de consultoria, há uma variedade de modelos de negócios. Os principais passos para construir uma marca reconhecível e memorável são entender o que o distingue, entender em qual modelo você se enquadra, e determinar como você gostaria que sua marca fosse vista com base em seus valores, princípios, e moral. A seguir, são apenas alguns exemplos dos diferentes modelos de negócios de consultoria…
Modelo de consultor individual
Os consultores individuais trabalham em estreita colaboração com seus clientes e gerenciam suas necessidades enquanto concluem todos os trabalhos do projeto.. O modelo de consultoria solo é ótimo para pessoas que gostam de trabalhar sozinhas, e funcionam melhor quando são os únicos responsáveis pelo resultado.
Este modelo também é uma ótima opção para quem busca uma lucratividade, magro, e negócios de consultoria flexíveis. No entanto, este modelo não será adequado para quem pretende vender o seu negócio, ou pretende parar e pegar novamente mais tarde.
Modelo de empresa de consultoria
Aqueles que operam dentro dos parâmetros de um modelo de empresa de consultoria são responsáveis por administrar a empresa, e não apenas trabalhar em projetos de clientes. O modelo de consultoria funciona muito bem para quem não quer ficar focado no dia a dia, e para quem quer construir um negócio que funcione sem eles.
Neste sentido, isso torna o modelo de empresa de consultoria muito mais fácil de vender um dia. No entanto, este modelo pode não ser adequado para quem não gosta ou se sente desconfortável em gerenciar pessoas.
Modelo de consultoria produtizada
neste modelo, um essencialmente transforma seu conhecimento de consultoria em um serviço produtizado. Um serviço produtizado é uma série repetível de etapas que fornecem um resultado previsível para os clientes. Este modelo está simplesmente transformando sua experiência em um processo confiável para os clientes, e muitas vezes é eficaz apenas para aqueles com experiência comprovada em consultoria.
Este é um ótimo modelo para quem deseja construir um negócio escalável, e para se afastar do trabalho do dia-a-dia. Este modelo não é ideal para quem se sente desconfortável em gerenciar outras pessoas, aqueles que desejam trabalhar em novos projetos diariamente, ou aqueles sem anos relevantes de experiência.
Modelo híbrido de consultoria
O modelo híbrido de consultoria é uma combinação dos três modelos mencionados. Você essencialmente escolhe o que gosta em cada modelo e, finalmente, torna-o seu..
Este modelo é ideal para quem já tem anos de experiência como consultor, possui o conhecimento e as habilidades de gestão necessárias para iniciar um negócio de consultoria..
2. Seja claro sobre seu cliente ideal
Como em qualquer indústria, entender e ter uma imagem clara de sua público-alvo é crucial para o sucesso. Pergunte a si mesmo a quem sua empresa de consultoria atenderá? Por que você servirá esse grupo em particular?
Muitas pessoas subestimam esta etapa ou simplesmente a ignoram completamente pensando que qualquer pessoa poderia usar seu serviço. Isso é um grande não-não! Negligenciar ou ignorar esta etapa pode dificultar a atração de clientes por meio da estratégia de marketing correta.. Ignorar esta etapa também pode resultar na perda de muitos projetos em potencial. Resumidamente, você precisa saber quem é seu cliente ideal, e porque!
3. Crio & Precifique sua oferta de consultoria
Se você montou uma barraca de limonada quando criança ou vendeu NFTs, entender preços e lucros são essenciais para o sucesso de um negócio. O mesmo vale para iniciar um negócio de consultoria. Lembrar, você possui um conjunto único de habilidades que podem resolver as questões e problemas que seu cliente o procura para resolver.
Sua oferta é o culminar dos serviços que você oferece para criar os resultados desejados por seu cliente. Devido a isso, o preço de sua oferta pode variar de acordo com o cliente. O objetivo final é chegar a um preço universalmente derivado do seu nível de experiência, perícia, e os serviços que você pode oferecer.
Você deve sempre considerar o quão importante é o resultado para o cliente, e baseie sua oferta na intensidade da necessidade deles. De lá, considere se sua taxa é ou não baseada em horas ou em projetos. A melhor maneira de abordar um cliente com uma oferta é ter opções prontas.
Certifique-se de enfatizar as diferenças de estrutura entre cada oferta, e os serviços prestados também. Lembrar, como consultor profissional, há uma razão para que seus serviços não sejam baratos!
4. Crie uma estratégia de marketing
Tendo uma estratégia de marketing sólida em vigor é a chave depois de determinar seu modelo, entenda seu cliente ideal, e ter preços contabilizados. Agora é hora de encontrar seus clientes! Esperançosamente, você já considerou onde seu público-alvo é facilmente alcançável, seja LinkedIn, Facebook, De fato, ou mesmo pessoas que você já conhece.
A criação de cópias e conteúdos que capturem seu público dentro de seus dados demográficos específicos é a chave para garantir que você atraia o interesse em seu serviço. Essa etapa geralmente é realizada por meio de trabalho árduo e longas horas redigindo mensagens, e-mails, contente, etc.
No entanto, muitos daqueles que trabalham com como iniciar um negócio de consultoria geralmente dependem de terceiros para seu marketing.
5. Dê vida ao seu site
Depois de ter todos os seus patos enfileirados, é hora de abra seu site!
Certifique-se de incorporar a estética de sua marca e expressar claramente seus valores e padrões para os clientes. Os clientes adoram a capacidade de relacionamento, confiabilidade, e convicção, que nunca deveria ser uma surpresa.
Certifique-se de ter um layout e roteiro sólidos quando estiver pronto para criar seu site.
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