Naujausia kliento istorija atkeliauja iš Perto, Australijos. Turėjau malonumą pasikalbėti su Tenina Holder , „Cooking with Tenina“ savininke, įkūrėja ir vyriausiąja virtuvės šefe.
Kaip ir daugelis „Ecwid“ klientų, Tenina pradėjo savo verslą po ilgametės patirties dirbant įmonėse. Buvęs receptų rašytojas „Thermomix“ (Australija) 2011 m
Per penkerius metus nuo savo įkūrimo ji vedė daugybę kulinarijos pamokų ir parašė vienuolika originalių kulinarijos knygų, kurių parduota tūkstančiai egzempliorių . Be knygų, ji savo svetainėje parduoda maisto gaminimo įrankius ir ingredientus ir netrukus pradės dar vieną įdomią naują įmonę.
Sėdėjome su Tenina ir sužinojome apie jos kelionę, išmoktas pamokas ir kitą jos skanaus verslo ribą.
Aistra kūrybiškam maisto gaminimui
Teninos aistra gaminti ir kurti naujus receptus kilo iš koledžo laikų, kai draugai plūdo į sekmadienio vakarienę. „Tiesiog namuose gaminamas maistas sukuria bendruomeniškumo ir komforto jausmą“, – dalijosi Tenina ir pažymėjo, kad savo kūrybinę jėgą ji visada rasdavo virtuvėje.
Nors ji mėgo gaminti, kai ištekėjo ir susilaukė vaikų – Tenina didžiuojasi 5 vaikų mama!
Netrukus po to ji gavo „svajonių darbą“ – rašė receptus dviems skirtingiems prekių ženklams ir galiausiai „Thermomix“, kuris truko beveik dešimtmetį. „Darbas „Thermomix“ buvo puiki patirtis“, – sakė Tenina. Tai suteikė jai galimybę išplėsti savo maisto gaminimo patirtį, keliauti po pasaulį ir išmokti verslo įgūdžių, kurie jai pasitarnavo privačioje įmonėje.
Kas yra Thermomix?
Tiems, kurie nėra susipažinę su šiuo prietaisu, „Thermomix“ teigia esąs pažangiausias rinkoje esantis virimo prietaisas. Jis sujungia 12 funkcijų – svėrimą, maišymą, kapojimą, malimą, minkymą, trinimą, garinimą, virimą, plakimą, tikslų kaitinimą, maišymą ir emulsinimą – į vieną patvarų ir kompaktišką įrenginį. Naujų receptų kūrimo galimybės yra tiesiogine prasme neribotos. „Thermomix“ jau daugelį metų yra populiarus Europoje ir Australijoje, o Amerikoje debiutuos vėliau šį pavasarį.
Įvairūs Thermomix modeliai
Thermomix vartotojai yra nišinė klientų grupė, ištroškusi naujų būdų, kaip naudoti savo įrenginį. Nišinės rinkos puikiai tinka mažoms internetinėms įmonėms. Jūs išsiskirsite iš minios, kai jūsų parduotuvė patrauks tiesiai į aktyvią rinką. Teninos darbo patirtis ir nepriekaištinga meilė Thermomix leido sklandžiai pereiti į
Socialinės žiniasklaidos fondas
Padedant IT išmanančiam sūnėnui, pirmoji Teninos tinklaraščio svetainė atsirado beveik prieš 13 metų. „Aš labai apsidžiaugiau, kai savo tinklaraštyje pasiekiau 1,000 sekėjų! Tenina pasakė.
Iš pradžių tinklaraštis sulaukdavo apie 2,000 peržiūrų per mėnesį. „Pradėjau matyti potencialą pasiekti daug didesnę auditoriją per internetą“, – aiškino Holder. Tai buvo tinklaraščio rašymo pradžia, o Tenina tuo metu dirbo visą darbo dieną ir augino šeimą. Buvo pasėta sėkla pradėti savarankišką verslą, tačiau dar praėjo beveik dešimtmetis, kol tai išaugo į klestintį verslą, kuris šiandien sulaukia daugiau nei 100 000 apsilankymų per mėnesį.
Prieš oficialiai pristatydama savo naują prekės ženklą, Tenina pasinėrė į socialinius tinklus sukurdama „Facebook“ puslapį , kuriame galėtų pasidalinti savo aistra maistui su visuomene. Vėliau tais pačiais metais ji paklausė savo 400 pirmųjų gerbėjų: „Jei Perte vesčiau kulinarijos kursus, ar kas nors ateitų?? Tik klausiu... (reikėtų mokėti!)“ Jos įrašas per vieną dieną sulaukė daugiau nei 50 komentarų: „Taip!“, „Kada?“, „Užregistruokite mane!“, – atsakė nekantraujantys gerbėjai.
„Instagram“ – kita Teninos sfera. Puiki platforma sudominti naujus klientus gražiomis gurmaniškomis nuotraukomis, tokiomis kaip šis gardus šokoladinis uogų pyragas, kuriuo ji neseniai pasidalino per Valentino dieną.
Sukūrus padrąsinantį asmeninį tinklą, jos „Facebook“ sekėjų skaičius išaugo iki daugiau nei 70,500 XNUMX gerbėjų! Štai kaip jai tai pavyko…
Receptas sukurti bendruomenę
50 m. liepos mėn., padedama šeimos ir daugiau nei 2011 Facebook draugų, Tenina paliko Thermomix, kad išleistų savo kulinarinių knygų prekės ženklą ir už nedidelį mokestį pasiūlytų vietinius Thermomix maisto gaminimo kursus. Pamokos vyko Melburne, Sidnėjuje, Perte, Brisbene ir Manduroje. Kiekvienas buvo
Ji taip pat sukūrė trijų dalių interviu seriją su kitu
Papildomi Teninos patarimai – pasinaudokite savo asmeniniu tinklu ir paprašykite atsiliepimų bei pasidalinimų. Draugai ir šeimos nariai mielai pasidalins naujienomis apie jūsų verslą ir gali tapti pirmaisiais jūsų klientais. Šie ankstyvieji laimėjimai padeda sustiprinti jūsų verslą ir motyvuoja judėti pirmyn sunkiomis dienomis.
Pirmosiomis filmo „Maisto gaminimas su Tenina“ dienomis ji nepardavinėjo internetu, tačiau vėliau tais metais situacija pasikeitė, kai jos sūnėnas įtraukė Ecwid į jos svetainę, kad galėtų parduoti klasės abonementus. Socialiniams tinklams augant užnugaryje, pirmieji užsiėmimai, kuriuos Tenina pasiūlė savo Ecwid parduotuvėje, buvo išpirkti per kelias dienas.
Netrukus po to ji išleido savo pirmąją „Thermomix“ kulinarijos knygą „The Dinner Spinner“. Knygos pardavimai pranoko lūkesčius, pirmasis spaudinys išparduotas vos per kelias savaites!
Žiniatinklio galios panaudojimas – pasaulinės klasės ir prekės
2012 ir 2013 m. Teninos vietinės maisto gaminimo pamokos ir toliau buvo išparduotos. Ji suprato, kad pasiekia maksimalų pajėgumą ir pradėjo ieškoti naujų prekybos vietų. Iki to laiko Tenina reguliariai dalinosi naujais tinklaraščio įrašais, buvo sukūrusi mėnesinį naujienlaiškį el. paštu ir pradėjo didinti savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros pastangas.
„Daug išleidžiu Facebook reklamai. Iš pradžių buvo baisu išleisti pinigus, bet jie tikrai pasiteisino ir padėjo pasiekti naujų klientų“, – dalijosi Tenina.
Didėjant pardavimui ir žiniatinklio srautui, ji suprato, kad jos svetainę reikia atnaujinti, o jos katalogas buvo subrendęs plėsti.
Jos sūnėnas padėjo sukurti naują svetainę , o Tenina tvarko internetinės parduotuvės veiklą ir tinklaraščio atnaujinimus.
Kai atėjo laikas perkelti svetainę, Tenina įvertino „Ecwid“ siūlomą lankstumą. „[„Ecwid“] buvo puikus, nes man nereikėjo nieko keisti. Mano katalogas liko nepakeistas, o mes jį tiesiog įkėlėme į naują „Craft“ talpinamą svetainę“, – pranešė Holder.
Atnaujinto pristatymo metu ji kartu su anksčiau išsiųstomis spausdintomis versijomis siūlė ir el. knygas apie maisto gaminimą . „El. knygos man labai pasiteisino. Klientai gali iš karto atsisiųsti savo pirkinius, taip sutaupydami laiko sau, o man – spausdinimo ir siuntimo išlaidas.“
Teninos madingas, bet taupus e-knyga
Ji nerimavo dėl galimo el. knygų piratavimo, tačiau pastebėjo, kad klientai didžiuojasi savo pirkiniais ir labiau linkę į jos svetainę nukreipti smalsius draugus, nei atiduoti atsisiųstas kopijas.
Svetainės išplėtimas taip pat leido Teninai išplėsti savo kursus iki internetinių seminarų , kuriuose dalyviai iš viso pasaulio gali mokytis patogiai įsitaisę savo virtuvėse.
„Mixtress“ rinkodara
Kai paklausiau Teninos apie jos sėkmės paslaptį, ji patarė: „ Tikėkite savimi, darykite tai, ką mėgstate, ir nuolat išbandykite naujas idėjas .“ Ji taip pat tiki sviestu, šokoladu, geru vynu ir turi nuostabią šeimos palaikymo sistemą.
„Aš tai darau beveik vienas; Man pasisekė pasamdyti asistentą visą darbo dieną ir neseniai sudariau sutartį su socialinių tinklų patarėju. Tarpusavyje tvarkome parduotuvę, kursų ir kelionių grafikus, bendravimą su klientais, taip pat pakuojame ir išsiunčiame kiekvieną užsakymą.
Pastaruosius penkerius metus Teninos namuose buvo visas kambarys, pripildytas prekių. „Kadangi mano produktų katalogas išaugo, mano namai, atrodo, sumažėjo! – sušuko Tenina. Palaikantis sutuoktinis ir suaugę vaikai, paliekantys lizdą, leido į namus orientuotą verslą dažniausiai valdyti.
Kuriama nauja specialių ingredientų produktų linija, o siuntimo problemos netrukus pasikeis. Tenina neseniai suvienijo jėgas su siuntų pristatymo įmone „The Parcel People“ , kuri yra susieta su jos „Ecwid“ parduotuve, kad galėtų tvarkyti visą jos siuntimą ir paskirstymą iš centralizuoto sandėlio.
Be „Facebook“ reklamų, mėnesinis Teninos naujienlaiškis buvo puiki rinkodaros priemonė jos verslui. Šiuo metu ji turi daugiau nei 19 000 naujienlaiškio prenumeratorių ir 70 500 „Facebook“ sekėjų.
„Kai paskelbiau apie naują knygą, Maisto gaminimas su Tenina: daugiau puikių Thermomix receptų, feisbuke
Didžiulis naujienlaiškių skaitytojų atsakas liudija apie jos auditorijos įsitraukimą. Tenina naudoja „MailChimp“ ir siunčia maždaug du naujienlaiškius per savaitę. Bendravimas su tiesioginiais klientais yra prioritetas, todėl jie išlieka įsitraukę ir įkvėpti išbandyti naujus receptus. Ji vilioja skaitytojus skaniais receptų demonstravimo pasiūlymais, kurie skatina pirkti didesnius jos rinkinius – nereikia jokių papildomų rinkodaros lėšų.
Visada yra vietos desertui!
Turint omenyje viską, ką Tenina nuveikė per pastaruosius penkerius metus, galite manyti, kad ji yra pasirengusi sėdėti ir mėgautis savo sėkmės atlygiu. Net arti! Be savo naujos sudedamųjų dalių linijos, Tenina neseniai įtraukė į savo produktų sąrašą „Foodie Travel Trip į Balį“.
Tenina taip pat pradeda mėnesinę narystę, kuri suteiks dalyviams VIP prieigą prie naujų receptų ir „kaip“ vaizdo įrašų. Peržiūrėkite jos naują sūrių šparagų vaizdo įrašą.
Teninos energija užkrečiama. Ji kuria papildomus planus, kuriais negalime pasidalinti... kol kas. Tačiau galite užsiprenumeruoti jos naujienlaiškį ir sekti ją „Facebook“.
Ecwid mes džiaugiamės galėdami būti Teninos sėkmės recepto dalimi. Mūsų pokalbio pabaigoje ieškojau amerikietiško Thermomix peržiūrų ir galvojau, kaip galėčiau gauti kvietimą sekmadienio vakarienei Teninos namuose Perte!
