Kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Pinterest

14 min lasīts

Pinterest kā mārketinga rīks bieži tiek novērtēts par zemu. Lai gan platforma, iespējams, ir sākusies kā godināšana estētiskajai mājturībai, tagad tā ir viena no interneta visvairāk apmeklētajām tiešsaistes iepirkšanās vietnēm. Pinterest varētu būt tikai tavs jaunais labākais draugs pārdošanas veicināšanai.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu dažus sociālās pārdošanas noslēpumus vietnē Pinterest.

Šajā ziņā:

Kāpēc sociālā pārdošana ir svarīga
Kāpēc pārdot vietnē Pinterest?
Kā palielināt pārdošanu vietnē Pinterest

Kāpēc sociālā pārdošana ir svarīga

Sociālā pārdošana ir mārketinga veids, kurā uzņēmums izmanto sociālo mediju platformas, lai atrastu jaunus klientus un potenciālos pircējus. Sociālo mediju pārdošanai ir daudz priekšrocību, jo tā:

Samazina laiku, kas nepieciešams, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem
Palielina jūsu sasniedzamo potenciālo klientu skaitu
Veido dziļākas attiecības ar klientiem
Palielina iespēju apmeklētājus pārvērst par īstiem klientiem
Saīsina pārdošanas cikla procesu.

Sociālā pārdošana ir mārketinga veids, kas balstās uz cita veida pārdošanas modeli. Tā vietā, lai iesaistītos tradicionālās “pārdošanas” aktivitātēs, sociālo mediju pārdošana balstās uz produktu reklamēšanu, izmantojot sociālos tīklus, produktu izglītošanu un klientu iesaisti.

Sociālā pārdošana palīdz palielināt ieņēmumus, sniedzot klientiem iespēju uzzināt vairāk par jūsu uzņēmumu un produktu, pirms viņi iegādājas no jums. Tas liek viņiem justies pārliecinātākiem par iespējamo pirkumu.

Attēls, izmantojot Superoffice

Pārdošana ir mainījusies no aukstās pitching uz izglītošanu un jēgpilnu iesaistīšanos ar klientiem. Kā redzat no iepriekš redzamā grafika, sociālā pārdošana ļauj izmantot sociālo mediju tīklus, lai sazinātos ar klientiem, izmantojot saistošu un izglītojošu saturu.

Pārdošana sociālajos tīklos ir sava veida mīkstā pārdošana, vārdu mārketinga speciālisti izmanto, lai aprakstītu jebkuru reklāmas darbību, kurai ir noteikta prioritāte Augstākās kvalitātes klientu apkalpošana un pieredze, salīdzinot ar klientu tiešu spiedienu uz pārdošanu. Tas kontrastē ideju par grūti pārdodams: reklāma, kurā tiek izmantots tiešāks un noturīgāks pārdošanas ziņojums (padomājiet par no durvīm līdz durvīm pārdošanas vai pasūtījuma pa pastu sludinājumi).

Tāpat kā visas formas mīkstā pārdošana, sociālo mediju pārdošana ir lielāka iespējamība nekā grūti pārdodams lai jūs nopelnītu lojālu ilgtermiņa, atkārtoti klienti. Tas padara to par ļoti ienesīgu mārketinga ieguldījumu.

Kāpēc pārdot vietnē Pinterest?

Sociālā pārdošana darbojas dažādās sociālo mediju platformās, tāpēc kāpēc jūsu uzņēmumam būtu jāiegulda Pinterest? Pinterest nav īstā mārketinga izvēle katram zīmolam, taču tā var nodrošināt izcilu ieguldījumu atdeve daudzām dažādām nišām. Ja jūsu zīmols iekļaujas kādā no šīm nišām, Pinterest ir platforma, kuru ir vērts izpētīt:

Izklaide
Svētki un pasākumi
Kāzas
crafting
Fotografēšana
izglītība
Māksla
Arhitektūra un dizains
Mati un skaistums
ceļot
Veselība un fitness
Dārzkopība
Ēdiens un dzēriens
Vecāki
Modes

Pinterest ir arī milzīgs pārdošanas spēks. Pinterest dati liecina, ka platformai katru mēnesi ir vairāk nekā 433 miljoni aktīvu dalībnieku . Arī Pinterest auditorija ir unikāla. Šeit ir daži fakti par tās lietotājiem:

Vairāk nekā 60% no Pinterest globālās auditorijas ir sievietes.
Pinterest kļūst arvien populārāks vīriešu vidū, jo vīriešu skaits platformā pieaug par 50% gadu no gada.
Pinterest ir ceturtā populārākā sociālo mediju platforma ASV, un trešā daļa tās lietotāju atrodas ASV.
Pinterest visstraujāk aug ar Z paaudzi (dzimusi 1997. gadā - 2012) un Millenials (dzimis 1981. gadā - 1996), kuru klātbūtne platformā katru gadu palielinās attiecīgi par 50% un 35%.

Pinterest ir arī lielisks klikšķu likme (VKS). A vidējais klikšķu skaits mēra to personu procentuālo daļu, kuras noklikšķina uz konkrētas reklāmas, kas tiek rādīta lapā, nevis to cilvēku skaitu, kuri to vienkārši redz.

Saskaņā ar uzņēmuma rādītājiem vairāk nekā 72% cilvēku izmanto Pinterest, lai gūtu iedvesmu iepirkšanās veikšanai tiešsaistē , un 46% lietotāju ir gatavi izmēģināt preci, ko viņi pamana Pinterest . Tas padara Pinterest par labāku ieguldījumu nekā Facebook vai Instagram, jo tā popularitāte katru gadu nepārtraukti pieaug.

Attēls, izmantojot Statista

Pinterest ir arī lieliska platforma e-pasta mārketinga saraksta izveidei , jo varat piesaistīt Pinterest lietotājus un piedāvāt viņiem bezmaksas saturu apmaiņā pret reģistrēšanos.

Kā palielināt pārdošanu vietnē Pinterest

Tagad, kad esat ieguvis zemu uz leju Par to, kāpēc pārdošana sociālajos tīklos ir svarīga, jūs, iespējams, domājat, kā īpaši palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Pinterest. Šajā sadaļā tiks parādītas sešas stratēģijas, kas izstrādātas, lai palīdzētu jums palielināt pārdošanas apjomu. Nirsim iekšā.

Izmantojiet pērkamās tapas

Ja esi izlasījis manu spēle mainās tiešsaistes mārketinga ceļvedi, jūs zināt, ka labākie mārketinga speciālisti izmanto plašu rīku klāstu, lai sazinātos ar saviem klientiem. Nopērkamas tapas ir viens no šiem instrumentiem.

Pērkamās piespraudes ir īpaša veida piespraudes, kas ļauj klientam iegādāties jūsu produktu, neizejot no Pinterest. Šīs piespraudes darbojas datoros, planšetdatoros un viedtālruņos, nodrošinot klientiem maksimālu elastību un pielāgojoties lietotājiem, kuri dod priekšroku pirkt tieši no saviem tālruņiem. Par pērkamajām piespraudēm var norēķināties ar kredītkarti vai ar Apple Pay.

Attēls, izmantojot Tinuiti

Kā mazumtirgotājs jūs joprojām esat atbildīgs par pērkamu pin pasūtījumiem. Pinterest vienkārši nokārtos pārdošanas procesu jūsu vietā, neveicot samazinājumu. Viņi nosūta jums informāciju, ko klients viņiem sniedz.

Nopērkamās piespraudes ir lielisks veids, kā laist tirgū savu produktu, jo tās piesaista klientu brīdī, kad viņš ir visvairāk sajūsmā par jūsu preci.

izveidot augstas kvalitātes vizuāli

Pinterest ir neticami vizuāla platforma. Tā kā lielākā daļa tās tīmekļa vietnes satura ir vizuāla, jums ir jāizmanto augstas kvalitātes vizuālie materiāli, lai izceltos. Tas ietver:

Fotogrāfijas
Grafika
Komiksi
Foto kolāžas
infografikas
Prāta kartes

Lai uzlabotu vizuālā attēla kvalitāti, jums būs jāizmanto smalka fotoattēlu rediģēšana. Pinterest lietotāji dod priekšroku attēliem, kas ir minimāli rediģēti, īpaši produktiem. Rediģējot fotoattēlus un attēlus, piešķiriet prioritāti apgriešanai līdz izmēram, kas saglabā attēla malu attiecību, izvēlieties smalku filtru un pievienojiet fotoattēliem tekstu, lai iegūtu efektu.

Piemēram, kā attēlā zemāk, augsti un vertikāli attēli izskatās lieliski Pinterest mobilajā ierīcē. Eksperimentējiet ar savu fotoattēlu dizainu un atrodiet sev piemērotāko struktūru.

Daudziem uzņēmumiem arī izdodas ievietot animācijas Pinterest platformā, jo tās piesaista lietotāju uzmanību. Lai gan sākotnēji Pinterest platformā tika ievietoti attēli, tagad platforma atbalsta GIFS un MP4 video.

Padoms. Izmantojiet tādus pakalpojumus kā Looka , lai izveidotu zīmola attēlus un infografikas pakalpojumam Pinterest.

Uzziniet vairāk: Vienkārši produktu fotografēšanas padomi, lai skaisti parādītu savus produktus savā veikalā

Iekļaujiet Pinterest SEO

Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) vietnē Pinterest ir līdzīga citām platformām. Vietnē Pinterest algoritms izmanto tēmturi, lai kārtotu attēlus, dodot priekšroku attēliem no profiliem, kuros ir liela iesaiste, nevis citiem ierakstiem.

Lai izmantotu šo sistēmu savā labā, rūpīgi izveidojiet tēmturu kolekciju, ko saistīt ar savu zīmolu, un izmantojiet tās savās tapās, dēļos un attēlu aprakstos.

Labākās Pinterest ziņas tiek plānotas jau laikus. Instagram mārketinga eksperti ieteiktu publicēt piecus Instagram stāstus dienā, un tas pats attiecas uz Pinterest. Nav nepieciešams surogātpasta lietotājiem ar attēliem, jo pieci labi plānots ziņas ir efektīvākas nekā desmit ziņas bez SEO.

Ja jums ir grūti palikt virsū of daudzplatformu mārketinga kampaņas, sakārtojiet savu grafiku ar a uzdevumu pārvaldnieka lietotne lai palīdzētu jums ievērot publicēšanas grafiku.

Esiet radošs ar saviem katalogiem

Pinterest katalogi ir standarta kataloga digitālā versija. Katrs katalogā iekļautais attēls ir nopērkama spraudīte, kas pārvērš katalogu par interaktīvu tiešsaistes iepirkšanās pieredzi.

Attēls, izmantojot Pinterest

Pinterest lietotāji regulāri ritina katalogus. Viņi, visticamāk, vairāk iesaistīsies jūsu uzņēmumā, ja jūsu kataloga saturs būs interesants un dinamisks. Papildus regulārajām publikācijām iekļaujiet saistošas publikācijas, kas piesaista lietotājus jūsu vietnei. Tas var ietvert videoklipus, interaktīvus rīkus, spēles un viktorīnas.

Ir svarīgi arī atbilstoši tirgot savu katalogu. Jūsu katalogs ir jāsakārto atbilstošās sadaļās, lai klienti varētu efektīvi pārlūkot jūsu preces pēc produktu veida.

Katrā produkta sarakstā jāiekļauj vairāki attēli un diagrammas, ja tādas ir. Katrā ierakstā jāiekļauj arī detalizēts apraksts, informācija par garantiju un jūsu atmaksas politika.

Pašā sludinājumā ir jāiekļauj pārdošanas cena, preces nosaukums un zīmola nosaukums . Ja vēlaties kļūt par populārāko Pinterest pārdevēju, pirms preču ievietošanas sarakstā sniedziet Pinterest pilnīgu informāciju par produktu.

Vai jums joprojām ir jautājumi? Pirms sākat, uzziniet vairāk par produktu piespraudēm .

Izmantojiet bagātīgas un reklamētas tapas

Papildus nopērkamām piespraudēm Pinterest ļauj zīmoliem izmantot daudzus citus piespraudes veidus. Konkrēti, bagātinātas piespraudes un reklamētās piespraudes var būt noderīgi mārketinga rīki.

Bagātinātās piespraudes ir organisku piespraužu veids, kas iegūst informāciju no jūsu vietnes. Tas nodrošina, ka piespraudē esošie dati (piemēram, preces cena) lietotājiem paliek precīzi. Pinterest ļauj izmantot trīs bagātināto piespraužu veidus:

Produktiem bagātas piespraudes: produktu pārdošanai
Recepšu piespraudes: recepšu reklamēšanai
Rakstu piespraudes: rakstu kopīgošanai.

Ecwid (vēl) nav integrācijas ar bagātinātajām piespraudēm vietnē Pinterest, tāpēc tās ir jāizveido pašam. Bet neuztraucieties! Bagātinātās piespraudes ir bez maksas un pieejamas ikvienam Pinterest lietotājam.

Pirms sākat lietot bagātinātās piespraudes, jums tās ir jāpiesakās. Lūk, kā pieteikties un izveidot bagātinātās piespraudes.

Zīmoli var arī izvēlēties izmantot reklamētās tapas. Reklamētās tapas ir reklāmas, par kurām maksājat a maksa par klikšķi pamata. Tie ir lieliski piemēroti, lai piesaistītu datplūsmu jūsu vietnei un produktiem, jo tos var mērķēt uz konkrētiem lietotāju demogrāfiskajiem datiem (atrašanās vieta, vecums, dzimums utt.). Uzziniet, kā reklamēt savas tapas vietnē Pinterest.

Attēls, izmantojot Pinterest

Ja plānojat izmantot bagātinātas vai reklamētas piespraudes, jums ir jāidentificē sevi kā zīmolu, lai veiksmīgi izmantotu šīs piespraudes. Tas ietver profila informācijas aizpildīšanu un saišu uz jūsu vietni un sociālo mediju lapām iekļaušanu, izmantojot saiti . Jo vairāk informācijas sniegsiet, jo cienījamāks un uzticamāks jūs izskatīsieties.

Arī: Rādiet efektīvākas reklāmas, izmantojot Pinterest tagu savam Ecwid veikalam

Sadarboties ar lietotāja ģenerēts saturs

Visbeidzot, ir svarīgi sazināties ar citiem lietotājiem Pinterest. Pinterest algoritms dod priekšroku kontiem ar augstu iesaistes līmeni, jo tas parāda Pinterest, ka lietotāji vēlas redzēt jūsu saturu.

Lai veicinātu savu iesaisti, jums būs jāpiedalās Pinterest kopienā. Tas ietver tiešu saziņu ar lietotājiem, atzīmējot viņu ierakstus ar “Patīk”, komentējot atbilstošu saturu un piespraužot citu lietotāju saturu.

Iesaistīšanās ar kopienu nozīmē arī sava konta izmantošanu citu reklamēšanai. To var izdarīt, savā profilā izveidojot dēli, lai piespraustu attēlus, ko klienti uzņem ar jūsu produktu vai zīmolu. Jūs varat izveidot a hashtag or Giveaway lai stimulētu lietotāja ģenerēts saturs par jūsu zīmolu.

Tā var šķist sarežģīta stratēģija, taču tā sniegs reālus rezultātus. Jo vairāk jūs ievietosit Pinterest, jo vairāk jūs no tā iegūsit. Netici man? Sekojiet saviem sociālo mediju rādītājiem un pārbaudiet to pats.

Sāciet palielināt pārdošanu, izmantojot Pinterest

Pinterest ir platforma, kas pilna ar sociālās pārdošanas potenciālu. Platforma ir lieliski izstrādāta iepirkšanās veikšanai tiešsaistē, piedāvājot zīmoliem unikālu sociālās pārdošanas pieredzi.

Lai gan Pinterest var nebūt tik labi pazīstams pārdošanas kanāls kā Instagram vai Facebook, tā efektivitāti sociālo mediju pārdošanā nevar novērtēt par zemu. It īpaši, ja pārdodat produktus, kas atbilst populārākajām Pinterest nišām: mode un skaistums, māksla, mājas, pārtika, DIY, veselība un labsajūta, ceļojumi.

Kā Pinterest līdzdibinātājs un galvenais produktu virsnieks Evans Šārps saka: "Ja Pinland būtu valsts, tā būtu 7. lielākā pasaulē."

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Sāciet

Pārdod sociālajā tīklā

Jan 19, 2021

Par autoru

Marks Kvadross ir SaaS satura mārketinga speciālists, kas palīdz zīmoliem veidot un izplatīt izcilu saturu. Līdzīgā veidā Marks aizraujas ar saturu un piedalās vairākos autoritatīvos emuāros, piemēram, HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr u.c. Sazinieties ar viņu, izmantojot LinkedIN , Twitter vai e-pastu: workwithmarkquadros@gmail.com.