Kā konkurētspējīgam vairumtirgotājam , uzticama cenu stratēģija ir ļoti svarīga jūsu uzņēmuma panākumiem.
Neatkarīgi no tā, kādus produktus vai preces jūs pārdodat, konkurētspējīgas cenas ir sekmīgas un rentablas uzņēmējdarbības pamatā jebkurā nozarē. Dažus vairumtirgotājus pārņem doma par cenu noteikšanu, it īpaši, ja viņi ir iesācēji pārdošanā.
Mēs esam šeit, lai sadalītu vairumtirdzniecības cenu noteikšanas procesu, lai tas jums būtu viegli saprotams.
Kas ir vairumtirdzniecības cena?
Vairumtirgotāja noteiktā vairumtirdzniecības cena ir iepriekš noteikta cena produktiem un precēm, kas tiek pārdotas ražošanas līmenī.
Tā kā vairumtirgotāji pērk vairumā, vairumtirdzniecības cena ir produktu ražošanas izmaksu kopējā summa, kā arī ražotāja peļņas norma. Vairumtirdzniecības cenas noteikšana nozīmē, ka ražotājs un vairumtirgotājs vienojas par godīgu cenu, kas ir izdevīga abiem viņu uzņēmumiem.
Vairumtirdzniecības cenas noteikšanas problēmas
Vairumtirdzniecības cenu noteikšana ir saistīta ar savām problēmām, it īpaši, ja jūs tikko sākat strādāt šajā jomā. Šīs ir divas galvenās grūtības, kas rodas, nosakot jūsu produktu vairumtirdzniecības cenas.
Pārāk augstu cenu noteikšana
Ja iestatāt pārāk augstas preču cenas, jūs riskējat zaudēt klientus konkurentiem šajā telpā. Mazumtirdzniecības klienti iepirksies un atradīs cenas savam budžetam. Konkurētspējīgu cenu uzturēšana ir labākais veids, kā nodrošināt konsekventas, uzticamas attiecības ar mazumtirgotājiem un godīgas cenas un kvalitatīvu produktu reputāciju.
Pārāk zemu cenu noteikšana
Daži vairumtirgotāji pieķeras cenu paaugstināšanai, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Diemžēl bieži vien tam var būt pretējs efekts. Agresīvi pazeminot cenas, jūs sūtāt ziņojumu, ka jūsu produkts nav kvalitatīvs.
Savukārt mazumtirgotāji savas preces var meklēt citur. Ilgtermiņā tas var izraisīt pārdošanas apjoma samazināšanos un apdraudēt jūsu peļņu.
Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenas
Lai gan vairumtirdzniecības cenas parasti ir ļoti zemas, mazumtirdzniecības cenas ir daudz augstākas. Tas ir tāpēc, ka mazumtirgotāju peļņas norma ir daudz lielāka, ja ņem vērā veikala īri, komunālos pakalpojumus, darbinieku algas un reklāmas nodevas.
Tā kā vairumtirgotājs ir tikai starpnieks, viņiem nav jāņem vērā šie faktori, pērkot savu produktu no ražotāja. Tā kā viņu izdevumi ir daudz zemāki, vairumtirgotājiem ir daudz elastīgāka cenu noteikšanas stratēģija.
Vairumtirgotāji iekasē mazumtirdzniecības uzcenojumu no mazumtirgotājiem, kas iegādājas viņu produktus. Šeit ir piemērs:
Ja jūsu vairumtirdzniecības uzņēmums iegādājas 1000 produktus par 4,000 ASV dolāriem, katrs produkts maksās 4 $. Pēc tam viņi varētu pārdot šīs preces partijās pa 50 mazumtirgotājiem par cenu 400 USD. Līdz ar to vienas preces cena ir paaugstināta līdz 8 ASV dolāriem, kas nozīmē, ka vairumtirgotājs var gūt peļņu 4,000 ASV dolāru apmērā, tiklīdz ir pārvietots viss sūtījums.
Mazumtirdzniecības cenu var definēt kā produkta galīgo cenu pēc tam, kad to ir saražojis ražotājs, pārdod vairumtirgotājam, pārdod mazumtirgotājam un, visbeidzot, to iegādājies patērētājs.
Kā aprēķināt vairumtirdzniecības cenu
Vispārīgi runājot, vairumtirdzniecības cenai jābūt 50% no mazumtirdzniecības cenas, lai nodrošinātu, ka jūsu peļņa ir pietiekami liela, lai segtu darbības izmaksas.
Vairumtirdzniecības cenu kalkulators ir visefektīvākais veids, kā aprēķināt vairumtirdzniecības cenu visām jūsu iegādātajām precēm. Ir diezgan pamata formulas, kuras varat izmantot, lai tiešā veidā noteiktu savu cenu stratēģiju.
Lūk, kas jums jādara, aprēķinot vairumtirdzniecības cenas saviem produktiem.
1. Aprēķiniet pārdoto preču izmaksas (COGS)
Šajās izmaksās ietilpst nauda, ko iztērējāt, lai iegūtu pārdodamos produktus, tostarp produktu iegādi no ražotājiem un visas izmaksas, kas saistītas ar preču saņemšanu (piegāde utt.).
2. Aprēķiniet pieskaitāmās izmaksas
Pieskaitāmās izmaksas ir fiksēti izdevumi, kas ne vienmēr attiecas uz jūsu iegādātajiem produktiem. Šīs izmaksas ir saistītas ar uzņēmuma vadīšanu un ietver tādas lietas kā noliktavas noma jūsu produktu uzglabāšanai, apdrošināšana, rēķini, inventāra programmatūra utt.
3. Noskaidrojiet vēlamo peļņas normu
Jūsu peļņas normas noteikšana ir atkarīga no jūsu pārdotā produkta, nozares tendencēm un vidējām cenām šajā jomā. Peļņas norma ir procentuālā daļa no katra pārdošanas apjoma, ko jūs saņemsiet. Lai noteiktu taisnīgu un reālistisku peļņas normu, iesakām veikt izpēti par vidējo cenu, ko mazumtirgotāji ir gatavi maksāt par tādiem produktiem kā jūsu.
Kad esat ieguvis šos trīs skaitļus, varat aprēķināt savu produktu vairumtirdzniecības cenu, izmantojot šādu formulu:
Saražoto preču izmaksas + pieskaitāmās izmaksas + peļņas norma = vairumtirdzniecības cena
Apsvērumi, kas jāņem vērā, nosakot vairumtirdzniecības cenu
Ir ļoti svarīgi izpētīt tirgu, kurā strādājat, nosakot vairumtirdzniecības cenas. Paturot prātā savu peļņas normu, jums vajadzētu izdomāt:
- Jūsu klientu bāze
- Cik daudz viņi tērē par tādiem produktiem kā jūs
- Ko jūsu konkurenti iekasē par šiem produktiem
- Tendences tirgū (pašreizējās un prognozētās tendences)
- Vairumtirdzniecības cenu indekss (kā laika gaitā cenas ir mainījušās no ražošanas viedokļa)
Zinot pēc iespējas vairāk par gala klientu un tirgu, kurā darbojaties, varēsiet noteikt godīgas, bet izdevīgas cenas.
Vairumtirdzniecības cenu noteikšanas metodes
Šeit ir divas visbiežāk izmantotās vairumtirdzniecības cenu noteikšanas metodes.
Diferencēta/pieprasīta cenu noteikšana
Lai optimizētu ieguldījumu atdevi (IA), daudzi vairumtirgotāji izmanto diferencētu cenu noteikšanas stratēģiju, aprēķinot pieprasījumu pēc produktiem, ko tie pārdod.
Šī cenu noteikšanas stratēģija seko pārliecībai, ka patērētāja pieprasījums un tirgus pieņemšana noteiks preces cenu. Pieprasījums un pieņemšana ir tieši saistīti ar pašreizējām tendencēm, sezonas precēm un konkurenci šajā reģionā.
Diferencētu vai pieprasījuma cenu noteikšanai vairumtirgotājiem ir jānosaka cena, ko mazumtirgotāji pieņems kā godīgu, zinot, ka viņi joprojām var gūt peļņu no tā, ko viņi maksā.
Absorbcijas cenu noteikšana
Absorbcijas cenu noteikšana ir iepriekš minētā stratēģija un formula, kurā visu ar produktu saistīto izmaksu kopējā summa tiek iekļauta vairumtirdzniecības cenā.
Absorbcijas cenu ir viegli aprēķināt, un tā ir lieliska cenu noteikšanas stratēģija vairumtirgotājiem, kuri tikai sāk pārdot tirdzniecību tirgū.
Sāciet veiksmīgu vairumtirdzniecības uzņēmumu jau šodien
Veiksmīga uzņēmuma izveide prasa laiku, pūles, pacietību un apņēmību. Ar tādiem resursiem kā šī cenu noteikšanas stratēģija un daudzi citi Ecwid ceļveži, mēs dodam iespēju uzņēmējiem uzsākt biznesu, par kuru viņi vienmēr ir sapņojuši.
