Como avaliar a viabilidade do produto

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Antes de lançar qualquer baseado em produto negócio, você precisa fazer sua lição de casa.

Isso significa garantir que seu produto seja realmente viável — e que valha o investimento. Sem esse processo, você pode acabar gastando muito tempo, dinheiro e se estressando em um projeto que, no fim das contas, fracassará. E isso é péssimo para todos os envolvidos.

Se você realmente quer lançar um negócio, não pule a fase de avaliação e avalie minuciosamente a viabilidade do produto.

Etapa um: faça sua pesquisa de mercado

Se você estivesse criando um plano de negócios completo, parte desse processo incluiria a realização de pesquisas de mercado. A pesquisa de mercado ajuda você a compreender melhor a viabilidade do produto porque força você a observar a concorrência existente, as tendências atuais de compra do produto proposto e muito mais.

Vamos examinar cada um desses elementos individualmente e explicar por que eles são tão importantes.

Informação de Mercado

Nesta parte da pesquisa de mercado, você observará a oferta e a demanda do mercado em que deseja entrar, tendências de compra e preços médios para seu tipo de produto. Isso ajudará você a obter uma foto grande visão do que esperar ao entrar neste mercado.

Uma maneira fácil de começar a analisar informações de mercado é usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google para avaliar o tráfego médio mensal de buscas para palavras-chave relacionadas ao seu produto. No exemplo abaixo, você pode ver que tipo de resultados obteria se estivesse pesquisando o mercado de joias vintage.

Avalie a viabilidade do produto usando o Planejador de palavras-chave do Google

Como você pode ver pelos resultados aqui, há um grande volume de tráfego de busca por joias vintage, então fica claro que há uma demanda online por esses tipos de produtos. Isso também significa que a concorrência é alta, então você precisará de um ângulo único que o destaque da multidão e de uma estratégia PPC/SEM agressiva se decidir comercializar seus produtos dessa forma.

Tendências de mercado

Em seguida, você pode usar outra ferramenta do Google, o Google Trends , para analisar o interesse no seu produto ao longo do tempo. É importante garantir que você esteja entrando em um mercado estável ou em crescimento, pois isso significa que você terá uma chance maior de sucesso.

Entrar em mercados que estão perdendo popularidade pode ser perigoso, pois, com a queda na demanda e no interesse, fica mais difícil vender seus produtos. Como você pode ver no relatório , o mercado de "joias vintage" está em declínio, o que pode ser um sinal de alerta.

Avalie a viabilidade do produto usando o Google Trends

Preços

Agora você vai querer ter uma ideia do preço médio do tipo de produto que deseja vender. Como o Etsy tem um grande mercado de joias vintage, uma simples busca na plataforma gera uma boa variedade de produtos que ajudam você a avaliar melhor a faixa de preço em que esses tipos de produtos estão sendo vendidos. Nós refinamos a busca para sermos mais específicos, focando em “anéis vintage” em vez de “joias vintage”.

Dependendo do tipo de anéis vintage que você vai vender, você terá duas faixas de preço diferentes:

Baixo custo, joias da moda: US$ 10-30/peça
De alta qualidade, jóias de pedra real: US$ 150-500/peça

Se você já estimou o preço de venda do seu produto, compare-o com estas informações. Seu valor está muito alto? Muito baixo? Depois de adicionar as taxas de venda e envio e considerar o custo do seu tempo, sua margem de lucro ainda é satisfatória?

Os números obtidos aqui ajudam a fornecer alguns parâmetros básicos que o ajudarão a definir preços eficazes , caso o restante de sua pesquisa indique um produto viável.

Etapa dois: defina seu ângulo único

Para ser competitivo no seu mercado, você precisa de um diferencial único que o destaque dos demais varejistas. Esse diferencial ajuda o comprador a decidir por que ele deve comprar de você em vez de outro. Isso às vezes é chamado de análise SWOT , que significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Em cada categoria, você identificará esses elementos-chave para a sua ideia de produto.

Pontos fortes : Quais são os aspectos mais fortes do produto/negócio que o diferenciam da concorrência?

Pontos fracos : Quais são as áreas em que seu produto terá dificuldades para competir com os outros?

Oportunidades : Quais são os recursos já estabelecidos que criam uma oportunidade única para o sucesso do produto?

Ameaças : Quais são as principais ameaças que podem limitar a capacidade do seu produto de vender ou ter sucesso no mercado?

Depois de concluir sua análise SWOT, você precisa definir melhor como se destacará no mercado. Se você não está oferecendo um produto totalmente exclusivo e que não pode ser adquirido em outro lugar, pense em elementos que possam diferenciar sua loja, como:

Um público existente que você tem, por meio de um blog estabelecido, seguidores no YouTube, etc. (estes são compradores em potencial que já conhecem e confiam em você).
Uma história de fundo interessante para seus produtos, por exemplo, como você os cria do zero.
Vender para sempre: Parte de seus rendimentos beneficia uma organização sem fins lucrativos que ajuda outras pessoas.
Embalagem interessante: Oferecendo um un-boxe experiência que é quase tão legal quanto o próprio produto.
Personalização, permitindo que os compradores personalizem suas compras de uma forma que ninguém mais faz.

Este estágio também exigirá mais pesquisas de sua parte. Faça pesquisas extensas para descobrir o que seus principais concorrentes já estão fazendo, para não duplicar um elemento existente. Faça anotações sobre o que você encontrar. Isso não apenas ajudará você a entender melhor o mercado em geral, mas também permitirá que você tenha mais ideias sobre o que gosta e o que não gosta nas abordagens de seus concorrentes.

Por fim, teste sua ideia e o diferencial do seu produto com um pequeno grupo focal do seu público-alvo para obter um feedback inicial. Esse grupo deve ser composto por pessoas que você não conhece (viéses acontecem e são prejudiciais). Sites como focusgroup.com ou Google Opiniões podem ajudar você a realizar esses testes online e obter um feedback honesto.

Etapa três: detalhes do produto

Agora é hora de observar os detalhes do produto para ver o quão realista é vendê-lo. Especialmente para varejistas de comércio eletrônico sem loja física, este pode ser um aspecto extremamente importante da viabilidade do produto.

Pense nisso: tudo em sua pesquisa até agora pode estar inclinado para o lado positivo, mas se o seu produto for difícil e caro de enviar, você poderá descobrir que a ideia é completamente irrealista.

Aqui estão alguns detalhes do produto a serem examinados em face da viabilidade:

Qual é o custo médio de envio? Se o item for grande ou pesado, você poderá incorrer em taxas de envio caras que, na verdade, custam mais do que o item em si. Se você está considerando um serviço de remessa como FedEx or DHL, você pode usar as calculadoras de remessa no local para avaliar quais taxas serão cobradas.
O produto é difícil de enviar? Se você estiver vendendo um item que é perecível ou requer embalagem intensiva para garantir que não quebre ou seja danificado no caminho para o cliente, você precisará levar em consideração as despesas adicionais de embalagem do produto, seguro de remessa e a probabilidade geral se chegará inteiro e com segurança ao cliente.
Existem regulamentações relacionadas ao seu produto? Alguns itens, como esmaltes, produtos químicos, armas e produtos alimentícios, enfrentam restrições específicas, tanto no que diz respeito ao envio quanto ao processamento alfandegário internacional. Certifique-se de ter verificado que pode vender e entregar seus produtos de forma segura e legal ao público-alvo.
Existe um fornecedor local? Se você está pensando em comercializar seu produto para um público local, observe quantos concorrentes já estão oferecendo o mesmo produto e avalie o quão realista é que seu produto seja único o suficiente para atrair clientes que já têm essas necessidades atendidas por um público estabelecido. provedor.

Avaliando a viabilidade do produto: não tenha pressa

Esta etapa do seu negócio é crucial, por isso não apresse o processo.

Faça uma pesquisa extensa para ter certeza de que você não está se preparando para o fracasso. Se você conseguir concluir as três etapas descritas aqui, não apenas terá uma ideia melhor de sua probabilidade de sucesso, mas, se seguir em frente, o fará de maneira estratégica e responsável.

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Preparando para lançar Venda Online

13 de abril, 2016

Sobre o autor

Lina é criadora de conteúdo na Ecwid. Ela escreve para inspirar e educar os leitores sobre todas as coisas relacionadas ao comércio. Ela adora viajar e correr maratonas.