Początkujący sprzedawcy internetowi mogą uznać, że marketing w ich sklepie internetowym jest zagmatwany i trudny w nawigacji. Ustalenie, które techniki promocyjne mogą być nieuchwytne.
Dobrze, oto gratis! Jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania sklepu jest “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” umowa. Promocje BOGO nie bez powodu są popularne zarówno wśród klientów, jak i sprzedawców.
W tym poście na blogu, omówimy, co decyduje o sukcesie “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” ofertę i czy sprawdzi się ona w przypadku Twojej firmy. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. Plus, przyciągnie uwagę innych przedmiotów w sklepie, co jest świetne, gdy trzeba przenieść martwy towar lub zwiększyć sprzedaż.
Barnesa & Noble prowadzi promocję BOGO na skoroszyty i fiszki
“Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” promocje są również popularne wśród klientów, ponieważ takie oferty są postrzegane jako duża wartość. Niektórzy kupujący nawet szukają kuponów BOGO w Internecie, zanim dokonają dużego zakupu!
Ważna uwaga: generalnie powinieneś organizować promocje BOGOF tylko w określonych okresach. Transakcje te wywołują poczucie pilności, co skłania klientów do zakupu. Wyprzedaże błyskawiczne nie pozwalają też klientom przyzwyczaić się do obniżonych cen.
5 Rodzaje “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” Promocje
Omówmy teraz różne rodzaje “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” oferty, które przyciągają klientów.
Promocje BOGO mogą być bardzo elastyczne. Podzielimy się z Tobą pięcioma różnymi rodzajami promocji BOGO, które możesz wykorzystać do zwiększenia sprzedaży w swoim sklepie internetowym i podzielimy się przykładami BOGO dla inspiracji.
Kup jeden, a otrzymasz połowę ceny
Jeśli masz bestseller w swoim sklepie, ta taktyka sprawdzi się świetnie. A “Kup jeden dostań jeden 50 Wyłączony” oferta przyciągnie tych, którzy wahali się, czy spróbować. Z ofertami BOGO Half Off, klienci kupią więcej Twojego legendarnego produktu, kocham to, i wróć wkrótce.
Barnesa & Noble „BOGO 50% Off” na książki dla dzieci
Kup jeden z kategorii A i otrzymaj jeden z kategorii B za darmo
Łączenie produktów z różnych kategorii to świetne rozwiązanie w przypadku produktów sezonowych i docelowych odbiorców. Na przykład, uczniowie i ich rodzice (Powrót do szkoły BOGO).
Jedynym warunkiem, o którym należy pamiętać, jest to, że drugi przedmiot musi mieć taką samą lub mniejszą wartość. W ten sposób, zarabiasz powyżej swojej marży zysku.
Beauty Bay oferuje darmowy produkt, gdy klienci kupują przedmiot z określonej kategorii
Kup jeden i otrzymaj bezpłatne próbki
Rozdając darmowe próbki, umożliwiasz swoim klientom testowanie prawdziwych produktów. Próbki wyglądają jak prezenty, ale powinieneś także myśleć o nich jak o inwestycjach: tworzą potencjalny przyszły popyt na Twoje produkty. Dołącz ekskluzywne próbki swojej nowej linii produktów, aby przedstawić ją swoim klientom.
Sephora oferuje bezpłatne próbki przy zamówieniach powyżej $35
Nie dotyczy to tylko dóbr fizycznych: świetnym sposobem na zwiększenie liczby odczytań e-booków jest udostępnienie krótkich próbek. Prawdopodobieństwo kradzieży próbek jest znacznie mniejsze, skopiowane, lub rozpowszechniane nielegalnie. Jeśli Twoi klienci pokochają treść, wrócą, żeby kupić całą książkę.
Przeczytaj także: Jak stworzyć i sprzedać ebook
Kup trzy w cenie dwóch
Jest to jedna z najczęstszych odmian “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” awans. Działa w przypadku wielu rodzajów produktów i wygląda na bardzo dobrą ofertę. Pamiętaj, aby warunki były proste: uwzględnij przedmioty o podobnych cenach – ułatwi to postrzeganie i zapobiegnie wahaniom.
Cult Beauty prowadzi ofertę „3 za 2” na produkty z określonej kategorii
Kup przedmiot X i otrzymaj % Wyłączone dla pozycji Y
Jest to łatwa do wdrożenia taktyka dla branż oferujących produkty komplementarne, Sporty, uroda, lub elektronikę.
Na przykład, mógłbyś sprzedać parę tenisówek i dać 30% zniżki na środki do czyszczenia obuwia. Ten rodzaj promocji pomaga wyprzedać akcesoria i produkty uzupełniające.
Cupshe oferuje 40% rabatu na tańszy artykuł przy zakupie dwóch artykułów
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Jednakże, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. Na przykład, if you sell clothes, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
- Products usable in two. Nie chcesz oferować dwóch takich samych kurtek, czy ty? Dwie pary skarpetek w cenie jednej sprzedają się chętniej.
- Przedmioty posiadające co najmniej A 50% margines. Marża to Twój zysk po uwzględnieniu kosztów. Jeśli marża Twojego produktu wynosi 50%, wtedy Twoja sprzedaż jest na progu rentowności. Spróbuj uwzględnić co najmniej jeden produkt z wyższą marżą, aby wyjść na prowadzenie.
Całkowita cena transakcji powinna być kwotą, jaką klienci są gotowi zapłacić. Być po bezpiecznej stronie, możesz sprawdzić swoje średnia wartość zamówienia i celuj w trochę więcej.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.
Ecwid przez Lightspeed, na przykład, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.
The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo: Sales Promotions aplikację z Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. Należą do nich automatyczne e-maile marketingowe, kupony zniżkowe, reklama w mediach społecznościowych, i tak dalej.
Zarejestruj się w Ecwid przez Lightspeed i zdobądź sklep internetowy, który ułatwi prowadzenie dowolnego rodzaju przedsięwzięcia e-commerce.
Najlepsze praktyki dotyczące promocji BOGO
Aby w pełni wykorzystać swoje możliwości, należy pamiętać o poniższych praktykach “Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” oferty:
- Planuj swoje promocje BOGO strategicznie. Na przykład, uruchamiaj je w okresie świątecznym lub przed ważnymi wydarzeniami, takimi jak Czarny Piątek.
- Poinformuj swoich klientów z wyprzedzeniem o warunkach ofert BOGOF.
- Wybieraj produkty ostrożnie. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Na przykład, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” promocje to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży, pozbyć się nadmiaru zapasów, zwiększyć liczbę pozycji w zamówieniu, i pozyskać nowych klientów. Przy prawidłowym użyciu, Oferty BOGO mogą pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe i zwiększyć zyski.
Teraz masz wszystko, co musisz wiedzieć o promocjach BOGO, w tym łatwe w obsłudze narzędzia umożliwiające sprawne prowadzenie promocji. Wykorzystaj swoją nowo zdobytą wiedzę i weź udział Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo: Sales Promotions aplikacja na przejażdżkę!
- 5 Skuteczne promocje „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”.
- Jak oferować rabaty, aby zwiększyć przychody
- 17 Wskazówki, jak zwiększyć współczynnik konwersji i zwiększyć sprzedaż
- 14 Wyzwalacze psychologiczne, które zdobędą klientów
- 12 Sposoby wzbudzania zaufania nowych klientów
- 10 Skuteczne sposoby na zwiększenie przychodów z handlu elektronicznego
- Jak zwiększyć konwersję dzięki automatycznym rabatom
- Przykłady niesamowitych wezwań do działania, które sprzedają
