Of u nu een kunstenaar of een aspirant-handelaar bent, het leren kennen van de kunstmarkt is een belangrijke stap in het opbouwen van een succesvol kunstbedrijf dat met de tijd mee kan gaan.
In deze gids leer je alles over de wereldwijde kunstmarkt, hoe je je succes met online verkoop kunt maximaliseren en krijg je waardevolle statistieken die je helpen bij het ontwikkelen van een winstgevende bedrijfsstrategie die je vandaag nog in de praktijk kunt brengen.
Laten we beginnen.
Mondiale kunstmarkt in cijfers
- In 2022 groeide de wereldwijde kunstmarkt bijna $ 68 miljard. (Bron: Statista)
- In 2022 behielden de VS hun positie als leidende markt, die in waarde 45% van de wereldwijde omzet vertegenwoordigde. Het kende een 8%
jaar op jaar groei, het bereiken van eenrecordhoogte of $ 30.2 miljard. (Bron: Art Basel) - De mondiale online verkopen in de kunst- en antiekmarkt daalden met circa 17% $ 11 miljard in 2022 vergeleken met het jaar ervoor. (Bron: Statista)
- De omzet in de veilinghuissector, die zowel publieke als private verkopen omvat, kende een omzetdaling van 2%.
jaar op jaar weigeren te bereiken $ 30.6 miljard. (Bron: Art Basel) - In 2023 overtroffen vrouwen mannen wat betreft uitgaven, met een gemiddelde van $72,500, waaruit blijkt dat de groei vanaf 2022 aanhoudt. (Bron: UBS)
De mondiale kunstmarkt begrijpen (en waarom het hebben van een website belangrijk is)
De mondiale kunstmarkt is een complex systeem van veilinghuizen, galerieën, particuliere handelaren en meer. Om te begrijpen hoe het systeem werkt en waar uw kunstbedrijf daarin past, kijken we naar een paar specifieke delen van de markt.
Werken met particuliere kunsthandelaren
Particuliere verkopen in de kunstwereld omvatten alles van kunstbeurzen tot galerieverkopen. Als je een kunstbedrijf start, is het verstandig om prioriteit te geven aan verkoopkanalen die populair zijn op de wereldwijde kunstmarkt. Hier zijn de twee beste opties :
- 42% van de dealers verkoopt via galerijen
- 30% van de handelaren verkoopt kunst online
De overige verkopen vinden plaats via een combinatie van lokale en buitenlandse kunstbeurzen en andere kanalen.
Voor nieuwe kunsthandelaren of opkomende kunstenaars is het verstandig om te profiteren van de populariteit van online verkoop. Kunst verkopen via fysieke galerieën kan een belangrijk onderdeel zijn van de internationale kunstmarkt, maar een online kunstbedrijf starten is een slimme zet omdat de drempel om te beginnen lager ligt. Je kunt immers eenvoudig een webwinkel opzetten met Ecwid.
Samenvattend zouden zowel aspirant-kunstenaars als dealers prioriteit moeten geven aan het bouwen van een online winkel voordat ze op zoek gaan
Kunstverzamelaars begrijpen
Waar u ook kunst verkoopt, als u de mensen begrijpt die het kopen, kunt u een succesvolle bedrijfsstrategie ontwikkelen.
In 2020 waren de grootste kunstkopers Millennials. Verzamelaars uit die generatie hadden een gemiddelde uitgaven van $ 378,000
Waarom? Volgens de wereldwijde gegevens geeft 62% van de millennials de voorkeur aan online winkelen of hybride (zowel online als offline). Door een online verkoopstrategie te ontwikkelen, positioneert u uzelf om in contact te komen met een betrokken doelgroep.
Andere gegevens uit de Art Basel en UBS
Aansluiten bij stabiele marktsegmenten
Hoewel de mondiale kunstmarkt dat wel is verwacht te groeien In de komende jaren laten recente gegevens zien hoe de
Het proces om stabiele marktsegmenten te targeten verschilt per bedrijf, maar de gegevens wijzen opnieuw op de waarde van het opzetten van een webwinkel.
- Vóór 2020 waren online transacties goed voor ongeveer
een tiende van de mondiale kunstmarkt - Nu is de online kunstverkoop goed voor bijna een kwart van de gehele mondiale kunstmarkt
Ja. Je raadt het al: om te profiteren van deze groeiende online kunstmarkt moeten nieuwe kunstenaars en handelaars zich concentreren op het opbouwen van een online aanwezigheid.
Veilinghuizen en andere traditionele verkoopkanalen begrijpen
Online verkopen moet dus onderdeel zijn van uw strategie, maar hoe zit het met de traditionele verkoopkanalen? En wat zijn eigenlijk traditionele verkoopkanalen?
Tot de traditionele verkoopkanalen binnen de kunstwereld behoren in wezen veilinghuizen en galerieën.
Laten we eerst naar veilinghuizen kijken.
Kunst verkopen via veilinghuizen
In 2020 zag toonaangevend veilinghuis Christie's het een grote omzetdaling – van ongeveer $6 miljard in 2019 naar slechts $4.4 miljard in 2020. Sotheby's, een ander toonaangevend veilinghuis, zag daarentegen een omzetstijging. Deze gegevens suggereren dat de
Maar wat betekent dat voor nieuwe artiesten en dealers?
Over het algemeen lijkt het geen goed idee om de wereldwijde kunstveilingmarkt na te streven. Sterker nog, Sotheby's zelf erkent de achteruitgang van internationale veilingen en stelt: "Lokaal wordt het nieuwe wereldwijd."
Lokaal wordt het nieuwe wereldwijd.Sotheby's
Voor mensen die net de kunstmarkt betreden, betekent deze verschuiving dat het slim is om zich te concentreren op het werken met lokale veilinghuizen in plaats van op internationale opties.
Kunst verkopen via steen en mortel galeries
Ook fysieke kunstgaleries werden getroffen door de pandemie. Gegevens van Art Basel en UBS tonen aan dat de omzet van galeries in 2020 met 36% daalde, omdat bijna alle fysieke kunstgaleries hun deuren sloten.
Deze verschuiving leidde tot een toename van online verkopen, maar zorgde er ook voor dat de kunstwereld zich meer ging richten op lokale markten. Volgens Sotheby's zorgden de internationale reisbeperkingen er weliswaar voor dat kopers zich minder op buitenlandse galerieën richtten, maar de pandemie zette hen er ook toe aan om de lokale kunstscene beter te leren kennen . Naar verwachting zal deze verandering zich voortzetten naarmate de pandemiebeperkingen worden opgeheven.
Als gevolg hiervan moeten aspirant-kunstenaars en -handelaars betrokken raken bij de artistieke gemeenschappen in hun geboortestad voordat ze internationale galerijen aanpakken.
Hoe de kunstmarkt digitale en fysieke segmenten combineert
We hebben geleerd dat de huidige kunstmarkt ruimte biedt voor online winkels en
Er zijn drie belangrijke manieren :
- Ongeveer 50% van de galerijen maakt gebruik van online kijkruimtes om te laten zien wat ze in huis hebben
on-site - 67% van de dealers die doorgaans kunstbeurzen bezoeken, maakt vaker gebruik van virtuele tentoonstellingen
- 69% van de dealers en galerijen breidt hun sociale media-activiteiten uit
Hoewel deze gegevens lijken te suggereren dat fysieke kunstgaleries een uitstervend ras zijn, denkt de kunstwereld daar anders over: gegevens van Art Basel tonen aan dat meer dan 60% van de millennial-verzamelaars optimistisch is over de toekomst van kunstgaleries. Tegelijkertijd geven gegevens van artnet.com aan dat bijna 60% van de respondenten van plan is om kunstinstellingen even vaak te bezoeken als vóór de pandemie, terwijl ongeveer 18% zegt dat ze deze instellingen vaker zullen bezoeken dan voor de pandemie.
Wat vertelt dit nieuwe artiesten en dealers? Als je succes wilt op de kunstmarkt, moet je online verkoop combineren en verbinding maken met lokale kunstgemeenschappen.
Uw kunstbedrijf starten
Het is een opwindende tijd om je aan te sluiten bij de mondiale kunstmarkt – en het opbouwen van een online aanwezigheid is de beste manier om te beginnen.
Dat is waar Ecwid binnenkomt.
Met een eenvoudig dashboard waarmee u alles kunt regelen, van het ontwerp van uw website tot de soorten klanten die u wilt targeten, kan Ecwid u helpen verbinding te maken met lokale kunstgemeenschappen en een winstgevende online winkel op te bouwen.
Waar wacht je nog op? Doe vandaag nog mee aan de kunstmarkt!
