Nybegynnere av nettselgere kan finne markedsføring av nettbutikken deres forvirrende og vanskelig å navigere. Å finne ut hvilke salgsfremmende teknikker som kan være unnvikende.
Vi vil, her er en gratisbit! En av de mest effektive måtene å markedsføre butikken din på er “Kjøp en, få en gratis” avtale. BOGO-kampanjer er populære blant både kunder og selgere av en grunn.
I dette blogginnlegget, vi vil diskutere hva som gjør en vellykket “Kjøp en, få en gratis” tilbud og om det vil fungere for din bedrift. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Kjøp en, få en gratis”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. I tillegg til, it will attract attention to other items in the store, which is great when you need to move dead stock or boost sales.
Barnes & Noble kjører en BOGO-kampanje på arbeidsbøker og flashcards
“Kjøp en, få en gratis” kampanjer er også populære blant kundene fordi slike avtaler oppfattes som en stor verdi. Noen kjøpere søker til og med etter BOGO-kuponger på nettet før de foretar et stort kjøp!
Viktig notat: du bør vanligvis kjøre en BOGOF-kampanje kun i bestemte tidsperioder. Disse avtalene skaper en følelse av at det haster, som presser kunder til å foreta et kjøp. Et flash-salg lar heller ikke kundene venne seg til rabatterte priser.
5 Typer av “Kjøp en, få en gratis” Kampanjer
La oss nå diskutere de forskjellige typene “Kjøp en, få en gratis” tilbud som tiltrekker kunder.
BOGO-kampanjer kan være svært fleksible. Vi skal bryte ned fem forskjellige typer BOGO-kampanjer som du kan bruke til å øke salget i nettbutikken din og dele noen BOGO-eksempler for inspirasjon.
Kjøp en Få halv pris
Hvis du har en bestselger i butikken din, denne taktikken vil fungere utmerket. EN “Kjøp en få en 50 Av” avtalen vil tiltrekke seg de som har nølt med å prøve den. Med BOGO Half Off-tilbud, kunder vil kjøpe mer av det legendariske produktet ditt, elsker det, og kom snart igjen.
Barnes & Nobles "BOGO 50% Off” tilbud for barnebøker
Kjøp en fra kategori A og få en fra kategori B gratis
Sammenkobling av produkter fra forskjellige kategorier er en god del for sesongprodukter og målrettede målgrupper. For eksempel, elever og deres foreldre (Tilbake til skolen BOGO).
Den eneste betingelsen å huske er at det andre elementet må være av lik eller mindre verdi. Den veien, du tjener over fortjenestemarginen din.
Beauty Bay tilbyr et gratis produkt når kunder kjøper en vare fra en bestemt kategori
Kjøp en og få gratis vareprøver
Ved å gi bort gratis vareprøver, du lar kundene dine teste ekte produkter. Prøver ser ut som gaver, men du bør også tenke på dem som investeringer: de skaper en potensiell fremtidig etterspørsel etter produktene dine. Inkluder eksklusive prøver av din nye produktlinje for å introdusere den til kundene dine.
Sephora tilbyr gratis vareprøver for bestillinger over $35
Dette gjelder ikke bare fysiske varer: en fin måte å få flere lesere av e-bøkene dine er å gi korte eksempler. Det er mye mindre sannsynlighet for at prøver blir stjålet, kopiert, eller distribueres ulovlig. Så hvis kundene dine elsker innholdet, de kommer tilbake for å kjøpe hele boken.
Les også: Hvordan lage og selge en e-bok
Kjøp tre for prisen av to
Dette er en av de vanligste variantene av “Kjøp en, få en gratis” forfremmelse. Det fungerer for mange produkttyper og ser ut som en veldig god deal. Husk å holde vilkårene enkle: inkludere varer med lignende priser – det vil forenkle oppfatningen og forhindre nøling.
Cult Beauty kjører "3 for 2"-avtalen på produkter fra en bestemt kategori
Kjøp vare X og få % Av på element Y
This is an easy-to-implement tactic for industries with complementary products, sports, beauty, or electronics.
For eksempel, you could sell a pair of sneakers and give a 30% discount on shoe cleaners. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Kjøp en, få en gratis” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. men, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. For eksempel, if you sell clothes, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
- Products usable in two. Du ønsker ikke å tilby to lignende jakker, Gjør du? To par sokker for prisen av en er mer sannsynlig å selge.
- Gjenstander med minst en 50% margin. En margin er fortjenesten din etter å ha regnskapsført kostnader. Hvis produktets margin er 50%, da er salget ditt break-even. Prøv å inkludere minst ett produkt med høyere margin for å komme ut foran.
Den totale prisen på avtalen skal være beløpet kundene er klare til å betale. For å være på den sikre siden, du kan sjekke ut din gjennomsnittlig ordreverdi og sikte på litt mer.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Kjøp en, få en gratis” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.
Ecwid av Lightspeed, for eksempel, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.
The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Kjøp en, få en gratis: Sales Promotions app fra Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed har også mange andre reklameverktøy du kan bruke. Disse inkluderer automatiserte markedsførings-e-poster, rabattkuponger, annonsering på sosiale medier, og så videre.
Registrer deg for Ecwid by Lightspeed og få en nettbutikk som gjør det enkelt å drive enhver form for netthandel.
Beste praksis for BOGO-kampanjer
Husk følgende praksis for å få mest mulig ut av din “Kjøp en, få en gratis” avtaler:
- Planlegg BOGO-kampanjene dine strategisk. For eksempel, kjøre dem i høytiden eller før store begivenheter som Black Friday.
- Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
- Choose the products carefully. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. For eksempel, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Kjøp en, få en gratis” promotions are a great way to increase sales, get rid of excess inventory, øke antall varer per bestilling, og tiltrekke nye kunder. Ved riktig bruk, BOGO-avtaler kan hjelpe deg med å nå forretningsmålene dine og øke bunnlinjen.
Nå har du alt du trenger å vite om BOGO-kampanjer, inkludert brukervennlige verktøy for å kjøre kampanjene dine jevnt. Bruk din nyvunne kunnskap og ta den Kjøp en, få en gratis: Sales Promotions app for en tur!
- 5 Effektive "Kjøp en få en gratis"-kampanjer
- How to Offer Discounts to Increase Revenue
- 17 Tips for å øke konverteringsfrekvensen og øke salget
- 14 Psykologiske triggere som vil vinne over kunder
- 12 Måter å inspirere dine nye kunder til tillit
- 10 Handlingsbare måter å øke e-handelsinntektene på
- Hvordan øke konverteringen med automatiserte rabatter
- Eksempler på fantastisk oppfordring til handling som selger
