Dużo już rozmawialiśmy o tym, jak ważna jest obecność cyfrowa każdej firmy, czy to B2B, czy B2C. Bez względu na to, co sprzedajesz, intuicyjna i przyjazna witryna internetowa ma ogromne znaczenie dla każdej firmy.
Projektowanie stron internetowych B2B to obecnie gorący temat! To główny sposób, w jaki potencjalni klienci wchodzą w interakcję z Twoją marką, poznają produkty i ostatecznie dokonują zakupu.
Projektując witrynę e-commerce B2B, ostatecznym celem jest zazwyczaj stworzenie przestrzeni, w której można przekształcić potencjalnych klientów w kupujących. Nie wiesz, jak podejść do strategii swojej witryny B2B? Po to tu jesteśmy!
Co to jest witryna B2B?
Witryna B2B to wpływowe narzędzie marketingowe, którego firmy używają do sprzedaży produktów, promowania swoich usług i informowania odbiorców o swojej ofercie.
Witryny B2B są zaprojektowane specjalnie z myślą o innych organizacjach i firmach, od których mogą dokonywać zakupów; witryny te nie są przeznaczone dla konsumentów.
Podczas gdy Twoja organizacja może oferować najlepsze produkty lub usługi, Twoi docelowi odbiorcy mogą poznać Twoją wartość jedynie dzięki starannie zaprojektowanej witrynie B2B. Ta strona internetowa nie tylko ułatwi zakupy Twoim obecnym klientom, ale także przyciągnie nowych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.
Tworzenie strategii witryny B2B
Tworząc strategię dla swojej witryny B2B , weź pod uwagę kilka kwestii na etapie planowania. Należą do nich:
Sprzedawaj produkty
Jeśli celem Twojej witryny B2B jest sprzedaż produktów, zadbaj o to, aby proces ten był dla kupujących płynny. Dzięki funkcjonalnościom e-commerce platform takich jak Ecwid , realizacja transakcji powinna być prosta.
Znaj swoją publiczność
Zanim zaprojektujesz witrynę lub napiszesz tekst, powinieneś dokładnie wiedzieć, jaka jest Twoja grupa docelowa i jakie są poszczególne etapy ścieżki klienta.
Określ, czego szukają klienci, gdy są w fazie świadomości lub rozważania i kiedy zdecydowali się oddać Ci swój biznes. Możesz segmentować tych odbiorców i tworzyć treści dostosowane do ich potrzeb na podstawie tego, na jakim etapie procesu zakupu się znajdują.
Wartość oferty
Jeśli zależy Ci na edukowaniu i informowaniu potencjalnych klientów, wykorzystaj skuteczną strategię content marketingu . Zrób to, tworząc opisy produktów i oferując treści informacyjne za pośrednictwem wpisów na blogu i e-booków. Zapewnisz wartość, zanim odwiedzający będą gotowi na zakup, i ugruntujesz swoją pozycję lidera.
Przedstaw swoją firmę
Bardziej niż kiedykolwiek firmy i konsumenci chcą poznać wartości i misję firmy, od której kupują. Przedstaw swoją firmę na atrakcyjnej stronie „O nas” i opisz, jak wyróżniasz się na tle konkurencji.
Najlepsze praktyki dotyczące witryn B2B
Kiedy już opracujesz strategię dotyczącą witryny B2B, czas ją stworzyć! Uzbrojony w spostrzeżenia i dane na temat potencjalnych klientów oraz celów Twojej witryny B2B, możesz rozpocząć rozwój.
Poniżej przedstawiamy kilka najlepszych praktyk i działań, które warto wziąć pod uwagę planując rozwój witryny e-commerce B2B.
Kluczowa funkcjonalność
Niezależnie od tego, czy kierujesz swoją ofertę do potencjalnych klientów, czy do osób z polecenia, Twoja witryna powinna odpowiadać na to, co jest dla nich najważniejsze. Wykorzystanie trafnych komunikatów i odpowiednich wezwań do działania to dobry punkt wyjścia.
Weź pod uwagę użytkownika
Stworzenie mapy witryny pomoże Ci określić najbardziej bezproblemową obsługę każdego odwiedzającego. Pomyśl o najpłynniejszym sposobie przeglądania witryny internetowej oraz o podpowiedziach i wezwaniach do działania, które możesz zaprezentować.
Zadaj sobie pytanie: Jakie działania sprawią, że leady staną się klientami? Jak prosta jest płatność? Jakie są bolesne punkty, które możesz złagodzić u swoich klientów?
Postaw na branding
Nie prześpij odświeżenia wizerunku swojej marki! Nowa strona internetowa B2B to idealny moment, aby odświeżyć wizerunek swojej marki .
Włączając swoją markę do swojej witryny internetowej, rozważ paletę kolorów, logo, przekaz i wartości. Elementy marki powinny płynnie integrować się z tekstem witryny, nagłówkami, obrazami, układem i projektem szablonu.
Kopiuj, który konwertuje
Pamiętaj o wartości swojej firmy, tworząc treści o swoich produktach i usługach. Twój
Wiele witryn B2B
Promuj swoją witrynę
Po opracowaniu i uruchomieniu witryny Twoim kolejnym ważnym zadaniem jest zapewnienie klientom i potencjalnym klientom wiedzy, gdzie Cię znaleźć.
Tworzenie
Optymalizacja
Monitoruj kluczowe wskaźniki i analizy, aby mierzyć wydajność w miarę wdrażania witryny i pozyskiwania odwiedzających. Zwróć uwagę na współczynnik odrzuceń, czas spędzony w witrynie i na poszczególnych stronach oraz ogólny współczynnik konwersji.
Prawdopodobnie będziesz musiał wprowadzać poprawki i modyfikacje po drodze, gdy zespół programistów rozwiąże wszelkie problemy. Obserwując występy z
Przykłady witryn e-commerce B2B
Jeśli dopiero zaczynasz projektować swoją witrynę e-commerce B2B, nie przejmuj się. Znajdziesz setki (jeśli nie więcej) fantastycznych przykładów witryn e-commerce B2B, które mogą być dla Ciebie inspiracją. Oto kilka naszych ulubionych:
Grammarly
Firma Grammarly, oferująca sztucznej inteligencji asystenta pisania, fachowo objaśnia swoją ofertę produktów za pomocą przejrzystych treści i interaktywnych filmów. Ułatwiają one również założenie bezpłatnego konta, co pozwala na eksplorację platformy i ewentualną aktualizację.
Hubspot
Niewiele firm z branży marketingowej zna się na B2B lepiej niż Hubspot , więc nic dziwnego, że ich strona internetowa odzwierciedla tę wiedzę i doświadczenie. Wystarczy wejść na stronę główną, aby od razu zobaczyć, co Hubspot oferuje firmom. Ich branding jest silny, grafika przyciąga uwagę, a strona jest łatwa w obsłudze.
Lotka
Firma z artykułami biurowymi Lotka oferuje tętniącą życiem, nowoczesną witrynę e-commerce, dzięki której zakupy online są proste. Doceniamy
Końcowe przemyślenia na temat stron internetowych B2B
Stworzenie informacyjnej, atrakcyjnej i konwertującej strony internetowej B2B to zadanie
Jeśli chodzi o personalizację stron B2B, Ecwid nie ma sobie równych. Stwórz natychmiastową stronę z gotowymi motywami i ponad 99 opcjami projektowymi, aby stworzyć spersonalizowany sklep internetowy, który idealnie reprezentuje Twoją markę.
