W dzisiejszym programie Jesse i Richie rozmawiają z Joe i Mikiem Bruscą z Build Assets Online . Zbudowali niszowe strony internetowe, odwrócili strony internetowe i uczą technik SEO i tworzenia treści.
Odnieśli sukces w wielu różnych modelach biznesowych, w tym w Amazon FBA, Kindle Publishing i
Wciąż poszerzają swoje obecne udziały, a także kupują i sprzedają nowe firmy w Internecie. Wszystko to oznacza, że doskonale rozumieją, w jaki sposób możesz rozwijać swój biznes. Jeśli więc szukasz nowych sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie lub nowych miejsc do sprzedaży swojego istniejącego produktu, ten program jest dla Ciebie.
Kiedy już będziesz w tym dobry
Dowiadujemy się również, jak w 2020 roku nadal możesz wygrywać dzięki produktom wysokomarżowym korzystając z dropshippingu. Wysokie marże dają Ci elastyczność i otwierają więcej możliwości.
Transkrypcja:
Richard: Co się dzieje, Jesse?
Jesse: Miłego piątku!
Richard: Tak, znowu nadszedł ten czas. Teraz jest trochę inaczej. Nie siedzimy tu i nie idziemy na happy hour.
Jesse: Trochę szkoda. Tak, wciąż jest piątek. Czyli gdzieś w piątek. Tak. Wciąż w pracy z planety macierzystej. Ale wciąż jesteśmy w naszym podcaście, jak wszyscy przedsiębiorcy. Biznes się nie zatrzymuje. Wciąż trzeba płacić rachunki. Wciąż trzeba się kręcić. Znów tu jesteśmy. Richie, co mamy dzisiaj? Przedstawmy się słuchaczom.
Richard: Tak, jestem podekscytowany z wielu powodów. Myślę, że słuchacze Ecwida, niektórzy z nich chcieli dodać coś jeszcze
Jessego: Tak, podoba mi się to. Myślę, że pomysł, że kiedy już będziesz dobry w np
Mike: Dobrze. Jak się masz?
Jessego: Doskonały. Jesteśmy wszyscy. Rozmawiamy tutaj przez Zoom, aby wyświetlić listę osób
Mike: Tak, zgadza się. Piękny dzień dzisiaj. Ale tak, to epicentrum. To epicentrum. Albo jedno z nich.
Jessego: Rozumiem. Utknąłeś więc w środku, jak wszyscy inni, i tak jak wszyscy tam utknęli, prawdopodobnie kupujesz rzeczy przez Internet. Więc zaczęliśmy rozmawiać
Mike: BuildAssetsOnline.com to w zasadzie zwieńczenie pięciu lat, podczas których każdy z nas prowadził działalność online. W tym czasie wypróbowaliśmy wiele różnych modeli biznesowych, od dropshippingu, przez tworzenie treści i niszowych stron internetowych, które generują ruch dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, po publikację książek Kindle online.
Z biegiem czasu odkryliśmy wiele podobieństw i sposobów łączenia rzeczy. I tak naprawdę chodzi tylko o ogólny zakres, a nie tylko o budowanie jednego biznesu online. Chodzi o rozwinięcie zestawu umiejętności, który z czasem umożliwi utworzenie wielu firm i umożliwienie im współpracy. W końcu możesz je sprzedać po wysokich wielokrotnościach. I tak jak powiedziałeś, możesz spłukać i powtórzyć.
Jesse: Tak, spędzasz dużo czasu na rozgryzaniu różnych rzeczy. Ostatnio zagłębiałem się w Google Zakupy, Google Merchant Center, co bywa dość bolesne. Kiedy już to rozgryziesz, jeśli nie masz wielu firm, zapominasz o tym, bo dwa lata później logujesz się i myślisz: „Co do cholery, jak to zrobić jeszcze raz?”. Ale jeśli masz wiele firm, po prostu się rozgryzasz. Czasami jest ciężko, a potem przechodzisz do następnej. Po prostu robisz to od nowa. To całkiem proste. Podoba mi się to.
Joe: Poruszasz ważną kwestię, że skalowanie umiejętności jest naprawdę, naprawdę ważne. Więc kiedy już coś zrozumiemy, to lubimy to rozgryźć. I zanim w ogóle się tym zajmiemy, lubimy zobaczyć, jaki wpływ może to mieć na naszą firmę? Jaki wpływ może to mieć na nasze życie za pięć lat? Dlatego naprawdę staramy się zidentyfikować strategie i taktyki, opracować je, a następnie powtórzyć w różnych modelach biznesowych.
W dzisiejszych czasach prawie wszystko jest promowane i sprzedawane w Internecie. Dlatego właśnie w to lubimy inwestować nasz czas, w wymyślanie strategii i taktyk, których możemy użyć, niezależnie od tego, czy korzystamy z dropshippingu, czy robimy cokolwiek innego.eah.
Jessego: Tak, ma sens. Chcę porozmawiać konkretnie o dropshippingu, ponieważ nawet trochę o tym rozmawialiśmy
Mikrofon: Dropshipping to obecnie brzydkie słowo i istnieje wiele takich słów
Zamiast tego powstają ogromne, ogromne firmy
I rzeczywiście bardzo powszechnym zjawiskiem jest nietrzymanie zapasów, ponieważ jeśli sprzedajesz przedmioty, które są szczególnie drogie lub duże, to w rzeczywistości nie ma sensu przynosić ich do własnego magazynu, ponieważ będą to dodatkowe pieniądze, dodatkowa szansa na uszkodzenie, nie ma powód, żeby to zrobić. Dlatego w wielu rodzajach produktów i branżach jest to standardowa czynność.
Richard: To właściwie trafna uwaga. I mam pytanie w związku z tym. Co się dzieje w większości przypadków, gdy uszkodzony produkt nigdy do ciebie nie dociera? Czy dostawcy zazwyczaj lepiej sobie z tym radzą, ponieważ to oni go wysłali? Nie wiem jeszcze na ten temat zbyt wiele.
Mikrofon: Nie zawsze lubię od razu przerzucać się na negatywy. Ale tak naprawdę, kiedy to robisz, aby móc wysyłać przesyłki albo za pośrednictwem własnego konta, na przykład własnego konta, niezależnie od tego, czy jest to UPS, FedEx, czy firma spedycyjna, jeśli coś jest wystarczająco duże, musisz wysłać ładunek lub możesz korzystaj z dostawców. Będzie się to różnić w zależności od dostawcy, ale zwykle
I tak, jeśli coś zostanie uszkodzone, po pierwsze, kiedy coś wysyłamy, mamy tylko krótki fragment. Zrealizujemy zamówienie. Klient otrzymuje instrukcję, instrukcję odbioru towaru. W ten sposób wypiszą właściwe rzeczy na paragonie. To nie będzie problem. Poza tym dość rzadko zdarza się, aby coś uległo uszkodzeniu. Krótko mówiąc, jeśli przedmiot jest uszkodzony, dostawca w zasadzie sobie z tym poradzi. Wyślą jedną część lub dostarczą dodatkową część, a potem się tym zajmą.
W tym momencie jesteśmy blisko
Richard: Tak, to trafna uwaga. Z uwagi na to, co mówiłeś wcześniej, że nie korzystając z Alibaby czy czegoś w tym stylu, masz do czynienia z marką, która już ma ugruntowaną reputację. A teraz chodzi o to, co możesz zrobić, aby zbudować własną markę, współpracując z tymi markami? Częścią tego jest dbanie o klienta. Chciałem się nad tym chwilę zastanowić, niekoniecznie po to, by skupiać się na negatywnych aspektach, ale żeby powiedzieć: hej, niezależnie od wszystkiego, najważniejsze jest doświadczenie klienta.
Jeśli pomyślisz o dużej firmie rzecznej, zależy jej bardziej na doświadczeniu klienta niż na czymkolwiek innym. Powiedzieliby, że mimo wszystko przyjmujemy zwrot i obciążamy sprzedawcę. Więc tak naprawdę chodziło raczej o to, co chciałem podkreślić w tym przypadku, naprawdę możesz skupić się na kliencie, tworząc treści wokół tego, co chce zrobić, tworząc wszystkie te rzeczy, ale wykorzystując markę, która już to ma. I pod pewnymi względami masz niemal wyjątkową przewagę nad marką, ponieważ masz z nią taką relację, jakiej nie ma klient. I czują się prawie bliżej marki, jeśli dobrze tworzysz swoje treści. A tak przy okazji, jestem pewien, że są sposoby na konserwację, wy to robicie. Tak.
Mike: Wiele osób pyta, dlaczego dostawca w ogóle chciałby podpisać z tobą umowę? Jaką wartość oferujesz? I naprawdę o tym wspomniałeś. Dostawcy nie chcą zajmować się obsługą klienta ani marketingiem. Często wolą skupić się na produktach, poświęcić czas na ich dostarczenie, a potem po prostu być w magazynie i je wydawać.
Chcą więc, aby osoby takie jak Ty i my zajmowały się relacjami z klientami , marketingiem i budowaniem dobrej opinii o ich marce. Wszyscy nasi dostawcy nas uwielbiają. Czasami jeździmy na targi branżowe i spotykamy się z nimi bez powodu. Jesteśmy jednymi z największych dealerów w całych Stanach Zjednoczonych, więc naprawdę wiele dla nich znaczymy. Zazwyczaj są gotowi zrobić dla nas więcej, jeśli uda się nawiązać z nimi dobre relacje.
Richard: Ponieważ koszty reklam i marże są tak wysokie, trzeba brać pod uwagę swoją marżę, myśląc o umieszczaniu reklam. Czy celowo dążycie do wysokich cen, czy na jakim rodzaju dropshippingu się koncentrujecie?
Mike: Zdecydowanie na początku trzeba się skupić. Zaczynając i później, chcesz sprzedawać drogie produkty. Powód jest taki, że jak sam powiedziałeś, w reklamie, zwłaszcza początkujący, popełniasz błędy. To nieuniknione. Nie będziesz perfekcyjny w płatnej reklamie. Nie będzie agencji reklamowej, która rozwiąże wszystkie twoje problemy.
Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest sprzedaż produktów z wysokimi marżami. Robiąc to, jeśli zarobisz tysiąc dolarów na sprzedaży przedmiotu, co robimy rutynowo, będziesz mieć mnóstwo miejsca na różne formy ruchu, co pozwoli ci szybciej wejść do gry. Ponieważ nie utknąłeś. Jeśli zarabiasz tylko 20 dolarów na produkcie, przyciągnięcie wystarczającej liczby osób do Twojej witryny, aby dokonać zakupu, uzyskanie odpowiedniego rodzaju ruchu i zoptymalizowanie ruchu w celu uzyskania zysku w wysokości 20 dolarów na sprzedaż dla wielu osób nie jest łatwe.
Dlatego też na początku skupiamy się na produktach o wysokich biletach. Naprawdę w tym momencie po prostu próbujemy zobaczyć, jak drogo możemy sprzedać? Wczoraj jeden z naszych uczniów namówił kogoś do odwiedzenia jego strony internetowej, nie rozmawiał z nim i kupił
Joe: Chciałbym dodać jeszcze jedną rzecz, którą, moim zdaniem, większość ludzi pomija: kiedy ludzie sprzedają tanie produkty online, nie robią tego w celu osiągnięcia zysku. Robią to, aby generować leady. Jeśli wpiszesz w Google „pojemnik na długopisy” i zobaczysz Staples.com, to ostatecznie jest bardzo, bardzo mało prawdopodobne, że Staples zarabia na sprzedaży pojemnika na długopisy, ponieważ ponoszą koszty reklamy. Wiesz, prawdopodobnie nadal masz podobny współczynnik konwersji jak w przypadku produktów, które sprzedajemy. Ale oni po prostu ponoszą te koszty. Ponoszą te koszty reklamy tylko po to, aby pozyskać klientów na listę e-mailową i listy remarketingowe.
Jeśli więc zamierzasz zajmować się sprzedażą tanich towarów, naprawdę musisz być dużą firmą z milionami, milionami i miliardami dolarów w budżecie marketingowym, aby było to w ogóle opłacalne. Dlatego też, jako osoba samotna, zdecydowanie zalecamy trzymanie się od tego z daleka.
Jessego: Głoszenie do chóru. Chłopaki, jak wiecie, nakręciliśmy wiele podcastów poświęconych reklamie. Jeśli masz płacić za reklamę, jest to produkt za 50 dolarów. Może istnieje
Pozwólcie, że wrócę do kwestii wyboru produktu, który dla was jest jak wybór firmy. Gdzie zaczynasz? Dostaliśmy wysoki mandat. Zaczynasz od. Zanim zaczniesz kontaktować się z producentami, znajdę markę, którą chcę sprzedać lub kategorię produktu, którą chcę sprzedać. Od czego zacząć? Po prostu przeprowadzamy tutaj burzę mózgów. Kiedy patrzysz na tablicę, od czego zaczynasz?
Mike: Zazwyczaj zaczyna się od kategorii produktów. Wspomniałem o wielu dużych stronach, które oferują mnóstwo kategorii produktów, które można przeglądać. Można sprawdzić, co jest drogie, a co nie. Można też pójść o krok dalej, na przykład szukając jednego z tych produktów w Google, sprawdzając, kto jeszcze go sprzedaje, a potem sprawdzając, co jeszcze oferują. Wystarczy przejrzeć internet, zorientować się w różnych typach produktów. A kiedy już się na któryś zdecydujemy, nie chcemy się ograniczać, sprzedając tylko ten jeden typ produktu.
Wiele osób robi to bardzo źle, ponieważ tak naprawdę wiesz, jak opłacalny jest ten rodzaj produktu lub nawet branża, dopóki nie zaczniesz sprzedawać. Liczba osób sprzedających ten konkretny przedmiot będzie ograniczona. Idziemy o krok dalej i chcemy sprzedawać wiele rodzajów produktów w ramach naszej witryny internetowej. Nie chce być tym, czym my chcemy być Amazonem. Nie lubię tego słowa. Nie chcemy być wielkim sklepem, ale chcemy dać sobie miejsce na sprawdzenie, co się sprawdza, i mieć więcej dostawców, do których możemy się zwrócić. A potem po prostu podwoić to, co działa.
Jesse: Rozumiem. Pozwól, że użyję przykładu. W moim biurze już rozmawialiśmy o remoncie. Na przykład łóżka Murphy'ego, takie z głową w dół, są drogie. Mówisz, że chcę sprzedać łóżka Murphy'ego. Możesz wyszukać w Google łóżka Murphy'ego, a potem jak się tam dokopać? Kim do cholery są dostawcy, jak się tam przeprowadza śledztwo? To musi być niezła robota detektywistyczna, żeby się tam dostać.
Joe: Odpowiedź jest ukryta na widoku. Kiedy spojrzysz na łóżka Murphy'ego sprzedawane online, marki łóżek Murphy'ego są wymienione u wszystkich innych sprzedawców. I często, co zaskakujące, okazuje się, że nie ma między nimi zbyt wielu zbieżności. Możesz odkryć, że Wayfair sprzedaje jedno łóżko Brandon Murphy, a Home Depot sprzedaje je innym. A potem, gdy wejdziesz na inne strony, zobaczysz, że oferują one kilka różnych marek i łóżek Murphy'ego.
A potem dostajesz dostawcę, do którego dzwonisz, i dostajesz jego cennik. I nie tylko sprzedają łóżka Murphy, ale sprzedają coś jeszcze, o czym nawet nie słyszałeś. Na tym polega praca detektywa, polegająca na kontaktowaniu się z dostawcami i tak, w ten sposób wychodzi na jaw wiele ukrytych rzeczy.
Jesse: Zrozumiałem.
Richard: Czy konfiguracja powoduje duży ból głowy? Masz już historię bycia lub sprzedawania różnych rzeczy, posłużmy się tym przykładem. Jesse'emu się podoba
Joe: Zdecydowanie potrzebujesz identyfikatora podatkowego i formularza rejestracyjnego. Ale wiele osób czuje się przytłoczonych i zdezorientowanych, a ja, jak ja, boję się kontaktować z dostawcami i tak dalej. Dlatego polecamy to naszym nowym studentom, ponieważ założenie strony internetowej przed skontaktowaniem się z dostawcą może być nieco onieśmielające, nawet jeśli strona nie jest jeszcze dostępna publicznie.
Ale ostatecznie wszystko sprowadza się do tego, jak rozmawiasz z dostawcą, od poziomu Twojej pewności siebie i poziomu profesjonalizmu. Nie sprzedajesz się dostawcy, ponieważ mu pomagasz. Ale możesz odnieść wrażenie, że mówią: „wow, naprawdę chcę pracować z tymi ludźmi”. A potem, kiedy już już staniesz się w tym dobry, a osiągnięcie tego nie zajmie dużo czasu.
Na przykład moja żona uruchamia firmę
Richard: Tak, to jest świetny argument. To jeden z powodów, dla których myślę, że prawdopodobnie zdecydowałeś się na budowanie wielu aktywów, ponieważ niekoniecznie musisz. Ale ostatecznie, jeśli to zrobisz, to ci to tylko pomoże. Można powiedzieć, że nie mam jeszcze strony internetowej, na której sprzedaję łóżka Murphy'ego, ale mam bloga, na którym piszę o łóżkach Murphy'ego i sam je buduję, i mam mnóstwo ruchu. Oni mówią: jasne. Więc znowu wybieramy ten losowy temat. Ale to świetny argument.
Po prostu naprawdę musisz mieć odwagę, bez względu na wszystko, aby po prostu wyciągnąć rękę, a to ma wiele form. Czasami powinieneś skontaktować się ze swoimi klientami, aby dowiedzieć się więcej o tym, gdzie Cię znaleźli. Istnieją różne formy bycia przedsiębiorcą i czasami, gdy ludzie zaczynają, myślą, że będą budować sklep, a pieniądze w magiczny sposób trafią na moje konto bankowe. I jest praca. Nie staramy się wskazywać negatywów, ale zarabiasz za robienie rzeczy, których inni nie robią.
Mike: A jeśli mogę coś dodać, to… Pracujemy z wieloma studentami i rozmawiamy z nimi o ich doświadczeniach w kontaktach z dostawcami. I odkryliśmy, że istnieją pewne poziomy dostawców. Są tacy, którzy wpuszczają wszystkich. Nie obchodzi ich to zbytnio. Ich marże nie są zbyt wysokie. Możesz więc nawiązać kontakt z tymi dostawcami i zdecydować, czy chcesz im sprzedać, czy nie.
Zwykle staramy się sprzedawać wszystkich, z którymi współpracujemy, a nasz poziom sprzedaży będzie się różnić w zależności od dostawców. Ale możesz użyć tej stopy w drzwiach, aby zadzwonić do innego dostawcy i powiedzieć: „Hej, już mam kontakt z tą osobą”. Robimy tę kwotę w sprzedaży i tak to naprawdę wygląda jak kula śnieżna. Nie widziałem, żeby jakikolwiek student utknął na części związanej z pozyskiwaniem dostawcy. Zwykle mogą nawiązać kontakt z dostawcami, niezależnie od tego, czy nawiązują kontakt ze wszystkimi, czy z najlepszymi od razu, czy też za pierwszym razem. To trudne. Może nie.
Ale znowu prawie tego chcesz, ponieważ jeśli uda ci się współpracować z kilkoma przyzwoitymi dostawcami, musisz pozyskać najlepszych, którzy nie wpuszczają nikogo innego. A potem zobacz, co możesz mu dzięki nim zyskać. Tam można zarobić naprawdę dużo pieniędzy. Dość szybko. Ponieważ zazwyczaj cieszą się dużą rozpoznawalnością marki, są naprawdę dobrą marką i niewiele osób będzie je sprzedawać. Automatycznie wchodzisz i dostajesz niezły kawałek tego ciasta.
Richard: Tak, to naprawdę świetna uwaga. Przypadkowa myśl przychodzi mi do głowy, ale każdy, kto słucha programu, już wie, że tak się dzieje. Czy chciałbyś, aby Twój pierwszy wywiad odbył się z Oprah? Nie, chciałbyś trochę
Zaczęliśmy od tej konkretnej branży tego rodzaju aktywów u tych dostawców. I to jest świetne. A ktoś inny mógłby nadal czerpać korzyści z tego biznesu i może spodobałoby mu się to w związku z wędkarstwem lub czymś podobnym. A oni lubią łowić ryby bardziej niż my. Łowienie ryb dobrze nam służyło, ale teraz zamierzamy je odwrócić. Czy robiliście to, rozwijając te firmy, a potem je przerzucając? Czy tego też uczycie swoich uczniów?
Mike: Tak, to zdecydowanie ważna część tego, czego uczymy. To naprawdę część tego celu, jakim jest wykorzystanie umiejętności, a potem można zarabiać duże pieniądze, ale nadal posiada się umiejętności. Można więc iść i następnym razem trzeba założyć stronę internetową, bo po prostu im się mówi: hej, to nasza firma. Sprzedaliśmy te strony internetowe, które tworzymy i tym podobne. To się sprzedaje. I teraz naprawdę masz taką chmurę, że tak powiem. Więc tak naprawdę wszystko jest ułożone jedno na drugim. Dlatego ważne jest, aby robić właściwe rzeczy i budować właściwe firmy, ponieważ wszystko to działa w sposób złożony.
Joe: Ludzie lubią myśleć o sprzedaży firmy. To znaczy, tutaj jest to zazwyczaj zarezerwowane dla ciebie. To takie rzeczy, o których mówię w Shark Tank albo w, nie wiem, wieczornych wiadomościach albo 20/20, czymkolwiek. Ale realistycznie rzecz biorąc, nie mówimy o
Nierzadko zdarza się budować
Jessego: Tak. Myślę, że tak naprawdę nie mieliśmy wielu gości rozmawiających o zmianie firmy, sprzedaży firmy, jaka jest ogólna, średnia cena za
Mike: Więc wszystko, co działa wyłącznie online, zazwyczaj sprzedaje się od 24 do 40 razy więcej niż miesięczny zysk. Gdy osiągniesz poziom milionów, a Twoja firma będzie większa, OK, może uda Ci się uzyskać jeszcze większe wielokrotności. Ale tak, to jest całkiem przeciętne. A jeśli masz stronę afiliacyjną, to zazwyczaj zarabiasz więcej, na przykład na blogu, ponieważ jest to po prostu trochę bardziej pasywne. Dlatego łączymy te dwa modele. Dropshipping jest naprawdę dobry dla przepływu gotówki. Zyskujesz duże zyski. A potem jesteśmy w zasadzie naszymi własnymi partnerami afiliacyjnymi. Więc otrzymujemy darmowy ruch, który kierujemy do naszego sklepu. To jest to, co naprawdę możesz zrobić.
Możesz otrzymać wypłatę w wysokości trzech lat czasu i energii i po prostu mieć wszystkie pieniądze w kieszeni. A ludzie naprawdę nie rozumieją, jakie to wspaniałe. Sprzedaliśmy nasz pierwszy sklep. Myślę, że straciliśmy dużo pieniędzy, sprzedając je, kiedy to zrobiliśmy. Gdybyśmy zostawili go na kolejny rok, sprzedałby się znacznie drożej. I właściwie właśnie teraz sprzedaje. Znam obecnego właściciela i sprzedaje teraz za dużo więcej. I nawet nie poprawił naszej strategii. Po prostu wypuścił wszystko na światło dzienne.
Więc chociaż jest to dla niego dobre, to był cały czas, który musieliśmy zrobić, ponieważ zajmowało nam to dużo czasu i musimy po prostu przejść do następnego etapu, jakim jest sprzedaż sklepu, mamy to wszystko nowe wolny czas w naszych rękach. Chodźmy i zbudujmy więcej i lepszych rzeczy. Tak jest naprawdę
Richard: Tak, to znaczy, jest fantastyczne i na wiele sposobów, ponieważ jeśli chodzi o twoją wcześniejszą wypowiedź, uważam, że to Joe miał na myśli zwiększanie twojego zestawu umiejętności. Więc teraz masz zestaw umiejętności sprzedawania jednego, prawda? Wymaga to pewnego procesu. A dlaczego nie sprzedać jednego na wczesnym etapie i poprawić się w tym wcześniej? Teraz będziesz miał tylko większe i lepsze. Popełniasz błędy, i te pierwsze, które teraz sprzedajesz. Nie żebyśmy nigdy nie popełnili błędów, one się zdarzają. Myślałem o tym. Jeśli tak jak powiedzieliśmy wcześniej, jesteś osobą, która może chcieć założyć wiele sklepów lub zbudować wiele aktywów, tak jak ty. I masz inne właściwości, inne
możesz także wziąć te pieniądze i potencjalnie wykorzystać je jako przykład. Ktoś może cierpieć w swojej pracy. To zabrzmi, jakbym akceptował zniknięcie, ale tak nie jest. To raczej tak, jakby ktoś potrzebował pomocy właśnie teraz. Ktoś ma bloga, który budował przez pięć lat, na którym nigdy nie był w stanie zarobić, i chętnie przyjąłby kilka tysięcy dolarów czy cokolwiek innego za tego bloga, ponieważ nigdy nie zarabiał. I to może być dokładnie ten blog, który może teraz generować mnóstwo ruchu do nowej firmy spedycyjnej, do której właśnie dotarłeś. Jest mnóstwo sposobów, żeby to zamienić. Podoba mi się to, co tam budujecie.
Joe: Jedną z rzeczy, o których wspominaliśmy, sprzedając pierwszy sklep, było to, że mogliśmy za niego uzyskać więcej, ale musieliśmy to zrobić w tamtym czasie. Jedną z rzeczy, których nauczyliśmy się sprzedając kilka sklepów na tym etapie, jest to, czego szukają kupujący i jak dodać sklepowi więcej wartości. Dlatego w miarę jak sprzedajemy kolejne sklepy, koncentrujemy się na zwiększaniu mnożnika. Ludzie zawsze myślą, że trzeba przejść od zera do setki, a pierwsze wyjście musi być ogromne.
Ale tak naprawdę wiedza, którą wyniesiesz od pierwszego wyjścia, nawet jeśli będzie to pięciocyfrowa wiedza, sprawi, że następnym razem będziesz lepiej przygotowany. Na przykład w kilku kolejnych wyjściach chcemy uzyskać. Chcemy mieć znacznie wyższe wielokrotności niż ta pierwsza. Robimy to poprzez zapewnienie wielu różnych form ruchu, a tego właśnie naprawdę szukają kupujący, aby uzyskać te 40 różnych zakresów.
Jesse: Świetnie, właściwie, myślę, że to świetnie. To świetnie dla naszych słuchaczy, ponieważ nigdy tak naprawdę nie rozmawialiśmy o pakowaniu firmy do sprzedaży. Wspomniałeś o wielu źródłach ruchu. Zakładam, że masz na myśli pewną ilość ruchu organicznego. Wiele różnych rodzajów ruchu płatnego, głównie po to, aby kupujący wiedział, że nie zniknie on następnego dnia. Czy o to ci chodzi, mówiąc o wielu źródłach ruchu?
Mike: Tak, każda firma w sieci niesie ze sobą ryzyko. Istnieje oczywista zmienność, np. jeśli masz jedno źródło ruchu lub polegasz na jakimś algorytmie, czy to SEO, czy Amazon FBA, polegasz na Amazonie. Im bardziej dywersyfikujesz ruch, tym bardziej stabilna powinna być firma.
Jesse: Czy zazwyczaj masz też element Amazon FBA? Samodzielny sklep, z ruchem z wielu źródeł i Amazon FBA.
Mike: Zazwyczaj nie korzystamy z FBA. Jest ku temu wiele powodów. Zajmujemy się publikacją Kindle i dzięki temu nasz Amazon może to naprawić. Ale ktoś z pewnością mógłby. Jeśli masz produkt FBA, oznacza to, że nie masz zbyt wielu produktów do sprzedania, ale masz własną markę. Możesz więc łatwo wprowadzić na rynek własny, drogi produkt, a następnie wykorzystać Ecwid do jego sprzedaży, tak samo jak Amazon. To naprawdę by pomogło. Sprzedając produkt, nie sprzedajesz tylko produktu i FBA, ale wszystko, co się z nim wiąże. Swojego bloga, stronę Ecwid. I to naprawdę pomaga Ci zarobić więcej.
Richard: Mam krótkie pytanie. Nie chcę się za bardzo rozwodzić, bo chcę skupić się na dropshippingu i sprzedaży. Wiem, że trochę nam brakuje czasu, ale wiem, że zaczynaliście od publikacji na Kindle. Ale czy wykorzystaliście to teraz, skoro już trochę się tym zajmujecie, tworząc coś konkretnego w ramach publikacji na Kindle, do czego można by nawet dodać linki? Czy robicie coś takiego w branży, czy jak to robicie?
Mike: Szczerze mówiąc, jeszcze tego nie zrobiliśmy. Zawsze staram się wymyślić, jak to zrobić. I tak naprawdę, wykorzystujemy nasze blogi do generowania ruchu do naszych książek na Kindle. Ale to coś, o czym myślałem i jestem pewien, że pewnego dnia zaczniemy z tym eksperymentować. Ale w przypadku Kindle'a trzeba być bardzo precyzyjnym w kwestii tego, co się publikuje, ponieważ czytelnicy oczekują konkretnych rzeczy. Są bardzo konkretne wymagania. Można włożyć energię w publikację książki na Kindle'a. Wszystko musi do siebie idealnie pasować.
Richard: Kiedy to powtarzałeś,
Mike: Gdybyś chciał sprzedać, powiedzmy, tor przeszkód dla psów, mógłbyś wydać książki o tresurze psów. Ja bym się tym zajął.
Richard: Dokładnie tam zmierzałem. Nie chcę tam jechać. Chcę tam zostać za długo. Nie chcę łączyć zbyt wielu rzeczy. Ale uwielbiam to. Zdecydowanie będę częściej słuchał twojego podcastu.
Jesse: Ale nie chcesz podawać linku do łóżka Murphy'ego z wycieczki z psem.
Mike: Łóżko Murphy'ego dla psów.
Jesse: Rozmawialiśmy trochę o sprzedaży, o zakładaniu działalności i wyborze niszy. Wydaje się, że poruszaliśmy wszystkie pośrednie tematy, ale oczywiście rozmawialiśmy o tym w wielu różnych podcastach. Czy jest jakieś inne ważne pytanie, które powinniśmy byli zadać, albo jakaś taktyka, którą Twoim zdaniem warto by się podzielić z naszą publicznością?
Mike: Tak, myślę, że najlepszym sposobem na generowanie ruchu dla większości ludzi, jeśli mają margines, jest Google, a nie, powiedzmy, Facebook, Pinterest czy inne źródło. Powód jest taki, że łatwo dotrzeć do kupujących. Kupują, ponieważ szukają czegoś. Można do nich dotrzeć dokładnie wtedy, gdy są gotowi na zakup, albo gdy po prostu szukają informacji, i dostarczyć im treści informacyjne. Znacznie łatwiej jest więc dokładnie określić, na jakim etapie lejka zakupowego znajduje się klient. I tak, można być o wiele bardziej precyzyjnym. Zazwyczaj jest to tańsze, na przykład dzięki tej precyzji, niż na Facebooku.
Początkującym marketerom jest o wiele łatwiej, jeśli spróbujesz stworzyć film na Facebooku dla swojego produktu. A samo wykonanie tego będzie wymagało dużych nakładów finansowych. A teraz musisz zrozumieć, OK, to jest publiczność, której chcę to sprzedać. Ale kiedy robisz to na Facebooku, ci ludzie nie są gotowi kupić większości z nich. To będziesz ty. Prawie trzeba je przepuścić przez cały lejek. Dlatego tworzenie reklam na Facebooku jest o wiele bardziej skomplikowane. A jeśli szczególnie nie masz na to marginesu, nie jest to coś, na co chcesz tracić dużo czasu. Tak, uwielbiamy reklamy Google, zwłaszcza Zakupy Google, ale reklamy tekstowe Google też są świetne.
Jessego: OK. Tak, miałem o to zapytać. Prowadzę PPC dla Ecwid, więc jestem w pewnym sensie maniakiem reklam. Ale w witrynie Zakupów Google jaki procent wydatków średnio
Mike: Zaczynaliśmy wszystkie nasze firmy od Google Zakupy, a potem z czasem będziemy to rozszerzać, w zależności od tego, co się sprawdza, ponieważ reklamy tekstowe są droższe. Ale dzięki Google Zakupy widać, że te produkty się sprzedają i sprzedają się pod te słowa kluczowe. Dzisiaj można zacząć wyszukiwać produkty technologiczne pod te słowa kluczowe. Teraz Twój sklep sam w sobie zaczyna budować rozpoznawalność marki. Możesz tworzyć reklamy tekstowe dla swojego sklepu. Na początku to w stu procentach reklamy produktowe. A potem, wraz z rozwojem sklepu, proporcje zbliżają się do 50/50. Ale szczerze mówiąc, myślę, że reklamy tekstowe mają większy potencjał, aby to przewyższyć. Kiedy już uda Ci się ustalić, które słowa kluczowe działają dla różnych produktów, możesz je po prostu zmaksymalizować. Po prostu naprawdę mocno dostosuj stawki. Jeśli masz na to marżę i to działa.
Jesse: Rozumiem. To dobra taktyka. Uproszczenie tego trochę. Zasadniczo uruchomienie Google Zakupy, co jest dość proste, po przejściu przez kroki Google Merchant Center. Ale o tym był podcast z zeszłego tygodnia. Więc kiedy już to zrobisz, Google Zakupy są dość proste. Działają same, mniej więcej. Ale wykorzystujesz je bardziej do eksploracji słów kluczowych. Sprawdzasz, co konwertuje, a następnie bierzesz te słowa kluczowe i tworzysz na ich podstawie reklamy tekstowe w wyszukiwarce. Może, jak to powtórzę, to prawda? Czy potem dodajesz dynamiczne reklamy produktów na Facebooku, czy po prostu trzymasz się z daleka od Facebooka?
Mike: Tak. Robimy to. Tak. To naprawdę dobry sposób na wykorzystanie Facebooka, ponieważ tworzysz tę grupę odbiorców poprzez osoby odwiedzające Twoją stronę. Są na Facebooku. Ale przynajmniej wiesz, że to zaangażowani klienci, znają Twoją markę i byli zainteresowani Twoimi produktami. Tak, korzystamy z Facebooka, aby dotrzeć do tych klientów i prowadzić remarketing. Ale w dużej mierze polegamy również na Google do remarketingu.
Jesse: Tak. OK. Więc teraz prawdopodobnie korzystasz tylko z inteligentnych zakupów. Google Shopping przestawia się na zachęcanie ludzi do korzystania z inteligentnych zakupów. Czy to właśnie robisz?
Mike: W ogóle nie korzystam z inteligentnych zakupów. Chcę się z nimi dobrze zapoznać. Generalnie nie lubię oddawać Google'owi czy Facebookowi zbyt dużej kontroli. Jestem bardzo konserwatywny w tej kwestii, ponieważ odkryłem, że znasz swoją firmę lepiej niż ktokolwiek inny. Nie ufam Google'owi, jeśli chodzi o to, kiedy klient jest gotowy do zakupu i co z tego wyniknie. Chcę po prostu zdecydować: OK. Te słowa kluczowe działają. Te produkty działają. Po prostu je pokaż. Pokaż je. A ja zajmę się resztą. W porządku.
Jessego: To ładne
Richard: Niekończące się pytania, ale wiem, że mamy ograniczony czas, więc naprawdę chcę się upewnić, że dam wam możliwość zapytania, jeśli ktoś będzie chciał dowiedzieć się o was czegoś więcej. Gdzie powinien się udać?
Joe: Jak powiedzieliśmy wcześniej, BuildAssetsOnline.com. Mamy bezpłatny kurs o nazwie Online Asset Playbook, w którym wyjaśniamy, jak zbudować portfolio online warte milion dolarów. Mówimy Ci o naszej strategii, jak powinieneś zacząć, jak powinieneś reinwestować. To jest na BuildAssetsOnline.com/playbook. Naprawdę zalecamy, aby ludzie zaczęli myśleć długoterminowo
Jesse: Super, chłopaki, na pewno to sprawdzę. Miło było was poznać. Wszyscy, którzy mnie słuchacie, sprawdźcie BuildAssetsOnline.com i mam nadzieję, że to były przydatne informacje, które pomogą wam nie tylko w budowaniu biznesu, ale i w budowaniu imperium.
