Veiksmīga uzņēmuma vadīšanā ir viens izšķirošs elements, ko daudzi īpašnieki nepamana neatkarīgi no tā, vai uzņēmums darbojas tikai pirmajā vai simtajā dienā. Viņi nav pārliecināti, kāpēc mārketings ir tik grūts, kāpēc pārdošana ir tik darbietilpīgs. Viena iespējamā atbilde? Jums ir nepieciešams vērtības piedāvājums.
Kas ir vērtības piedāvājums?
Vērtības piedāvājums ir apkopojums, kāpēc cilvēkiem vajadzētu iegādāties jūsu produktus vai izmantot jūsu pakalpojumus.
Ir vēl viens termins, kas jums jāzina — USP.
USP apzīmē “unikāls pārdošanas piedāvājums”, un tas ir iemesls, kāpēc klienti vēršas pie jums, nevis pie cita uzņēmuma.
Šeit ir daži piemēri:
- Yeti dibināja divi brāļi, kuri vēlējās dzesētāju, kas izturētu jebkādu iedomājamo nodilumu un izturētu dzērienus un pārtiku
ledus auksts dienām — tāda, kas tika radīta āra entuziastiem, nevis parastam lietotājam. - Zappos pārdod tos pašus apavus, ko dara visi citi, taču to atgriešanas un maiņas process ir neticami vienkāršs, un viņu Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana ir augstākā līmeņa.
Jūsu vērtības piedāvājumam ir jābūt unikālam. Tas nav kaut kas līdzīgs “mēs piedāvājam viszemākās cenas tirgū”. Jūs nevēlaties paļauties uz kaut ko tik vāju kā cenu, lai atšķirtu, jo tad vienīgais iemesls, kāpēc jūsu klienti pieķersies jums, ir cena. Tiklīdz viņi atradīs citu uzņēmumu, kas pārdod līdzīgus produktus vai pakalpojumus par mazāku naudu, viņi pāriet uz kuģi.
Jūsu vērtības piedāvājumam ir jābūt konkrētam, neaizmirstamam un tādam, ko varat izveidot pats.
Ja konkurents var viegli nozagt jūsu vērtības piedāvājumu, tas nav pietiekami spēcīgs.
Idejas jūsu vērtības piedāvājumam
Papildus iepriekš minētajām vadlīnijām šeit ir vēl dažas precīzākas
Produkts
Šis ir visvienkāršākais aspekts. Yeti, piemērs no augšas, koncentrējas uz sava produkta aspektiem (izturīgāku un efektīvāku nekā jebkurš cits dzesētājs tirgū) kā unikālais pārdošanas piedāvājums.
Divas kopīgas īpašības, ko izmanto, lai atšķirtu produktus, ir dizains un izturība; Apple datori ir labi izstrādāti, Yeti dzesētāji ir labi
Ja jūsu produkts ir izturīgāks, labāk izstrādāts vai darbojas savādāk nekā konkurenti, tas var būt jūsu piedāvātais vērtības piedāvājums.
Saistīts: Vai nepieciešama palīdzība, lai saprastu, ko pārdot tiešsaistē?
Pozicionēšana/Auditorija
Kā jūtas jūsu zīmols?
Jūsu zīmola pozicionēšana (tonis, kas tiek izmantots jūsu kopijā un zīmola veidošanā) un auditorija var palīdzēt jūs atšķirt.
Piemēram, aplūkojiet Nerd Fitness — liela daļa tur esošā pamata satura ir atrodama arī citur, taču šī satura pozicionēšana kā īpaši paredzēts nūģiem un tā neiebiedējoša šķituma radīšana ir piesaistījusi milzīgu auditoriju.
Nerd Fitness
Nozīme
Vai jūsu produktiem ir dziļāka nozīme? Kad kāds atbalsta jūsu veikalu, ko viņi atbalsta?
Sudara un TOMS ir divi piemēri — kad kāds iegādājas viņu produktu, tas dod labumu visai kopienai, ne tikai pašam uzņēmumam. Ja jūsu produkts/uzņēmums dara kaut ko līdzīgu vai uztur ģimenes tradīcijas, tad nozīmei vajadzētu būt daļai no jūsu vērtības piedāvājuma.
Serviss
Zappos ir ideāls vērtības piedāvājuma piemērs — viņu pakalpojums ir viņu galvenais USP.
Jūs varat iegādāties tos pašus apavus no jebkuras vietas un parasti par to pašu cenu vai zemāku cenu, taču Zappos ir slavens ar savu vienkāršo atgriešanas procesu, ātro piegādi un brīnišķīgo klientu apkalpošanu.
Amazon ir arī izmantojis pakalpojumu kā diferenciatoru ar savu Prime programmu, sniedzot cilvēkiem bezmaksas
Saistītie: Kā nodrošināt izcilu klientu apkalpošanu: padomi no
Kad esat izdomājis dažas idejas katrai no šīm kategorijām, varat tās apvienot dažādos veidos, lai izveidotu savu vērtības piedāvājumu.
Šeit ir piemērs, kas iedvesmots no vārda “Bombas” , kas ir produkta un nozīmes kombinācija:
Mēs izgatavojam labākās zeķes, kādas jebkad valkāsit, un no katra iegādātā pāra mēs nododam pāri bezpajumtnieku patversmēm.
Kad jums ir dažas idejas par jūsu spēcīgākajiem atšķirību faktoriem, varat tās apvienot dažādās kombinācijās, lai izveidotu savu unikālo pārdošanas piedāvājumu.
Laika gaitā vēlēsities to uzlabot, lai tas būtu neaizmirstams un specifisks, taču nešķiet, ka tam šobrīd ir jābūt perfektam — labāk ir
Iedvesmojoši vērtību piedāvājuma piemēri
Nepieciešami vēl daži vērtības piedāvājuma piemēri? Lūk, tieši no citiem Ecwid lietotājiem.
Munčkina misija ir
Munčkina misija
Teiloru ģimenes ferma savā pirmajā lapā ir sauklis: "Svaigi,
Nozīmes elements šeit ir nedaudz smalkāks, taču, kad cilvēki pērk no Teilores, viņi zina, ka atbalsta ģimenes uzņēmumu un nelielu fermu lielas korporācijas ietvaros, un tas tiks ņemts vērā, pieņemot lēmumu par pirkumu.
Teiloru ģimenes ferma
Kokosina informācijas lapā ir rakstīts: “Mēs šujam cilvēkiem, nevis podiumiem”, vienlaikus izceļot arī viņu somu kvalitāti (īstā āda).
Viņu vērtības piedāvājums ir produktu kombinācija (augsta kvalitāte,
Kokosina
Un PocketLab USP ir produkta un misijas apvienojums — viņu galvenes attēls attiecas uz “laboratoriju jūsu plaukstā” (produktu), un tieši zem tā ir viņu misija:
Mēs uzskatām, ka ikviens var būt zinātnieks. PocketLab ļauj studentiem, pedagogiem un veidotājiem izpētīt apkārtējo pasauli. PocketLab iedzīvina zinātni, tehnoloģijas, inženierzinātnes un matemātiku (STEM) kā vēl nekad.Kabatas laboratorija
Citiem vārdiem sakot, pērkot no PocketLab, jūs ne tikai iegūstat kaut ko citur grūti atrast (sensoru ar lietotnes savienojumu ērtai datu apstrādei, kas nemaksā simtiem dolāru), bet arī atbalstāt uzņēmumu, kas vēlas lai padarītu STEM jomu pieejamāku jūsu ikdienas cilvēkam.
Kabatas laboratorija
Esmu izdomājis savu vērtības piedāvājumu — kas būs tālāk?
Pavadījāt kādu laiku prāta vētrai, un jums ir savs vērtības piedāvājums? Pārliecinieties, vai tas ir unikāls tirgū, un pārejiet pie nākamās darbības: izveidojiet to savas vietnes dizaina priekšgalā un centrā.
Ja jums ar to ir grūtības, mūsu tūlītējās vietnes funkcija var jums palīdzēt to labot; jūsu unikālajam pārdošanas piedāvājumam (USP) ir jauka vieta tieši sākumlapā.
farmeruncle.ecwid.com
Izbaudi un priecājies!
Lasiet arī: Jauna Ecwid tūlītējās darbības vietne: lielisks izskats jūsu tiešsaistes veikalam jau no pirmās dienas
- Kas ir zīmolrade: galīgais ceļvedis
- Zīmola identitāte: jūsu ceļvedis valdzinošām sirdīm un prātiem
- Paaugstiniet savu zīmolu, nepārkāpjot banku
- Kā izveidot lielisku logotipu savam zīmolam
- Kā izdomāt logotipa idejas
- Kas veido labu logotipu
- Cik maksā logotipu dizains
- Kā reģistrēt nosaukumu un logotipu ar preču zīmi
- Uzņēmumu nosaukumu idejas: kā izvēlēties labāko veikala nosaukumu
- Kā izveidot zīmolu: rokasgrāmata maziem e-komercijas uzņēmumiem
- Kā izveidot spēcīgu vērtības piedāvājumu savam tiešsaistes veikalam
- Produktu prezentācijas mākslas apgūšana
