Als u overweegt de verkoop van uw producten in persoon bij een evenement als een kunst of ambacht beurs, verwacht niet in staat te overleven. Je moet een plan in de plaats, zodat je niet uiteindelijk het verspillen van een heel weekend sjouwen rond een bos van de voorraad die niemand koopt.
There are three stages to work through if you want to properly plan for these types of selling situations–and we’re going to walk you through each one.
Laten we beginnen met het pre-event van het podium, waarin je stelt jezelf voor succes, zelfs al voordat je het huis verlaat.
Pre-Event Van Het Podium: De Planning voor de Kunst, Shows en Ambachtelijke Beurzen
Alvorens zich te verbinden tot stand huren op het tonen van beeldende kunst of ambacht beurs, u moet er zeker van zijn dat het evenement is zowel relevant en financieel logisch voor uw bedrijf. Dat betekent dat het doen van wat onderzoek.
Opmerking: Ambachtelijke beurzen, zoals Renegade have an application process that begins far before the event. Begin met de planning van de vroege!
Leren over de gebeurtenis publiek
U wilt er zeker van zijn dat uw aanbod relevant zijn aan de mensen die het bijwonen van het evenement, dus het vinden van informatie over de demografische gegevens van de deelnemers. De organisator van de afspraak zal een aantal van deze informatie, maar het is een goed idee om te controleren met het verleden leveranciers, te. Het vinden van:
- Hoeveel mensen wonen er gemiddeld elk jaar?
- Zijn ze voornamelijk mannen of vrouwen?
- Wat is de gemeenschappelijke leeftijd van de deelnemers?
- Wat is de gemiddelde besteding per klant?
U zult beter geschikt voor het succes als u er zeker van bent dat het publiek voor dit evenement valt binnen uw doelgroep.
Bijvoorbeeld: Zou u waarschijnlijk niet wilt een stand op een handwerkbeurs dat is vooral voor high-end home decor als u aan het verkopen bent low-end, trendy sieraden. De doelgroepen voor deze producten zijn gewoon te verschillend, en het is onwaarschijnlijk dat de deelnemers zou geïnteresseerd zijn in uw aanbod.
Een schatting van uw kosten
U moet ook berekenen wat het gaat kosten voor je in te stellen op het event om te zorgen dat de investering in financiële zin. Tally up kosten voor u met zich meebrengen, inclusief:
- Reistijd en-kosten (gas, hotel, maaltijden)
- Stand vergoeding
- Inschrijfgeld
- Setup kosten (geeft, tent verhuur, decoraties voor uw stand)
- Verpakking
- Setup fees associated with a POS for processing credit cards (als u die nog niet hebt).
Dit deel is vooral belangrijk als u aan het verkopen bent low-cost producten met een kleine marge. Als er een kans dat je zou kunnen eindigen investeren meer dan je zou kunnen maken op het evenement, u wilt beraden op de mogelijkheid.
Als je eenmaal hebt besloten op een handwerkbeurs of art show die zinvol is voor uw bedrijf, het is tijd om plannen uit uw stand, dus u kunt trekken veel klanten en meer verkopen goederen.
Planning Fase: Prepping Uw Instellingen
Uw stand is een vertegenwoordiging van uw merk–and it needs to look that way. Dat betekent dat de planning van de look en feel van uw installatie om ervoor te zorgen u alles wat u nodig heeft wanneer het evenement ten slotte rollen rond.
Als u niet zeker bent hoe u wilt dat uw stand om te kijken, ontdek foto ' s van de afgelopen jaren van het evenement om te zien wat andere leveranciers samen. Pinterest also has a lot of great images you can browse that will help you come up with creative displays and themes for your booth.
Vriendelijke herinnering: U niet wilt dat uw stand te rommelig of te leeg, dus probeer een balans te vinden tussen de twee.
Pack Up Benodigdheden
Als je eenmaal hebt je booth verschillende elementen, u kunt alles in een gemakkelijk verplaatsbare opslag container (met wielen, als het zwaar is) om het laden en lossen eenvoudig. Items kunnen zijn:
- Goed gevulde voorraad, met veelvouden van elk product
- Decor voor uw tabellen, geeft, spandoeken/borden
- Tekenen/tags die duidelijk aangeven dat de prijzen
- Pennen, een schaar, en tape
- Een manier om het verzamelen van e-mailadressen van klanten
- Visitekaartjes
- Verpakking voor verkochte items
- Water en snacks
- Tent verhuur, als het niet wordt opgegeven
- Spiegels, zo kunnen klanten beoordelen items die kunnen worden beproefd op
- Cash, veranderen, and a credit card POS system, plus een manier om het record van de totale omzet
Met alles netjes geordend, u kunt vereenvoudigen de installatie en tear-down processen, zodat alles gereed is in slechts enkele minuten.
Hulp Zoeken
Het is altijd een goed idee om iemand met u mee aan een evenement, zodat de stand is altijd onder toezicht. Als u het bijwonen van alleen, het kan moeilijk zijn om te vinden van een goede tijd voor een badkamer pauzes en eten–en je hebt een harde tijd omgaan met perioden van high-traffic.
Na afloop van het evenement wordt afgesloten en je bent terug thuis, het is tijd om te reflecteren op de ervaring, zodat u kunt nog beter doen bij de volgende kunst of ambacht evenement.
Na Het Evenement Het Podium: Evaluatie
Het is belangrijk om tijd te nemen om te gaan zitten en echt na te denken over de gebeurtenis nadat het is voorbij, en om aantekeningen te maken op wat goed werkte, wat niet werkt, en hoe voelde je je over de ervaring in het algemeen. Je moet in staat zijn om vragen te beantwoorden als:
- Heb je een moeite waard winst van het evenement?
- Heb je het verzamelen van de waardevolle feedback van klanten?
- Is de locatie/demografische een goede pasvorm voor uw business?
- Hoe heb je de prijzen vergelijken met die van uw concurrenten binnen de markt?
- Heb je iets vergeten?
Als u evalueren, je hebt een beter idee van hoe verder te gaan met soortgelijke gebeurtenissen vooruit. Je zou kunnen vinden dat in de toekomst, u wilt om uit te proberen verschillende evenementen, of dat degene die je bezocht was zeer succesvol voor uw bedrijf.
Kunst Toont en Ambachtelijke Beurzen: Alles wat Je Moet Weten
Kunst toont en ambachtelijke beurzen kan een geweldige manier om te krijgen in de voorkant van nieuwe klanten voor uw online en bakstenen en mortel te slaan, maar vergeet niet: Je moet om vooruit te plannen. Volg de drie stappen die hier beschreven, en je zult het nemen van een strategische aanpak voor al uw evenementen in de toekomst.
Doe-het-zelf-ideeën nodig om te maken en te verkopen?
Ontdek doe-het-zelf-knutselideeën en leer hoe je ze online kunt verkopen.
- Een handgemaakt merk starten en ambachten verkopen
- DIY: Dingen die u zelf online kunt maken en verkopen
- 8 Heetste knutselideeën om geld te verdienen met internet
- Kunst Toont en Ambachtelijke Beurzen
- DIY-knutselideeën om te maken en te verkopen