Facebook to największy portal społecznościowy na świecie, z prawie 2.9 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Nic dziwnego, że przedsiębiorcy na całym świecie zastanawiają się, jak reklamować swoją firmę na Facebooku.
Jednak początkujący sprzedawcy często czują się przytłoczeni szukaniem nowej platformy reklamowej. Rozumiemy: reklamy w mediach społecznościowych mogą być skomplikowane. Dlatego też istnieje niemal nieograniczona liczba porad dotyczących marketingu w mediach społecznościowych, a Centrum pomocy Facebooka zawiera tysiące stron, po których można się poruszać. Zrozumiałe, że może to być onieśmielające.
Nie martw się, pomożemy Ci przejść przez proces reklamy w mediach społecznościowych. W tym poście wyjaśnimy, jak reklamować produkty na Facebooku i skonfigurować swoją pierwszą kampanię reklamową.
Dlaczego reklamować się na Facebooku?
Wspaniałą rzeczą w reklamie na Facebooku jest to, że gdy uruchomisz reklamę, może ona pojawić się nie tylko na Facebooku, ale także na Instagramie, Audience Network i Facebook Messengerze. Za pomocą jednej kampanii możesz dotrzeć do ludzi na wszystkich ich ulubionych platformach.
Facebook to skuteczna metoda promocji małej firmy z wielu powodów:
- Jego
przyjazna dla budżetu. Facebook priorytetowo traktuje reklamy, które dobrze się sprawdzają i wyświetla je częściej po niższych cenach. - Jego
przyjazny dla początkujących . Nawet jeśli nigdy wcześniej nie konfigurowałeś kampanii reklamowej, możesz uruchomić swoją w kilku krokach. - To skuteczne. Elastyczne ustawienia kierowania umożliwiają łatwe dotarcie do potencjalnych klientów.
- To nie zajmuje dużo czasu. Stworzenie kampanii reklamowej na Facebooku zwykle zajmuje mniej niż 15 minut.
- Pasuje do różnych celów marketingowych. Niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć nowych klientów, czy dać specjalną ofertę lojalnym, Facebook Ci to wszystko pomoże.
- Może być zautomatyzowany. Nie musisz uważnie monitorować swojej kampanii, ponieważ większość pracy jest wykonywana automatycznie.
OK, teraz zobaczmy, jak działają te wszystkie rzeczy.
Sposoby reklamowania się na Facebooku
Istnieją dwa główne sposoby promowania swojej firmy na Facebooku:
Zwiększ swoje posty na Facebooku
Kiedy publikujesz organiczne (czyli niepłatne) posty na swojej stronie biznesowej na Facebooku, możesz zobaczyć niebieski przycisk Boost Post na dole niektórych postów:
Przycisk Boost Post pozwala szybko utworzyć reklamę na Facebooku z jednego z istniejących postów. Ta reklama może pojawiać się w różnych miejscach na Facebooku i możesz ją wyświetlać wybranym przez siebie osobom.
Promowanie wpisu to szybki sposób na udostępnienie swojej firmy osobom, które mogą być zainteresowane. Promowanie swojej strony za pomocą ulepszonych postów pomaga zwiększyć liczbę obserwujących i zwiększyć zaangażowanie, na przykład uzyskać więcej polubień lub komentarzy.
Uruchom reklamy na Facebooku
Podczas gdy zwiększanie liczby postów może zwiększać zaangażowanie i rozwijać Twoją stronę, wyświetlanie reklam na Facebooku pomaga przyciągnąć potencjalnych klientów i zachęcić ludzi do zakupów w Twoim sklepie internetowym.
Istnieją różne formaty reklam na Facebooka, których możesz użyć:
- Reklama fotograficzna. Jest to prosty format, który lepiej sprawdza się przy wciągających zdjęciach i kopiowaniu.
- Reklama wideo. Pozwala pochwalić się swoim produktem lub marką za pomocą wideo. Format jest dostępny w różnych długościach i stylach.
- Reklamy w artykułach. Jak można się domyślić, format ten służy do wyświetlania reklam w relacjach na Facebooku i Instagramie.
- Reklamy na komunikatorze. Użyj go, aby promować swój biznes na Facebook Messengerze. Możesz dodać do niego elementy interaktywne.
- Reklamy karuzelowe. Ten format pozwala wyświetlić do dziesięciu obrazów lub filmów w jednej reklamie, każdy z własnym linkiem. Świetnie nadaje się do wyróżniania różnych produktów.
- Reklamy z pokazami slajdów. To są
jak wideo reklamy składające się z ruchu, dźwięku i tekstu. Pozwalają reklamować się na różnych urządzeniach i szybkościach połączeń. - Reklamy kolekcji. Wyświetlają główny film lub obraz z trzema mniejszymi obrazami poniżej w a
siatkowy układ. Świetna opcja, która pozwala klientom przeglądać to, co oferujesz.
Reklama kolekcji na Facebooku
Czy powinieneś zwiększać posty, czy wyświetlać reklamy?
Nie wiesz, jak wypromować swój biznes na Facebooku? Czy powinieneś używać wzmocnionych postów lub reklam? Najpierw musisz dowiedzieć się, co chcesz osiągnąć.
Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie odbiorców na swojej stronie biznesowej na Facebooku lub poprawić świadomość marki, rozważ zwiększenie liczby postów. To świetny sposób na zyskanie widoczności i powiększanie grona odbiorców.
Jeśli masz na myśli konkretne cele biznesowe, takie jak zwiększenie liczby odwiedzających witrynę i zakupów w sklepie, lepiej wybrać reklamy.
Reklamy są również najlepszym wyborem, jeśli chcesz tworzyć bardziej zaawansowane typy reklam i kampanie. Na przykład w Menedżerze reklam dostępne są różne opcje kreacji i formatowania, które nie są dostępne podczas wzmacniania wpisu ze swojej strony.
Reklamy na Facebooku mogą również zapewnić bardziej zaawansowane narzędzia do targetowania odbiorców.
Promując post, możesz wybrać opcję umieszczenia go na Instagramie, a nie tylko w aktualnościach na Facebooku. Natomiast dzięki reklamom na Facebooku możesz wybrać miejsca wyświetlania w aktualnościach na Facebooku, reklamach w Messengerze, relacjach na Instagramie , artykułach błyskawicznych i Audience Network.
Decyzja o tym, czy wzmocnić post lub uruchomić reklamę, naprawdę zależy od Twoich celów, ale mimo to jest to ważna decyzja.
Ile kosztuje reklama na Facebooku?
Trudno zaraportować średni koszt reklamy na Facebooku, ponieważ musisz zdecydować, ile chcesz wydać na swoje reklamy. W rzeczywistości możesz ustawić limit dla każdej kampanii.
Facebook korzysta z systemu aukcji reklam. Oznacza to, że informujesz platformę, ile chcesz zapłacić, aby reklama była wyświetlana docelowym odbiorcom. Wtedy platforma uzyska jak najwięcej wyników dla tej kwoty.
Aby mieć pewność, że nie wydajesz na reklamy więcej niż planowałeś, możesz ustawić limit wydatków kampanii i limit wydatków na koncie.
Limit wydatków kampanii to limit całkowitej kwoty, jaką może wydać Twoja kampania reklamowa. Limit wydatków na koncie to dożywotni limit kwoty, jaką Twoje konto reklamowe na Facebooku może wydać na wszystkie kampanie reklamowe, które prowadzisz od momentu ustawienia limitu.
Przygotuj się do reklamy na Facebooku
Jest kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem pierwszej kampanii reklamowej.
Zapoznaj się z zasadami reklamowymi
Czy wiesz, że nie możesz przyciągać lajków w swoich reklamach? Albo że nie możesz używać obrazów z bronią wycelowaną w osobę, która widzi reklamę? Albo, że istnieją ograniczenia w usługach abonamentowych na reklamy?
Zanim zaczniesz tworzyć kampanię reklamową, upewnij się, że Twoja firma kwalifikuje się do reklamowania na Facebooku. Przeczytaj uważnie zasady reklamowe , aby upewnić się, że możesz reklamować swoje produkty lub usługi. Pamiętaj o możliwych ograniczeniach.
Skonfiguruj piksel Facebooka
Facebook Pixel to narzędzie analityczne, które pomoże Ci zrozumieć działania podejmowane przez klientów na Twojej stronie. Na przykład, ilu odwiedzających witrynę zobaczyło określoną stronę produktu lub dodało ten produkt do koszyka.
Facebook Pixel dostarcza Ci dane o zachowaniu Twojego klienta. Jest to nieocenione przy tworzeniu skutecznych kampanii reklamowych. Na przykład niektóre osoby odwiedziły stronę określonego produktu w Twoim sklepie, ale wyszły bez zakupu. Korzystając z danych Facebook Pixel, możesz utworzyć reklamę oferującą zniżkę na ten produkt i wyświetlać ją tylko tym klientom.
Istnieje wiele sposobów wykorzystania danych zebranych przez Facebook Pixel podczas tworzenia reklam. Na przykład możesz znaleźć nowych odbiorców do przyciągnięcia. Możesz też mierzyć konwersje (punkty, w których odwiedzający witrynę realizuje zamierzony cel) i sprzedaż, aby dokładnie wiedzieć, jak skuteczne są Twoje reklamy.
Jeśli chcesz prowadzić skuteczniejsze kampanie reklamowe i śledzić ich wyniki, warto jak najszybciej skonfigurować Facebook Pixel.
Dzięki Ecwid instalacja Piksela Facebooka w Twoim sklepie jest tak prosta, jak kopiowanie i wklejanie. Nie jest wymagana żadna wiedza techniczna! Oto jak to zrobić.
Jeśli nie masz sklepu Ecwid, możesz ręcznie skonfigurować Facebook Pixel. Musisz być więcej
Dowiedz się więcej: Strategie dotyczące pikseli Facebooka, które pomogą Ci wyświetlać bardziej ukierunkowane reklamy
Jak skonfigurować swoją pierwszą reklamę na Facebooku
Reklamy na Facebooku są tworzone w Menedżerze reklam. Jest to narzędzie Facebooka, które pozwala tworzyć i zarządzać reklamami na Facebooku. Informuje również o skuteczności reklam, dzięki czemu w razie potrzeby można dostosować kampanie reklamowe.
Jeśli nigdy wcześniej nie reklamowałeś się na Facebooku, powinieneś zacząć zapoznawać się ze strukturą reklam na Facebooku.
Twoja reklama na Facebooku składa się z trzech części: kampanii, zestawu reklam i reklamy . Kampanie składają się z zestawów reklam. Zestawy reklam to grupy reklam, które korzystają z tych samych ustawień dotyczących czasu, miejsca i sposobu wyświetlania. Twoje reklamy to kreatywne elementy wizualne składające się z angażujących zdjęć, filmów i tekstu.
Na poziomie kampanii ustalasz cel reklamy (na przykład przyciąganie większej liczby osób do Twojej witryny). Na poziomie zestawu reklam wybierasz strategię, konfigurując kierowanie, budżet i harmonogram. Na poziomie reklamy wybierasz kreatywne wizualizacje, które kierują odbiorców do tego, co chcesz promować.
Teraz nauczmy się, jak prowadzić kampanię reklamową na Facebooku:
Krok 1: Utwórz kampanię
Aby uruchomić swoją pierwszą kampanię reklamową, przejdź do Menedżera reklam , znajdź zakładkę „Reklamy” i kliknij „Utwórz” . Zostaniesz poproszony o wybranie celu reklamowego.
Aby wybrać właściwy cel reklamy, zadaj sobie pytanie: „Jakiego najważniejszego rezultatu oczekuję od tej reklamy?” Może to oznaczać przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny, zwiększenie liczby wizyt w sklepie stacjonarnym lub zwiększenie liczby zamówień w sklepie internetowym.
W tym przykładzie wybraliśmy Zasięg jako cel. Zmaksymalizuje to liczbę osób, które zobaczą nasze
Po wybraniu celu zobaczysz stronę, na której możesz edytować nazwę kampanii i zadeklarować, czy Twoja reklama jest związana ze specjalnymi kategoriami reklam (kredyty, zatrudnienie, mieszkalnictwo, sprawy społeczne, wybory lub polityka). tworzysz reklamę sklepu internetowego, nie musisz deklarować tych kategorii.
Możesz również sprawdzić szczegóły kampanii i ustawić limit wydatków kampanii na tej stronie (jest to opcjonalne):
Istnieje również możliwość utworzenia testu A/B dla Twojej reklamy. Ten test pozwala wypróbować różne obrazy, tekst i odbiorców, aby zobaczyć, które kombinacje są najskuteczniejsze. Jest to pomocne narzędzie, ale niepotrzebne, zwłaszcza jeśli jest to Twoja pierwsza reklama.
Włącz optymalizację budżetu kampanii, jeśli chcesz ustawić dzienny budżet dla swoich reklam:
Kliknij Dalej , aby przejść do tworzenia zestawu reklam.
Krok 2: Stwórz swój zestaw reklam
Teraz nadszedł czas na stworzenie zestawu reklam. Na następnej stronie wprowadź nazwę zestawu reklam i wybierz stronę na Facebooku, którą chcesz promować z menu rozwijanego:
Możesz włączyć ustawienie Dynamiczna kreacja (opcjonalne). Zostaniesz poproszony o podanie elementów kreatywnych, takich jak obrazy i nagłówki, a Facebook automatycznie je połączy i dopasuje, aby wygenerować kombinacje zoptymalizowane pod kątem odbiorców.
Krok 3: Ustaw budżet i harmonogram
Znajdź Budżet i harmonogram na stronie, aby określić budżet dzienny lub budżet całego życia. Budżet dzienny to średnia kwota, jaką chcesz wydać dziennie na określony zestaw reklam. Dożywotni budżet określa, ile chcesz wydać w całym okresie
W tej sekcji możesz również ustawić okres, w którym chcesz wyświetlać reklamy. W ten sposób reklamy nie będą wyświetlane dłużej, niż są trafne.
Krok 4: Wybierz swoich odbiorców
Znajdź sekcję Odbiorcy , aby określić, komu chcesz wyświetlać swoje reklamy.
Wybierz dane demograficzne, zainteresowania i zachowania, które najlepiej reprezentują grupę docelową, łącząc to, co o nich wiesz. Może to obejmować wiek, lokalizację, języki, zainteresowania.
W tym przykładzie stworzyliśmy publiczność
Kliknij Zapisz odbiorców , aby wykorzystać ich w przyszłych kampaniach.
Krok 5: Wybierz miejsca docelowe reklamy
Mówiąc najprościej, zdecyduj, gdzie chcesz wyświetlać swoją reklamę. Dotyczy to Facebooka, Instagrama, Messengera, Audience Network lub wszystkich z nich.
Znajdź sekcję „Umiejscowienia” i wybierz „Umieszczenia automatyczne” lub „Ręczne” . Zalecana jest opcja „Automatyczne”, ponieważ Facebook rozdziela budżet zestawu reklam pomiędzy wiele miejsc docelowych w zależności od tego, gdzie najprawdopodobniej będą skuteczne.
Możesz też ręcznie wybrać, gdzie chcesz wyświetlać reklamę. Tutaj możesz dodać lub wykluczyć niektóre miejsca docelowe za pomocą prostego pola wyboru:
Po wybraniu miejsc docelowych reklamy przewiń w dół do sekcji Optymalizacja i emisja . Możesz ustawić kontrolę kosztów, jeśli masz konkretny cel wydatków. Jeśli go nie ustawisz, Facebook wykorzysta cały Twój budżet, aby uzyskać jak najlepsze rezultaty.
Po zakończeniu kliknij Dalej.
Krok 6: Wybierz format i kreację reklamową
Nieco wcześniej rozmawialiśmy o formatach reklam na Facebooka, a teraz pora wybrać, z którego chcesz skorzystać. Na przykład reklamy karuzelowe i kolekcji najlepiej sprawdzają się, jeśli chcesz zaprezentować ofertę swojego sklepu internetowego.
Wybierz obrazy lub filmy do swojej reklamy w sekcji „Materiały reklamowe” . Wprowadź nagłówek reklamy i wezwanie do działania. Nie zapomnij o linku do swojego sklepu internetowego!
W sekcji Podgląd po prawej stronie możesz zobaczyć, jak będzie wyglądała Twoja reklama w różnych miejscach :
Krok 7: Skonfiguruj śledzenie
Pamiętasz, jak rozmawialiśmy wcześniej o Facebook Pixel? Teraz nadszedł czas, aby go użyć!
Na tym etapie musisz zainstalować piksel Facebooka w swoim sklepie internetowym (tutaj znajdziesz uproszczony proces dla sklepów Ecwid , a tutaj dowiesz się, jak to zrobić ręcznie ).
Znajdź sekcję Śledzenie i zaznacz pole wyboru Wydarzenia na stronie internetowej (wydarzenia na stronie internetowej to działania podejmowane przez użytkowników na Twojej stronie internetowej):
Krok 8: Opublikuj swoją reklamę
Gdy będziesz zadowolony z ustawień i formatu reklamy, kliknij „Publikuj” . Po przesłaniu reklamy trafi ona na aukcję reklam na Facebooku, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.
Gratulacje, właśnie uruchomiłeś swoją pierwszą kampanię reklamową na Facebooku!
Krok 9: Pomiar skuteczności kampanii
Twoje przygody reklamowe jeszcze się nie skończyły! Teraz musisz śledzić skuteczność swojej reklamy w Menedżerze reklam. Sprawdź, czy reklama jest wyświetlana skutecznie, i w razie potrzeby edytuj kampanię.
Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest mierzenie skuteczności reklam. Pomaga to nie tylko sprawdzić, które formaty reklam najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej firmy, ale także pozwala dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach i z czasem ulepszyć reklamy.
Na przykład początkujący często chcą znać najlepsze dni na reklamowanie się na Facebooku lub najlepszy czas na reklamowanie się na Facebooku. Niestety artykuły odpowiadające na te pytania są często nadmiernie uproszczone i potencjalnie wprowadzają w błąd. Tylko dlatego, że określony przedział czasowy działał dla jednej firmy, nie oznacza to, że będzie działać dla Twojej.
Ale masz sposoby na zbieranie danych, aby lepiej zrozumieć swoją grupę docelową. Możesz śledzić sprzedaż za pomocą Facebook Pixel, skonfigurować inne narzędzia analityczne na swojej stronie (np. Google Analytics) i przyjrzyj się Informacje o odbiorcach na Facebooku. Lepsze dane pozwolą Ci tworzyć bardziej efektywne i
Wykorzystaj w pełni reklamy na Facebooku w sklepach internetowych
Powyżej wyjaśniliśmy, jak samodzielnie utworzyć reklamy na Facebooku od podstaw. Nawet jeśli jesteś właścicielem firmy i nie masz żadnego doświadczenia z reklamą, możesz stworzyć reklamę na Facebooku, jeśli poświęcisz temu wystarczająco dużo czasu i wysiłku.
Jeśli nie masz czasu na samodzielne zrobienie wszystkiego od zera lub w ogóle
Sprzedawcy Ecwid mogą tworzyć reklamy na Facebooku za pośrednictwem Kliken , narzędzia marketingowego, które upraszcza proces zakupu, tworzenia i kierowania kampaniami reklamowymi.
Kliken drastycznie upraszcza tworzenie i konfigurację reklam w porównaniu do bezpośredniej konfiguracji na Facebooku. Twoje kampanie reklamowe będą automatycznie optymalizowane. Kliken udostępni Ci także statystyki kampanii.
Co najważniejsze, nie musisz tworzyć reklam prezentujących Twoje produkty od podstaw. Kliken wykorzysta informacje z Twojego katalogu produktów (tytuły, opisy, ceny), aby stworzyć reklamy, które je wyróżnią :
Oto kilka innych korzyści z wyświetlania reklam na Facebooku za pomocą Klikena:
- Łatwiejsze niż ręczne konfigurowanie reklam i zarządzanie nimi. Jeśli nie masz dużego doświadczenia z reklamami lub nie czujesz się komfortowo, wyświetlając reklamy bez żadnej pomocy, Kliken jest narzędziem dla Ciebie.
- Przyciąga klientów, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami. Realizując kampanię reklamową na Facebooku, Kliken wykorzystuje informacje o wcześniejszej aktywności klientów, np. o tym, jakie produkty kupujący obejrzeli w Twoim sklepie lub dodali do koszyka. Następnie pokażą te produkty byłym gościom, aby sprowadzić je z powrotem do Twojego sklepu.
- Tańsze niż outsourcing. Podobnie jak w przypadku większości narzędzi marketingowych, Kliken pobiera opłatę. Jest to jednak znacznie tańsze niż zatrudnienie specjalisty ds. reklamy.
Kliken będzie prowadzić Twoje kampanie reklamowe na Facebooku i Facebooku Audience Network, z wyłączeniem Instagrama i Facebook Messengera.
Postępuj zgodnie z instrukcjami z Centrum pomocy , aby z łatwością uruchomić swoją pierwszą reklamę na Facebooku. Możesz też obejrzeć nasz film poniżej, który krok po kroku wyjaśnia ten proces. Znajdziesz w nim również wskazówki dotyczące prowadzenia skuteczniejszej kampanii reklamowej z Kliken.
Jak widać, reklamowanie się na Facebooku jest znacznie łatwiejsze, gdy jesteś sprzedawcą Ecwid.
Jeśli nie masz sklepu Ecwid, rozważ jego utworzenie . Oprócz uproszczonej konfiguracji i zarządzania reklamami na Facebooku, Ecwid umożliwia utworzenie sklepu na Facebooku i Instagramie, dzięki czemu klienci mogą kupować Twoje produkty bez opuszczania swoich ulubionych aplikacji.
Wielu sprzedawców Ecwid czerpie korzyści z reklamowania swoich produktów za pośrednictwem Facebooka, więc nie wahaj się przetestować tej platformy reklamowej. Oto, co Laraine Craig, sprzedawczyni Ecwid i właścicielka marki odzieżowej A Little Lacey, mówi o korzystaniu z reklam na Facebooku:
„Reklamy na Facebooku były jednym z głównych czynników wzrostu naszej firmy w ciągu ostatnich 12 miesięcy, charakteryzujących się zwiększonym ruchem i sprzedażą dzięki kampaniom reklamowym”.Laraine Craig, właścicielka A Little Lacey
Zacznij reklamować się na Facebooku
Teraz, gdy już trochę lepiej rozumiesz, jak działa reklama na Facebooku, nadszedł czas, aby zastosować to, czego się nauczyłeś w praktyce.
Na początek sugerujemy utworzenie kilku kampanii testowych i sprawdzenie ich skuteczności. Pamiętaj, aby śledzić swoje wyniki, aby dowiedzieć się, co działa dla Twojej firmy. Gdy już wiesz, co jest skuteczne, a co nie, możesz zacząć zwiększać swoje działania reklamowe.
- Jak reklamować firmę na Facebooku dla początkujących
- Co to jest piksel Facebooka i jak z niego korzystać?
- 5 sposobów na obniżenie CPC reklam na Facebooku
- Niezawodny sposób na zwiększenie skuteczności reklam na Facebooku
- 7 kroków do najlepszych reklam w kampaniach na Facebooku i Google
- Jak chronić i odpowiedzialnie obchodzić się z danymi użytkowników w reklamach na Facebooku
