Of je nu een artiest of een aspirant-dealer bent, leren over de kunstmarkt is een belangrijke stap in het opbouwen van een succesvol kunstbedrijf dat bij de tijd kan blijven.
In deze handleiding, je leert over de wereldwijde kunstmarkt, hoe maximaliseer uw succes met online verkoop, en waardevolle statistieken die u zullen helpen een winstgevende bedrijfsstrategie te ontwikkelen die u vandaag in de praktijk kunt brengen.
We gaan aan de slag.
Global Art Market in Numbers
- In 2022, the worldwide art market amassed close to $68 miljard. (Bron: Statista)
- In 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 miljard. (Bron: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% naar $11 miljard in 2022 compared to the preceding year. (Bron: Statista)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 miljard. (Bron: Art Basel)
- In 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Bron: UBS)
De wereldwijde kunstmarkt begrijpen (En waarom het hebben van een website belangrijk is)
De wereldwijde kunstmarkt is een complex systeem van veilinghuizen, galerijen, particuliere dealers, en meer. Om te begrijpen hoe het systeem werkt en waar uw kunsthandel in past, we zullen een paar specifieke delen van de markt bekijken.
Werken met particuliere kunsthandelaren
Particuliere verkopen binnen de kunstwereld omvatten alles, van kunstbeurzen tot galerijverkopen. Als je een kunstbedrijf start, het is een goed idee om prioriteit te geven aan verkoopkanalen die populair zijn binnen de wereldwijde kunstmarkt. Hier zijn de bovenste twee opties:
- 42% van de dealers verkoopt via galerijen
- 30% van de dealers verkoopt kunst online
De overige verkopen vinden plaats via een combinatie van lokale en buitenlandse kunstbeurzen en andere kanalen.
Voor nieuwe dealers of opkomende artiesten, het is een goed idee om te profiteren van de populariteit van online verkopen. Kunst verkopen via fysieke galerie-instellingen kan een belangrijk onderdeel zijn van het werken op de wereldwijde kunstmarkt, maar uw kunstbedrijf online starten is een slimme zet omdat er een lagere toegangsdrempel is. Na alle, je kunt gemakkelijk gratis een online winkel bouwen met Ecwid.
samengevat, zowel aspirant-artiesten als dealers moeten prioriteit geven aan het bouwen van een online winkel voordat ze op zoek gaan naar fysieke galerijmogelijkheden.
Kunstverzamelaars begrijpen
Het maakt niet uit waar je kunst verkoopt, als u de mensen begrijpt die het kopen, kunt u een succesvolle bedrijfsstrategie ontwikkelen.
In 2020, de grootste kunstkopers waren millennials. Verzamelaars van die generatie hadden een mediane uitgaven van $378,000 — drie keer hoger dan de uitgaven van Gen. X en Baby Boomer verzamelaars. Als een resultaat, het bouwen van een kunstbedrijf dat zich richt op millennial-kopers lijkt een goede strategie te zijn - en het maken van een online kunstwinkel zou daar deel van moeten uitmaken.
Waarom? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (zowel online als offline). Door een online verkoopstrategie te ontwikkelen, je positioneert jezelf om contact te maken met een betrokken demografie.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Verbinden met stabiele marktsegmenten
Hoewel de wereldwijde kunstmarkt verwacht te groeien in de komende jaren, recente gegevens laten zien hoe de COVID-19-pandemie de industrie negatief heeft beïnvloed: In 2020, de wereldmarkt werd gewaardeerd op $50 miljard, een druppel van ongeveer 14 miljard dollar van het voorgaande jaar. Vanwege deze volatiliteit, het identificeren van stabielere marktsegmenten kan uw kunstbedrijf helpen bloeien.
Het proces van het targeten van stabiele marktsegmenten zal van bedrijf tot bedrijf verschillen, maar de gegevenspunten opnieuw aan de waarde van het bouwen van een online winkel.
- Voor 2020, online transacties waren goed voor ongeveer een tiende van de wereldwijde kunstmarkt
- Nu, online kunstverkoop is goed voor bijna een kwart van de totale wereldwijde kunstmarkt
Yep. Je hebt het geraden: Om te profiteren van deze groeiende online kunstmarkt, nieuwe artiesten en dealers moeten zich richten op het opbouwen van een online aanwezigheid.
Veilinghuizen en andere traditionele verkoopkanalen begrijpen
Dus online verkopen moet onderdeel zijn van uw strategie, maar hoe zit het met traditionele verkoopkanalen?? En wat zijn zelfs traditionele verkoopkanalen??
Wezen, traditionele verkoopkanalen binnen de kunstwereld zijn onder meer veilinghuizen en galerieën.
Laten we eerst naar veilinghuizen kijken.
Kunst verkopen via veilinghuizen
In 2020, toonaangevend veilinghuis Christie's zag een forse omzetdaling - gaan van ongeveer $6 miljard in 2019 gewoon $4.4 miljard in 2020. In contrast, Sotheby's, een ander toonaangevend veilinghuis, zag een stijging van de verkoop. Deze gegevens suggereren dat de COVID-19-pandemie de wereldwijde kunstmarkt net zo heeft getroffen als andere markten.
Maar wat betekent dat voor nieuwe artiesten en dealers??
Algemeen, het nastreven van de wereldwijde kunstveilingmarkt lijkt geen goed idee te zijn. In feite, Sotheby's zelf erkent de achteruitgang van wereldwijde veilingen, gezegde, “Lokaal wordt het nieuwe mondiaal.”
Lokaal wordt het nieuwe wereldwijd.Sotheby's
Voor mensen die net de kunstmarkt betreden, deze verschuiving betekent dat het slim is om te focussen op het werken met lokale veilinghuizen in plaats van internationale opties.
Kunst verkopen via fysieke galerijen
Fysieke kunstgalerijen werden ook getroffen door de pandemie. Gegevens van Art Basel en UBS laat zien dat galerieverkoop is gecontracteerd door 36% in 2020 aangezien bijna alle fysieke kunstgalerijen hun deuren sloten.
Deze verschuiving leidde tot een toename in online verkoop, maar het zorgde er ook voor dat de kunstwereld zijn aandacht richtte op lokale markten. Volgens Sotheby's, terwijl internationale reisbeperkingen ervoor zorgden dat kopers zich minder op buitenlandse galerijen concentreerden, de pandemie heeft hen ook gemaakt kijk eens van dichterbij bij lokale kunstscènes. Deze verandering zal naar verwachting worden voortgezet naarmate de pandemische beperkingen ten einde komen.
Als een resultaat, aspirant-kunstenaars en dealers moeten betrokken raken bij de artistieke gemeenschappen in hun woonplaats voordat ze internationale galerijen aanpakken.
Hoe de kunstmarkt digitale en fysieke segmenten combineert
We hebben geleerd dat de huidige kunstmarkt ruimte biedt voor online winkels en persoonlijke kunstgemeenschappen - dus hoe combineert de markt deze segmenten?
- Over 50% van de galerijen gebruikt online kijkkamers om te laten zien wat ze ter plaatse hebben
- 67% van de dealers die doorgaans kunstbeurzen bezoeken, maakt vaker gebruik van virtuele tentoonstellingen
- 69% van de dealers en galerieën breiden hun activiteiten op sociale media uit
Hoewel deze gegevens lijken te suggereren dat fysieke kunstgalerijen een uitstervend ras zijn, de kunstwereld lijkt daar anders over te denken: Gegevens van Art Basel tonen aan dat: over 60% van Millennial-verzamelaars zijn optimistisch over de toekomst van kunstgalerijen. Ondertussen, gegevens van artnet.com geeft aan dat bijna 60% van de respondenten is van plan net zo vaak een bezoek te brengen aan kunstinstellingen als vóór de pandemie, terwijl ze ongeveer 18% zeggen dat ze deze instellingen vaker zullen bezoeken dan vóór de pandemie.
Dus wat vertelt dit nieuwe artiesten en dealers?? Als je succes wilt op de kunstmarkt, je moet online verkoop combineren en contact maken met lokale kunstgemeenschappen.
Uw kunstbedrijf starten
Het is een spannende tijd om deel te nemen aan de wereldwijde kunstmarkt - en het opbouwen van een online aanwezigheid is de beste manier om te beginnen.
Dat is waar Ecwid binnenkomt.
Met een eenvoudig dashboard waarmee u alles kunt regelen, van het ontwerp van uw website tot de soorten klanten die u wilt targeten, Ecwid kan u helpen contact te leggen met lokale kunstgemeenschappen en een winstgevende online winkel te bouwen.
Dus waar wacht je nog op? Doe vandaag nog mee met de kunstmarkt!
