Kosmētikas un kosmētikas produktu pārdošana tiešsaistē

Skaistumkopšanas un kosmētikas tirgus ir pievilcīga perspektīva daudziem uzņēmējiem un cilvēkiem, kuri aizrautīgi vēlas pārdot savus kosmētikas un grima produktus. 2022. gadā globālo kosmētikas tirgu ieņēmumi pārsniedza 100 miljardus ASV dolāru , un tiek prognozēts, ka līdz 2026. gadam tie sasniegs vairāk nekā 131 miljardu ASV dolāru gada ieņēmumus. Tādējādi šī nozare ir ienesīgs tirgus cilvēkiem, kuri vēlas pārvērst savu aizraušanos ar grimu biznesā.

Kosmētikas segmenta ieņēmumi 2022. gadā tiek lēsti 100.49 miljardu ASV dolāru apmērā (Avots: Statista )

Šajā rakstā mēs aplūkosim, kā pārdot kosmētiku tiešsaistē , aptverot visus faktorus, kas jāņem vērā, pirms sperat pirmos soļus šajā nozarē.

Lai pārdotu kosmētiku tiešsaistē, jums jāpievērš uzmanība vairākiem faktoriem:

• Iepazīstiet savus klientus.
• Atrodi savu nišu.
• Atrodiet un atlasiet labākos ražotājus.
• Zīmējiet un iesaiņojiet savu kosmētiku.
• Izvēlieties platformu produktu pārdošanai tiešsaistē.
• Tirgojiet un reklamējiet savus kosmētikas produktus.

1. Izprotiet savus klientus

Kosmētikas zīmols, lai cik mazs tas būtu, nav nekas bez spēcīgas un lojālas klientu bāzes. Tādējādi jums ir jāizveido patīkama tiešsaistes pieredze, kas lapu skatījumus pārvērš pārdošanā.

Kopš Covid-19 sākās pandēmija, arvien vairāk cilvēku izvēlas iepirkties tiešsaistē, nevis iepirkties tiešsaistē veikalā. Ieguldiet daudz laika detalizētu aprakstu rakstīšanai un augstas izšķirtspējas produktu fotogrāfijas, lai klienti precīzi zinātu, ko viņi pērk, pirms dodas uz kasi. Apsveriet arī iespēju maksāt modelim (vai palūgt draugam), lai viņš uz fotosesijas valkā jūsu kosmētiku, lai klienti zinātu, kā grims izskatās uz ādas.

Mēs arī iesakām iekļaut klientu atsauksmes jūsu vietnē. Atsauksmes padara tiešsaistes veikala izskatu likumīgāku un uzticamāku. Ja izmantojat vietņu veidotāju vai cita veida E-komercijas platforma (piemēram Ecwid), iespējams, vēlēsities pievienot atsauksmes par saviem produktiem, pievienojot komentāru vai atsauksmju sadaļu. Mudiniet klientus atstāt atsauksmes, izmantojot bezmaksas stimulus, piemēram, balvu izlozes.

Tāpat pārliecinieties, ka veltāt pietiekami daudz laika klientu apkalpošanai . Pārdodot kosmētiku vai jebkuru citu produktu tiešsaistē, jūsu klienti vēlēsies uzzināt par savu pasūtījumu statusu no brīža, kad viņi pabeidz maksājumus. Nodrošiniet visaptverošu klientu apkalpošanas nodaļu, kas atbild uz jautājumiem pa e-pastu, kā arī pēc pirkuma nosūtiet pateicības vai apstiprinājuma e-pastu — šis ir arī labs laiks, lai piedāvātu klientam reklāmas kodus vai atlaides, lai viņš atkal iepirktos pie jums. Laba komunikācija un klientu apkalpošana ir jebkura uzņēmuma stūrakmeņi.

2. Atrodiet savu nišu

Kad esat identificējis savus klientus un viņu tēriņu paradumus, varat sākt orientēties uz noteiktu nišu. Atcerieties; skaistumkopšanas industrija ir milzīga. Lai gan jūsu mērķauditorija ir milzīga, jums būs jāizdomā, kā izcelties kā uzņēmumam un piedāvāt produktu, kas piedāvā risinājumu cilvēkiem, kuri pērk kosmētiku tiešsaistē.

Jums nevajadzētu mēģināt piesaistīt savam zīmolam ikvienu patērētāju — ja jūsu mērķis ir pārāk augsts, jūsu produkti, visticamāk, kādam personiskā līmenī nepatiks. Tomēr, lai noteiktu savu potenciālo nišu, varat uzdot sev dažus jautājumus:

• Ar ko mans produkts atšķiras no visa pārējā tirgū?
• Kuru mans USP piesaistīs?

Jūsu USP nav jāizgudro ritenis no jauna (kosmētiski runājot). Jūs varat vienkārši piedāvāt zemas cenas vai retāk sastopams paletes krāsu iespējas. Alternatīvi, jūs varētu arī nākt klajā ar īpašu mitrinātāju, kas de-vecums ādu par desmit gadu (lai veicas ar to!). Lai ko jūs izvēlētos pārdot, jums tas jādara koncentrēties uz USP kas izceļ jūsu kosmētiku no konkurentiem.

Ja jums nepieciešama palīdzība, pārlūkojiet forumus vai meklējiet atslēgvārdus pakalpojumā Google tendences, lai atrastu visvairāk meklēts produktus un pielāgojiet savu uzņēmumu šīm populārajām tēmām.

3. Iegūstiet ražotāju

Iegādājoties ražotāju savam kosmētikas uzņēmumam, jums ir divas iespējas.

Atrodiet ražotāju

Pirmkārt, jūs varat sadarboties ar ražotāju, lai izveidotu savu unikālo kosmētikas produktu. Izpētiet dažādus kosmētikas uzņēmumus, kas sadarbosies ar neatkarīgiem uzņēmumiem, lai izveidotu kosmētikas produktu līniju. Šī ir labākā iespēja, ja vēlaties marķēt savus produktus kā “oriģinālus” — tas ir milzīgs pārdošanas punkts daudziem klientiem.

Turklāt jūs varētu atrast arī ražotāju savā apkārtnē , kas sniegtu jums lielākas iespējas pārraudzīt ražošanas procesu. Veiciet izpēti un atrodiet ražotāju, kas strādā jūsu uzņēmuma labā, ir uzticams un var ražot kvalitatīvu kosmētiku.

Marķēšana

Varat arī izmēģināt balto etiķeti. Šis paņēmiens ietver vispārīga produkta iegādi no ražotāja, kuru pēc tam pārveidojat, lai tas atbilstu jūsu etiķetei — protams, ar ražotāja atļauju. Jums būs jāmaina produkta aromāts vai krāsa, lai padarītu to unikālāku, taču jūs joprojām saņemsiet gatavs pārdošanai produkts ātri un viegli.

Viens neliels trūkums ir tas, ka jūs nevarat apgalvot, ka jūsu produkts ir tāds unikāls. Tādējādi jums būs grūti izskatīties uzticamākam līdzās citiem uzņēmumiem, kas ražo savus produktus no nulles. Jums būs arī jānodrošina baltas etiķetes ražotājs ir apstiprināts jūsu valstī. Ņemiet vērā arī to minimālo pasūtījuma limitu. Jūs nevēlaties iet pārbudžets pērkot vairāk akciju nekā nepieciešams.

Kļūstiet par savu ražotāju

Jūs varat arī izgatavot produktus pats savās mājās. Jums būs jādomā par inventāra vietu un savu iepakojumu, taču jums būs arī pilnīga kontrole pār ražošanas procesu no sākuma līdz beigām.

Dropshipping

Jūs varētu apsvērt arī kosmētikas dropshipping biznesu . Dropshipping nozīmē preču pārdošanu no ražotāja, bet faktisku preču neuzglabāšanu pašiem. Tādējādi jūs pārdosiet šos produktus savā veikalā, nepieciešamības gadījumā iepērkot preces no ražotāja. Pēc tam ražotājs vai piegādātājs iesaiņos un nosūtīs produktus klientam. Jūs tad saņemat daļu no peļņas.

Piegādājot kosmētiku, jums nav jāuztraucas par piegādi un noteiktām pieskaitāmām izmaksām, kas ietekmē uzņēmumus, kas paši pārvalda savus krājumus, taču jums ir mazāka kontrole pār izsūtīto produktu kvalitāti.

4. Zīmols un iesaiņojiet kosmētiku

Jūsu zīmola veidošana ir būtiska, lai gūtu panākumus konkurētspējīgajā tiešsaistes mazumtirdzniecības pasaulē. Termins “zīmola veidošana” aptver visus elementus, kas veicina jūsu veikala kopējo tēlu. Tas ietver jūsu produktu attēlus, logotipu, runas toni. Ir viegli apjukt tik daudzo lietu dēļ, kas jāņem vērā, taču speriet soli pa solim, strādājiet pie viena zīmola tēla aspekta un pēc tam saskaņojiet visus pārējos aspektus. Atcerieties: jūs vēlaties vienotu zīmolu. Konsekventa zīmola veidošana rada zīmola atpazīstamību; zīmola atpazīstamība laika gaitā noved pie lielāka klientu skaita.

Koncentrējieties uz krāsu, kas saistīta ar jūsu uzņēmumu. Lielajiem zīmoliem krāsu shēma ir daudzu stundu smaga darba un izmēģinājumu un kļūdu rezultāts. Zils liek cilvēkiem domāt par uzticību; violeta uzbur greznības tēlus; sarkans izraisa kaislību. Izvēloties krāsu shēmu, padomājiet par to, ko par jūsu zīmolu stāsta jūsu tiešsaistes veikala krāsa un logotips.

Pēc tam savā logotipā izmantojiet to pašu krāsu shēmu. Ja jums ir radošā spēja, uzzīmējiet savu logotipu programmā Adobe Illustrator vai PhotoShop. Varat arī lūgt ārštata grafiķi izveidot logotipu atbilstoši jūsu specifikācijai.

Tāpat izmantojiet šo laiku, lai pārdomātu iepakojumu. Protams, iepakojuma galvenais uzdevums ir nodrošināt jūsu produktu drošību piegādes laikā, taču varat arī ieguldīt stilīgā un unikālā iepakojumā, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un radītu uzņēmumam augstākas vai profesionālākas šķautnes.

Gatavs sākt? Izveidosim tavu lielisko kosmētikas veikalu!

Pārdodiet kosmētiku tiešsaistē un nopelniet naudu ar Ecwid
Uzzināt vairāk