Ecwid: kā uzsākt savu e-komercijas biznesu un pārdot tiešsaistē 7 soļos

13 min lasīts

Vai apsverat vienkāršu veidu, kā sākt pārdot produktus tiešsaistē? Vai meklējat pareizo e-komercijas platformu, lai sāktu pārdot to, ko pārdodat tiešsaistē?

Lai gan e-komercijas biznesa uzsākšanai, tāpat kā jebkuram citam biznesa veidam, ir savdabīgi izaicinājumi, ir pamatelementi, kas nodrošina tā darbību.

Tie ir šādi:

saistošas vietnes ar lielisku lietotāja pieredzi (UX),
valdzinoši augstas kvalitātes produktu attēli,
izcils klientu atbalsts ar empātiju,
un labi produkti ar unikāliem pārdošanas piedāvājumiem.

Pareiza šo elementu kombinācija noteikti sniedz iespaidīgus rezultātus jūsu tiešsaistes veikalā, jo pelnāt naudu tiešsaistē.

Bez liekām pūlēm šeit ir pārbaudītas un pārbaudītas darbības, kas jāievēro, sākot izveidot savu tiešsaistes uzņēmumu.

1. solis. Izpētiet e-komercijas biznesa modeļus

Pirmais un vissvarīgākais solis, kas jāveic, pirms sākat pārdošanu tiešsaistē, ir biznesa modeļa pieņemšana. Lai jūsu pārdošana tiešsaistē būtu veiksmīga, jums ir jāsaprot pieejamo uzņēmējdarbības modeļu dažādība, veicot atbilstošu tirgus izpēti. Šīs zināšanas palīdz jums izdarīt apzinātu un aprēķinātu izvēli, kas ir ļoti svarīga jūsu uzņēmuma veidošanā un uzturēšanā.

Lai gan ir piecas metodes, kā pārdot savus produktus e-komercijas vidē: D2C (Tieši patērētājam), baltā etiķete un privātā etiķete, vairumtirdzniecība, dropshipping, un abonēšanas pakalpojums, ir četri parastie e-komercijas modeļu veidi, tostarp B2C (Uzņēmums patērētājam), B2B (Bizness-bizness), C2B (Patērētājs uzņēmumam) un C2C (Patērētājs patērētājam).

Piemēram, ja vēlaties gūt peļņu, neveicot lielus sākotnējos ieguldījumus ar mazāku risku, drukāt pēc pieprasījuma or piliens kuģniecība modelis ir gudra izvēle. Arī tad, ja esat liels par uz priekšu investīcijas (piemēram, noliktavas vadīšana ar uzkrātiem produktiem), tad vairumtirdzniecība or noliktavas (mazumtirdzniecības) modelis ir laba ideja.

Tomēr neatkarīgi no modeļa vai piegādes sistēmas jūs izvēlaties apkalpot savus potenciālos klientus, ja vien varat kontrolēt satura mārketingu un zīmolvedību īpašiem produktiem un pakalpojumiem, pēc tam varat koncentrēt atlikušo enerģiju pārdošanas veicināšanai, monetizējot datplūsmu. .

2. solis. Atrodiet un ieņemiet nišu

Pēc e-komercijas biznesa modeļa izpētes jums jāatrod pareizais produkts ar nopietnas rentabilitātes potenciālu.

Izvēloties nišu , sāciet ar veiksmīgu uzņēmumu identificēšanu, kas jau darbojas šajā jomā, jo konkurences trūkums parasti norāda uz to, ka nav arī tirgus.

No otras puses, ir svarīgi izvairīties no pārāk pārslogotas nišas vai tādas, kurā dominē galvenie zīmoli.

Ideālā gadījumā jūsu nišai vajadzētu būt tādai, par kuru jūs jau kaut ko zināt un kas jums ir pazīstams.

Piemēram, ja jums patīk automašīnas un par tām zināt daudz, automašīnu detaļu izstrādājumi var būt lieliska niša. Ja jums patīk gatavot veselīgas maltītes, keto vai vegānu pavārgrāmatas var būt ideāla niša. Atcerieties, ka, nolaižot kuģi, jums nav jāuztur un jāuzglabā pavārgrāmatas vai automašīnu detaļas.
Vēl viena iespējamā niša var būt drukāšana pēc pieprasījuma mākslas izdrukas vai bērnu grāmatas, abas ļoti populāras. Priekšrocība šeit ir tāda, ka jums nav jākārto iespieddarbu inventārs, bet visi saņemtie pasūtījumi jānosūta uz printeri, kas sniegs jums lielas atlaides, lai cenas būtu saderīgas.
Digitālie produkti ir vēl viena lieliska niša ar ievērojamu priekšrocību, ka tie produktus var lejupielādēt tieši no jūsu tiešsaistes veikala.

Turklāt, ja jūsu niša prasa, lai jūs faktiski iegādātos savus produktus, ir svarīgi atrast pareizos pārdevējus — vislabāko kvalitāti un labākās cenas. Tas būs jūsu interesēs, jo pārdošana tiešsaistē ir konkurētspējīga; tāpēc jūsu produkta kvalitāte vai cena var būt tieši atšķirība starp jūsu ieguvumiem un konkurentu zaudējumiem.

3. darbība. Novērtējiet savu mērķa tirgu un produktu idejas

Kad esat identificējis biznesa modeli un nišu, jums jāzina, kā validēt savu mērķa tirgu un novērtēt produkta dzīvotspēju.

Pārdodot tiešsaistē, jums ir jābūt mērķa tirgum — klientiem, kurus apkalpojat. Jums ir jāprojicē pozitīva un konsekventa zīmola personība savai mērķauditorijai — tai ir jāatbilst jūsu klientu un jūsu pārdotā produkta cerībām.

Piemēram, ja vēlaties pārdot ādas kopšanas produktus, jūsu mērķauditorija galvenokārt būtu sievietes, kuru iespējamā vecuma grupa ir no 20 gadiem. - 50. Pretgrumbu krēmi patiktu vecākām sievietēm, savukārt pūtīšu krēmi, visticamāk, patiktu pusaudžiem.

Tātad, pat bez plašām zināšanām par to, kas ir jūsu mērķauditorija, jūs bieži vien varat vienkārši izmantot veselo saprātu, lai izolētu savu auditoriju . Labs kritērijs būtu tas, kas jūs pašu interesētu.

Jautājot draugiem un ģimenes locekļiem, jūs jau iegūsiet labu ieskatu viņu pirkšanas paradumos.

Turklāt, pirms investēt produktā, rūpīgi izvērtējiet to.

Neatkarīgi no modeļa, kuru vēlaties izmantot, tas ir rūpīgi jāpārbauda un jāveic pienācīga produkta novērtēšana, lai varētu identificēt visas iespējamās problēmas un sagatavot atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem klientu atbalsta dienestam. Varat arī pajautāt ģimenei vai draugiem par produktu — vai viņi to izmantoja? Ko viņi par to domāja?

Produktu atsauksmju meklēšana palīdzēs iegūt vispārēju iespaidu par produktu.

Saistībā ar to, daļa no jūsu idejas apstiprināšanas ir tās dzīvotspējas noteikšana. Vai jūsu piegādātāji var nodrošināt jūsu cenas? Kas notiek, ja jūsu piegādātājs neizdodas, vai ir rezerves iespēja? Cik daudz laika jums būs nepieciešams, lai sasniegtu maksimālo pārdošanas apjomu?

Visas šīs lietas ir jāizvērtē un jāizpēta, pirms sākat izveidot e-komercijas uzņēmumu.

4. darbība. Reģistrējiet savu e-komercijas uzņēmumu

Kad jūsu mērķa tirgus apstiprināšana un produkta dzīvotspēja ir pabeigta, ir pienācis laiks reģistrēt savu uzņēmumu. Lai pareizi iestatītu savu e-komercijas veikalu, jums ir jāveic šādas darbības:

Izvēlieties uzņēmuma nosaukumu. Ideālā gadījumā jūsu uzņēmuma nosaukums ir jābūt jūsu produkta meklēšanas vārdam, lai jūs varētu vieglāk atrast. Atcerieties arī, ka jūsu uzņēmuma nosaukums var tikt atspoguļots jūsu domēna nosaukumā. Piemēram, par a drukāšana pēc pieprasījuma pakalpojumu, jūsu uzņēmuma nosaukums varētu būt Great Art Prints, kas pēc tam tiktu pārvērsts par domēna nosaukumu greatartprints.com.
Reģistrējiet savu uzņēmumu. Vienkāršākais veids, kā reģistrēties, ir izveidot LLC, un ir vairāki uzņēmumi, kas to var izdarīt jūsu vietā par pieņemamu cenu.
Izveidojiet sava zīmola logotipu. Izveidojot jūsu zīmola logotips nav tikai vizuālās identitātes izveide, bet arī jūsu zīmola būtības iemiesojums vienā emblēmā. Lai sāktu, padomājiet par to, ko nozīmē jūsu zīmols, un tā pamatvērtībām. Šis pamats vadīs jūsu projektēšanas procesu.
Izstrādājiet lielisku domēna nosaukumu kas ideālā gadījumā ir arī jūsu produktu meklēšanas vārds vai frāze, un reģistrējiet to. Iespējams, jūsu izstrādātais domēns jau ir aizņemts. Tādā gadījumā varat izmantot citu paplašinājumu, piemēram, .net vai .biz, vai izmantot nosaukuma variantus iegūt domēnu, kas ir pieejams.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma atrašanās vietas vai prasībām citas nepieciešamās reģistrācijas var ietvert:

Iegādāties uzņēmējdarbības licences. Lai vadītu e-komercijas uzņēmumu, jums ir nepieciešama uzņēmējdarbības licence, un prasības dažādās valstīs ir atšķirīgas. Varat pārbaudīt savas valsts licencēšanas padomi, lai pārliecinātos, ka esat saņēmis pareizo licenci.
Iegūstiet darba devēja identifikācijas numuru (EIN), ar kuru varat pieteikties IRS un to var piegādāt vienas dienas laikā.
Pieteikties uzņēmējdarbības licencēm un atļaujas pēc vajadzības.

Lielākajai daļai tiešsaistes tirgu un uzņēmumu raksturīgo īpatnību dēļ reģistrācijas process var nebūt tik prasīgs kā bezsaistes veikaliem, tāpēc jāuztraucas par vienu lietu mazāk.

5. darbība. Uzrakstiet savu biznesa plānu

Tagad, kad jūsu uzņēmums ir reģistrēts, ir pienācis laiks uzrakstīt biznesa plānu . Biznesa plāns ir ceļvedis, kas palīdz apkopot jūsu idejas un domas. Tas ir ļoti svarīgi, lai noteiktu galvenos darbības rādītājus (KPI), to, kā efektīvi sasniegt jaunus klientus, kādu mārketinga stratēģiju pieņemt un kādas prognozes veikt.

Turklāt biznesa plānošanas posmā jūs pieņemat aprēķinus par detaļām, piemēram, produktu iegūšanu, loģistiku, mārketinga budžetu un darbaspēku. Ir svarīgi, lai jūs saprastu visus jums pieejamos finanšu resursus un to, kā tos pilnībā izmantot.

6. darbība. Izveidojiet savu tiešsaistes veikalu

Ja jūsu finanšu dati ir pareizi analizēti un pareizi sakārtoti, ir pienācis laiks izveidot savu tiešsaistes veikalu. Veidojot savu tiešsaistes veikalu, ir jāņem vērā ne tikai produktu iegāde tiešsaistē, bet arī būtiski elementi. No ēkas a ar augstu konvertēšanas līmeni produkta lapa, pievilcīgu produktu aprakstu rakstīšana, pievilcīgu produktu fotografēšana un veikala krāsas vai tēmas izvēle – tas viss un vēl daudz kas cits uzlabo jūsu veikala optiku.

Lai gan ir simtiem e-komercijas iepirkšanās platformu, kas lūdz jūsu uzmanību, pareizās e-komercijas programmatūras izvēle ir jūsu panākumu atslēga. Tā kā lielākā daļa e-komercijas risinājumu ļauj ne tikai izveidot un palaist savu tiešsaistes veikalu, bet arī pielāgot tā dizainu, pievienot domēna vārdu (vai iegādāties to), pārvaldīt krājumus, pieņemt un nosūtīt pasūtījumus, saņemt maksājumus un veikt citas darbības, tiešsaistes uzņēmuma vadīšana nevarētu būt vienkāršāka.

Tomēr jums rūpīgi jāizvērtē tādi faktori kā:

vietnes ielādes ātrums,
interaktīvas funkcijas,
klientu pieredze,
savietojamība ar dažādām maksājumu vārtejām,
savietojamība ar jūsu biznesa struktūru,
jūsu tīmekļa izstrādātāja prasmes,
meklētājprogrammas optimizācija (SEO) draudzīgs Iespējas,
tīmekļa mitināšanas cena,
ērta izrakstīšanās,
kods vai bez koda,
inventāra maiņas vienkāršība utt.

Ja tas viss sāk šķist biedējoši, vienmēr varat sazināties ar Ecwid, lai saņemtu palīdzību šajā procesā.

7. darbība. Atveriet savu tiešsaistes veikalu

Jūsu ir izveidots interneta veikals un tas ir izveidots un darbojas, un kas notiks tālāk? Tagad ir pienācis laiks tirgot savus produktus un pakalpojumi - novirzīt savai vietnei mērķtiecīgu trafiku. Pēc jaunu klientu iegūšanas un neliela pārdošanas apjoma vajadzētu sākt konsolidāciju. Koncentrējieties uz savu ar vislabāko veiktspēju mārketinga stratēģijas vai jaunu stratēģiju izvēršana palīdzēs palielināt trafiku, kā arī pārvērst šo datplūsmu par pārdošanu.

Jūs varat piesaistīt trafiku savam veikalam, izmantojot maksas reklāmas un sociālo mediju mārketinga stratēģijas vairākos kanālos. Turklāt jūs varat arī optimizēt savu vietni, lai palielinātu konversijas, izmantojot SEO, un izmantot visus tiešsaistes mārketinga rīkus, kas ir iekļauti jūsu e-komercijas platformā.

Final Domas

Lai arī cik izaicinoši varētu būt uzsākt savu e-komercijas biznesu, tam ir savs aizraujošais un atalgojošais aspekts. Ar Ecwid jūsu tiešsaistes biznesa pieredze garantēti būs nevainojama un ienesīga, jo mēs esam augstākās klases tiešsaistes veikals, kas piedāvā jums e-komercijas kontu ar visiem nepieciešamajiem rīkiem sava biznesa izveidei, pārvaldībai un izaugsmei.

Lai gan mēs piedāvājam citus pakalpojumus, piemēram, piegādes, nodokļu, maksājumu un reklamēšanas iespējas, mēs atvieglojam vietnes izveidi. Vai nevēlaties pievienoties simtiem tūkstošu mazo uzņēmumu, kas uzticas Ecwid e-komercijai, lai šodien pārdotu tiešsaistē?

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Sāciet

Jūlijs 27, 2024

Par autoru

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos sešus gadus, palīdzot zīmoliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbībā. Brīvajā laikā viņš ir fantastikas rakstnieks.